这三种模式的共同特征就是“上门推销自己的产品”。在团购“ 推力”到了山穷水尽之时，可不可以换一种方式，寻求新颖轻松的销售模式呢？

回答是肯定的。因为营销是“推力”和“拉力”相结合的艺术。在“推力”上无计可施时，在“拉力”上还可以做很多文章。以下五种方法可供参考：

用网络足不出户做团购

小张去年大学毕业后到人生地不熟的济南做业务，到一家公司后被领导安排到公司的团购组，跟几个老业务骨干一起推广公司的肉食礼盒。当春节他拿到公司的销量冠军大奖时，公司里面的老员工百思不得其解：小张很少出门，为何他的小灵通响个不停，而且总接到大客户的订单。

原来是网络营销帮了他大忙。随着我国网络技术的普及，一般企业都拥有自己的网站，大部分职员都有电子信箱，QQ、MSN、BBS等更是方便了陌生人之间的沟通，此外这几年还出现了许多团购交易平台。这样，网络团购就成为一种现实，而且这种交易方式会呈逐年上升趋势。制造商或者经销商可以通过邮件群发、当地热门论坛发帖、企业网站留言、MSN公告、专业团购网站发布信息等方式，轻松地把企业的团购信息发布出去，实现团购销售。

依靠团购中介求双赢

如果把团购当做一种销售渠道，那么就应当找到团购的“终端”——中介结构。随着市场和渠道的细分，在北京、上海等大城市出现了一批负责团购的专业中介公司，他们拥有大量的团购客户，代理产品种类繁多。因为团购中介公司拥有大量的产品，所以他们可以根据客户的需求提供多种团购组合方案，大大增加了团购成交率。因此，制造商或者经销商应当努力把自己的产品列入团购公司的重点产品目录，做好与团购公司的沟通工作，有必要时可以派专人与团购公司并肩作战。在中小城市里虽然团购中介公司不多，但总有一些“神通广大”的团购自由人，平时应当有意识地接触这些人，以免在节日前“临时抱佛脚”。2004年9月，岳阳的徐先生刚刚代理某二线品牌葡萄酒，为销路特别发愁。由于徐先生平时注重人际关系培养，在工作和聚会中认识了许多交际网络广的人。年底在认识的一位干部的帮助下，他联系到了一笔价值30万元的团购订单。这样，徐先生不但完成了该品牌厂家的年度任务，而且被厂家确定为2005年重点支持市场。

协助超市做大团购

因为超市的团购公开透明、价格不高而且能够开具正式发票，因此这几年从超市集团采购成为许多单位的选择。超市一般在节日期间都设立专门的团购热线和团购接待台。因为超市商品琳琅满目，团购客户选择商品如同“选美”，企业被团购客户选中的概率非常低。所以企业应当充分利用团购客户对超市的信赖，让企业品牌在众多产品中“跳”出来。如可以在团购联系台设立专职团购代表与超市人员一起工作，并对联系台周围进行提示性硬广告包装；在超市的DM广告或快讯等宣传资料上突出团购信息，并协助超市在节日期间扩大DM投递范围，投递到周边重点企事业单位。如果企业实力比较强，还可以垄断超市的DM，把它做成企业的团购专刊。与超市合作开发团购，是一种行之有效的方式，但是要解决好与超市的协调和利益分配。

温情广告烘托团购氛围

中国人重感情，节日期间更是如此。员工认可的品牌，企业发福利时会被优先选择。因此许多企业在节前一个多月就开始加大节日感性广告的曝光率。比如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”、“中秋团圆金六福”、“中秋到，好利来”等。毫无疑问，温情广告是影响团购的拉力之一。许多中小企业广告费少，是不是就只能甘拜下风呢？非也！中小企业可以寻找新颖的低成本温情广告方式。广告发布地点可以选择写字楼或者事业单位办公楼等团购决策者工作的地方。每个城市都有多个品牌的大桶水，大桶水又是企事业单位的必需品。水桶的上方一般是大桶水的自有品牌广告，下方的圆环一般都是空白，企业可以与送水站或者大桶水制造公司联系，在此广告位发布节日团购温情广告。企业还可以制作带有公益性的《节日礼品选择指南》投放在写字楼的大厅刊物架上，文字内容要软硬兼顾。写字楼的电梯广告和楼梯电视广告也是一个不错的选择。中小城市还可以选择突击夹报的方式。这些方法虽然比较土，但是见效快、成本低。

个性化方案吸引团购

客户采购时因为企业不同，对采购产品种类、价格、包装、大小等都会有不同的要求，产品线长的制造商或者代理品牌数量多的经销商，可以充分利用手中产品多的优势，为客户提供贴身的团购方案，从而提升团购的成交率。产品品种单一、人员比较少的公司可以采取“异业联盟”的方式，与其他不同行业想做团购的企业联合做团购推广，或者给对方一个合理的价格让其代理本公司的团购业务。此外，要尽量通过个性化增值服务来吸引客户。比如，在包装上加印“**集团专供”或者把企业领导对员工的签名祝福印到包装上。酒类等带标签的包装可以通过打印或者印刷不干胶的形式整体更换个性标签。许多更换成本比较大的包装上面可以贴上个性化的透明不干胶。(韩亮)