神马文学网网商大会语录（节选）
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/05/03 07:10:18
晚上想走千万条路，早上上班只有走一条路。真正行动起来进行创业的比较少。
马云：创业者首先要有梦想，这个很重要，如果没有梦的话，为做而做，别人让你做你去做的话肯定做不好，创业者要有一个梦想。第二要有坚定的毅力，没有毅力也做不好，我从自己的创业，每次创业有一个美好的设想过程，但是往往走到哪里不一定美好，你要告诉自己每天走过的路当中碰到的事情很多，如果95年创业，99年又开始从零开始，我问自己一个问题，我说我95年到99年四年的经历了那么多，我下一次创业我这个人可能就一辈子倒霉了，做这个不成，做那个不成，我再做十年也无所谓了。所以一个毅力非常重要的。
另外一个所谓的毅力你期望的最好是失败，你不要极期望于自己成功，这个可能和大家的想法是不一样的，我觉得对我来讲从第一天创业到现在为止我经常提醒自己对这句话，就是说我创业是为了经历而不是为了结果，人结果都差不多，所有人的结果都是一个地方都去火葬厂，但是人所经历过的东西都不一样。
第三个我觉得要创业的话一定要有一个优秀的团队，没有优秀的团队，光靠你一个人单枪匹马不行，边上都是替你打工的也不行，边上这批人也必须为了梦想和你一样疯狂热情，而且这个梦想还必须做出来，所以我自己感觉一百个人创业，95个人死掉，你是没听到一声惨叫就掉下来，只有4个人是听到惨叫掉下来只有一个人是活下来，而不是说我去就可以当比尔盖茨，就可以成为蒙牛。
我觉得我的结果就是，阿里巴巴集团的结果一定是失败，每个企业，全世界所有的企业从任何一个时间，从诞生的第一天起就走向死亡，结果一定是失败的，我的任务就是让它活得更长一点，我知道结果是失败，但是我是尽量延长这个活的时间，我觉得创业者是两种人，一种人是搞得很瘦，一种人是搞得很胖，压力搞成的，所以创业者没有漂亮的人，没有帅的人，所以说大多创业者长相不怎么样。
但是味道很好的。
马云：其实我觉得只要进入商场竞争没法避免的，刚才讲的时候我在想背后的声音，代表农户参加什么奥运会，或者说我去他不去，他去我不去，心里还是有点难过，我最好是你去，就像我们在竞争过程当中我自己是这么看的，竞争过程当中作为你这个企业，你首先要明白自己要去哪里，竞争往哪里去，竞争者天天要我看竞争，竞争在我看来是一个副产品，千万不要把竞争者作为一个榜样去做，觉得这个不错就去做，其实阿里巴巴我们一路走过来，这个产品是不错的，这个产品我们为什么要做，竞争者模仿了一个，不知道模仿另外一个，我倒觉得你明白自己要什么的时候，以及怎么去取得这个的时候，其实竞争并不重要。另外我想竞争是一个最好的老师，竞争者是一个最好的老师，我自己选择两种，我认为选择优秀的竞争者非常重要，但是不要选择流氓当竞争者。如果说有人就像少林寺，下面一个人跟小无赖说，你们方丈下来跟我打一仗，你们的方丈真的有可能下来跟他打一仗，如果你是选择一个优秀的竞争者打着打着，打成流氓的时候你就赢了。
所以要首先看有人向你叫板的时候，你要首先判断他是一个优秀竞争者，还是一个流氓竞争者，如果是一个流氓竞争者你就放弃，但是在我们这个领域里我首先自己选择竞争者，我不让竞争者选我，当他还没有觉得我是竞争者，我就盯上了，所以我觉得在我们这个行业里，我自己的心得体会就是你去选谁是你的竞争者，不要让人家盯着你，人家盯着你人家一打你就跟着稀里糊涂的打，所以阿里巴巴这几年人家在跟着我们模仿，但是不知道我们究竟想做什么，我选竞争对手的时候首先要看他们要去干什么，我在那里等着。
淘宝和eBay竞争的时候我们投了一亿人民币，eBay要投一亿美金，商战如果靠钱的话就不需要企业家，靠的是脑袋，中国当时一个亿的人民币已经是很厉害了，花一亿美元是愚蠢，如果说花一元钱就可以买一包面条，你说我出20元，这个是你傻，我们是既然你有钱我们就要你多花一点，我们追着他到处打，这样把中国的市场打开了，按照葛优的说法就是没有技术含量的事情不能做。
永远记住不要让别人选择你，是你选择别人。
我觉得找合适的人不要早最好的人，岗位当中做得最好的人不一定是最好的合作创业者，我的比喻是拖拉机里装着一个波音747的发动机。
所有的网商都是要踏踏实实做才能成为一个成功者，我以前一直不明白为什么打仗要操练向左走出刺刀，后来一个将军告诉我如果这些东西你不会做你就永远不会当一个好兵，一个事情你说了不等于会做，你做了不等于会做好。
我觉得财聚人散，财散人聚这句话真的是很有哲理，我想既然老牛走到这里创业都是一样的，创业的新经济老经济都是一样的，老牛的新经济，其实我觉得我和老牛的很多思想都是一样的，老牛永远讲任何东西都充满激情，讲到他的奶牛和牛奶的时候，我觉得这种感觉大家可以体会，你要是不终止他，他可能会讲一个晚上，好象今天每个人不喝牛奶明天就不能做人一样，这个是每一个创业者的勇气和智慧，就比如说超女这么火，网络公司这么多怎么就没有想到超女，所以智慧创业勤奋，所以我今天想说的是创业者都是差不多的，可能走的路不一样，创业者里面必须学习传统企业的扎实的作风，真正的高手都是一样的，真正是内家和外家通的人，才是真正的高手，我想我们这次的网商大会大家都是创业者，都是商人，我们希望以后的网商大会，我们每年能够请到一位像牛根生这样级别的人，我希望老牛能够跟我们一样能够经常看看我们网商这个群体，他们跟您当年创业差不多，没有关系，没有钱，可能中国最讲究诚信的一个商邦，我觉得就是网商，因为网络上你不认识我，我不认识你，我们只能一点一点做起来，只能靠服务器做起来，希望使这些优秀的企业家能够让网商们吸取这种精神，一步步做起来，企业文化不是搞大了再做，是大家很小的时候点滴的时候就做的，不能说我搞大以后再搞企业文化，等搞大了以后再高就是口号了，而不是文化了，
牛根生：创业，当然个人创业的时候小马同志说梦想，但是梦太多，怎么从这么多的梦里找一个自己的兴趣爱好更高的梦，我觉得这个相对成功的可能性会更大一些，很多人在选梦的时候没有选好，那么多的梦胡乱选了一个，最后做不下来了，最后个人的梦和团队的梦这个也是需要的，我和马云有共同之处是马云在创业之前和老牛在创业之前身边至少聚集了同样的一帮“梦的团队”，这一点我们两个可能有相同之处，他们在创业的时候我听过这样的说法，可能是失败也不少，我做蒙牛的时候有五年的时间种草，我创业到一定程度身边聚集了一些同样的梦的人，我父亲这一代人也有梦，两代人加起来66年的梦，我想这个梦想的加乘可能使这个梦想的成功可能性更大一些。
另外梦想的成功靠的不是力量是任性，持之以恒，把一个事做得很长，很久，既需要智慧也需要力量，能把每一件事都做好的人创业成功的可能性会大，说手里的小事做不好，一下子做大事了，我不相信。
第三在做事的过程当中能够有信心有决心不一定能赢，有行动有汗水不一定成功，但是有行动有汗水一定不会失败，只为成功找方法，不为失败找理由，这种成功的可能性相对会大一些。
竞争的时候你在选择这个的时候，不是选择了再竞争。
我感觉创业第一需要梦想和激情，同时还需要有机会，就是说你看看世界上凡是大学毕业以后创业成功的一般都是选择冷门，就是说这个时期你选择刚才我们学生说的是“男怕选错行，女怕嫁错郎”说你选很关键，就把今天的蒙牛退回到七年前我们做这个事情，正好我们今年的乳品行业，20年前中国人均引奶是7.1公斤，去年我们达到21.7公斤，如果你选择在这个阶段，重新让老牛这个团队再干一次这个成功的概率低多了，包括比尔盖茨他赶上的，他做了一个别人没有做过的事所以可以成功，因为你先做至少你对这个情况比较清楚，我记得我最早从事乳业的时候我们国家的乳品行业还不到2公斤，那个时候我知道欧洲很多发达国家的人均奶量是200公斤，现在全世界的平均的奶量是100公斤，而我们周围的国家消费也是100公斤，这个我们的空间差得太多，这样的话你选择的话后进不足，如果大学生毕业我同意马云的看法最好不要单独创业，你把学费交在别人的企业里，交在别的行业里我觉得更好，同时你如果真的要选择一定要选择这个行业要选冷门，你跟别人同样起步，你先选你是先生他是学生，如果你后选的你是学生他是先生，先生和学生在后选的过程当中可能会有很大的问题，所以要选的话就选择别人没有做的事，这样的情况可能成功的几率更大一点。
“财聚人散，财散人聚”
“财聚人散、财散人聚”我很小的时候就有这个感觉，因为文革一开始，我那年8岁，父亲就被抓起来，一个人生活很艰难，除了饿死，冻死的可能性，还有意外，关键是生活的资历性很难，这个时候在学校里上学，我们班里一共有50个学生，25个男的25个女的，我们班上49个学生生气了都打我，因为我们家里穷，本来自己住在贫民窟里，我们班里穷苦的孩子就我一个，那个时候老是挨打，从小的时候就想怎么样才不被挨打，所以就把家里的东西偷出来，分给大家，或者把东西卖掉，卖几个钱，跟同学一起花着玩，这样的话就不是别人打我了，就是我看谁不舒服就打谁，这样的话就是财散人聚。后来我做蒙牛了以后，就把我的汽车卖掉换成了几辆普通的车，就把车分给我的副手开，那个时候大家分，分着分着，越分生意越好做，后来分到什么程度呢，五个方面五个副手，我现在房子不如副手的大，办公室没有副手漂亮，车子也没有副手的好，钱没有副手的多，我做副手的时候非常在意一把手的那个车，那个房，那个办公室，只有做过副手的人你当时怎么想一把手，所以我刚刚从企业出来的时候，建蒙牛的时候，人家都说我一定能把这个蒙牛做起来，因为我有分钱的习惯，所以一下子很多人过来了，然后每年有“老牛基金”，谁做那个职务都可以把那个钱拿过去，自己又不能拿，除了工资期权等等分配完了以后，又有一部分专门的机构，大家就是奔着这个机构，在最激烈的时候，中国乳业和世界乳业打仗的时候，因为除了这些待遇以外还有一部分钱大家分，所以就多了一种可能性，所以我们赢的可能性就大，分钱的由来就是这样的。
有德无才我们培养使用，有才无德我们教育使用，一开始可能发现不了谁的德好谁的才好，当德好的时候我们看才，当才好的时候我们重点看德，在这个过程当中我们肯定能够使德才兼备的人放在重要的位置上，如果确实德和才两者要选择的话，我们会选择德好的人，因为越是有才但没有德的话，他的破坏性越大。
第二我们到了企业之后告诉他我们第一用事业留人，我们有很好的事业肯定这些人留下来了，因为大家都是奔事业来的。第二用感情留人，事业再好，你就是成天在一起不愉快、不高兴、不快乐，钱多钱少，因为一个人的快乐不是拥有的多而是因为得到的少，所以我们就告诉他第一一定要事业，第二是感情方面，第三就是适当的待遇方面，待遇一个是适当的。
什么是适当呢？比比行业里，产业里，比比这个国家的收入相对来说是适当的，既要看国外又要看国内，既要看本行业，又要看本地区，这三个留人的条件就是事业感情和生活待遇这三方面来综合。
第三方面在岗位里留人，人才是多面的不是单一的，这一次我们在招总裁的时候，选的都是副总裁的料，首先是量脚看鞋，看哪只脚穿哪双鞋是非常重要的，我们要在适合的岗位选择适合的人才，这个岗位需要什么样的人才，一般企业都不太在意，我们从事劳动密集型的岗位你把大学生选来、有的高中生都留不住，这个岗位的人才就是初中毕业，而且这个行业是做简单的卫生工，我这次去看国外看到好几个卫生工，基本上都是印度人华人做这个事，这个岗位选博士、硕士肯定是有问题，所以这个岗位一定选一个什么样的人呢，要根据岗位选人才的，这个岗位适合什么样的人才，我们千万不能错位，错位以后我们的损失太大了，成本付得太高，我觉得这个事情我们从三个方面，当然我们在告诫员工一进大门墙上写着，如果你有智慧请拿出智慧，如果你没有智慧请流出汗水，智慧汗水都没有请走人。
马云：创业者首先要有梦想，这个很重要，如果没有梦的话，为做而做，别人让你做你去做的话肯定做不好，创业者要有一个梦想。第二要有坚定的毅力，没有毅力也做不好，我从自己的创业，每次创业有一个美好的设想过程，但是往往走到哪里不一定美好，你要告诉自己每天走过的路当中碰到的事情很多，如果95年创业，99年又开始从零开始，我问自己一个问题，我说我95年到99年四年的经历了那么多，我下一次创业我这个人可能就一辈子倒霉了，做这个不成，做那个不成，我再做十年也无所谓了。所以一个毅力非常重要的。
另外一个所谓的毅力你期望的最好是失败，你不要极期望于自己成功，这个可能和大家的想法是不一样的，我觉得对我来讲从第一天创业到现在为止我经常提醒自己对这句话，就是说我创业是为了经历而不是为了结果，人结果都差不多，所有人的结果都是一个地方都去火葬厂，但是人所经历过的东西都不一样。
第三个我觉得要创业的话一定要有一个优秀的团队，没有优秀的团队，光靠你一个人单枪匹马不行，边上都是替你打工的也不行，边上这批人也必须为了梦想和你一样疯狂热情，而且这个梦想还必须做出来，所以我自己感觉一百个人创业，95个人死掉，你是没听到一声惨叫就掉下来，只有4个人是听到惨叫掉下来只有一个人是活下来，而不是说我去就可以当比尔盖茨，就可以成为蒙牛。
我觉得我的结果就是，阿里巴巴集团的结果一定是失败，每个企业，全世界所有的企业从任何一个时间，从诞生的第一天起就走向死亡，结果一定是失败的，我的任务就是让它活得更长一点，我知道结果是失败，但是我是尽量延长这个活的时间，我觉得创业者是两种人，一种人是搞得很瘦，一种人是搞得很胖，压力搞成的，所以创业者没有漂亮的人，没有帅的人，所以说大多创业者长相不怎么样。
但是味道很好的。
马云：其实我觉得只要进入商场竞争没法避免的，刚才讲的时候我在想背后的声音，代表农户参加什么奥运会，或者说我去他不去，他去我不去，心里还是有点难过，我最好是你去，就像我们在竞争过程当中我自己是这么看的，竞争过程当中作为你这个企业，你首先要明白自己要去哪里，竞争往哪里去，竞争者天天要我看竞争，竞争在我看来是一个副产品，千万不要把竞争者作为一个榜样去做，觉得这个不错就去做，其实阿里巴巴我们一路走过来，这个产品是不错的，这个产品我们为什么要做，竞争者模仿了一个，不知道模仿另外一个，我倒觉得你明白自己要什么的时候，以及怎么去取得这个的时候，其实竞争并不重要。另外我想竞争是一个最好的老师，竞争者是一个最好的老师，我自己选择两种，我认为选择优秀的竞争者非常重要，但是不要选择流氓当竞争者。如果说有人就像少林寺，下面一个人跟小无赖说，你们方丈下来跟我打一仗，你们的方丈真的有可能下来跟他打一仗，如果你是选择一个优秀的竞争者打着打着，打成流氓的时候你就赢了。
所以要首先看有人向你叫板的时候，你要首先判断他是一个优秀竞争者，还是一个流氓竞争者，如果是一个流氓竞争者你就放弃，但是在我们这个领域里我首先自己选择竞争者，我不让竞争者选我，当他还没有觉得我是竞争者，我就盯上了，所以我觉得在我们这个行业里，我自己的心得体会就是你去选谁是你的竞争者，不要让人家盯着你，人家盯着你人家一打你就跟着稀里糊涂的打，所以阿里巴巴这几年人家在跟着我们模仿，但是不知道我们究竟想做什么，我选竞争对手的时候首先要看他们要去干什么，我在那里等着。
淘宝和eBay竞争的时候我们投了一亿人民币，eBay要投一亿美金，商战如果靠钱的话就不需要企业家，靠的是脑袋，中国当时一个亿的人民币已经是很厉害了，花一亿美元是愚蠢，如果说花一元钱就可以买一包面条，你说我出20元，这个是你傻，我们是既然你有钱我们就要你多花一点，我们追着他到处打，这样把中国的市场打开了，按照葛优的说法就是没有技术含量的事情不能做。
永远记住不要让别人选择你，是你选择别人。
我觉得找合适的人不要早最好的人，岗位当中做得最好的人不一定是最好的合作创业者，我的比喻是拖拉机里装着一个波音747的发动机。
所有的网商都是要踏踏实实做才能成为一个成功者，我以前一直不明白为什么打仗要操练向左走出刺刀，后来一个将军告诉我如果这些东西你不会做你就永远不会当一个好兵，一个事情你说了不等于会做，你做了不等于会做好。
我觉得财聚人散，财散人聚这句话真的是很有哲理，我想既然老牛走到这里创业都是一样的，创业的新经济老经济都是一样的，老牛的新经济，其实我觉得我和老牛的很多思想都是一样的，老牛永远讲任何东西都充满激情，讲到他的奶牛和牛奶的时候，我觉得这种感觉大家可以体会，你要是不终止他，他可能会讲一个晚上，好象今天每个人不喝牛奶明天就不能做人一样，这个是每一个创业者的勇气和智慧，就比如说超女这么火，网络公司这么多怎么就没有想到超女，所以智慧创业勤奋，所以我今天想说的是创业者都是差不多的，可能走的路不一样，创业者里面必须学习传统企业的扎实的作风，真正的高手都是一样的，真正是内家和外家通的人，才是真正的高手，我想我们这次的网商大会大家都是创业者，都是商人，我们希望以后的网商大会，我们每年能够请到一位像牛根生这样级别的人，我希望老牛能够跟我们一样能够经常看看我们网商这个群体，他们跟您当年创业差不多，没有关系，没有钱，可能中国最讲究诚信的一个商邦，我觉得就是网商，因为网络上你不认识我，我不认识你，我们只能一点一点做起来，只能靠服务器做起来，希望使这些优秀的企业家能够让网商们吸取这种精神，一步步做起来，企业文化不是搞大了再做，是大家很小的时候点滴的时候就做的，不能说我搞大以后再搞企业文化，等搞大了以后再高就是口号了，而不是文化了，
牛根生：创业，当然个人创业的时候小马同志说梦想，但是梦太多，怎么从这么多的梦里找一个自己的兴趣爱好更高的梦，我觉得这个相对成功的可能性会更大一些，很多人在选梦的时候没有选好，那么多的梦胡乱选了一个，最后做不下来了，最后个人的梦和团队的梦这个也是需要的，我和马云有共同之处是马云在创业之前和老牛在创业之前身边至少聚集了同样的一帮“梦的团队”，这一点我们两个可能有相同之处，他们在创业的时候我听过这样的说法，可能是失败也不少，我做蒙牛的时候有五年的时间种草，我创业到一定程度身边聚集了一些同样的梦的人，我父亲这一代人也有梦，两代人加起来66年的梦，我想这个梦想的加乘可能使这个梦想的成功可能性更大一些。
另外梦想的成功靠的不是力量是任性，持之以恒，把一个事做得很长，很久，既需要智慧也需要力量，能把每一件事都做好的人创业成功的可能性会大，说手里的小事做不好，一下子做大事了，我不相信。
第三在做事的过程当中能够有信心有决心不一定能赢，有行动有汗水不一定成功，但是有行动有汗水一定不会失败，只为成功找方法，不为失败找理由，这种成功的可能性相对会大一些。
竞争的时候你在选择这个的时候，不是选择了再竞争。
我感觉创业第一需要梦想和激情，同时还需要有机会，就是说你看看世界上凡是大学毕业以后创业成功的一般都是选择冷门，就是说这个时期你选择刚才我们学生说的是“男怕选错行，女怕嫁错郎”说你选很关键，就把今天的蒙牛退回到七年前我们做这个事情，正好我们今年的乳品行业，20年前中国人均引奶是7.1公斤，去年我们达到21.7公斤，如果你选择在这个阶段，重新让老牛这个团队再干一次这个成功的概率低多了，包括比尔盖茨他赶上的，他做了一个别人没有做过的事所以可以成功，因为你先做至少你对这个情况比较清楚，我记得我最早从事乳业的时候我们国家的乳品行业还不到2公斤，那个时候我知道欧洲很多发达国家的人均奶量是200公斤，现在全世界的平均的奶量是100公斤，而我们周围的国家消费也是100公斤，这个我们的空间差得太多，这样的话你选择的话后进不足，如果大学生毕业我同意马云的看法最好不要单独创业，你把学费交在别人的企业里，交在别的行业里我觉得更好，同时你如果真的要选择一定要选择这个行业要选冷门，你跟别人同样起步，你先选你是先生他是学生，如果你后选的你是学生他是先生，先生和学生在后选的过程当中可能会有很大的问题，所以要选的话就选择别人没有做的事，这样的情况可能成功的几率更大一点。
“财聚人散，财散人聚”
“财聚人散、财散人聚”我很小的时候就有这个感觉，因为文革一开始，我那年8岁，父亲就被抓起来，一个人生活很艰难，除了饿死，冻死的可能性，还有意外，关键是生活的资历性很难，这个时候在学校里上学，我们班里一共有50个学生，25个男的25个女的，我们班上49个学生生气了都打我，因为我们家里穷，本来自己住在贫民窟里，我们班里穷苦的孩子就我一个，那个时候老是挨打，从小的时候就想怎么样才不被挨打，所以就把家里的东西偷出来，分给大家，或者把东西卖掉，卖几个钱，跟同学一起花着玩，这样的话就不是别人打我了，就是我看谁不舒服就打谁，这样的话就是财散人聚。后来我做蒙牛了以后，就把我的汽车卖掉换成了几辆普通的车，就把车分给我的副手开，那个时候大家分，分着分着，越分生意越好做，后来分到什么程度呢，五个方面五个副手，我现在房子不如副手的大，办公室没有副手漂亮，车子也没有副手的好，钱没有副手的多，我做副手的时候非常在意一把手的那个车，那个房，那个办公室，只有做过副手的人你当时怎么想一把手，所以我刚刚从企业出来的时候，建蒙牛的时候，人家都说我一定能把这个蒙牛做起来，因为我有分钱的习惯，所以一下子很多人过来了，然后每年有“老牛基金”，谁做那个职务都可以把那个钱拿过去，自己又不能拿，除了工资期权等等分配完了以后，又有一部分专门的机构，大家就是奔着这个机构，在最激烈的时候，中国乳业和世界乳业打仗的时候，因为除了这些待遇以外还有一部分钱大家分，所以就多了一种可能性，所以我们赢的可能性就大，分钱的由来就是这样的。
有德无才我们培养使用，有才无德我们教育使用，一开始可能发现不了谁的德好谁的才好，当德好的时候我们看才，当才好的时候我们重点看德，在这个过程当中我们肯定能够使德才兼备的人放在重要的位置上，如果确实德和才两者要选择的话，我们会选择德好的人，因为越是有才但没有德的话，他的破坏性越大。
第二我们到了企业之后告诉他我们第一用事业留人，我们有很好的事业肯定这些人留下来了，因为大家都是奔事业来的。第二用感情留人，事业再好，你就是成天在一起不愉快、不高兴、不快乐，钱多钱少，因为一个人的快乐不是拥有的多而是因为得到的少，所以我们就告诉他第一一定要事业，第二是感情方面，第三就是适当的待遇方面，待遇一个是适当的。
什么是适当呢？比比行业里，产业里，比比这个国家的收入相对来说是适当的，既要看国外又要看国内，既要看本行业，又要看本地区，这三个留人的条件就是事业感情和生活待遇这三方面来综合。
第三方面在岗位里留人，人才是多面的不是单一的，这一次我们在招总裁的时候，选的都是副总裁的料，首先是量脚看鞋，看哪只脚穿哪双鞋是非常重要的，我们要在适合的岗位选择适合的人才，这个岗位需要什么样的人才，一般企业都不太在意，我们从事劳动密集型的岗位你把大学生选来、有的高中生都留不住，这个岗位的人才就是初中毕业，而且这个行业是做简单的卫生工，我这次去看国外看到好几个卫生工，基本上都是印度人华人做这个事，这个岗位选博士、硕士肯定是有问题，所以这个岗位一定选一个什么样的人呢，要根据岗位选人才的，这个岗位适合什么样的人才，我们千万不能错位，错位以后我们的损失太大了，成本付得太高，我觉得这个事情我们从三个方面，当然我们在告诫员工一进大门墙上写着，如果你有智慧请拿出智慧，如果你没有智慧请流出汗水，智慧汗水都没有请走人。