说服你其实很简单 - 图书 - 当当网

说服你其实很简单 正在读(9人)， 已读过(18人) |　　 放入书架 试读此书作　　者： （美）凯文·霍根，詹姆斯·斯皮克曼 著，成静 译出 版 社： 广东经济出版社有限公司

• 出版时间： 2009-9-1
• 字　　数： 163000
• 版　　次： 1
• 页　　数： 214
• 印刷时间： 2009-9-1
• 开　　本： 16开
• 印　　次： 1
• 纸　　张： 胶版纸
• I S B N ： 9787545402612
• 包　　装： 平装

所属分类： 图书 >> 成功/励志 >> 口才/演讲/辩论 >> 说服力/说话技巧定价：￥28.00 当当价：￥20.20 折扣：72折 节省：￥7.80 钻石vip价：￥19.20送积分：202　积分说明 我要买： 件 请输入购买数量。顾客评分：　共有商品评论10条 查看评论摘要

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说服你其实很简单

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墙壁的颜色，干净整洁的居家办公环境，你所选择的书桌位置，坐在桌边的特别的人……这些看起来无关紧要的因素，往往成为影响他人的关键所在，这些微妙的、隐晦的、潜在的影响力，其实正是导致人们作出改变的原因。本书中，你将体验到这些因素的影响力。

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内容简介

你能说服她嫁给你吗？你能说服面试官雇你吗？你能说服老板为你加薪吗？你能说服顾客买你的产品吗？……
8大攻心步骤成功说服对方，55种隐秘妙法他人不觉中招。
隐秘提问法、故事黄金法、催眠语言模式……本书中，说服大师凯文·霍根告诉你：说服不仅是一项必备的生存技能，而且是达成目标的最佳途径；说服的最高境界就是要运用“隐秘说服词汇”和“催眠语言模式”，在不知不觉中攻入他人内心，从而让对方满心欢喜地接受你的观点、意见、提议以及任何请求。
凭借自己深厚的学术背景和丰富的实践经验，作者凯文将教会你如何打破刻板的印象，消除说服对象的戒备和抗拒心理。不管对象是谁：熟人、生人、顾客、生意伙伴、上级、下级……本书都能让你神不知鬼不觉地说服对方，并让他心甘情愿地为你的想法“买单”。

作者简介

凯文·霍根，心理学博士，人际沟通专家，最具影响力的说服大师。 凯文·霍根把自己独特的说服技巧传授给了世界500强企业的职员。他对克林顿和希拉里等知名公众人物的说服功底的评述常见诸各大公众媒体。作者出版过七本关于沟通、营销和心理学方面的畅销书。

目录

致中国读者
专家推荐
权威推荐
前言
第1章 一切从心开始
说服有违道德吗
诱导提问
使出分心术
8个步骤助你说服成功
第2章 拿什么让他点头
他为什么说“不”
欧米伽战略
让他向成见说拜拜
放干蓄水池的水
第3章 牵着他的鼻子走
落选情节
请他吃顿免费午餐
编写行为剧本
他被偶然撞了一下腰
锁定他的想法
不可思议的人类行为
白纸黑字写下来
第4章 隐秘说服掠影
55个隐秘说服策略
巩固说服战果
第5章 具有魔力的词汇表
不同的词汇，不一样的感受
自我评估测验
第6章 聚焦你的目标
专注于结果
幸运不会从天而降
要的就是抢眼
散发自信的魅力
垃圾想法请走开
储备专注的能量
带着前瞻狂欢
别让精神悬浮
画出你的矩阵图
专题：受害者病毒
第7章 我的故事，你想听吗
做一个有效的交流者
20条法则抓住听众
如何灵活运用20条法则讲述故事
第8章 精心设计你的问题
非理性思考
可获得性因素
提问是你的杀手锏
甩掉破坏性问题
形成一条问题链
小“因为”，大名堂
提问的10大优点
提问的6大技巧
用问题理清思路
拉拢他，引诱他
提问方式改变了什么
向未来发问
第9章 情感秘密出动
尼尔森家的故事
先谈感情，后讲逻辑
第10章 你不了解的人性
巧妙总结27项人性
第11章 最后的叮嘱
勇敢作出决定
保持好奇
附录1 隐秘说服工作表
附录2 隐秘说服词汇表
附录3 隐秘说服问题清单
附录4 催眠语言模式清单
致谢
译后记

媒体评论

“说服”二字涵盖了完整的个人营销真义，即更关注受众发自内心的回应。本书让我们看到，人与人之间的沟通不止是“缘份”形容的那么简单和消极，它背后有着基于心理分析和洞察营销的强大逻辑。希望通过阅读《说服你其实很简单》这本书，每个人都能成为沟通大师和营销大师。 ——知名营销专家，《南方企业家》杂志社总策划和主编 段传敏 入不是处于孤立的荒岛。我们生活在充满说服的世界里。《说服你其实很简单》将隐秘的说服技巧生动地展示给读者。掌握书中所提供的说服策略与技巧，不仅可以使你抵御对他人的盲从，而且会让你更有效地影响他人的思想和态度，从而使你生活中的难题迎刃而解。 ——北京师范大学社会心理学教授 刘力 本书是一个思想宝库，你可以在任何销售情景中使用这些珍宝，别人的“不”几乎立即就会被扭转为“好”。 ——《吃掉那只青蛙》等销书作者 博·崔西 霍根是一位说服大师。我觉得你应该赶快说服自己买下这本书，并且买下他所写的和记录的任何东西。这会帮助你理解自己、理解别人，并且取得成功，你绝对会从中受益匪浅。 ——《销售圣经》作者 杰弗里·吉特默 这本书中所蕴含的道理胜过其他许多本书的内容。不论你是否需要说服你的爱人、你的配偶、你的老板、你的客户、你的朋友或是你自己，这本说服技巧秘笈都会令你身手不凡。在竞争激烈的今天，这是一本说服奇才的必备手册，你需要用它来控制各种情况，得到你想要的东西。 ——乔·瓦伊塔尔(Joe Vitale) 《引爆吸引力》作者 这部作品一鸣惊人，推开了过去只有精神导师才可以自由通过的、藏有神话般影响力的大门。现在，你也可以学会用一副没有大小王的扑克去影响他人了。如果你希望能够影响和说服别人，《说服你其实很简单》绝对是你的必读之物。 ——马克·乔伊纳(Mark Joyner) 畅销书《三秒成交》作者 《说服你其实很简单》就像祖母的烹调秘方一样，味美至极，简直就是无价之宝。每一个影响他人的窍门都是一块美味的小点心，让人欲罢不能，吃饱了还想要。两者唯一的区别是，祖母不会透露她的烹调秘方，而霍根和斯皮克曼却向读者揭示了成为影响力大师的所有秘诀。 ——艾尔·邓肯(Al Duncan) 职业演说家，《释放你的完美潜能》合著者 读霍根的作品时，你会感觉自己正得到圣者的指点。你希望其他人每次都能作出对你有利的决定吗？那么，这本书正是你想要的。 ——戴维·加芬克尔(David Garfinkel) 《助你致富的广告语》作者 本书提供的关于动态销售和沟通的信息，比你穷其一生亲自探索到的经验还要多。好好利用这个优势，认真阅读这本书吧！ ——托德·D.布拉姆森(Todd D.Bramson) 职业理财师，《真正的生活理财计划》作者 当你非常迫切地想得到他人的认可时，《说服你其实很简单》就是你用来建立同盟的最好工具。认真读读这本书吧，就算你永远用不上这些技巧，至少也不会在需要它们的时候感觉自己很蠢，甚至陷入他人的掌控之中。祝贺你踏上影响力的探究之路！好好品味这本书，并用它来为你服务吧。 ——本·麦克(Ben Mack) 《事先想好两种产品》作者 作为经营多种服务业务的业主，我十分推崇霍根博士关于影响力艺术的所有作品。借助从霍根博士的课程和书籍中学来的技巧，我多次在商业及法律谈判中取得成功。他的作品真是我的商业影响力圣经！我有一个小图书馆，用来收藏霍根博士的作品，里面书籍的数目已经较为可观，大大方便了我和下属员工的查阅和参考。现在，霍根博士的新作《说服你其实很简单》就要加入我的收藏了，这让我感到十分兴奋。事实上，我一直要求每个新来的团队成员都要读读霍根博士的作品。如果没有霍根博士，我就没法开展工作！ ——米歇尔·德拉姆·马特森(Michelle Drum Matteson) The Razorz Edge总裁 《说服你其实很简单》以严谨的调查为依据，其“如何去做”模式会令每一个希望成功影响他人且不失道德水准的人感到由衷的满意。 ——菲尔·汉密尔顿(Phil Hamilton) 汉密尔顿集团总裁 霍根和斯皮克曼收集了许多有价值的智慧之言，无一不是全世界最优秀的推销员所应具备的第二天性。《说服你其实很简单》对于每个人来说都是一本非常有用的人生指南。 ——玛莎·罗杰斯(Martha Rogers)博士 Peppers & Rogers出版集团的创始人，《顾客至上》合著者

书摘插图

1正文 节选

每天，每一个小时，只要你不是孤独地一个人在封闭的空间内，只要你面对其他人，都不得不给别人让步，或者让别人让步。你不能用武器，不能用暴力威胁，当然也不能用钱行贿，因为生活中太多的小事是不值得用暴力，也不值得用钱的。你只有唯一的工具了，那就是让人能够超越一般

• 专家推荐
• 权威推荐
• 前言
• 第1章 一切从心开始
• 第2章 拿什么让他点头
• 第3章 牵着他的鼻子走
• 第4章 隐秘说服掠影
• 第6章 聚焦你的目标
• 第7章 我的故事，你想听吗？
• 第8章 精心设计你的问题