■ 波特五力分析与专利情报收集

本文首先介绍企业策略规划中的分析工具波特五力分析（Porter 5 force analysis），并以手机按键厂商闳晖说明该注意哪些重要信息，最后将波特五力分析与专利分析信息结合，说明进行往后企业竞争策略规划需要注意哪些动态信息。
不知道何谓波特五力分析（Porter 5 force analysis）吗？很简单，生长在因特网时代，有了计算机有了网络就有了信息，消化吸收后就成为知识。进入在线百科全书Wikipedia（http://www.wikipedia.org），键入”Michael Porter”或是”5 forces analysis”，即可快速找到关于波特五力分析的介绍文章，网址如下：http://en.wikipedia.org/wiki/Porter_5_forces_analysis。
那到底什么是波特的五力分析呢？其实一个简单的说法就是一个企业（或称为个体经济，对于个人工作者或是SOHO来说亦同），为求在市场上持续竞争或是长久生存，所需要关注的五个面向，或称为五种力量（驱动力）。而这五种力分别为客户议价能力（the bargaining power of customers）、供货商议价能力（the bargaining power of suppliers）、新近入者的竞争（the threat of new entrants）与替代品的威胁（the threat of substitute products）与现有厂商的竞争（The intensity of competitive rivalry）等五个因素。根据Wikipedia的说明，五力中所需要考虑的因素如表一所示。例如客户议价能力就包括客户所购买的数量，或是有多少可选择空间；供货商议价能量就包括供货商所能提供个产品种类，当然也包括供货商推出新产品的时间；而现有厂商的竞争就包括退出障碍与该公司有否有策略联盟或是是不是属于哪一集团等。
如果我们以闳晖公司所处的手机按键产业产业链（industry chain）为例，上述波特五力分析相关因素便包括1.现有提供相似产品的竞争公司（例如台湾的毅嘉，日本的Polymatech、ShinEtsu、Sunarrow等）、2.卖东西给闳晖的上游厂商（包括提升塑橡胶原料或是金属原料等厂商）、3.向闳晖买按键的手机系统厂商（包括Nokia与Motorola等品牌厂商，或是系统组装厂商，例如FIH或是华宝等）、4.有潜在能量进入之厂商或是刚进入厂商（我们认为此点应改成技术进入障碍，换句话说，应该当成对于此领域有兴趣厂商，想要进入此领域的进入门坎等因素），最后为5.新市场或是新需求的竞争（例如如果原本手机按键为塑橡胶材料，那么轻金属合金按键就是新产品）。
当然若站在闳晖公司的立场，该公司除了手机按键外，尚包括汽车相关产品、OA产品与铝镁合金机壳等。因此，上述五力分析仅对于闳晖公司在手机按键产业之分析，若是对于汽车相关或是铝镁合金机壳相关，便需要再进行一次1-4步骤分析。
由上面信息可以初步归纳，以企业竞争分析而言，对于企业每一产品线均需要建立对应的波特五力分析模型，以了解现阶段产业竞争状态。然而，若根据先前所讨论的动态监控系统（Dynamic Monitoring System）而言，最重要的部分为相关企业情报信息需要实时与动态的更新，当然根据相关信息所延伸的策略拟定也需要动态调整。
最后，企业竞争所需要面对的环节众多。但是若以智慧财产权角度（特别是专利）来看，对应的五力分析至少包括：
客户议价能力：下游厂商专利布局（企业分析）
供货商议价能力：上游厂商专利布局（企业分析）
新近入者的竞争：该产业的技术门坎与专利布局（技术分析）
替代品的威胁：新产品与新服务的专利布局（技术分析）
现有厂商的竞争：现有竞争公司专利布局（企业分析）
需要强调上述专利议题中，部分包括企业分析部分为技术分析，而先前我们所讨论的专利分析技巧均可用于相关情报收集。（1590字）
表一　波特五力分析與對應元素
波特五力
對應元素
客戶議價能力
（the bargaining power of customers）
buyer concentration to firm concentration ratio bargaining leverage buyer volume buyer switching costs relative to firm switching costs buyer information availability ability to backward integrate availability of existing substitute products buyer price sensitivity price of total purchase
供應商議價能力
（the bargaining power of suppliers）
supplier switching costs relative to firm switching costs degree of differentiation of inputs presence of substitute inputs supplier concentration to firm concentration ratio threat of forward integration by suppliers relative to the threat of backward integration by firms cost of inputs relative to selling price of the product importance of volume to supplier
新近入者的競爭
（the threat of new entrants）
the existence of barriers to entry economies of scale proprietary product differences brand equity switching costs capital requirements access to distribution absolute cost advantages learning curve advantages expected retaliation government policies
替代品的威脅
（the threat of substitute products）
buyer propensity to substitute relative price performance of substitutes buyer switching costs perceived level of product differentiation
現有廠商的競爭
（The intensity of competitive rivalry）
power of buyers power of suppliers threat of new entrants threat of substitute products industrial growth industry overcapacity exit barriers diversity of competitors informational complexity and asymmetry brand equity fixed cost allocation per value added
Source: wikipedia.org
(本室編撰 David