神马文学网图书商报:对青少年营销要让他们参与进来
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 20:53:42
对青少年营销要让他们参与进来
本站原创 商报 (2008-6-6)
现在的青少年虽然也看电视、听音乐、做作业，但同时也上网冲浪、玩电脑游戏、发短信。２００５年曾有一个统计，８～１８岁的青少年有１／４的时间是花在上网和玩手机等上面，因此很难集中精力在一件事情上，也很难获得他们的注意。要让图书引起青少年的注意，聪明的营销可以发挥神奇的效果。
有的出版社在美国纽约的曼哈顿大街投入数百万的广告来吸引年轻人的注意，也有的出版社利用社会媒体，如博客、社区网站和播客等，贴近年轻人的文化。如年轻人喜欢简短（或称按字节大小）的娱乐形式。因此，在营销时要让你的手机或网络信息尽可能短，这样才能获得他们的注意。
青少年想要的是按照他们的需要提供的内容，也会因为参与社会媒体和产品的活动得到反馈而兴奋。因此，有一些生产商，如德芙品牌以及一些电影电视剧就会邀请消费者参与从而增加他们对产品的认知度。同样，企鹅出版社也邀请了１３～１８岁之间的青少年一起参与设计封面，同时还聘请他们经营其青少网站Ｓｐｉｎｅｂｒｅａｋｅｒｓ。青少年希望在所购买的产品上有他们参与的痕迹，而且越个性化的产品越能吸引他们。
为此，英国一位营销专家提出了面向青少年营销的一些小窍门：
１．吸收青少年加入你的媒体营销计划，如上传图片和影像片段，通过网络每周发送新闻通讯或有趣的信息，允许他们对网站提出修改建议。
２．不要不懂装懂，努力表现得很酷。这很容易被他们看出来。不要装着用青少年的口吻说话，不要对他们谈论的每个领域都表现得很了解。要诚实面对他们，对自己的错误不要掩饰躲避，这将使你很容易被他们接受。
３．要了解你的读者。十几岁的男生会制作并上传很多视频短片到ＹｏｕＴｕｂｅ这样的社群网站。女孩会花更多的时间在社群网站上修饰网页、发表博客、进行评论及交流。２０岁的年轻人也喜欢玩Ｒｕｎｅｓｃａｐｅ 和Ｃｌｕｂ Ｐｅｎｇｕｉｎ这样的网络记忆游戏。
４．要让你的网站满足青少年的基本需求，在网站上提供交流的平台。
５．青少年一般习惯通过电邮与成人交流，因此可以向他们发送短信来提供家庭作业辅导，或者提供具体的讯息，如向他们的手机发送所订图书即将到货的短信。