三星数码狩猎10年：垂直整合初见成效

 
 
与其他竞争对手相比，三星电子在数码时代最大的优势将体现在产业链的纵向一体化上，即三星电子拥有包括液晶面板在内的各种基础材料的生产能力，以及具备半导体产品的核心技术。
新概念MP3、1080p的高清晰液晶电视、全球首款商用蓝光播放机、适用于多种场合的移动电视……9月1日，德国柏林IFA2006(国际电子消费品展览会)，三星电子拿下了位置最好、面积最大的展位。据内部人士透露，三星电子为此次展会投入超过7000万元。
“我们多个产品的市场占有率已经全球第一。”三星电子专务、三星电子数字媒体部门影像战略事业部总裁申相兴难掩兴奋。
在过去的三年，和其他消费电子厂商一样，申所在的数字媒体部门倍感压力———销售收入上升而运营利润却一路下滑。
“这是模拟产品不断衰落的大趋势造成的，但自去年下半年以来，我们部门的利润情况已经明显改善。”在申相兴看来，更值得兴奋的是，三星电子已经跨过了从模拟时代到数码时代的产业拐点。
重要原材料都自己生产
“数字化是一个不可逆转的市场趋势。”三星电子常务、数字媒体业务常务副总裁大卫·斯蒂尔对记者说，“三星电子几年前就看清了这种趋势，并提出了‘数码文艺复兴’的计划。”
迅速在一张白纸上划下一个坐标轴后，大卫·斯蒂尔向记者解释，如果以横轴代表时间，纵轴代表产品销售状况，那么代表模拟产品的下滑曲线和代表数字产品的上升曲线将在2006年相交，然后走向更大的分野。
据大卫·斯蒂尔介绍，在数码复兴计划中，三星电子将两条曲线相交之前的时期(2003年－2006年)视为技术准备期，两条曲线相交后的时期(2006年－2010年)视为数字体验期。
“重要的上游原料，我们都可以自己生产。”申相兴则认为，与其他竞争对手相比，三星电子在数码时代最大的优势将体现在产业链的纵向一体化上，即三星电子拥有包括液晶面板在内的各种基础材料的生产能力，以及具备半导体产品的核心技术。
据介绍，三星电子在1997年的亚洲金融危机后，经过认真分析，认准了数字电视、显示器、笔记本电脑、手机、存储器等高成长性产品，以及发展这些产品所共有的核心技术：半导体元件、大屏幕液晶显示器、显示驱动程序和芯片组，以及移动电话技术等。
为此，三星电子近10年来在半导体和液晶面板等产业链上游环节投入巨资，进行布局。目前，在半导体领域，三星电子是世界上最大的DRAM、SRAM和闪存供应商，在LSI系统芯片和消费电子元器件等方面亦在市场上居于前列；在TFT-LCD领域，三星电子的液晶显示屏销售收入全球第一。
更重要的是，三星电子的半导体部门和LCD部门还为其三个终端产品部门———数字媒体、数码应用和通信———第一时间提供了稳定、低成本的原材料供应。
由于获得了最先进的原材料，三星电子在终端产品的推出上总是先人一步：一方面，它将自己的产品定位于中高端，创造差异化并提高自己的盈利水平；另一方面，通过在低端产品上的价格战策略，狙击竞争对手，令竞争对手陷于几乎无利可图的境地。
“半导体和LCD生产的固定成本极高，对竞争者形成了一道天然屏障。”三星电子有关人士表示。
而三星电子在上游原材料和核心技术上的领先也与其庞大的研发投入息息相关。根据三星电子的财报，从2001年到2003年，三星电子的运营利润分别为19亿美元、62亿美元、60亿美元；同期研发支出则分别达到20亿美元、25亿美元和29亿美元，分别占运营利润的105％、40％和48％。
进入数字体验期
“我们对未来更加乐观。”申相兴表示，在接下来的几年，数字产品的市场表现会越来越好，而三星电子在其中的优势“非常明显”。
据其透露，在包括等离子和液晶在内的平板电视市场，目前，三星电子在欧洲、北美等区域均占据市场第一的位置，市场份额分别为26％、13％。而其2006年的目标是要在全球市场的出货量占据16％的市场份额，在销售额方面达到18％。
大卫·斯蒂尔对记者表示，经过三年的技术储备和市场培育期后，数字产品市场将在2006年至2010年进入用户体验为王的时期，日趋稳定的产品质量和不断下降的产品价格，将给用户带来前所未有的数码体验，从而拉动市场销售的大幅提升。
事实上，这也是三星电子社长、数字媒体事业部总裁崔志成在IFA2006开幕主题演讲的主题———《数码文艺复兴下一步———开创丰富数字体验》。崔志成认为，三星电子在产品设计上的创新和互动性，将进一步巩固其“消费电子领导厂商”的地位。
以数字播放产品为例，三星电子在IFA2006展览会期间，除了展出包括K5系列的最新MP3概念产品外，还宣布与MusicNet在欧洲建立长期伙伴关系，通过后者为其在英、德、法等国的用户提供数字音乐服务和下载资源库。
据介绍，MusicNet是一家总部在纽约的B2B数字娱乐服务提供商。双方的合作将在今年晚些时候正式启动，届时，三星电子的用户不仅将可以获得超过200万首授权歌曲资源库，而且还可通过相关软件平台方便地管理这些歌曲，如购买音乐、转换成CD等。