通州房价回落 中介：过了政策敏感期还将上涨

“楼市新政，低价销售!”

华夏时报5月1日讯 北京通州梨园城铁旁，鑫尊地产门店橱窗上贴着这样大大的标语。下方的楼盘信息上，则以夸张的爆炸图标注出“免税房”。置业顾问包志成站在门口晒太阳，眼睛随时盯着路人，看见有人在房源信息处稍作驻足，就冲过来热情地询问。稍微得到一点回应，就开始山南海北地介绍起来，没几句话就要求对方留下联系方式。

包志成这样的中介员工，在楼市新政后的通州随处可见。他们说的话也大同小异:“现在就已经很便宜了，再降也降不到哪里去的，现在买是最合适的了，能省不少钱呢。”或是搬出一套房子说:“房主忙着出国所以便宜卖了，再等等就该被别人买走了。”

在几周前，通州房价甚至还超过东四环，而在新一轮楼市政策调控中，通州又成了降价最快的区域之一。记者在通州了解到，二手房普遍降价一两千元，新华大街等繁华地段降价1000元左右，在离城铁远一些、交通较为不畅的地方，降幅最高能达到2500元一平米。

即使降价销售，前几周那种排着队带着现金看房的情况也已经完全看不到踪影。偶尔有人问询，也只是问一问价格就走。真正看房子的少之又少，偶尔有一个，也是看一家再看一家，迟迟拿不定主意。与购房者相反，房主们忽然大批量地挂牌出售自己的房屋，原来已经挂牌的也开始向下调价。面对这样的情况，包志成们有些着急了。

而大多数资深置业顾问的反应就平淡得多。鑫天置地的新华大街门店里，工作人员聚精会神地玩着电脑，看见有人站在门口看楼盘信息也不出去介绍。“基本上没有看房子的，最多进来问个价，成交量减少了80%、90%。”该店置业顾问姚桂香对记者说:“现在没生意很正常，哪次有了新政都会冷上一段时间，过后就好了。就当放假休息一下。”

姚桂香在中介公司干了三年，经历过2007年的兴盛、2008年的低迷以及2009年的暴涨，面对调控显得非常淡定。“北京人这么多，需求在这里，房价肯定降不下来。”她举了个例子，年前接手的一套房子，90平米，标价135万，这一价格在上个月楼市最热的时候被提价到了168万，而现在，那套房子标价160万，以8万元的降幅作为主推房介绍出去。“这样的例子太多了。现在的房价比去年年底高了不少，最多的每平米涨价6000元。而现在降价也就是一两千地降，算起来比去年年末房价还是高出不少。现在大家说降价了，其实要看怎么看。”

而正是这样的情况，让不少业主都放心下来。“对房主，我们当然说现在楼市新政，买的人少了，价格再低点，但大多数房主不愿多降，一些人觉得现在卖不划算，就放在手里慢慢卖，觉得肯定会再涨回来。”姚桂香说。

周边新房的价格也给中介及房主打了强心针。以新楼盘海棠（资料、论坛)湾为例，楼盘处在梨园云景大街，远不如新华大街位置好，售价却达到均价24800元/平米。

“新房不降，二手房是不会太降的。”姚桂香这样说道，“新房大多位置偏僻，不像老房子，在交通这么方便、这么繁华的地方。大多数购房者的想法是我要花少钱住在繁华的地段，而不是多花钱住得偏僻。像附近一些四五年的房子，其实和新房也没有多少差别。”

通州的新城概念也是中介对通州房价坚挺的信心所在。资料显示，按照北京市的发展定位，通州新城是面向区域可持续发展的综合服务新城，也是北京参与环渤海区域合作发展的重要基地。北京将集中力量，把新城建设的重心向通州倾斜，使通州尽快形成与首都发展需求相适应的现代化国际新城。“通州将成为上海浦东那样，属于北京而又不局限于北京，成为世界的通州。”某楼盘售楼处，售楼小姐说起宣传图上的介绍时这样说道。姚桂香则认为:“通州有比五环更大的发展空间，也更方便，发展更快，所以选择在这里买房子的人更多。”

此外，银行贷款也有漏洞可钻。“银行也是要业绩的。”据姚桂香表示，虽然政策刚出台管得比较严，银行不敢顶风作案，但只要过了3到6个月的敏感期，弄到首套房7折、二套房8.5折的利率还是不成问题的。

此前对于2010年房价的走势，众多业内人士直呼“看不明白”，一度形成看涨看跌两个派别。而仅仅5个月时间，看跌派就从中介中销声匿迹。“刚性需求太大。”这是姚桂香的注解。

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