视觉行销必将大有可为

视觉行销作为行销的一种手段，有其非常独特的特点，尤其在网络时代的今天，必将作为行销人员的“杀手锏”而大放异彩！无论是当时听您讲座时的惊奇，还是今天看您的书以后的赞叹，我都有这种感觉。
这本书作为视觉行销教战手册，它以工具书的形式，指导行业人士如何去创作视觉偶像，以实现在新的视觉界面上和消费者达成沟通，也就是利用视觉语言--这种N时代年轻人的惯用语言，来与他们进行沟通。刚听您讲座时我感到很新颖，想不到从视觉行销的角度还有这么多文章可做，其中还有这么多道道，这次看了您的书以后，感到您写的非常有科学性。其实，市场营销发展到今天，含义越来越广泛，操作越来越细化，正如管理一样。而视觉行销正给我们从一个独特的细化的视角，丰富了我们的行销殿堂。但有一条万变不离其中，那就是：随着市场竞争的日益激烈，企业的产品和服务本身已很难分出绝对优劣。谁能把握客户的需要，家加强与客户的沟通，谁就能取得竞争优势，捷足先登。我想这也正是视觉行销-利用视觉语言的宗旨吧！
其实，作为视觉行销，他本身仅是一个名字、符号、或线条或色彩或卡通形象，但我们不能仅仅把他做如此看待，我们应该看到他背后的内容和内涵，赋予他一定的内容和内涵，这样才能达到与消费者的沟通，才有持久的生命力。这也正是视觉行销要做的。菲力浦·科特勒曾经说过“品牌的挑战是要深入一组正面联系品牌的内涵。”我想，视觉行销工作者的挑战也在此。日本的哆啦A梦、HELLO KITTY、 美国的史努比、海尔兄弟，之所以成功，无不在此。
要搞好视觉行销，我想谈谈看了您的书之后的个人肤浅看法。
一、 加强生活形态研究，搞好市场心理分析。
现在的人们整天在忙碌，很少有人能静下来体会一下自己内心的感受，但作为行销人员，我们可要注意我们消费者的内心变化，特别是他们的市场心理，更要加强对人们生活形态的研究。只有充分了解消费者，视觉行销才有可能直达消费者内心，直击消费者内心最柔软的地方，从而“抓妆他们。
以前，我们习惯从人口统计中去细分市场，但从人口统计中寻找心理学定义的基本不同点，不能作出好的心理学统计，不能精确区分市常但心理研究将在视觉行销、媒体选择中担当更重要的角色，而生活形态和方式的研究反映出人们的活动、兴趣爱好及见解相关的问题，故应加强研究，为视觉行销服务。
兵法有言，攻心为上。视觉行销做得好坏，看其是否抓住他们的心。现在N时代年轻人不仅消费心态各异，而且变化很快，更应该研究他们的市场心理特征。不仅要研究个体，还要研究群体市场心理，这对视觉行销将是大有益处的。
这里我要谈谈我个人的一点体会。我觉得您用N时代年轻人的惯用语言来与消费者沟通，真是把消费者的心理给摸透了。当时在您演讲时，我就在想，对年龄大一点的人能行吗？其实，年龄大一点的人有未尝没有童心，关键是你是否真诚地打动了消费者。为什么那么多日本成年人喜欢漫画，一些成年人喜欢童话呢？关键是人们从那里找到了他们内心需要的东西。所以，若能设计出视觉形象，能打动更宽泛的消费者群，我想将更有利于成功。
二、 挖掘视觉形象的文化内涵
记得前一段时间，香港的学者就香港漫画和图片泛滥表达了对青少年的忧虑，可见视觉形象是有其缺点的，若不赋予其丰富的文化内涵，恐怕生命力不会持久。消费者购买行为其实受到文化、社会、个人和心理因素的影响，而其中，文化因素的影响最广泛和最深远。孔老夫子老早就说，国家可以灭，但文化不能丢。同样，视觉形象可以丢、可以变，但其背后所蕴藏的商品品牌价值、文化内涵却不能丢！百事的偶像歌星代言人换了一批又一批，但他们都传达着共同的宣言：百事的激情、活泼。那视觉偶像呢？当然可以也能做到。
三、 倡导流行
在这个性张扬，讲究“流行” “时尚”的年代，流行意味着市常视觉形象对比实体的偶像歌影星，有着先天性的不足，因为歌影星本身已具有号召力、知名度，并引领着时尚潮流（比如F4），以他们为代言人或载体相对容易切入市常所以视觉行销要积极面对流行、时尚，并可通过广告来倡导流行。
前面讲过文化力是根本，商品的效用是基础，若能借助广告的宣传，形成传播力，最终才能实现实践力。这也就是书中讲到到的流行动力学的四大构面。流行有其社会规律，明智的视觉行销策划人应是把握时机，顺潮流而动，设计新奇、既能模范又有个性化的视觉形象，通过合理的广告宣传达到好的宣传效果。应该说，借助广告宣传的力度越大，传播越广，视觉形象的知名度越高，商品越易畅销，对消费者的心理影响就越强，也就越容易形成流行。
最后，对本书的几点建议：1、第二章全脑练习题部分太台湾化了，有没有针对大陆的一写可操作性例子；2、能不能谈一下视觉行销策略如何作用于其他行销策略如广告等；3、视觉行销常态下最多为漫画形态，而大陆对漫画没有台湾敏感，更不比日本，如何策划视觉行销，可否提及；4、能否用一章，从国际化的视角，如何设计国际化的视觉形象，进行国际沟通。
最后我要说的是，在网络化的今天，视觉行销必将大有可为。