发力2007 昆仑润滑油构建市场经销网络体系

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 20:26:34
当前的中国润滑油行业，随着消费需求不断提升和消费观念的不断成熟，可以说已经进入了一个渠道制胜、终端为王的时代，每个润滑油厂家都不会轻易放弃任何一块终端阵地。据记者了解，作为中国润滑油行业的本土旗帜，中国石油润滑油公司自成立以来，就一直致力于建设一个金牌销售网络。凭借完善的产品线、优质的产品和性价比优势，昆仑润滑油在广告高空轰炸的品牌铺垫下，发动了“地面部队”，2006年，在品牌建设、市场拓展、渠道建设等各个方面都取得了有目共睹的成绩，迅速在全国布下起一盘营销好棋。
    
    落子如风 昆仑经销全国一盘棋
    
    2006年，中国石油润滑油公司通过积极有效的渠道建设工作，充分发挥全国六大销售分公司的主观能动性，构建起一个正规、完善的市场经销网络体系。昆仑提出“销售专业化”的概念，积极培育终端渠道经销商，要求昆仑经销商要增加对行业的了解，学习润滑油产品和理论知识，能够加强对消费者的消费引导，这些是中国石油润滑油公司对经销商的具体要求，也是衡量一个经销商是否是优质经销商的核定标准。此外昆仑还致力于在渠道开疆拓土，努力完善其多级代理制，并取得了可喜的成绩。
    
    品牌，是一个企业得以持续发展的支柱。得到消费者的情感认同，使他们成为忠实的品牌拥趸，才是真正的可持续发展之道。据昆仑经销商信息反馈显示，消费者对昆仑品牌的认同已经成为了经销商开拓市场的通行证。一位昆仑经销商提到：“在北京，昆仑润滑油的品牌知名度越来越高，而且产品铺货率大大高于竞争对手。昆仑产品质量过硬且稳定，使我们在发展大型车队和汽修厂客户时非常顺利。”一位东北的经销商说：“从经营昆仑润滑油以来，不论是下级经销商，还是终端消费者，对我们油品的质量都非常认可，而且昆仑产品的价格也有比较优势。当我们在发展下级经销商时，只要提到是做昆仑，就能够得到很积极的回应，拓展渠道十分轻松。”
    
    正是可靠的产品质量、极强的品牌号召力和有效的口碑传播，让昆仑经销商看到了昆仑极具潜力的市场前景，坚定了与昆仑合作的信念。可以说，昆仑润滑油努力做牢渠道建设，吸收了一大批具有很高品牌偏好和忠诚度的优质经销商，是昆仑润滑油产品在全国的布局如此迅速的重要原因。
    
    狠练内功 举棋投子大有乾坤
    
    在全国的网络布局棋盘划定后，昆仑开始狠练内功，在渠道建设上下大工夫。昆仑提出的“品牌国际化”战略方针，对渠道建设也提出了很高的要求。昆仑在2006积极推进换油中心的建设并组建起一支专业能力极强的销售队伍，来支持品牌国际化战略，这也是昆仑积极通过基础设施建设来提升品牌形象、促进终端销售的切实举措，极大的增强了经销商的经营信心和销售积极性。
    
    众所周知，丰富的市场活动是推广品牌和产品的直接手段。一位华东的经销商说道：“昆仑润滑油经常召开经销商大会，给予我们产品、技术方面系统的、专业的的讲解和指导，这非常有利于产品的宣传和销售”。昆仑能够及时根据市场需求和竞争对手的动向，制定适合的促销策略，并运用多种手段展开促销活动，对于产品的推广起到了非常积极的作用。目前，昆仑润滑油灵活的促销活动已经成为其迅速占领市场的一个有力工具。
    
    针对目前的假冒伪劣现象的猖獗、制假分子的制假水平的不断提高，而消费者对真品和假货的鉴别意识薄弱的现状，昆仑还加大了对渠道的管理力度，致力于把防伪工作做坚实。昆仑一直将打假当作工作日程上的头等大事，2006年昆仑率先推出四重防伪标贴，运用尖端的防伪技术，有力地打击了假货、窜货等不良现象，规范了渠道，保护了消费者的利益。昆仑负责人表示，必须加强对销售队伍的管理，继续完善价格定位及维护体系，建立快速高效的物流服务体系，才能树立起代理商、经销商经营昆仑品牌的信心保障，这也是他们获得可持续发展的保障。
    
    昆仑市场部负责人向记者表示，昆仑润滑油在2006年全国市场一盘棋的大好局面下，一定会乘胜追击，将各项市场工作做实。昆仑历来十分重视对经销商和消费者的培育，以后将把宣传工作做的更强。这位负责人还表示，昆仑还将加大对市场和行业的分析力度，根据市场需求进行配货，强化物流保障体系，提高机动能力，加强与经销商的沟通，力争在2007年打出一个大胜仗。
    
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