营销之王史玉柱详谈创业8大戒律(图)

商界导读：史玉柱，巨人集团董事长。一个商界创奇人物——从负债两亿到上市公司董事长。他的创业经历、商业智慧被人津津乐道。更被称为营销之王，以下是史玉柱详谈创业的8大戒律，为后来者提供经验参考。

宁可错过一百个机会，也决不错投一个项目

史玉柱一再强调，公司的业务要简单再简单，要能用一句话，最好是不带标点符号的一句话，把公司的业务说清楚。不太了解的事不要做，要做你擅长的事、最喜欢做的事。对未来10年做一个大致清楚的规划，比如我将做什么，做到什么程度，然后据此规划，把与此目标不相关或关系不大的业务，该砍的砍，该甩的甩，集中精力攻克一点。认准一个行业，就十年、二十年，甚至一生，专注于此，不要三心二意。

不能理想化，你看到的“商机”不一定存在

史玉柱说，搞互联网的人，99%都把未来想得很美好，可事实不一样。要成为1%那种冷静的人。

有一种理想化，是眼界不宽、调查不细、思考不远所致。有一个创业者要创建网上购物中心，他一口咬定马云不会去做B2C，实际上马云旗下的淘宝网已经推出了B2C模式的淘宝商城，电子商务专家也已分析指出，C2C模式在中国只能长期维持免费格局，拓展到B2C模式，是淘宝网加快赢利步伐的必然选择。这些信息，全国媒体不乏报道，作为一名“业内人士”不应该不知道，但他只是一厢情愿地想象，B2C市场不可能一家独大，以马云的性格要做就做最大的，所以马云不会去涉足B2C。此时马云就坐在点评席上，大概是不会把这样一个创业者当作潜在的“竞争对手”了。

另一种理想化，是不善于从历史教训中总结出真正的规律。还是淘宝网的“潜在对手”，一名创业者的参赛项目是打造社区电子商务平台，把社区的商业服务资源整合在网站上，让居民坐在家里就能看病买药、叫外卖、缴纳物业费、申报维修等等。这位选手表示，他认为淘宝网发展缓慢，因为它的模式不对，互联网应该更多地服务于百姓身边的现实世界，而淘宝网是个虚拟商店。

其实，他的项目一点也不新鲜，10多年前因特网在中国还叫做“信息高速公路”的时候，记者就参观过类似的构建;10多年来，互联网在中国普及率日益提高，宽带上网几乎取代了窄带拨号，类似的社区商业网计划也是屡见不鲜，有电信和有线电视这种直接进入终端用户的“牛”运营商，也有民营的，但从来没有成功先例。成功的，C2C例如从易趣到淘宝，是依靠一个最庞大的用户基数，满足“长尾”需求;B2C如当当网、卓越亚马逊，是依靠集中采购和配送来降低价格。它们的共同点，就是面向全国的供应商和消费者，最大限度发挥互联网配置资源的功能，这一个关键点恰恰是社区商业网无法拥有的，不幸的是，它却被一些人当作了缺点，反其道而行之。

当然，看上去非常大胆、超前的商业计划不一定都是错的，伟大的公司起步时往往是疯狂的、常人不理解的，但是，现在是经济紧缩阶段，风险投资商对投资极其慎重，一些需要大量资金的好计划很可能就此胎死腹中。其实，就算是在红火时期，风投争抢的投资对象也只是那么几个而已，它们成功以后高调宣扬，结果给社会大众造成了错觉，以为风投都像电影《非诚勿扰》里的“范伟”那么人傻钱多好忽悠。所以，不要去吓唬投资人。

　　不要盯着大城市，二三级城市前景更广阔

史玉柱说，现在的国外公司，包括国内多数公司，都以为大中型城市是中国最大的消费市场，实际上那只是金字塔塔尖。中国真正的大市场是二三级城市，甚至是乡镇。许多人还没意识到，现在二三级城市的居民也已经富裕起来了，他们的总数已经远远超过了大城市，而他们的娱乐消费还比较单一，一些产品只要送到他们眼前，他们是很容易接受的，因为过去没有接触过，而像北京、上海等大城市里，人们见得都快麻木了。所以二三级市场很容易打开，而且跨国企业进入的还不多，这可是国内商家难得的好机会。

当年，“脑白金”就是打开了二三级城市和农村市场，一炮而红。后来进入网络游戏行业，《征途》游戏也是如法炮制进行推广，全国2万人的团队，铺遍了1800个市、县、乡镇的网吧，史玉柱用军事术语来解释：“空军好比是做广告，陆军好比是做营销，配合好了才能做。”

　　找出你的“第一”，但不要提“成为第一”

也许是受网络经济所谓“只有第一没有第二”的影响，年轻人创业总喜欢提出“中国第一”乃至“世界第一”的口号。史玉柱指出，提这样一个口号实际上对一个刚起步的企业来说，某种程度上不是好事。他也曾经提过“中国的IBM”的口号，结果摔得很惨。现在回头看，那都是虚的。一旦提了这样的口号，就会有一些不切实际、不必要的压力，给自己背上了沉重的包袱。初创者先把眼前该做的事做好，比如科研、生产、销售等方面，做得比别人强，到时第一的地位自然是你的。而即使哪天你真的是第一了，也要让别人去说，自己心里坚决不能真把自己当第一。

但在营销宣传上，一定要找出自己的特色，才能让别人记住。

相关新闻：

【视频】史玉柱归来：中国最富单身贵族(上)

史玉柱经验总结：创业者七死法(图)

盘点80后美女富豪：史玉柱女儿争艳(组图)

揭秘巨人史玉柱身后“不散”的团队