李东生赴台谈面板：翻身电视业的最后一块拼图

2009-12-07 11:01   出处：网易    作者：佚名 【网友评论0条发言】
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12月7日消息，据商业周刊台湾版报道，TCL集团董事长李东生最近前往台湾与当地厂商商谈了液晶面板合作，这被台湾媒体认为是“TCL在中国电视产业翻身的最后一块拼图”。
12月7日消息，据商业周刊台湾版报道，TCL集团董事长李东生最近前往台湾与当地厂商商谈了液晶面板合作，这被台湾媒体认为是“TCL在中国电视产业翻身的最后一块拼图”。
以下为商业周刊台湾版原文主要内容：
为了争夺明年高速成长的中国电视商机，中国TCL董事长李东生最近在台湾现身。这次赴台，李东生找到了TCL在中国电视产业翻身的最后一块拼图。
研究机构IDC的报告指出，如果把传统CRT电视和液晶电视出货量相加，TCL是中国最大电视制造商。如果只看液晶电视领域，根据中国家电网报导，TCL目前排名第四，落后于海信、创维、康佳。
明年中国液晶电视的商机有多大?根据拓墣产业研究所《2010年中国ICT产业十大预测》报告中指出，明年液晶电视将是中国表现最亮眼的电子产品，市场规模将达2810万台，比今年成长34%，出货金额上看人民币1236亿元(约合新台币5800亿元)，如果是新型的LED背光电视，明年也将迈入高速成长期。如何赶快拉近和对手在液晶电视市场的差距，是TCL目前最大的挑战。
为了借台湾的力量翻身，11月23日，李东生出现在第六届海峡两岸信息产业技术标准论坛上，“我来台湾，就是为了参与制定两岸面板业的共同标准，”他接受商业周刊台湾版采访时说，“台湾，我已来过十几次，很熟悉了。”
制定标准对TCL卖液晶电视有什么帮助?
事实上，这是TCL最关键的一步，因为李东生曾公开表示，过去TCL要卖液晶电视，关键零组件都掌握在欧、美、日大厂手里，一旦真的和欧美品牌正面竞争，中国电视产业经常面对缺芯(即没有电视控制芯片)、少屏(即没有面板货源)的窘境，根本无法竞争，“没有面板，我寝食难安。”李东生说。
“台湾的关键零组件，不管是技术、还是产量都比较好，”李东生接受商业周刊台湾版采访时说，为了打通两岸合作的障碍，他特地飞来台湾。未来标准统一后，台湾生产出的关键零组件，甚至能直接装上中国生产的液晶电视，“效率可以提高，质量都可以提升。”他分析。“我们过去一年对台湾的采购金额，超过10亿美元(约合新台币330亿元)。”李东生表示，这个数字，占TCL去年营业额约六分之一。
李东生认为，今年TCL将卖出超过800万台液晶电视，若加上外销的300万台，TCL今年将成为中国最大的液晶电视制造商，挑战中国液晶电视市场的霸主!“明后年，TCL的液晶电视产能，将提高为1500万台。”李东生说。
这是李东生等了多年才等到的机会。2004年，李东生原是中国最被看好的明星企业家，那一年，奇异前CEO Jack Welch到中国和企业家对谈，第一个发问的，就是李东生。
李东生当时的经营成绩相当出色，他经营的TCL，原本是广东省惠州市机械局设立的一家生产录音带的小公司，在他经营之下，TCL先成为中国电话制造的龙头公司，再成为中国电视产业的龙头。1990年代，TCL营收以每年平均四成的高速成长，是当时中国成长最快的公司。
误判形势，闪电购并：没赚钱反倒亏钱，股价缩水逾七五%
李东生讲话轻声细语，出手却又急又快，2004年，李东生决定快速国际化，那一年，他一口气购并两家国际大厂，先是一月，购并法国家电大厂汤姆逊亏损累累的彩色电视部门，取得RCA品牌的使用权后，2004年4月，他再次宣布成立合资公司，接手法商阿尔卡特的手机业务。
购并汤姆逊后，TCL立刻成为全球最大的电视制造商，结果惨烈，李东生原本希望在十八个月内让公司转亏为盈，结果四年半后，新公司仍陷入严重亏损。2006年，TCL的电视部门一年亏损高达港币25亿元(约合新台币120亿元)，那一年，李东生体重掉了八公斤，一起打天下的老战友，一个一个走掉。TCL的电视部门，一直到今年才转亏为盈。
“TCL国际化决定没有错，”李东生写过一篇《鹰之重生》为自己辩护，他在文章中把企业比喻为老鹰，“老鹰可以活到七十岁，是最长寿的鸟类，”文章写道，但每一只老鹰到四十岁时，都得面临一个痛苦的抉择，嘴巴弯了、爪子老化、羽毛又厚又重，不想等死，老鹰就得经历痛苦的重生：先在岩石上敲掉老化的喙，再用新长出的喙，一根一根拔掉身上的旧羽毛、旧爪子，鲜血一滴滴洒落，直到150天后，新的爪子和羽毛再次长齐，老鹰才能再次飞翔。他认为，对TCL来说，国际化的挫败，只是企业重生的过程。
事实上，这两宗购并案的失败，是一连串错估形势造成的。当时李东生愿意购并汤姆逊的电视部门，他的算盘是，只要购并这家法国公司，TCL不但可以绕过欧洲的关税壁垒，还可以借由在地品牌行销产品，一举两得。但李东生忽略，汤姆逊切割出的是传统的CRT映像管电视部门，却保留下一世代的液晶电视研发部门，没想到购并第二年，液晶电视开始在欧洲大流行，市场占有率竟达到79%，来不及转型液晶电视，TCL的电视部门因此陷入严重亏损。
至于购并手机部门，当时TCL内部的报告认为，阿尔卡特内部最重要的资产，是一千多名的研发和全球行销人员，以及阿尔卡特拥有的3G专利，加上TCL的低制造成本，很快就能创造出一个既能行销，生产成本又低的品牌。
结果TCL发现，生产一支手机，成本卡在关键零组件，TCL只在低阶机型上有成本优势，要生产高阶手机时，因为很多零组件都掌握在日本、欧洲厂商手上，TCL的成本优势未必比得上其他利用台湾手机代工厂的竞争者，阿尔卡特的研发部门开支却超过TCL的负荷，四百名研发人员一年费用超过人民币5亿元(约合新台币24亿元)。经过这两次国际化购并，TCL已经元气大伤，股价缩水超过75%。
削减成本，转亏为盈：快速更换新产品类型，再整合产业链
TCL重生的方法，是赶快尽力修补之前误判的决定。在手机部门，TCL加速削减成本，2006年，手机部门开始转亏为盈。
购并后的第二年，TCL就把一半以上新产品从传统电视换成液晶电视，2005年4月，李东生还亲自跑到台湾，秘密拜访所有面板厂，通过整合产业链降低成本，才逐渐止血。现在，TCL的电视部门业绩，占全公司业绩的六成。
去年的金融海啸，却给了TCL东山再起的好机会，为了刺激内需，中国政府推出家电下乡政策，目前家电下乡业务占TCL年营收的两成。
两岸合作，转型重生：采用台湾制造零组件，创造新供应链
中国《环球企业家》杂志主笔黄河观察，要把产品卖进乡村，“不容易”，中国政府要求要能提供服务，这就只有像海尔、TCL等大型家电公司才办得到。
经历过了痛苦的转型，TCL的状况也如李东生笔下的老鹰，从今年开始“TCL已经度过最艰困的时刻，”中国兴业证券研究员时红在报告中分析，“有机会再重现过去的辉煌。”
现在TCL大量采购台湾零组件，展开生产新型液晶电视的供应链，李东生表示，未来TCL推出的3D电视和网络电视，用的是台湾晨星半导体设计的芯片，一般的液晶电视里“我们用联发科的芯片比较多，”李东生说。TCL还向友达购买LED背光模组，生产现在最热门的LED电视。
除了液晶电视，明年TCL还会采用联发科新一代芯片，生产WINDOWS MOBILE系统的低价智能手机。TCL和台湾在手机的合作将逐步扩大，“未来在宽频网络设备、LED上，和台湾的合作会比较多。”李东生说。
来台湾前，他已宣布和深超光电合建八。五代面板厂，预计两年后量产，他的长期目标，是要让TCL成为中国第一个能从面板、模组到组装成液晶电视垂直整合的中国家电厂。经历痛苦的重生过程，李东生能不能带领TCL成为骄傲的老鹰，明年就见分晓。