WTO北京攻略：圈地圈人对接国内市场

时光总如白驹过隙。中国加入WTO后的5年光阴转眼而过，过渡期宣告截止的12月11日如约而至。在辽阔的中国大地上，外资银行的区域实力究竟如何？市场占有率如何？中资银行如何应对并分食做大的“市场蛋糕”？
循着5年过渡期渐次开放的区域路线，《第一财经日报》记者分赴北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、青岛、济南、大连、沈阳、南京、昆明、福州、厦门、珠海、西安和武汉18个城市，对当地外资银行的渗透和竞争实力进行了全调查。我们呈现给读者的是一幅中外资银行竞争的过渡期终结图，更是一幅真正意义竞争的区域起点地图。
我们的调查发现，从东部、到中部再到西部，外资银行的脚步所及和市场之渗透事实上是不均衡的，不同外资银行的战略和布局也各有不同。国别经验显示，由于当地银行存在某些不可被替代的优势，外资银行在一个经济体中的市场份额会达到一个边界并稳定在边界；然而，这个边界是激烈乃至残酷竞争的结果。对于中资银行而言，真正的硬仗即将打响，我们衷心祝愿他们和外资银行一道竟合分享“中国成长”的梦想和现实。
作为首都，北京已经成为外资银行的兵家必争之地，外资银行“生态系统”已经非常多样化──外资银行分行、支行、代表处全面开花。北京市银监局的数据显示，截至目前，北京外资银行分支机构达35家，外资金融机构代表处95家。
数据显示，目前，北京市外资银行分行级机构中有20家获准开办全面外汇业务、14家获准开办人民币业务、20家获衍生产品交易资格、11家获准开办网上银行业务、4家获准开办代客境外理财业务。北京外资银行开办的业务已达13大类近百个品种。
截至2006年9月末，北京外资银行总资产达118亿美元；各项贷款、存款分别比年初增长30.67％和53.67％，增速大大高于北京中资银行及全国外资银行的平均水平，并且这些外资银行的不良贷款率仅为0.42％。
一些外资银行把北京作为在华设置分支机构的首选之地，而那些早已进入的外资银行，则早早开始思考如何把“蛋糕做大”，随着12月11日的临近，它们更是加快了步伐。
不少外资银行最初将分支机构设置于东部商务中心区域，随着西部金融街设施逐渐齐备，越来越多外资机构落户金融街，一些外资银行也随之西迁。此外，中关村也日益成为北京外资银行热衷进驻的地区，目前已有德意志银行、渣打银行、汇丰银行等外资银行落户中关村。
在“后WTO时代中国银行市场论坛”上，渣打银行北京分行行长郭凌燕在接受《第一财经日报》采访时称，渣打之所以选在北京开设私人银行是因为有大量财富聚集北京。
为了跟上网点的扩张速度，同时也为今后人民币业务全面开放摆阵布点，各大外资银行加紧招兵买马。《第一财经日报》从北京市银监局处获悉，北京市外资银行人力资源本土化水平达91.17%，其中中高级管理人员的本土化水平高达53%。
东亚银行北京分行高级业务经理栗艳冰曾向《第一财经日报》表示，东亚银行各分行业都在加强个人零售业务队伍建设，招募人员、产品设计等工作都在进行中。东亚银行在北京的外资银行中最先推出QDII产品。
她说：“因为全面开放后，外资银行都来做QDII，都来做理财，到时候拼的就是产品设计。”目前东亚银行的核心研发机构设于香港，但栗艳冰表示不排除东亚银行将来在内地设研发机构的可能。
而花旗银行也在广纳贤才，某招聘网站显示的信息，花旗银行北京分行11月30日最新招聘职位就达11个，包括个人理财专员、个人银行部主管、管理培训生以及个人银行关系顾问等。
花旗银行一位从事个人理财业务的人士告诉《第一财经日报》，花旗银行旗下支行实行“扁平化”的人事架构，在人员聘用方面看重实际工作能力，而不是学历背景。她说，现在外资银行之间相互挖人非常频繁，“只要你业务做得好，自然会有人打电话找你。”
“开放主要是指人民币业务的开放。”穆迪高级信用评级主任颜湄之在一次论坛上接受媒体采访时表示。不少开展零售业务的欧美银行和港资银行都在紧锣密鼓地针对人民币业务全面开放作准备。
渣打银行北京分行行长郭凌燕曾表示：“完全开放之后，我们希望能够进入国内市场当中，能够进入人民币业务中，能够为国内消费者提供人民币业务，这是我们关注的一个内容。”
而东亚银行也早早开始准备。早在一个多月前，东亚银行一位高级产品经理就曾对《第一财经日报》称，目前东亚银行的ＩＴ部门正在做一些更新和改进，以便在全面开放后能够与内地市场人民币业务全面对接。“我们在做很多准备，但最根本的准备是子银行的设置。”东亚银行北京分行高级业务经理栗艳冰在接受《第一财经日报》采访时曾表示。
她说，目前东亚银行获得人民币贷款资金很大一部分来源于银行间拆借，而以后受存贷比约束，就必须在存款业务上做《外资银行管理条例》颁布前后，像东亚银行等外资银行纷纷表示有意注册法人银行，而以对公业务为主的银行，对他们来说，开放不仅仅意味着人民币业务。
瑞穗实业银行北京分行行长宫口丈人称，给予外资银行“国民待遇”是具有历史意义的制度变革，这意味着瑞穗能够和当地银行同台竞技。目前瑞穗实业银行已经表示计划在华设立法人银行，并将尽快递交申请。瑞穗实业银行北京分行于今年１０月开始开办对中资企业人民币业务。
同样以公司客户为主的三菱东京日联银行也在考虑“法人银行”带给他们的机遇与成本。三菱东京日联银行中国公共事务代表刘岩楠对《第一财经日报》表示，开放不单纯是指个人业务，对于下一步业务的开展来说，监管、市场间准入等方面肯定有一些不同，“有不同就有受益的一方，完全按照国民待遇，这就不仅指人民币业务。”
他进一步解释，“比如以后涉及发债、债券承销、境内上市等，开展这些业务的前提是要具备一个法人资格。”他表示，虽然现在三菱东京日联银行还没有考虑开展这些业务，但拿到法人资格意味着更大的空间。