神马文学网联通敲定3G终端运营策略：手机最低降至500元
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 00:53:36
腾讯科技讯 9月22日消息，随着中国联通3G正式商用的日子越来越近，中国联通公布了3G商用后终端政策和促销活动计划，对满足中国联通定制规范的终端均可在自有渠道进行销售，享受统一的营销政策。同时联通不参与终端采购，鼓励社会化运作，引导70%的定制终端在社会渠道进行销售。
80余款WCDMA终端 最便宜500元
自9月28日正式商用开始到2010年2月28日，中国联通将启动为期100天的“选3G，就选沃”主题促销计划，在全国所有开通3G业务的285个城市，所有与联通合作的代理商、厂商、零售商都可参加对沃3G手机、沃3G上网卡、沃3G上网本的产品促销。
促销期间，联通将携手终端厂商推出16款国内、国际主流明星机型，其中10月份上柜9款，年底前还将上市7款，而所有年底前的新定制产品总量还有共计80余款，价格从500元到4000元不等，涵盖大众生活、时尚娱乐、智能商务多个类型，另外还有多款无线上网卡、上网本可供选择。
据介绍，为了让各渠道合作伙伴获得最大的收益，与联通合作的国代商将给予零售伙伴直供的政策，同时，联通将协调厂商、代理商对所有沃3G产品制定全国统一零售指导价。
采用完全市场化销售体制
据了解，中国联通WCDMA终端运营的整体思路是：本着“公开、公平、开放”的原则，公开，即中国联通将面向所有有合作意向的厂商公开WCDMA的终端技术规范，各厂商可根据规范自行开发和生产，并在开放市场和联通营业厅销售，联通不介入该类终端的购销环节。
公平，即任何按照联通定制规范生产的终端，只需取得工信部入网许可证，同时通过R6版本入网测试和联通定制终端测试，即可进入联通定制机型库，并在自有营业厅、社会渠道进行销售。
开放，一是终端技术规范遵循主流标准，确保开放性，降低厂商的进入门槛。二是联通开放自备机入网的政策。
中国联通对WCDMA终端将采用完全市场化的销售体制，联通所有分公司不采购终端，所有的WCDMA手机都由中邮普泰、天音、佳立、爱施德、华盛等国代向联通自有营业厅及所有社会渠道开展销售，并给予统一的渠道、资费及促销政策。
同时，联通实行定制终端与开放版终端相结合的方式。联通已将目前较为成熟的3G业务预装在3G定制终端中，主要包括手机电视、手机上网、手机邮箱、手机音乐等业务。（文/郭晓峰）
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