交易心理自我调节方法

在交易与日常生活中，当你面临心理压力，是以疯狂的工作或玩乐麻痹自己，或者沉浸在悲伤中不能自拔，还是平静地处理好问题然后置之脑后？前两种情形是大多数人较容易出现的反应，而对第三种则是心有余而力不足。其实，冷静地处理心理压力也不是难事，那些在危机面前不惊不诧，保持冷静的人并非天生就有这份能耐，他们也都是在生活中逐渐学会的，以下介绍几种能有些减轻生活压力的自我心理调节法。
学会识别心理紧张的征兆，心理紧张通常表现为身体和行为两方面的变化，具体反应因人而异。以下几条是一些常见的心理压力征兆，可以自我识别：
有没有食欲或食欲过盛
心跳过快
头痛或颈背部肌肉紧张
难以入睡或半夜醒来
恶梦频频
不能深呼吸
皮肤过敏或湿疹
吸烟或饮酒过量
注意力难以集中
为琐碎小事而与家人同事争吵
如果你有其中两条以上的征兆，就意味着你可能处于心理紧张状态了。
应付紧张状态的策略有以下几点：
1、找到控制压力反应的方法。
我们生活中的压力可能并非来源于所陷入的生活困境，而是来源于我们对这些生活经历所采取的反应。你无法控制生活降临于你头上的打击，但你却能控制自己对待这一打击的态度。所以，在面临心理压力时，你一定要做到：不要让压力占据你的头脑。保持乐观是控制心理压力的关键，我们应将挫折视为鞭策我们前进的动力，不要养成消极的思考习惯，遇事要多往好处想。洞察你自己的心声。许多人对一些情形已形成条件反射，不加思索就做出反应。我们应多聆听自己的心声，给自己留一点时间，平心静气地想一想，努力在消极情绪中加入一些积极的思考。
2、尝试创造一种内心的平衡感。
心理学家认为，保持冷静是防止心理失控的最佳方法。而每天早或晚进行20分钟的盘腿静坐或自我放松术，则能创造一种内心平衡感。这种屏除杂念的静坐冥想能降低血压，减少焦虑感。有一项研究表明，过度焦虑烦躁的人每天花10分钟静坐，集中注意数心跳，使自己心跳逐渐变缓慢。10个星期后，他们的心理紧张均有一定程度的减轻。此外，按摩对减轻压力感也非常有效。
3、懂得平衡你的生活。
许多人抱怨说她们时间老是不够用，事情也老干不完。这种焦虑和受压感对许多人来说已成为他们生活的一部分。那些为工作或生活疲于奔命的人。并不懂得生活的真正含义。要平衡自己的生活应尝试换个角度想问题，抽空去想一想或回味一下那些令自己快乐的事情。当你为琐事而紧张不安，忧心忡忡是无济于事的，你应想个办法来解决这一问题。一个行之有效的方法是把一切都写下来。每天早起10分钟，把自己感受写满3页16开的纸，事后不要修改，也无需再重读。过一段时间当你把自己的烦恼都表达出来之后，你会发现自己的头脑清楚了，也能更好地处理这些问题了。这种自我交谈方法能帮助你解决好多问题。
成功者的交易心法(2009-04-09 11:10:27)标签：杂谈
我作期货已十多年，我可以把我过去的经验告诉大家，以座谈会的方式让大家尽情发问，我会尽我可能的告诉大家。
Q1：台湾期货短期内将开放，你对台湾期货的看法2、3年发展如何？
A：我对未来期货发展并不看好，因为没有专业的人，照理来说我应该对你们说我看好未来台湾的期货，但事实上我并不看好。因为操作期货并不容易，期货要做好一定要具备很多功力，期货要做好必须从基本分析、技术分析，和看你是否耐力够不够，这很重要。
一般人作期货只是为了赚钱，大家所想的也只是这样，而忽略了应该具备的很多的涵养和功力。通常这些涵养和功力并不是那么容易就具备到的，最起码要5年以上。
今天整个社会的发展对年轻人来说，最有机会的地方依然是这个市场，以我来说就是个例子。这市场并不是那么容易就能够让你每个人都做好，你要做期货，要从事这行业，你一定要扎下很深的功力。尤其是你们从事AE的人，从事AE要有生意做，就必须要客户赚钱，客户没赚钱哪来生意可做？所以要下很深的功夫去教导客户如何去操作，这很重要，至于台湾指数期货我很看好。
Q2：耐力牵涉到人格上、人性上的特质，请问你认为一个成功的交易者必须具备哪些耐力上的人格特质或人性化的特质，而你具备哪些特质？
A：以你们的年纪对我而言，我认为你们都不曾苦过，不愁吃不愁穿，从小父母呵护长大，我在期货市场上、股票市场上看到的一些成功的范例，有办法在这市场上赚到钱的人都是小时候苦过来的人，这耐力就是从这里来的。他们在那种恶劣的环境下长大，自然而然的培养这种斗志－这是很重要的。买卖能够成功是要经过无数次的赚钱赔钱，无数次的锻炼，所以一定要有相当的耐力就是这个原因，这不是这么简单。
Q3：你要操作一个商品的时候，你先要考虑或准备的工作是什么？并请举一个你觉得自己最满意的操作例子。
A：我是从图形去观察，并强调型态学，型态是最重要的买卖依据。有很多人强调RSI、KD等等指标，那都是不行的，而且不要用它，买卖很多人很容易做到后来变成丐帮的弟子－丐帮的人打狗棒拿出来挥两下，破碗公拿出来，叫着牛肉面一碗、阳春面一碗，拿个就赶快跑了，通常这很容易赔钱。
我在美国、台湾看到大部分在期货市场、股票市场的买卖者，通常买卖都做得很短，都做短线，对你们AE来说，你们认为做短线你们比较有生意做，你们比较喜欢，但是如果你这么想就错了，因为客人不赚钱，你们的生意就不用做了，这是很自然的事情。所以客户赚钱，你们的生意就源远流长，做不完。所以我最否定的就是丐帮的做法。
另外一种就是少林派做法，这种做法也不行，少林派的人一坐禅就坐很久，都不起来，很多买卖都是凭直觉，现在黄金是红是黑，石油看涨看跌，都是凭直觉，去买几张，就摆在一边。结果Margin
Call来了，他认为很便宜了，就一直补一直补，补到总有一天受不了，一定会断头。
我本身是武当派的人，武当弟子每天出门一定背剑，如果时机大反转时剑就拿出来，时机如果不对小指头就赶快剁掉。
对我来说，我感到最得意的一次买卖是什么时候？
六、七年前也就是1987年时了，T-Bond是在高价，大约在120元美金，我认定型态开始要往下，那时候正是酝酿期。而我那时刚从西班牙失败回来，那时身上没有钱，我的能力只能从一张做起。在我移民之前，我有6千万台币，约150万美金，因为出国而整个心境变化，本来都是赚钱，一出国一路都是赔钱，赔到那时只剩下一张的钱，那时情况是多么危急。我就从那一张做起，我认为那是头部酝酿期，开始作空，一边跌一边加码，没有再从口袋里拿钱出来。我做到了1500张。我也没有跟朋友借资来Margin，就做这一张，从一张做到1500张，这一招就是我所谓的倒金字塔做法。很多人以为作股票是正金字塔做法，做期货也是正金字塔做法，期货如果是从正金字塔做法做是会很凄惨的，因为正金字塔是Margin
3%，试问一边跌一边买，再跌在买，最终是否必死断头？那一边涨一边空，在涨再空，是否也是断头？所以正金字塔的做法是绝对错误的，而且一定要倒金字塔，倒金字塔有什么好处？你做时要看底、看头，看头作空、看底做多，边涨边加码，再涨再加码，无须用到自己的钱，用的钱都是在战场上俘虏来的，并且把它编入你的国防军再打，借力使力，这是我最得意的一场战争。
Q4：请问你是在赚多少钱时加码？还是在主要关卡加码？
A：我不是看赚多少钱加码，试问赚多少钱加码能加几张？没能加几张。我是看走势、看时机加码，但是买卖有一个要领，譬如说：你现在是做多头加码，你会怕回档对否？比如你现在加20张，就必须做到随时可以杀5张斩10张，后来你又认为行情稳住了，这时你认为可以加码再加码，这样才不会再加码时钱又不见了。所以我从一张做到一千多张。那是我花了几个月过程去买卖，而且是每天都有买卖，有时甚至也必须花钱买保险（这动作一定要做），花钱买保险时你会犹豫说－这是要买还是要卖？有那”犹豫”时，我就先斩掉一些，等到有把握再买。这种动作通常是额外的花费，但是那是很重要的动作，假使你没有花钱买保险，很可能情势稍微回档就全功尽弃，就会损失非常多的钱，所以这很重要。
Q5：你是以型态为主再来下单，这时你会不会把时间因素考虑进去，如有考虑进去，则应该注重哪些事情？
A：时间因素没有放到型态上。我说做这买卖你本身就必须是一个机会主义者，说起来这话是不好听，但是实际上你就是要做到这一点。你本身是一个机会主义者，才有资格投机，所以当机会出现（型态看出）你马上就必须押下去。你若很慎重，KD、RSI等等的指标就拿出来参考，但是若参考下去，所有的买卖就不要做了－事实就是如此。我宁愿进场时马上碰到回档，因为没有－现在买就立刻涨，现在空行情就马上下跌－这一回事。人说做人要有量，做买卖也要有肚量，你不可能能够算到刚刚好；所以做这买卖就要有量，买下去就必须承受它回档，或是空股票时必须承受暂时的反弹。有人很会计较，很在意买时立刻跌几点，空时立刻涨几点，锱铢必较，这是不对的。你如果强调型态学，则得失不可看得太重，这很重要；若看得太重，就是丐帮弟子的做法。
Q6：你从一张做到一千五百多张，这要是以长线的做法，这中间可能涉及到人性的问题－因为行情一反弹一般人就想跑短线。一般来说客户就是有这人性的弱点。以我而言，刚开始那张单子若赔钱，那很容易解决；但是那张单子若赚钱，则该如何一直赚下去？那才是学问，基本上这是人性的市场，该如何解决人性的问题？
A：你说的这一点很重要，必须要探讨，在这市场做这么久，我觉得我的敌人不是行情，不是研判，而是自己，这是我最大的敌人，怎么说呢？因为人的心情会起变化。或许你今天想挥师攻下几个城池，才愿意放手，但是突然间下午一个朋友来找你：「你最近做得不错，有赚钱了，就保守一点吧！」听到这一句话，完了！马上心情起了一个变化。你每天的心情都在变化，而或许你自己本身并不知道。所以我说：一个成功的买卖者，每天都必须拨出半小时给自己能够冷静，探讨你自己（不是探讨行情），你的心情想法是否有平常心，这很重要。
至于你说从一张做到一千五百多张的过程确实是做长线。当时我以周线来观察这行情是否在变化，所以是在长线布局。在这过程中行情震荡来回，参考丐帮棍法，而基本上还是武当招式，有时长线，有时短线。简单来说，头部型态，可能你在头部反转这地方开始作空，然后一路加码。我通常从颈线这个地方开始加码，这里”加码”我通常会碰到一些烦恼；从这个地方加码，如果碰到反弹，我可能会闪过，如果空太多Margin Call来我就减码，再下来再空，再扫下来我翻作多，这是我的惯性。
做这买卖最重要事能掌握头部、底部型态，你们一定知道并且记得，头部和底部型态的掌握很重要，有的人只观察不出手，通常破颈线下来他都空不到，你们若有经验一定会知道这一点。有人参考trading
system电脑系统等，通常赚不到。有时候市场温温吞吞，很不干脆，你要知道为什么这地方很难做，所以我通常找寻的点通常在头部出发的地方，一般看型态都是确定后再进场，但是有一个缺点，就是确定后反而赚不到钱。为什么？很可能确定后空在”颈线下”，那几天后呢？价位拉回，你抬头一看，会看到我应该空在头型下来这点，你自己会怕。所以我说小反弹时马上补掉。底补型态也是一样，当突破时，你通常赚不到，这不是期货的点，期货买卖的精神是在你能以小搏大，这很重要的做法就是能够以小搏大，因为你要小钱赚到大钱，你必须在这就要看到这是一个大饼，你在酝酿期时就应该布局，边买边走边确定，一边确定就一边加码，才有办法赚到大钱。
Q7：若不对时你就会出场？你布局时和你所说的不一样时，怎么办？
A：假设我在这里买，假设拉回颈线内我就卖，既然已砍头线了一一你已径外面磨一下午了，你还要磨回去吗？再擦回去就不像了－这个一定杀出。我很可能在这一杀会变成不赚钱，甚至赔钱。那不要紧、我不怕、这次被骗下次再来。若是丐帮弟子,在这小赚你就跑了对不对？你做这买卖你一定要想办法去赚大钱，因为在这买卖你没有办法赚大钱你就没有办法在市场上立足，这点你要记住。你如果一天到晚在强调牛肉面，没用、不会赚钱，它若不对，我就撤兵下次再打。你若要告诉客人赚钱就要这种作法，要赚钱你要有生意做也是这种作法。
Q8：你操作了T-Bond时是否有参与一些基本面的因素？
A：那当然要。我每天除睡眠以外，我每天所想的都是基本因素、技术因素那方面，及自己是不是够冷静，整个思绪都是这些。当时我看T-Bond应该是会下跌，我作买卖不只是看技术分析，我也看基本分析。但是我以技术分析为主，基本分析为辅，这点要记住，这点很重要，你们要记住。很多理论派做到后来都是强调基本面，技术面忽略（他们会把基本面凌驾于技街面之上），则我告诉你，绝对赔钱行不通。
Q9：型态学经统计出W底、M头成功率只有5O%，最高是头肩顶、头肩底，想请教您是否对失败型态有作研究？
A：有成功的头部型态，也有失败的颈部型态，例如：失效的头部型态，这是标准M型，当这颈线重返往上的时候，这个头部型态就失败。你说只有50%成功率，这我们不必在意。我们只看这型态是否成立，有时它会回档再下去，但若没冲过颈线，则是失败的头部型态，即然是失败头部型态，这种情况，我会补空，补空再反做多，既然是失败的头部型态，一定会重返颈线；反之亦然。
Q10：在这么长的操作经验，你的心路历程可否与我们分享？过程如何？修练工夫怎么入门？当突破障碍时感受如何？
A：这都是须要时间。这时间培养你赚钱的经验，也培养你赔钱的经验，培养你时时刻刻去探讨你自己。因为很多心路历程不是你能体会，我的心路历程只有我自己才能体会得出来，你必须自己经过无数次赚钱和赔钱你才有办法体会。
Q11：你对未来台湾期货并不看好，不看好的原因？
A：实在是赚钱的人有限，很低、很低。今天有一点你们大家很幸运、很好运，因为我认为我的买卖是最成功的范例，这是有经统计过的。美国Dean
Witter公司（美国第三大证券公司）上回叫我去操作他们的期货基金就能证明这点。我以我操作的方法告诉大家，你们若依照这方法去做，你们也是有办法赚到大钱。我并不是超人，我也是靠这一点一滴累积出来的经验，而实际上我想这也很简单，并不困难，如果有入门就很简单，没有入门就困难，但很遗憾大多数人都没入门，所以你若有入门，我想你将来也会成功。
Q12：美国期货已100年，而台湾期货才刚起步，你不看好台湾期货，是否美国与台湾有所差异？
A：美国期货市场谷物有生产者、粮商、有基本的赌徒；至于台湾的投机客，江山代自有才人出，每阵亡一人就有一人起来，当然这市场依然是很迷人、很有诱悉力，可小钱赚大钱。
Q13：您本身是较长线的作法，是以趋势进出场、及加码，但有些作头、作底，摊平ㄧ作就是十几年，而又因为期货是杠杆原理，行情不动有些人就会失去耐性而不做，所以耐力及时机的掌握很重要，您在期货市场这么久的时间，也看过很多投资人，想请教一下：
第一、对于没做过期货的人，您要如何说服他来做期货？
第二、您如何去选择你的AE？如何去做好一个AE？
A：我说你不管从事那一行业，你一定要很内行，要很专精，你到各行各业去看，各行业里的成功者总是有限,结果有办法成功的人一方面是机运，一方面是努力。我想我们这行业没有机运这回事，如果说是一笔二笔的买卖，就有机运的问题；如果是长久的买卖，就没有机运这件事，一定要靠功力。所以你要做一个有胜任、有能力的AE，你本就必须下苦功。因为只有你本身愿意下苦功，你才有办法引导你的客户去赚钱；你没办法让你的客人有信心，你告诉他买那里，那里明天就立刻下跌，你告诉他空那里，明天就立刻涨，则他如何对你有信心？所以你要能够引导你的客户赚钱，他才能对你产生信心，那你才能作为一个成功的AE。所以你一定要扎深你的功力，每天一定要多看。因为你不能只拿一张两张来作买卖,一定要多看。
我选择的AE一定选很认真、很专业的AE，我以我是一个内行人来说，当然他不必告诉我现在行情看好或看坏，但他必须要是一个很专业、很认真在他的岗位上，不管何时都很认真的注意行情变化。
Q14：型态学是因您己看过1、2千张图的经验累积起来的，您看瑞士法朗的行情以您操作经验，您认为是头部？还是大型盘整？做法该如何？又图形反转时该如何操作？
A：这行情我有做过，但赔钱。在这里我开始看美金对法朗、马克开始步入多头，在这之前美金对法朗、马克已走了7年空头，从去年开始反转，步入多头。现在美金对马克、法朗正是步入多头市场，这很重要。这是一个重大的反转，也因此我很努力的空马克、法朗，一空再空，共空了一、二千张，但是很不幸碰到这种盘整市场，大家加为大家都Over
ride；大家都再从来，再下跌再空，再Over ride，整得我好惨，但我相信我的看法绝对不会错，将来一定可以赚，而且一定冲得过这一关。
Q15：在这盘盘整一年，若没有资金、没有耐心的人就离开市场了？
A：这是当然，这也是没有办法的事。因为你是在现在看出我之前可以如何如何，但你不可能空这跌这，买那涨那，买卖不是看一次成败，这买卖都是大年初一，一直做到除夕夜，在除夕那天晚上来看今年的成绩作总结帐，年度结帐赚就是赚、赔就是赔，你不要以一次战役定英雄。但是如果你资金太短，也是很难做，很可能这一次战役就阵亡。
通常这局部型态在期货市场很重要，因为我说的是一个大型态的说法；有时你在作空，它这局部型态是一个下降型态，它涨得成功与否，我们都不知道，最好是涨后跌下来,再来做空，往往跌下来就是一大段。大形态我是看跌。
Q16：你做的都是中、长线的作法，而你是以什么标准来选择期货？
A：我认为一般人失败的原因是对从那入门不了解，做到后来都成为了丐帮弟子，为什么呢？因为你做趋势作型态有时会变化，结果你做到后来都无法相信。而且作趋势一定要有耐心，不然你看颈部酝酿期，下跌又扭扭捏捏才愿意下去。所以你要有相当的耐心，而一般人对于这个都不是很了解。
Q17：耐力牵涉到人格上、人质上的特质，请问你个人认为一个成功的交易者须具备那些耐力上的人格特质或人性化的特质，而你个人具备那些特质？
A：半年多前行情T-Bond是在l22元，我那时只50万美金，大概两个多月间我赚了一干万美金，因为我赔小钱没有关系，以我的信念来讲，我就是要去逮住大机会，没有办法去抓大机会，你就得常常赔小钱。这并不是说因为依靠型态学去做买卖很容易赔小钱，丐帮弟子也很容易赔小钱；重点差别是你要能够发挥去赚大钱，这很重要。
Q18：这个盘还看不出来，来到这里，判断是一个M头，接下来的操作策略是如何？该如何加码？
A：你有没看过一本“股价趋势”(翻译书)，里面一开始开宗明义就说：型态学是一个很抽象的艺术，是一个很大的艺术，像一位画家毕卡索的艺术；而这型态学比他的画还要艺术，它边跌边印证我的见解，我就边加码、边加空。
Q19：万一它涨上去，那怎么办？
A：很显然你想像错误、判断错误，一旦判断错误就必须要投降。赔钱而冀盼明天，而行情越拖越远。
Q20：你是注意目前较活泼的市场，若看出型态就可出手？
A：你们可以做，但我不能做：像棉花、柳澄汁这种我没办法做，我一出手就几百张几千张，而那些市场那么小根本没办法出手，所以我选择T-Bond…
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，实际上这些东西比较容易拿捏，像那些小市场就没办法。因为我们作买卖是以线路图为基础作买卖，你到那些小市场一定会被小市场的POOL作手、被犹太人吃掉，所以要做成交量大且又活泼市场。
Q21：作单时判断是依自己的判断，还是有时会参考别人意见？
A：最怕听别人的见解，因为我们人作为一个trader，每天一支剑背出来，前面是千军万马，而你孤军奋战一个人往前杀敌心都很虚，就很容易受影响。人最怕受影响，一旦心虚，别人的一句话就会影响你；像我这种老战将了，也很容易有这种情形，所以最怕人家告诉我他们的见解如何如何。所以我说一个成熟的剑客应该是一个孤独剑客，越孤单越好；所以我很少出门，都躲在家里，这是我头一次来至这种场面。
Q22：对一个没做过期货的人，往往不知该从那开始，所以常听人说一些明牌。黄先生能否常我们一些您的见解，让我们参考？
A：我实在说，我很少出来和人讨论，我从23到今年41岁，这18年来我都待在家里，因为本身是作这种买卖生活，自己训练自己已很孤单。但是我是一个热诚的人，尤其对国家社会付出很大的关心、爱心，在这期货开放，我了解很多人容易在这里赔钱，我很不愿意看到我们国家白花花的银子被美国、日本、犹太人等其它国家赚走。今后你们有什么问题，要我来分析解盘，我很乐意为解答。
Q23：养生方面是如何调节？
A：一定要运动，一定要找时间运动，因为这是非常耗费脑力的工作，否则身体一定受不了。做这行业很辛苦，而且比其它行业都辛苦，一定要很投入，必须要每天思考。
Q24：都在家里操作，有每天看盘吗？
A：我都是用电话，从不用Monitor，我以前有装过Monitor，但太近了眼睛受不了。而且我是以长线布局，很怕受行情跳动而影响，怕一不小心变成了丐帮弟子划不来。
Q25：你是看线图操作，这些资料是从AE那里得来的吗？
A：是的，我要的图表也是他们传真给我的。
Q26：你有没有每天做功课？
A：我不会画图，说实在的、真正的，但会看线图。
Q27：我看到很多看盘的人断头。为什么？
A：因为这行业最重要是布局，布什么局？就是头部型态、底部型态的布局是最重要，你往后注意的应该是行情走否遵照你的见解在走，这样而已。你不须要24小时盯着Monitor，不必要。
Q28：AE要不要看盘？
A：因为AE你一定要看盘，你一定要盯住盘面的变化，赶快通知你的客户，但是一个缺点，你必须看盘。
Q29：AE因为需要每天看盘，所以很容易受到情绪影响，因此AE要不要控盘？
A：最好不要。古早有一句俗语：「当兼赌，稳死无活」(作庄又作赌徒,必死无疑)。
Q30：做这行情一定要心中想好了，价位在那里破了，就一定要出场，那是否不同进场价位有不同出场点？出场点是否也会变动？
A：18年来很少去市场、去喊STOP，最多不超过5次，我的导线价位，要在什么时候必须出场，都不是在市场里做。但是我是一个成熟的Trader，我可以做到这一点，而你们AE要对客户建议”一定要设停损”。
Q31：要有相当自制能力，否则一但一犹豫就完蛋。
A：是的。
Q32：因为很容易受到作手控制，所以你做一定都做大商品，而不做小商品？
A：是的，一定要做大市场，要大而且也要活泼，大而无波动也很难做，我们也不做。
Q33：一般客户只是拥有小资本，这种做法如何？
A：只是拥有小资本！我本身就是这样，我做期货也是从一张作起，我所说T-Bond是以后的事，我开始时是从一张做起，10几年前我也从一张作起，因为不成功不行，我以前也是苦哈哈，所以我特别有那百折不挠的精神。
Q34：你是否也有失败的经验，可以提供我们做为借镜？
A：很多，说不完。民国68年那次我赚了不少钱。当时之前黄金价格顶多在100至200元之间，后来来到300元，大家都说作空，当时我26岁身上有5O万台币，从300涨至600元我都在做空，当时我算是非常幸运没赔到钱，因为我逆着趋势走，还好我都空到高档，算是非常幸运。到了600元那天，我想根本做错了，改做多头买了5张，第一次翻做多，一个星期而己，从600涨至850元，我卖在842元，这个价位我永远记得。我赚了7、8百万台币，那时对我而言，这数目非常多，我以为这辈子大概搞定了。想不到再半年剩下200万，再过半年没剩下半毛钱。
那时我28岁，根本不堪想像。结果又是从一张做起，从一张做起的经验好几次。我明明有那从一张做到1500多万元的能力呀？我28到31岁都是零至1500万元、零至1500万元，每年都碰过，甚至有二、三次的记录，我那时都做黄金而已，后来发觉到不对，因为只做一个项目，做久后都变成职业化了。每天都想要战，而明明那战场不适合杀，所以往往都是我们吃亏。我想到一个辨法，就跑到香港开户，在那里什么项目都有。我带5万美金，结果赚了150万美金，那时我32岁，当时1美金对40元台币，折合约6千万台币，以当时的钱值是非常大。我想“够了！不做了，退休了！”那时32岁，举家搬到西班牙。
但当时毕竟太年轻了，到西班牙闲得发慌，就去找到西班牙一家期货公司，结果一做，获胜率只剩30%(原本在香港获胜率95%)，行情都看对而做到赔钱，为什么？心惊惧怕，举家搬迁心情不同、压力很大，就是输在这里。移民8、9个月，剩下8、9百万，待不下去了，又搬回台湾来。
我在移民前台湾车子、房子都卖出，那时台湾政治很乱，原本不打算住台湾，回来后要重建家园所以又急了，但一急也不对，明明大行情都看对，但都赔钱。就是因为心急，从900万赔到剩200万元(约5万美金)，那时很紧张，自责感很重，很对不起自己，对自己无法交代。做自我检讨报告，都是心理问题(因为心急)，都是因为心情转变。再检讨过去为什么会赚钱？很简单，过去怎么站起来，就是从一张做起。愿意从一张做起，就是因为愿意心理重建(当然现实也要考虑)。
结果心理重建以后，也是从一张做起，结果越做越顺，做到日币3千张，加上马克共计3800张，全市场交易所都在注意我，结果被修理到，一天晚上赔了525万美金。这是两年前的事，当然钱都是从战场上争来的，现在我已经脱离过去那段困斗期，已经稳定了。回想过去实在很辛酸，说的当然比较快。那过程说起来，很心伤！
Q35：几岁成家？你太太对你做一行的想法？及她对你的影响？
A：22岁成家。做这买卖很容易受到过遭人的影响，只要是周遭人一定会影响你，她对我好，我就认真一点赚钱；她如果和我吵架，那就算了，赔钱就算了嘛！
交易心理漫谈:把握人性中导致失败的致命弱点(2009-04-09 11:09:51)标签：杂谈
在《股票作手回忆录》中有这样一段话“股票投机成功的基础，是假设大家未来会继续犯以前的错误”。这句话不仅道出了投机成功的根本，也道出了市场循环成立的基础：人性中的恐惧和贪婪永不改变。
市场中的大多数输家都是败给自己。人最大的敌人来自于我们的内心。翻开股市图表，历史上的峰谷间的巨大落差带给精明投资者极大的机会。投资市场不同于社会生活的任何其他方面，当人们从事任何其他社会职业时，人性的弱点还可以用某种方法掩饰起来，但在投资市场上，每个人都必然把自己的人性弱点充分地表现出来。所谓公开竞价，其实就是公开展示人性。
人性的弱点主要表现为：贪婪和恐惧。
贪婪的具体外在表现为：
1、交易过量期望一夜暴富。
2、赚小钱赔大钱，当赚钱时觉得“二鸟在林不如一鸟在手”，急于获利了结。而在赔钱时，希望价格回升能打平再出手而导致越输越大。
恐惧的具体表现为在市场反复攀升到或接近最高点时，怕自己误了班车而不怕市场已十分脆弱而买入。而在市场长期下跌周围一片悲观，怕世界末日到来而挥泪斩仓。
上述的市场现象在我们的周围不断的重演。人类历史上的杰出人物如牛顿、爱因斯坦、罗斯福都在证券投资中遭受挫败。牛顿在事后说：“我可以计算天体运行的轨道，却无法计算人性的疯狂”。由此可见，在市场中保持理性和清醒是何等的难能可贵，而要成为赢家则必须克服自身的弱点。敢于坚持独立思考，不人云亦云。正如巴菲特所说：“我们也会有恐惧和贪婪，只不过在别人贪婪的时候我们恐惧，在别人恐惧的时候我们贪婪。”
上期谈到了交易中的人性弱点，但这是人与生俱来的本性，想要完全克服是很困难的，但是它们的表现程度是可以控制的，成功的投资者是能够成功地把它们控制在一个适度的范围内，不使其影响理智的思维。
下面我将介绍美国著名投资心理学家范塔普博士在调查了大量成功交易员后总结出成功交易员的心理状态及信念。
1、金钱本身并不重要。
2、输钱是可以忍受的。
3、金融操作是一场游戏。
4、坦然接受失败是致胜的重要关键。
5、一进场就知道会赢。
虽然范塔还发现其它的信念，但以这五点最重要。许多人从事金融操作的目的是希望赚大钱。这就是造成他们失败的原因，因为他们过份重视金钱的本身，很难在输钱时停损，甚至无法在赚钱时持长。如果把金融操作视为一场游戏，而且一定要按照游戏规则去玩，一切都会变得很容易。
此外，尽管计划周详而且愿意坦然接受失败，杰出交易员仍会尝试多次失败的苦果，但是他们知道，以长期而言，自己一定是赢家，因此也比较容易应付小挫折。多数交易员在进场之前，却会对市场做详尽的研究，在这一点上，他们不但具有信心，而且有决心要在进场时就要获得成功，因此，真正和虚妄的信心之间存在三次差异。
首先，真正的信心源于对市场的了解，如果只有信心，那么或许就会遭到一连串的麻烦，其次，对于自己的操作方法必须经过长时间的测试，如果一味迷信自己操作方法的正确性，这种信心也一样是幻觉，最后是要有决心成为成功的交易员。
以上是范塔普博士的调查结论，笔者认为操盘成功最主要的心理物质和规则包括：
1、坦然接受失败
2、停板和持长
日本人写过一本关于创造的书中说到，以剑作战的前提是：当你进入剑斗之中，立即想象你是一个已死亡人，因此你不必担心被杀，你可要考虑的全部只是作出适当的动作，请记住华尔街谚语“做正确的事，而不是让你舒服的事”。
心理分析在股市的表现区域(2009-04-09 10:53:10)标签：杂谈
1、巴非特认为股市像我们周围的世界一样，不一定按照严格的规律运转，不一定遵循一定的程序，股市的行为与其用经济学来解释，还不如用人类学来解释才对，恐慌与贪婪影响着股价。索罗斯的“反射理论”也强调：观念可以改变事物，而事物反过来会改变观念，即所谓“反馈”。趋势与“偏见”是股票价格的原动力。索罗斯的朋友爱斯塔尔这样评论索：“他成功的关键因素是他的心理学，他了解家畜的本能，他像一名好的市场专家一样了解何时人们会寻找某种东西。”
股市实战是赤裸裸的血腥的残酷的，输赢的结果也是要经过市场参与者之间的心理竞争得以实现的。分析市场参与各方的心理以及心理可能转化的可能行动也是股市技术分析的区域之一。心理是指人的头脑反映客观现实的过程，如感觉、直觉、知觉、思维、情绪等等，泛指是指人的思想、情感与内心活动。参与者参与市场的资金大小对应着参与者的意志对市场走势的影响力的大小。明显的市场趋势的表现常常是主导型参与方的实力的表现，市场主力的操作是站在自己的趋利的立场上用自己的行动规模与资金的作用力表示自己的意志，对市场次流与松散的跟随方实施心理诱导、暗示与利用控制。
股市技术分析的假设前提之一是股价的“历史会重演”。具体的“重演”（买卖行为）者是市场的参与者，是人在“重演”。是由人在决定操作行为，人非草木，也不是“无心”的机器人，自然要受到人类心理学的某些规律的治衡。市场参与者的活动可以“重演”股市历史，发展中的股市历史又会反作用影响市场参与者的心理环境，记忆中的快乐与阴影会促使参与者遇到与过去相似的市场表现时与过去的结果比较。
2、来来往往于股市的参与者熙熙攘攘皆为利来，建立股市“为国企改革服务”是当权者政治家的心态，让“壳价值”上市兑现是股份公司的基本心理，庄家主力操纵筹码与股价出于谋取暴利的动机，券商营业部需要赚取佣金，政府财政收取印花税，从事咨询、理财、技术讲座、名嘴报告会等的组织与个人都是为了自我利益的实现奔忙于股市的，谁为股市的日常运转“服务”买单？我想不是靠上市公司的红利吧！法国心理学家李本(Dr LeBon)这样描述驱众心理的：当一群人聚集在一起时，大家的个人意识形态会逐渐消失，取而代之道是一个整体的情绪和意见。他们的整体行为与个人独处的性格行为相异，他们的想象会受其它人影响而出现偏差，想象多于实际，毫无逻辑。他们不能分清主观和客观，纷纷用意象去看事物，这种不符合逻辑的看法往往与事实有很大距离。”
趋势的转变的过程结合心理学的描述是：现实操作股票的时候操作手常常处在动与静的矛盾之中。多空双方就像分别站在一堵墙的两面。行情的盘整预示着双方让墙体保持平衡，随着力量的变化，墙体会向一个方向倾斜（一般情况下没有“推倒重来”的极端情况出现）。胜利者方面的力量会越来越大（原来反方的能量会源源不断进入），而且很难在短时间内改变墙体的倾斜方向。直到败方的力量在长期积蓄后，大家重新再来。
如果说“真理”总是站在少数人一边，推广到炒股的的实践层面也是只有少数人的分析操作是正确的，意志是稳定的心态是健康的。但是，人是除了动物的自然属性还具有社会属性，人需要自我实现，参与股市的意义（自我实现之一）在于赢利。参与者有没有仔细想想：利从何来？心理战在股市战争的作用何其大？
美国心理学家马斯洛认为人的需要的层次排列是类似金字塔式的排列：依次是一、最基本需要。如食物、性、母性；二、安全需要。如环境、秩序、财富、健康的安全；三、爱和群属需要。如渴望与人接触，参与某集团；四、尊重的需要。如自尊、他尊、名誉、地位、注意、欣赏等等；五、人最高的需要层次——自我实现的需要。马斯洛推断达到自我实现的人有许多个性特征，如积极肯定自我、善于与人与物相处、与现实保持和谐关系、不墨守成规、灵感频度较多、良好的心境、强烈的道德感、尊重自己的行为与价值标准、理性和逻辑、独立思考等等。
许多人在股市之外的现实生活中心理健康、思路清晰、办事果断，到了股市就像变了个人似的，得意忘形、喜怒无常、自暴自弃与股市之外的自己判若两人。不但没有达到自我实现（赢利）的目的。而且连基本需要的基础（投入的本钱）都损失了，说明在股市中实现自我价值的与心理学意义的自我实现是有相当多的差别的。股市活动只是人类社会活动的一个区域。有着特殊的职业特征与行为标准，适宜于在这个区域的心理要素、心理健康标准、道德标准、自我实现的特征与区域外的人类生产工作活动是大不相同的。
因此常常听到有人说股市改变了人生，被股市改变后的人就更完美吗？人自身的不完美就产生不了完美的股市。我认为股市是人类恶之精华的局部表演场——人性中原始的贪婪与恐惧、快速暴富的野心、市场不绝的欺骗与圈套、快节奏的走势变化、主体与客体的或然性、直观利益的周期性、巨大的真真假假的信息处理量……参与者谁都有茫茫然，不知所措，心高手低、误入歧途的时候；许多参与者在没有“战胜市场”之前，已经被自己的心魔战胜了。许多股市成熟的职业成功人士在研习技术分析功夫的同时也在练习如何修正在股市里面被扭曲了的心理（内功）。所谓“战胜市场，首先要战胜自己”就是他们在市场生涯中“双修”的经验之谈。
3、心理是现实的反映，客观事物不断地影响人的感觉器官，并通过人脑产生像情感、意志、思维、动机、性格等等心理现象；头脑中的事物映像是客观事物的反映，事物的映像和事物本身是相似的，但又不是事物本身。同样的事物对于不同的人，就有不同的反映。一个人在不同时间和不同条件下对事物的反映也不同，在语言的参加下，人在实现实践活动中使客观现实逐渐“内化”而成为人的内部心理世界。就是说人的心理反映既具有客观性又具有主观性。人的本性在于它的社会性。心理学家皮阿杰形容新生儿：“社会每分钟使成千上万多野蛮人问世，应该使他们文明化，成为社会的个体。”一个初次进入股市的人，就像一个来到股市的新生儿一样，他从陌生到熟悉的学习与参与过程中必然面对获利与亏损两种局面。获利和亏损是参与风险投机活动的人的两大乐趣。几乎市场参与者人人都有过“赢利”经历，因此就容易产生证明“自己具备了赢利的能力”的“自信心”。股市中“后悔”与“害怕后悔”两大参与者难以克服的心理障碍能够让人亏损联绵不断。打破传统方式去行动比墨守成规行动的亏损结果更容易让人“后悔”。因为“近距离比较心理”会让人产生“因为大家都亏损，我没有例外的不太丢面子”的自我安慰心理。能够坚持不懈独立思考“擅自”行动的孤独操作者对心理压力的忍受力是自我有意无意地锻炼出来的，也是他与众不同保持操作胜率的本钱与基础。
弗洛伊德把个性结构分成无意识层、前意识层和意识层，联系着本我、自我、超我三个体系。“本我”是个性的原始倾向，储存着人的基本本能冲动，这是无意识的。它是所有欲望和冲动的根源，它以“快乐原则”进行操作，不顾后果，寻求即刻的满足。获利和亏损是参与风险投机活动的人的两大乐趣（赌博活动也有，但是和股市的游戏规则不同）。在股市操作中不考虑后果在亏损的情况下孤注一掷就同“非理性”的赌徒心理相差不远了。
4、心理活动要借助语言，我们日常语言由词语组成，词语具有能指、所指、泛指、内涵、外延等等功能。股市有着自己特殊区域使用的语言。股价的高低、上升、市场趋势、信息的利好、利差……形成的市场语言与其他职业语言的时效性不同，都需要参与者的个性化处理才能进入他个人的心理世界，并且经过参与者的心理活动作出反映与采取对应行动。人的大脑的接受能力就像收音机，有好坏、功能、新旧、优劣之差，不排除有极少数狂人与天才妄自说他地摊上买的便宜货可以收听到外星人的音乐。人的大脑里面内存的信息，经验，感觉习惯，好恶、偏见……从语言的接受翻译中产生理解、误解、心领神会，肯定或者否定的心理反映，这个过程还有更高的潜意识在作用……以往的经验，思维惯性，当时的心态，人会因为他的有意识到的和无意识到的动机作出有别于他人的决定（市场集体无意识也是个人与大众在某一时空场的心理共鸣现象）。动机是是需要刺激推动人进行活动的内部动力。活动在动机的激励下指向目的。“去股市赚钱”是所有活动于市场的参与者的基本动机。但是面对操作前的心理准备，成熟的经验丰富的职业操作者与普通的欠“市场教训”的操作者的心态差别比较大。据统计调查市场上的成功者（少数人）对投资的风险认识以及防范风险的应急措施的关心程度比投资的受益以及利润产生后的保证方法考虑更多；而赢利不稳定，赢利能力差普通参与者（大多数人）和前者恰恰相反。
动机与目的是既有区别又有联系的两个概念。股市里面的参与者赚钱的基本动机不一定能够达到赚钱基本目的。少数人赚多数人的钱就像一个参与者输赢比例的定势，心理学认为定势是未被意识到的行为动机的一种形式，是对预定活动的准备状态，借助这种活动可以满足某种需要。只想短平快一夜暴富或者被一些赚钱的现实榜样（现实人）和快速上升的股票品种（现象物）的影响，而忘记了风险市场投资具有周期性间歇性的亏损风险必须谨慎操作，也仿佛成了大多数参与者的定势。其中促成这“定势”既有利益集团社会主流意识的需要，社会大众的心理背景以及市场的设置功能，目的市场资源的分配与利用关系的结果；当然公共媒体公共人物等对形成“快速致富”定式的各种引导暗示与推崇，也是“功不可没”的！？有缺陷的“市场经济”基础，有缺陷的建立市场的目的，有缺陷的市场主力，有缺陷的规章制度与执行，有缺陷的各种各样的庄家、专家、预言家、技术分析家，幸灾乐祸者的吹鼓手，有缺陷的广大跟随型参与者……怪不得经济学家吴敬琏说“中国股市不如赌市”，其实任何一个国家的风险市场没有缺陷？能够在锋利的刀口下生存发展的普通投资者，他们的心理素质可谓是坚韧不拔、非同小可了。
5、进入股市的人谁对赚钱没有兴趣？兴趣是指以特定的活动、事物以及人的特征为对象，个人在积极的选择和爱好倾向上所产生的情绪紧张态度。人对他的感到兴趣的事总是使他不知不觉地神往和注意。兴趣是在需要的基础上产生和发展的。兴趣不是对事物的表面关心，任何一种兴趣都是由于获得这方面的知识或参加了这个活动会体验而使人体验到情绪上的满足而产生的。在股市赚钱必须具备一定的职业知识与技巧，还需要了解自我常常修心养性，从而逐步培养出自己的赚钱能力。良好的市场感觉也是一种能力，智力与能力是相似的概念，智力只是人在活动过程表现出来的能力。知识与技能不是能力，能力有两个特点：作为心理能量保留下来，成为人们维持活动，掌握知识、技能不可少的条件；第二是由于能力形成是建立在对多种事物的分析、综合的基础上，具有一般的概括性。如观察力、记忆力、思维能力。同一种能力可以掌握若干种知识与技能。热情、勤奋、高度的责任感、自信心、创新精神会使人获得坚强的意志力。
心理学家威特金等人在研究空间知觉时发现，人们对空间的判断采用两种不同的方式进行。一类人依存于场，他们对物体的知觉倾向于外在参照作为信息加工的依据；另一类人在对于客观物体进行判断时，却常常利用主体内部作参照，不易受外来因素影响，是独立于场的人。后来他们发现，人们在知觉事物时如此，在人的整个认知活动中都是如此。几乎所有人但是出于独立于场和依存于场这一连续带上的任何一个点上。
在股市里面，参与者面对的客观物体是股价上上下下不断变化的区域（场），没有一定的心理定力，怎么能够冷静判断妥善处理？人们长期从事投机的特殊职业，也会改变一个人原来得气质性格，他必须进行和自己角色相称的活动，逐步培养自己如独立思考、耐心、果断、随机应变、客观严谨等等具有职业特征的能力出来。
6、《大众的疯狂幻想》记录了人类五百年里发生的一系列荒诞事件。17世纪的人们为了自己喜欢的郁金香，可以用买一座房子的钱买一个郁金香球茎。中国80年代的君子兰热，92年深圳股票认购证风波，中国社会前几年流行的各种传销活动，以及股市参与者常常表现的狂热，疯狂制造财富泡沫人们有几个人成为了富翁？人类比想象的疯狂得多，你也比你自己所想象的疯狂得多。贪婪与恐惧是人类与生俱来的本能，时间和经验能够在一定程度缓解这些情绪，但是不可能根除。几乎没有人能够例外。股市参与者大都经历过比如：梦想骑上大黑马，抓住龙头股，眼红他人的成功，迷信技术绝招，麻木崇拜怪力乱神，赢利时得意忘形，无原则的杞人忧天，一朝被蛇咬，十年怕井绳，怨天尤人、患得患失、庸人自扰等等不健康心理困扰。还有许多人会轻信名人的股市预测，其实，世界万物变化的可能性之多超乎人类的想象。股市预言家常常低估了现在与将来情况之间的差异程度。
莫非法则提醒我们，在进行投机活动时，应该考虑得更周到，更全面些。事先考虑的保险措施应该更积极些。（莫非法则：如果一件事可能被弄糟，那就一定会弄糟。如果坏事可能发生，不管可能性多少，它一定会发生，并造成最大可能性的破坏。）
在股市具体机会把握方面，眼高手低几乎是所有具有散户思维的投资者的通病。情绪冲动是许多参与者产生买卖动机的原因，也是失败根源。许多人分析不错，操作的效果却不好。就与临场发挥时心态不稳有关。
索罗斯认为我们把动态不平衡与静态不平衡视为两个极端，而近乎平衡是介乎两者之间的一种状态。在接近平衡的状态中，人类的思想和现实存在差别，两者常常无法一致。人类愿意从经验中学习，并且努力自我实现，这些努力使他们不至于太脱离现实。相反的，在静态不平衡中，人类无法区别主体与客体，或是接受任一教条为至高真理。例如原始人类对鬼神精灵的信仰，或者相信前景的教条。在动态不平衡上，思想与现实的区别更加模糊不清，原因是参与者的价值体系也和不稳定的现实一样脱节了，这是人类的价值观与事件互相强化作用。这是个古老的问题，也是市场大起大落的过程。
7、能够在风险市场里生存与发展的投资人除了运气，一还与他勤奋学习积累的分析操作能力、强烈的兴趣、克服挫折失败的心理自我忍耐与调控能力以及坚强的信念有必然联系。证券市场的投机活动是特殊的职业，赢利的动机指引参与者去实现目标，但是达到目标的过程中常常会受到主体与客体的阻碍（主体：参与者的心理素质；客体：不确定性的变化多端的市场表现），参与者内心必然产生种种挫折与冲突。挫折指一个人受到阻碍或者干扰，致使目标不能得以实现的情绪状态。挫折会使人的行为发生各种变化，如不安、焦虑、沮丧；引起攻击性行为、反应冷漠或迟钝等等。其实，股市的短期失败乃炒家常事，不需要以一时的成败论英雄，一个能够战胜自我心理障碍的人会从失败中吸取教训，增加适应市场的能力，磨练自己的意志。
市场参与者在实践中常常要面对几种同样向往的情况，或者同样厌恶的情况。选择的过程会引起冲突的心理状态。冲突往往会引起人们较持久的紧张与挫折情绪，市场存在着意料不到又回避不及的突发事件，市场现实走势与参与者的分析、计划、操作常常悖逆太大；回避冲突往往于事无补。果断处理市场不确定性的突发事件，是一个成熟的参与者的必修课。
8、怎样的股民才算成熟呢？我个人以为 如下几点可以作为衡量参考——
一、行事有主见，有原则，不以别人的喜恶，别人的推荐评论作为自己买卖操作的标准。特别小心动机难测的市场公共名人。
二、承认人性中有光明的一面和黑暗的一面，包括所有伟人与小人，并有容忍和谅解的胸襟。
三、能够接受所有参与者（管理层、庄家、主力）的一切优点和缺点。懂得怎么与对方相处。
四、充分明白“人必自爱而后人爱之、人必先自助而后人助之“的道理。
五、明白良好的动机未必会带来良好的效果，了解到手段与目的是不可分割的。
六、千万不要忘记“阶级”斗争！市场参与者的社会地位、能量与利益述求不同，技术手段也不同。
七、不会坠入”非此及彼、非黑则白“的两极端思考陷井。明白到世事往往在两极端之间有一系列的中间状态（中继区域）存在。
八、明白到“人比人，股票比股票，气死人”的道理，不拿自己的本钱作赌徒式行动。
九、了解到人与人，人与市场之间的沟通是世上最困难，也是最有意思 ，而封闭自傲的心灵，正是这一沟通的最大敌人。
十、明白到世间万物包括自己的思想和信念都在变动前进，并且常常存有“以今之我战胜昨日之我” 的勇气。
十一、计划决策要有一个周旋余地，明白实践操作时每个优良的决策程序比优良的决策结果更为重要。
十二、在事情突发的时刻，能够用果断的行动对付不确定性。
十三、明白世上唯一可以预测的事情，就是种种事情的不确定性。
十四、仔细认真地对每个机会作出权衡与研判，作为决定行动的基础。
十五、从小作起，不要奢望无所不知、无所不能，明白风险。
热情、勤奋、高度的责任感、自信心、创新精神会使人获得坚强的意志力。