神马文学网不做总统就做营销人
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 14:53:26
哲商思维 一位知识型企业家的商道、人道与学道
昨天《中国经营报》发表了我的一个题为《不做总统，就做营销人》的访谈，引起很多朋友关注关切！有不少朋友特别对我所提“人类进入营销时代”表示了高度兴趣，希望我能够做进一步分享探讨，盛情难却，还是写成博客与更多朋友讨论分享……
首先，人类进入营销时代是因为全球化--人类科技经济文化发展的必然结果。因为，营销首先是经济上竞争的必然产物，当人们被称为经济人时，营销就成为竞争取胜的必然（不论从道或术而言）。因而，我认为营销本质上是人类生存发展竞争的本能反应，当现代化、市场化、全球化把我们带入全方位生存竞争状态时，人类进入全方位营销时代就成为不可避免！
然而，真正的营销应该是竞合发展，是激发人们潜能的生存游戏，绝不应该是“你死我活”的生死格斗，但必定是要有胜负的比赛。因此，可以把营销定义为：比竞争者更好更快地赢得营销对象认可认同的互动游戏。既然是游戏，就应该是有规则的，也是有规律的，当然这是营销者的营销定义。只不过政治家营销的是政治理念及其实践，争取的是人民最大限度的理解支持；企业家营销的是企业文化及其价值，以争取市场最大限度的支持，产品和服务只不过是载体；宗教组织营销的是信仰及其教义，争取的是更多的信众；学者营销的是学术思想，争取的是更多的共鸣：每一个组织营销的都是自身的独特存在价值，作为个人也是如此……
组织营销最怕的是成员不能达成共识，不能形成一致的目标，从而无法协调行动，陷入耗散状态，失去存在的价值。还有就是目标策略方针的不协同，表里不一，本末倒置，或金玉其外，败絮其中，或内秀外拙（劣），不能很好地体现价值。甚至把手段当做目的，把尖刀插入自己人的心脏。此外，就是缺乏与竞争对手的区隔，不能突显自己的个性--即品牌价值。从而很容易淹没在市场大海之中，至多在涨潮时随波逐流地分一杯羹，终究不能长久。或者东施效颦，掉进山寨文化的陷阱！
个人营销的基本命题就是如何塑造个人品牌，“我是谁”就是品牌定位，“我想要什么”就是目标选择，“凭什么要”就是策略方针，也就是核心专长竞争优势打造。个人品牌打造的内涵本质我以为就是人格塑造。谈恋爱是最具代表性的个人营销行为，我常跟贝因美的HR和营销高管半开玩笑半认真地说，找营销人员要找会谈恋爱的，不会谈恋爱的人很难悟到营销的真谛，是做不好营销的。而婚姻家庭则是个人营销管理的核心体现，进一步可以说，婚姻家庭经营管理不好的人，是很难做好营销管理，从而很难进入到营销管理的最高境界的。此外，还有八维人际关系管理，都是个人营销的基本功，而五个学会（学会学习、学会生活、学会做人、学会做事、学会沟通）就是个人营销学习的基本内容。总之，个人营销最怕的是不知道自己是谁，想要什么，凭什么要，即失去人生目标，没有方向原则。另外，最糟糕的就是没有人格，丧尽天良，相当于个人品牌价值丢失，甚至变负数。所谓生涯规划本质上就是个人营销发展规划，如此，谋定而后动，成功人生方可期。
时间关系，不多写了。真的为人类进入营销时代鼓与呼，这是一场谁也无法逆转逃避但却充满激情刺激的马拉松赛跑，需要激情、智慧、理性、规则，更应该是多赢的游戏！营销既是术更是道，忽悠绝不是真正的营销，只会伤害个人品牌诚信度，而失去诚信度的品牌是没有价值的。有机会愿与更多朋友进一步探讨！