农业信息化方案

一、实现吉林省农业信息化的背景和意义：

根据《十一五纲要》提出的积极推进信息化，大力开发适合农村、贴近农民的信息内容和特色服务，以多种形式、多种途径为广大农民脱贫致富和生产生活提供经济实用的信息资源的指示和吉林移动总经理白玉发在吉林移动启动“关注十一五——信息化环省行”时表示，在“十一五”的开局之年，我们有必要对信息化建设中的经验教训进行认真总结，并且探索信息化建设的新技术和新的运营模式，从而为“移动通信专家”向“移动信息专家”的转型，为加快“十一五”期间的信息化建设奠定基础。加快吉林省实现信息化带动工业化的速度讲话精神。吉林省同星通信科技有限公司针对我省目前的农村实际情况和中国移动吉林分公司畅通的无限网络资源，结合多方调研，实施“农信咨询通”项目建设体系。以此加快我省农村经济发展和社会进步的过程。为建设新型农村，是推进“和谐社会”建设的打下坚实基础。

二．当前农村信息化的特点：

农村信息化初步定义：
丰富的信息应用＋良好的传递平台＝农村的信息化
丰富的信息包括：话音信息、科技信息、市场行情、务工信息、气象信息、供求信息。。。。。
满足:丰富性、准确性、实用针对性和及时性。
传递的平台包括：移动信息平台、信息机、手机、互联网、话吧、短信平台、声讯平台、小区广播等
满足：多样化、综合性、便利性、易使用。
1）、信息是农民生存和致富的根本途径，信息是他们的重要生产工具，是他们直面市场的重要武器。所以农民更看重信息内容，更在乎信息的接收手段，他们对信息品质的要求更高。
2）、信息需求载体：从传统媒体转向现代媒体：
负有传播信息与资讯的广播、电视、电话、无线固话、信息机、互联网、手机等媒体，自然成了农村信息化中为农民传递信息的主要途经。当前广大农民获取实用农业信息的主要媒体是电话、手机、电视、人际关系口头传播，其次是广播电台、互联网、报刊等。这说明了农民对信息接收途径的需求正从传统媒体向现代媒体过渡。
3）、在信息传播中，广播电视是最直接、最普遍的传播方式，是全国广大农民获取外界信息的主要实现方式。广播电视村村通工程1998年正式启动，截至2005年底，广播电视网已经覆盖了全国所有行政村以及8．6万个自然村，他们需要能够真正给他们带来实惠的现代信息网络和现代信息接收途经，如电话、手机、互联网等。
4)、借助像“农业科技110”这样的电话语音系统，靠拨打固定电话、无线公话、移动电话等电话语音手段，是目前农民获取农业信息的主要途径之一。目前电话语音系统资料库更新慢，不能及时反映实时信息是最大问题。
5）、手机短信因操作简单、价格便宜，不受时空限制，即时传递，能够满足个性化的信息需求，但当遇到大篇幅的种植、养殖技术知识时，短短的文字容量就无法满足农民的需求了。特别是示范如何给家禽注射禽流感疫苗、如何转动水果使之整体色泽红润均匀的动作时，仅靠声音和文字显然是无法描述清楚的，这就需要更先进的多媒体技术手段。
6)、.信息内容需求：从单一转向多元
农民对信息服务内容的需求日趋多样化。当前，信息化与农业、农村、农民各项工作已密不可分，因此信息服务需要渗透到农业产前、产中和产后全过程。农民对农业信息的要求是具有真实准确性、实用针对性和及时性,农民需要根据自己的生产订制有针对性的信息。
    一是农业政策、农村相关法律法规信息，包括中央的惠农政策，对农村土地、有关农户的各种补贴，农业产业结构调整、税收、村务公开，农村医疗、子女读书等信息，以及法律、法规信息；
    二是农业生产、科技信息，农民需要农产品种植、养殖品种信息，特别是优良新品种推荐，生产过程中的技术信息，包括农作物病虫害、家禽家畜疫病预防、治疗信息等；
    三是市场信息，农民需要粮食、蔬菜、畜禽、瓜果等各种农产品的市场价格以及供求信息，需要化肥、种子、农药等生产资料的价格信息和供求信息；
    四是劳务用工信息，省内外打工、招聘信息；
    五是教育卫生、文化娱乐信息，农民需要适合的教育培训，卫生医疗知识，以及丰富业务生活的文化资讯、娱乐信息。
7）、信息服务需求：从单向传播到互动交流。
农民更需要信息的互动，他们要在网上发布自己的供求信息，他们要与专家交流农业技术知识。落后、单向的信息接收方式目前已经无法满足农民的需求。他们希望在获得信息上能够增加自己的主动性。农民还希望能够有互动性. 获取农业信息时最关注的因素就是这种互动需求，即能够将自己的需求发出去，从而能够使农产品广开销路。较成功的模式是在乡镇设有信息站，农民需要向外发布供求信息时，通过信息员免费帮助他们上传到互联网站，或者帮他们把信息通过短信群发到附近农民的手机上。
8）、在农民的信息互动中，目前中间往往需要一个二传手的角色。

三、当前农村信息化建设、推广过程中存在的问题及机会：

1、目前以服务农民为主的信息传播因缺少连接信息网络与农户的互动载体，影响了农业信息作用的发挥，制约着农民与信息网络的直接互动。想解决这种现状，真正实现农民在农业信息化中的互动性，就需要开发适合农民的互动信息需求的有效终端载体。对信息需求从被动到主动，从单向到互动，是农民更大程度地发挥市场主体作用的前提条件。
2、农信通推广过程中对信息推广站的建设上，按照有一间房子、一条线路、一台计算机、一个人员和一套制度等“五个一标准”建设乡镇农业信息服务站。由于成本高，影响信息站的建设及分布，直接影响终端业务的推广受限制。
3、在农信通的业务推广及考核上，多数考核业务订制数，但由于业务推广缺少与终端硬件的捆绑，建成业务推广，同时农户在订制业务过程中的培训及业务识别的工作加大。
4、由于缺少终端及移动信息化平台的支持，农信通的子业务品牌，如农务通、农企通、村务通、疫务通等B-B-E及B-B-C的业务相对较少，而使农信通业务更多停留在B-C的业务模式中。
5、由于缺少终端及移动信息化平台，农业信息在推广过程中缺少互动。没能有效解决农村各种信息单向接收、良性互动的局面。

四、农村信息化中的问题的应对建议：

1、在推广村通电话中，突出与中国电信450M终端的差异化，村通话机终端应支持短信，使其能成为农信通信息的接收终端。
2、组合农村广播是农村信息传播的一种重要方式，针对农村村委推广带广播功能的村通商话，使县、市农技专家能通过电话远程户给农户进行各类讲座。
3、针对:村社干部、种植养殖大户、涉农企业、行业协会和农户、乡镇政府等农村信息化的节点，大力推广移动信息化平台(农信通信息机),为之成为农村信息化的推广站。通过对节点信息平台（农信通信息机）制定大容量的网内短信套餐，促使各信息节点为降低信息传递成本，而主动要求信息接收者使用中国移动的各类终端。
4、使用广播商话及农信通移动信息平台，降低信息推广站的建设成本，提高信息推广站的建设数量，使其真正成为信息的推广及互动平台。

五、同星网络农信咨询通方案建议

1、    吉林移动农信咨询通信息网建设模式(建议)

合作各方定位及分工：
    吉林移动: 提供网络、线数、机房等硬件，同时提供销售政策
    吉林省科技成果转化促进会: 提供信息源和行业用户源和推广体系
    吉林省同星通信科技有限公司:（福建鑫诺产品吉林省独家代理商）；政策资源整合，提供农信通系统平台开发及维护及运营农业信息采集；通讯产品渠道商
    福建鑫诺: 设备供应商





2、信息接收终端分类及用户对象划分:

信息接收终端    手机    广播商话    村通商话    农信通信息机
实现功能    信息定制、发布    定制、发布信息、连接村广播、提供讲座服务    定制、发布信息
    信息定制、采集、修改、转发。

面向用户对象    农村手机用户    村委    农户、养殖户、村社干部等
    村社干部、种植养殖大户、涉农企业、行业协会、农资流通企业
终端外型图    

    


3、方案结构图及功能:


4、吉林移动农信通信息网商业模式建议:

吉林移动设立了乡镇信息工作站，利用农信通移动信息平台为广大农户收集传播农业信息，发布到农户的手机、无线座机等信息终端上，同时也把当地农民需要传播的信息发布到互联网上。为方便信息的收集，信息站大都设在当地乡镇政府、专业协会和涉农企业。
开设了人工服务热线12568，专门聘请了著名农业专家，为广大农户提供一对一的信息咨询服务。农户可任选手机短信、手机WAP上网、或者人工热线电话等简便、经济的方式接收农经信息。同时，
专家也可通过广播商话远程对农户进行信息讲座，深入乡镇的信息站和几乎所有现代通信方式的集体上阵，有效解决了信息进入农户“最后一公里”和“临门一脚”的问题。

各方定位及分工建议:
    吉林移动:制定农讯通资费套餐、政策及业务推广KPI指标、建立乡镇信息工作站
    吉林省科技成果转化促进会:提供推广体系和信息源
    同星网络: 与其在吉林的合作伙伴进行资源整合、业务整合、联合推广策划农讯通业务产品(如村务通、疫务通、农务通、农企通等),整合资源大力推广B-B-E或B-B-C的业务模式产品。成为吉林移动农业信息化的SI战略合作伙伴
    对农信通功能费(信息费) 由合作各方共同按比例分享。

5、关键经营指标KPI建议:

(1)、用户定制数：指吉林移动网内的所有终端用户农信通信息服务业务定制数。
(2)、农讯通移动信息平台用户发展数：指利用农信通移动信息平台(农信通信息机)发展集团客户如村社干部、种植养殖大户、涉农企业、行业协会、农资流通企业等用户数











6、吉林移动农信通信息网商业模式拓扑图:


7、服务目标:

“吉林农信咨询通信息网”业务为所有持有吉林移动终端的用户提供信息服务，包括GSM移动用户、农业信息机用户、农信通移动信息平台用户、邮箱用户、无线公话、广播商话、村通商话用户等.
对象:村社干部、种植养殖大户、涉农企业、行业协会和农户、乡镇政府

8、用户类型:

(1)、普通用户：指吉林移动网内的所有终端用户。
(2)、注册用户：指通过电话、营业厅等方式在“吉林农信通信息网”进行注册登记的吉林移动各类终端用户。
(3)、集团用户：指通过营业厅方式在“吉林农信通信息网”进行注册登记的吉林移动各类终端用户的集合用户。集团内的移动终端用户必须是“吉林农信通信息网”注册用户。集团帐号和密码由该集团负责人或管理员掌握。

9、资费标准:

资费设计原则: 将农信通的推广与硬件终端用户套餐的捆绑推广。通过信息节点大容量短信套餐的设计，使各信息节点用降低信息传递成本而主动使信息接收终端用使用中国移动的各类终端)
(1) 普通用户：普通用户定制“吉林农信通信息网”每个栏目信息费2-8元/月，点播每条信息费0.2-0.5元/条。针对无线商话用户设定最低消费套餐: 如每月最底消费50元，含45元语音，5元农信通信息费、300条网内短信.　
(2) 注册用户：注册用户除按照用户种类不同每月计收基础注册费外，进行信息定制点播均按照普通用户资费标准执行，注册费3元/月/户 　　
(3) 专家咨询求助及业务网站上的信息发布目前免费向注册用户提供。
(4) 集团用户:
A、对使用农信通移动信息平台的用户，打包15个栏目，信息费15月，点播每条0.1-0.3元/条。套餐:每月最底100元，含85元语音，15元农信通信息费、800条网内短信.
B、对使用广播商话的用户提供农业知识广播讲座按80-100元/小时。套餐:每月最底50元，含45元语音，5元农信通信息费、300条网内短信。

10、“吉林农信咨询通信息网”普通用户可以使用的业务功能
信息点播/定制：可直接拨打全省统一特服号12568通过人工服务或登陆业务网站“吉林农信通信息网”进行信息的点播/定制，用户选择的信息内容将每天/实时发送到用户所持有的移动终端上。 “吉林农信通信息网”向用户提供农业新闻、招商信息、劳务信息、农业气象、政策法规、市场动态、农业技术、价格行情、生活娱乐、生态农业等十大类栏目、上百类小栏目信息的点播/定制。

“吉林农信通信息网”注册用户可以使用的业务功能：
(1)、信息点播/定制：可直接拨打特服号12568通过人工服务或登陆业务网站“吉林农信通信息网”进行信息的点播/定制，用户选择的信息内容将每天/实时发送到用户注册的移动终端上。　　
(2)、信息发布:可直接拨打特服号12568通过人工服务、短信或登陆业务网站“吉林农信通信息网”对外进行供、求、招商引资等信息的发布。注册用户发布的信息经过审核后，将在24小时内在业务网站“吉林农信通信息网”上发布或根据用户指定的区域发布到“吉林农信通信息网”用户终端上。
(3)、咨询求助：注册用户可直接拨打特服号12568通过人工服务或登陆业务网站“吉林农信通信息网”进行专家咨询求助

农信通信息网”集团用户可以使用的业务功能
1、基础功能：集团用户及集团内的移动各类终端用户可享受“吉林农信通信息网””注册用户能使用的所有功能服务。
2、集团管理：集团负责人或管理员可直接拨打特服号12568通过人工服务或登陆业务网站“吉林农信通信息网”进行集团内部信息的发布或对集团内部终端用户进行分组、增、删、改等操作管理。













11、同星网络农业信息化业务子品牌的设计及分类:




编号    业务子品牌    实现的业务功能    适用的细分市场    适用终端及平台
1    农务通    面向各线农技推广站，向农户提供各类农技信息的服务    乡、镇农技推广站    移动信息平台(农信通信息机)+ 商话+手机
2    村务通     面向村委提供村务公开、村务信息发布、远程广播信息发布等    村委    广播商话+村通商话+手机
3    农企通    面向涉农企业、农资流通单位、各类农业协会、种植养殖大户提供各类管理、服务、促销、供求等于信息服务。    涉农企业、农资流通单位、各类农业协会、种植养殖大户    移动信息平台(农信通信息机)+ 商话+手机
4    疫务通    面向各级畜牧防治、防疫部门及种植养殖大户提供疫情防治、疾病控制等服务。    各级畜牧防治、防疫部门    移动信息平台(农信通信息机)+ 商话+手机

六、合作方式：

（一）、移动公司负责“农信咨询通”设备的采购
吉林省同星通信科技有限公司作为福建鑫诺吉林省独家设备供应方可以协助中国移动联系吉林省科技成果转化促进会以及相关单位提供免费的信息源使用系统和项目推广体系建设，为项目实施提供准确、高效、权威的信息源和后备体系。（以1000台的设备基数为标准）

（二）、中国移动吉林省公司作为平台和套餐政策的提供方
中国移动吉林省公司作为“农信咨询通”项目发布和套餐政策，吉林省科技成果转化促进会和吉林省同星通信科技有限公司负责信息源、设备的提供和项目的自主推广。
1.根据中国移动公司吉林省公司现行的短信套餐利润分配方式，发展农信咨询通用户支付同星公司一定数量的一次性代理费，和发展后每月号码保号费。
2.“农信咨询通”项目增值服务分配：
增值服务包括XINO668农信通信机设备预置日更新诸栏目使用的利润和平台综合开发利润。
中国移动吉林省公司作为“农信咨询通”项目平台和“农信咨询通”资费政策的提供方：享受该项目利润的40%。
吉林省同星通信科技有限公司作为“农信咨询通”设备的提供方和“农信咨询通”项目推广方：享受该项目利润的40%。
吉林省科技成果转化促进会作为信息源提供方和人工坐席的支持方：享受该项目利润的20%。


























附件：福建鑫诺农村信息化广播商话及农业移动信息平台(农信通信息机)产品简介:
农村信息化：
一、XINO888广播商话
    采用先进技术自主设计制造，性能稳定，通话音质好。
    
    注重产品质量，在电源部分增强虑波功能以提高整机稳定性与可靠性。
    支持在线式广播功能。
    支持未接来话远程短信查询。
    支持黑白名单与防电信拦截功能。
    支持机卡互锁，锁运营商、锁LAC、锁小区功能，以及适用各种专用SIM卡，有效防止机卡分离。
    支持短信群发功能，可收发中英文短信息，支持T9输入法并具备联想输入功能。
    支持免提通话、多方通话、拒绝来电、重拨、呼叫转移、来电显示、静音等其他普通话机的常用功能。
    支持可设置速拨延时时间，以及可调节通话与振铃音量。
    支持来电、去电、未接来电记录、电话薄，以及音乐和弦振铃等功能。
    支持呼叫权限设定：可实现国内、国际长途限制与开通、设定禁拨号码表与直拨号码表。
    支持智能拨号功能：自动插入IP接入号与本地接入号。
    支持短信形式、手动方式等网管功能。
    支持后备电池，断电情况下，可维持正常通话。
注：拨号时自动加入拦截号(如:988)，系统自动动态改变本机的去电号码，使电信无法通过统计的方式来拦截公话与商话。（公话与商话拨打的号码比较散，通话量较大的特点，容易被电信拦截）.

二、鑫诺农业信息化平台(农讯通信息机XINO668)
    具有普通商话所有功能。
    业务定制:方便农信通等信息定制、推广。
    快拨设置:方便用户常用电话拨打，提高语音ARPU值
    手写群发:支持手写输入，号码连选，方便信息采集、编写及群组发送。
    海量电话本:3000组联系人，24000个号码，250个分组，支持SIM卡号码复制
    黑白名单:方便用户选择接听电话，避免电话骚扰。
    短信走马灯:适用灾害、会议等紧急信息的传递、提示。`
    一键收发短信:方便信息的快速收、发。
    短信管理:支持短信签名、信息的分类转存(文件夹)管理、提供已收、已发各1000条的海量存储。
    强大的计算机端应用功能:支持短信采集、分组、连选等方式的群发、实现工资单等通知信息的直接导入、批量发送。
    超链接农信通、中国移动业务网站，提供信息备份，完成短信、电话本的读、同步、增、减、修改、保存、查询等功能。