神马文学网当当挑起网上书店价格战
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 19:27:51
当当挑起网上书店价格战 深圳特区报
暑期里网上书店的价格弦绷得有点紧，尤其是当当网在6月23日宣布实行智能比价系统，其网上所有商品价格均会调到所有对手同类商品价格的9成以下。当当网的“价格撒手锏”一出，卓越、大洋等网站也紧随其后调整售价，一时之间，购物网站价格硝烟四起。昨日，这场网上价格战的发起者———当当网首席执行官李国庆来到深圳，细说价格战因由。
“烧”利润来保最低价
“价格对任何企业都很致命”。李国庆开宗明义，他认为价格战虽然残忍，却是扩大市场份额的有效手段。对于当当网挑起的此轮价格战，李国庆解释说，目前电子商务中各种商品的正常利润都在1成以上，当当将自己的价格设定在对手的9成以下，打的正是零利润的价位，相当于是“烧”掉了自己的利润。而当当网发起价格战的目的即是要牺牲一部分利润，换取市场份额。
李国庆说：“在这场价格战中，当当网要发硬球，正面迎接对手，一旦发现别家的价格高过我们，即刻降价。”
虽然当当现在已是当之无愧的在线书店“老大”，但卓越等主要竞争对手也毫不示弱，反而呈“咄咄逼人”之势。尤其是此次价格战中，两个网站的商品价格步步紧逼。记者昨日在当当网上看到，百货类的某一护肤品价格是106元，卓越的则是108元，图书类产品中，两个网站价格一般相差不过2－5元。与此同时，两家网站同时推出一些标价从1元到5元不等的暑假特价音像制品。
现在无法承诺双倍赔偿
然而，在随机抽查中，记者发现当当的图书产品的确比卓越网便宜，而有些音像产品情况则并非如此。在卓越网暑日激情活动中《罗马假日》DVD卖到1块钱一张，而当当网上为7.5元一张；卓越网上的《Discovery之法医侦探》为10元，而当当网上的报价为11.20元。
面对记者的质疑，李国庆解释，目前当当拥有30万种以上商品，比价系统目前设定在每天午夜12点自动对价格进行调整。音像产品出现价格比竞争对手高的情况，一是有可能对手的价格调整并不是24小时固定的，二也有可能其他网站在输入产品时，产品编码混淆。他表示，今后将每隔3个小时便调价一次，以保持当当商品的低价位。
当被问及如果消费者因为碰到这样的情况而质疑当当的诚信问题时，李国庆表示由于系统刚刚推出，“我不能保证比价系统在现阶段100％有效，也不能承诺一旦发现低价即双倍赔偿”。据悉，对此类问题，当当目前未有对策，李国庆透露，可能会成立一个专门的三人“价签组”负责解决。
“我们是资本的奴隶”
采访中，李国庆被追问得最紧的问题就是，当当网推出如此低价，其资金够“烧”多久？对此，李国庆始终未作正面答复。不过，他一再强调，当当网一直在融资，并且，选择的多是西方或日本的机构投资者，资本的短期套利压力比较小。
2003年，当当网引来老虎基金1100万美元投资，成为当当网的及时雨，李国庆和他的创业团队借此进行资本运作，最终拿到当当网51％的股权，实现控股。但是，对于这笔天降甘霖，李国庆并没有表现出足够的感激，称“我不见老虎基金的人”，“我们是资本的奴隶”。因为，老虎基金随后也给当当网的竞争对手投了650万美元，这对当当网不啻当头一击，李国庆感觉到了资本的残酷。
正是因为有资金的支持，卓越网在价格战中相当主动，李国庆因此认为卓越的低价底气不足，“现在的情况是如果卓越的资金用完了，当当至少还可撑6个月”。但卓越目前的反应显然超出了李国庆的预料，事实上，卓越的低价对当当也的确造成相当威胁。
为了达成“2006年销售额达到10亿”这个目的，李国庆决定牺牲利润换取扩张速度，但价格战能否让李国庆得到他所要的份额，现在仍无法评说。
暑期里网上书店的价格弦绷得有点紧，尤其是当当网在6月23日宣布实行智能比价系统，其网上所有商品价格均会调到所有对手同类商品价格的9成以下。当当网的“价格撒手锏”一出，卓越、大洋等网站也紧随其后调整售价，一时之间，购物网站价格硝烟四起。昨日，这场网上价格战的发起者———当当网首席执行官李国庆来到深圳，细说价格战因由。
“烧”利润来保最低价
“价格对任何企业都很致命”。李国庆开宗明义，他认为价格战虽然残忍，却是扩大市场份额的有效手段。对于当当网挑起的此轮价格战，李国庆解释说，目前电子商务中各种商品的正常利润都在1成以上，当当将自己的价格设定在对手的9成以下，打的正是零利润的价位，相当于是“烧”掉了自己的利润。而当当网发起价格战的目的即是要牺牲一部分利润，换取市场份额。
李国庆说：“在这场价格战中，当当网要发硬球，正面迎接对手，一旦发现别家的价格高过我们，即刻降价。”
虽然当当现在已是当之无愧的在线书店“老大”，但卓越等主要竞争对手也毫不示弱，反而呈“咄咄逼人”之势。尤其是此次价格战中，两个网站的商品价格步步紧逼。记者昨日在当当网上看到，百货类的某一护肤品价格是106元，卓越的则是108元，图书类产品中，两个网站价格一般相差不过2－5元。与此同时，两家网站同时推出一些标价从1元到5元不等的暑假特价音像制品。
现在无法承诺双倍赔偿
然而，在随机抽查中，记者发现当当的图书产品的确比卓越网便宜，而有些音像产品情况则并非如此。在卓越网暑日激情活动中《罗马假日》DVD卖到1块钱一张，而当当网上为7.5元一张；卓越网上的《Discovery之法医侦探》为10元，而当当网上的报价为11.20元。
面对记者的质疑，李国庆解释，目前当当拥有30万种以上商品，比价系统目前设定在每天午夜12点自动对价格进行调整。音像产品出现价格比竞争对手高的情况，一是有可能对手的价格调整并不是24小时固定的，二也有可能其他网站在输入产品时，产品编码混淆。他表示，今后将每隔3个小时便调价一次，以保持当当商品的低价位。
当被问及如果消费者因为碰到这样的情况而质疑当当的诚信问题时，李国庆表示由于系统刚刚推出，“我不能保证比价系统在现阶段100％有效，也不能承诺一旦发现低价即双倍赔偿”。据悉，对此类问题，当当目前未有对策，李国庆透露，可能会成立一个专门的三人“价签组”负责解决。
“我们是资本的奴隶”
采访中，李国庆被追问得最紧的问题就是，当当网推出如此低价，其资金够“烧”多久？对此，李国庆始终未作正面答复。不过，他一再强调，当当网一直在融资，并且，选择的多是西方或日本的机构投资者，资本的短期套利压力比较小。
2003年，当当网引来老虎基金1100万美元投资，成为当当网的及时雨，李国庆和他的创业团队借此进行资本运作，最终拿到当当网51％的股权，实现控股。但是，对于这笔天降甘霖，李国庆并没有表现出足够的感激，称“我不见老虎基金的人”，“我们是资本的奴隶”。因为，老虎基金随后也给当当网的竞争对手投了650万美元，这对当当网不啻当头一击，李国庆感觉到了资本的残酷。
正是因为有资金的支持，卓越网在价格战中相当主动，李国庆因此认为卓越的低价底气不足，“现在的情况是如果卓越的资金用完了，当当至少还可撑6个月”。但卓越目前的反应显然超出了李国庆的预料，事实上，卓越的低价对当当也的确造成相当威胁。
为了达成“2006年销售额达到10亿”这个目的，李国庆决定牺牲利润换取扩张速度，但价格战能否让李国庆得到他所要的份额，现在仍无法评说。