美容院实用的“美容月票”营销模式

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/29 12:31:33

美容月票的定义
“美容月票”，顾名思义，就像普通的乘车月票一样，每月固定存入一定金额，即可在这个月以内享受固定次数的服务。“美容月票”的定义是每月发售５０元的美容月票，即可享受一个月规定项目的美容服务，持月票可依据自己的皮肤选择适合自己皮肤的美容项目，进行一个月的美容护理和保养，通常４～５次／月。同时，持有“美容月票”的顾客可购买当月的特价产品（特价产品３～６折），原则上一张月票只有一次特价产品购买机会，多购当月特价产品必须于当月到发售机构申请预定。
“美容月票”ＶＳ传统包月卡
很多人认为“美容月票”不过是传统包月卡中的一种类别，而且“万变不离其宗”，还是逃不出传统包月卡的“圈圈”。但其实，“美容月票”跟传统包月卡最大的不同就是消费者才是最终的受益者。拥有一张这样的月票不但可以方便使用，还能为消费者带来意想不到的收获：
●顾客可享受产品单月的全程护理；
●顾客可参加每月的月票抽奖活动；
●顾客有机会购买到总部推出的特价品活动；
●顾客消费满８８０元，可１００％得到精美礼盒一份；
●顾客可在美容月票发售点享有５８种美疗方案任选活动；
●顾客可参加抽取大奖活动；●顾客可参加美容院提供的女性心理交际培训的专家讲座一次；
●顾客会享受到芳香ＳＰＡ体验项目单一次。
“美容月票”利润分析
美容院加盟美容月票２３０００元为一个单位，２００张美容月票×售价５０元×手续费２元＝美容直接性收入＝１０４００元。
●５００张美容消费指南×回访顾客３００名×２００张月票发售＝实际顾客２００人进入
●２００张美容月票×２００个特价产品×５０人消费特价×６０元的售价＝３０００元
●２００个顾客×２０人包卡×８８０元＝１７６００元的收入
●２００张美容月票×４０份捷报×４０个礼盒×消费８８０元＝３５２００元收入
●２００张美容月票×４０个加价助销品×５元＝２００元投入×２０人消费×５０元
●２００张美容月票×４０个捷报销售＝美容师直接收入４００元的现金／２０００元产品
美容月票的服务
美容月票的服务也是十分关键的，它会引导消费者如何正确使用美容月票。
美容月票的售前服务
（１）美容月票的售前服务实施统一化的操作流程，从而达到双赢战略；
（２）统一化的人员配置，在培训和终端推广定期和不定期的监控服务；
（３）美容月票销售时，公司界定于量化和质化的标准，以及全方位的指导思想；
（４）公司常年投放加盟店的促销以及助销、特价品、人力资源，相应的过程体现全方位的标准；
美容月票售中服务
（１）美容月票以最低的营销模式进驻市场，全方位地发售美容月票；
（２）美容月票可参加数量性的特价品购买活动；
（３）加盟商直接享有独家发行美容月票的权利；
（４）加盟商在宣传角度和产品定位中，有专业的导师现场指导；
（５）美容月票在销售中公司不界定于美容院的销售价格，在销售中，针对实际的问题，按实际的监督执行；
美容月票的售后服务
（１）美容月票活动准备后，操作的细节以及厂家专业老师的后期培训由美容院作相应的计划调整；
（２）美容院参加本次活动后期补货，按相应的标准公司给与相应的支持；
（３）根据美容院的实际情况，公司按等级划分给与人员支持，界定于市场销售目标；
（４）销售美容月票按一定的额度补货，公司将给予不同的返点比例。
编后语
应该说，“美容月票”是对传统包月卡的一种延伸，它是否能真正掀起美容行业的消费大时代，我们还要拭目以待。但我们相信，以营销学、女性消费心理学的原理，“美容月票”的营销模式是在日益成熟的专业美容市场中将会占有一席之地，也是对美容院营销的一次改革，必定对专业美容院的经营起到重大的影响。

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