神马文学网揣摩VC的话 风险投资的十大谎言
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 19:05:31
2006年03月03日
盖伊•川崎
VC们其实都是一些简单的人——他们要么决定投资，要么干脆就认为根本没有可能。尽管拒绝的话很简单，但他们却不一定直接说出口。因此如果你感到很难从VC那里得到正面的答复，那么就应该尝试去揣摩一下他们所说的话。
不直接说出“不”字是因为负面交流是毫无益处的。这会让创业者很快讨厌起他们来。其实这种游戏的目的是缠住创业者，等待其创造出奇迹。
不过，企业家们也同样是些“单纯”的人。当他们没听到否定的结论时，就会假想答案是肯定的。这正是两者之间的沟通障碍，也使创业者们受了很多挫折，走了很多弯路。
为了增进两个群体间的相互理解，我决定在此曝光一下VC们的十大谎言。
谎言一：“我喜欢你的公司，但我的合作伙伴不这样想。”换言之：“不行”。这时VC是在让创业者相信自己是一个不错的人，而“罪过都在其他人身上”。
谎言二：“如果有其他领头的风险投资，我们就会跟进。”换言之：“不行”。其实这时VC是在说：“我并不相信你，但如果你得到像Sequoia那样硅谷最好的创投公司来领头，我就会跟上。”这就好比说，当企业家不再需要资金的时候，他们才乐于送上钱来。
谎言三：“再多讲点你们公司吸引人的地方，我们就会投资。”换言之：“不行”。这个谎言可以理解为：“我不相信你描述的故事，但如果你能够以大量营收来证明，我就可能相信。我现在不想对你说‘不行’，因为也有可能我是错的，说不定你能鬼使神差地签订‘财富500强’的企业客户。”
谎言四：“我们希望与其他VC共同投资。”记住，VC都是贪婪的，这一点是永远不会改变的。而在商业中的贪婪可以理解为：“如果是一个好交易，我们就要全盘独揽。”所以顺利的时候，企业家听到的应当是：“我们要投资整个一轮，不希望有其他投资者。”
谎言五：“我们正对你的Team（团队）进行投资。”这其实是一个不完整的说法。多情的你可能把这话理解为：“我们永远不会解雇你，我们因你而投资。”而这全然不是VC要说的。他要说的是：“如果事情进行得不顺利，我们就会解雇你，因为地球离了谁都会转。”
谎言六：“我们有很多资源和时间提供给你的公司。”这时VC很可能是在敷衍——他自己也许早已忙得不可开交。企业家们可以指望一个VC每个月花5到10小时在自己身上。但要记住，这已是极限，而且你还得尽可能地缩短每次董事会议的时间。
谎言七：“这是美妙的投资条款。”事实上，美妙的投资条款是根本不存在的。如果一定要用一个词来形容创业者决定投资条款时的这条道路，那就是“崎岖”。
谎言八：“我们可以为你在我们其它的客户中打开便利之门。”这是一句双重谎言。首先，一个VC不会总能在客户中施行便利。其次，即使他能办到，你也不能真就指望那些客户会一直用你的产品。
谎言九：“我们喜欢早期投资。”VC们都幻想着早期投入100万美元，就能在日后拥有像Google般的大比例股权。这才是他们所喜欢的“早期投资”。而你知道为什么大家都熟悉Google那惊人的投资回报率吗？这个原因就跟我们都熟悉迈克尔·乔丹一样：因为他们都绝无仅有。如果这情况很常见，就没人会去写他们了。所以归根结底，VC要投资的是经过考验的团队、经过考验的技术，并处于一个经过考验的市场中。我们VC是很注重规避风险的。
谎言十：留给你自己去思考——我现在正在夏威夷的一家星巴克写这篇博客，电池即将耗尽。所以剩下的由你去揣摩吧。
原载《证券日报》转自证券日报网（C-02）
盖伊•川崎
VC们其实都是一些简单的人——他们要么决定投资，要么干脆就认为根本没有可能。尽管拒绝的话很简单，但他们却不一定直接说出口。因此如果你感到很难从VC那里得到正面的答复，那么就应该尝试去揣摩一下他们所说的话。
不直接说出“不”字是因为负面交流是毫无益处的。这会让创业者很快讨厌起他们来。其实这种游戏的目的是缠住创业者，等待其创造出奇迹。
不过，企业家们也同样是些“单纯”的人。当他们没听到否定的结论时，就会假想答案是肯定的。这正是两者之间的沟通障碍，也使创业者们受了很多挫折，走了很多弯路。
为了增进两个群体间的相互理解，我决定在此曝光一下VC们的十大谎言。
谎言一：“我喜欢你的公司，但我的合作伙伴不这样想。”换言之：“不行”。这时VC是在让创业者相信自己是一个不错的人，而“罪过都在其他人身上”。
谎言二：“如果有其他领头的风险投资，我们就会跟进。”换言之：“不行”。其实这时VC是在说：“我并不相信你，但如果你得到像Sequoia那样硅谷最好的创投公司来领头，我就会跟上。”这就好比说，当企业家不再需要资金的时候，他们才乐于送上钱来。
谎言三：“再多讲点你们公司吸引人的地方，我们就会投资。”换言之：“不行”。这个谎言可以理解为：“我不相信你描述的故事，但如果你能够以大量营收来证明，我就可能相信。我现在不想对你说‘不行’，因为也有可能我是错的，说不定你能鬼使神差地签订‘财富500强’的企业客户。”
谎言四：“我们希望与其他VC共同投资。”记住，VC都是贪婪的，这一点是永远不会改变的。而在商业中的贪婪可以理解为：“如果是一个好交易，我们就要全盘独揽。”所以顺利的时候，企业家听到的应当是：“我们要投资整个一轮，不希望有其他投资者。”
谎言五：“我们正对你的Team（团队）进行投资。”这其实是一个不完整的说法。多情的你可能把这话理解为：“我们永远不会解雇你，我们因你而投资。”而这全然不是VC要说的。他要说的是：“如果事情进行得不顺利，我们就会解雇你，因为地球离了谁都会转。”
谎言六：“我们有很多资源和时间提供给你的公司。”这时VC很可能是在敷衍——他自己也许早已忙得不可开交。企业家们可以指望一个VC每个月花5到10小时在自己身上。但要记住，这已是极限，而且你还得尽可能地缩短每次董事会议的时间。
谎言七：“这是美妙的投资条款。”事实上，美妙的投资条款是根本不存在的。如果一定要用一个词来形容创业者决定投资条款时的这条道路，那就是“崎岖”。
谎言八：“我们可以为你在我们其它的客户中打开便利之门。”这是一句双重谎言。首先，一个VC不会总能在客户中施行便利。其次，即使他能办到，你也不能真就指望那些客户会一直用你的产品。
谎言九：“我们喜欢早期投资。”VC们都幻想着早期投入100万美元，就能在日后拥有像Google般的大比例股权。这才是他们所喜欢的“早期投资”。而你知道为什么大家都熟悉Google那惊人的投资回报率吗？这个原因就跟我们都熟悉迈克尔·乔丹一样：因为他们都绝无仅有。如果这情况很常见，就没人会去写他们了。所以归根结底，VC要投资的是经过考验的团队、经过考验的技术，并处于一个经过考验的市场中。我们VC是很注重规避风险的。
谎言十：留给你自己去思考——我现在正在夏威夷的一家星巴克写这篇博客，电池即将耗尽。所以剩下的由你去揣摩吧。
原载《证券日报》转自证券日报网（C-02）