滚石移动PK A8 争锋2006年中国数字音乐IPO第一股

2006-03-06　14:20:21
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“我不要用这个姿势拍照。”
滚石移动集团（简称：滚石移动）CEO杨嘉宏拒绝了摄影记者要他戴上手机耳机拍照的请求。尽管这个姿势很符合滚石移动目前的主要业务——“SP+音乐”。但是，由于其竞争对手曾经以这个姿势出现在了某杂志封面上，而杨嘉宏不希望自己看起来和对方很相似。
从2005年以来以移动增值业务的彩铃、IVR等为主的中国数字音乐市场空前火爆，而滚石移动和A8音乐集团（简称：A8）正是这个领域中的两家领军企业。
其实，滚石移动和A8竟然有很多相似的地方，同样是专注于数字音乐领域，同样是刚刚拿到了大额的后期风险投资，同样是积蓄着力量准备冲击纳斯达克……
但是这两家公司却也有很多相反的地方，而且自己的优势恰恰是对方的劣势，而自己的劣势也正是对方的优势。
如今，谁会在这场IPO速度之战中领先一步？
争锋IPO
“今年，中国肯定会有数字音乐概念股上市，但具体是谁就看公司自身的努力了。”杨嘉宏告诉记者。
尽管A8音乐集团CEO刘晓松不愿意正面回答A8上市的问题，但该公司内部人士坦承，“A8今年上市应该差不多”。
在互联网领域，第一家上市无疑将获得先发优势。此后再上市的同类型网站，在华尔街投资者心中已经有了一个参照物和评估标准，如果没有比第一家更有吸引力或差异性的东西，海外投资者就很难认可其投资价值。
对于滚石移动和A8来讲，虽然在公司发展路径和过程中不尽相同，但同样是“SP+音乐”的模式，因此头彩就显得非常重要。
既然两家都选择了纳斯达克IPO之路，但中国SP现在并不被华尔街投资者认可，这种“SP+音乐”的模式能否得到华尔街投资者青睐，两家公司会以何种定位上市？
2004年，是中国本土SP去纳斯达克上市最多的时候，掌上灵通、空中网、TOM在线、华友世纪等都先后在纳斯达克成功IPO。但是到了05年，却再没有一家SP再能够冲上去。
据曾经在投资银行工作过的杨喜宏分析，04年的时候，SP对华尔街还是一个新概念，但到了05年，随着中国电信运营商对SP市场的一系列整顿，极大地影响了华尔街投资者的信心。“华尔街认为按中国SP市场的容量也就能容纳这几家上市公司，已经不可能再多了。”杨嘉宏说，因此再后来以SP概念上市已经非常困难。
“我非常清楚华尔街的想法，因为滚石移动的定位绝不是以一家SP的身份去上市。”杨嘉宏认为，尽管现在SP收入占到滚石移动收入的绝大部分，但滚石移动从根本上是一家数字音乐内容和服务提供商，而且是该行业的领先者。
同样地，A8的定位是一家专注于数字音乐的电信运营服务商。刘晓松告诉记者，A8就是音乐，A8是一家通过手机和互联网来提供音乐服务的公司，所谓A8的转型就是从SP到音乐公司的转型。
对于滚石移动的优势，杨嘉宏认为，今天在投资银行业内认同等于音乐的，滚石移动肯定是首选之一，滚石唱片20多年来在音乐领域打造的知名度、背景、关系和人脉，是其他公司即使花几亿都是买不来的。
“只要认准自己的核心优势，建立鲜明的品牌和形象的核心竞争力，滚石移动是能够被华尔街接受的。”杨嘉宏认为。
“但是，有优势并不一定能成功，上市是受很多条件制约的。”便是某SP业内人士认为，06年这个行业里绝对会产生上市公司，就看谁是第一家。
去年底，A8和滚石移动都在高速发展的基础上先后得到了风险投资的支持，分别完成了第二轮和第三轮融资。在这次融资中，A8得到2000万美元，滚石移动得到3000万美元的资金支持，而这已经是两家公司上市前的最后一轮融资。
“今年，这些钱我们应该够用了。”杨嘉宏告诉记者，投资者是需要回报率的，这些钱的回报率最少也得50%左右。据了解，滚石移动2004年的收入接近900万美元，而去年则为2000多万美元，翻了一倍多，而今年如果算上这3000万美元的风险投资回报率，再翻一倍达到4000多万美元问题应该不大。
刘晓松不肯透露A8的收入，但是他这次融资将为A8注入新的动力，激励现有业务的高速增长，成为A8继续坚持发展正版音乐和原创音乐的加速器，并进一步巩固我们在中国数字音乐市场的领导者地位。
“我们没办法管到别家怎么做，但我要在员工和投资者的期待下把公司带到下一个台阶，我一定要往这个方向做。”杨嘉宏称。
数字音乐饭难吃
目前，受到互联网下载的盗版困扰，使传统唱片产业严重萎缩，而从05年开始的数字音乐主要收入则主要集中在无线应用领域。从05年第三季度开始，除A8和滚石移动之外，太合麦田、华友世纪、TOM等也都纷纷进军数字音乐。
现在不但SP要进军数字音乐，而且唱片公司也要进军SP。但是，在这个热潮中，又有多少公司能取得成功？
刘晓松告诉记者，A8的第二轮2000万融资中将最少有1000万用于数字音乐内容库的建设。
A8将通过旗下的“原创联盟”，以投资基金的形式扶持中国本土音乐创作人开发原创音乐。而且据刘晓松讲，在未来A8也不排除收购一些有潜力的本土唱片公司，来推动中国本土原创音乐的发展和繁荣。
但是，刘晓松也承认，之所以重点推动本土原创音乐，是因为A8没有唱片公司的资源，很难签到大型唱片公司的数字音乐版权资源，所以没有办法才来自己培养和发现艺人。
在这一点上，滚石移动则完全相反。作为国际五大唱片公司之一滚石唱片的子公司，滚石移动可以全部拿到滚石移动的数字音乐版权。而且，滚石移动还在全国范围内建立了数十人的销售队伍，分销EMI、华纳等唱片公司的数字音乐版权。
“SP要进入这个产业，需要找很有经验的伙伴合作，拿到非常好的歌曲，但是在中国内地艺人的历史比较短，市场份额虽然也在慢慢扩大，但相比于我国的港、台地区和新加坡还有非常大的差距。”杨嘉宏认为。
杨嘉宏告诉记者，音乐品牌要得到消费者承认，需要很多年积累的过程，而从新人的培养、行销、包装到制作是一个非常漫长的过程，而在港台和新加坡等地，已经形成了很完整的一套人才培养的产业链。
杨嘉宏举例认为，中国移动及其分公司都很喜欢办一些活动，这就会想到滚石。因为除了数字音乐之外，滚石相关的音乐资源非常多。如果移动希望找某个歌手参加活动，滚石一般都能找来。“滚石的优势就是在业界的关系很深，我们要找谁都非常快，可以安排得很好，移动在这方面也很喜欢和我们合作。”杨嘉宏说。
本土化之困
据了解，A8可以说是进入数字音乐领域最早的公司之一。早在2001年，A8就和广东移动合作，推出彩铃下载业务，后来，看到这个市场的巨大潜力之后，在2004先率先从SP全面转型音乐。
业内人士透露，A8的优势是与中国移动保持了长期的战略伙伴关系，以及在SP领域的丰富本土化运作经验。
掌上灵通的CEO杨镭认为，唱片公司进入SP行业是一件非常困难的事情，到现在全球五大唱片公司还没有一家能够成功的。“SP行业确实水很深，SP做得多困难，绝对不是什么人想进来就能够进来的。就像国外的Yahoo、AOL等互联网巨头进入中国从来没有成功案例一样，据了解，唱片公司进军中国大陆SP市场的尝试，也是失败多于成功。
在著名的唱片公司中，环球唱片曾在大陆设立过一家SP，而华纳也曾试着在中国成立SP来做，但都没有成功。“跨国公司可能规模比较大，但要在中国做就需要本地化、弹性和灵活度。”杨嘉宏也承认，跨国大公司在做决策的时候需要层层审批，会极大地影响效率。但杨嘉宏表示，滚石移动一直都很本土化，全公司600多名员工基本上全在大陆，而且各方在决策的时候都很有制度、弹性和讲究效率。
在本土化这一点上，滚石移动显然还有差距。杨嘉宏也承认，“相比大SP，我们在政府关系和运营商关系上可能没他们强，我们都很单纯，没什么背景。”
杨嘉宏还承认，他本人跟SP业内人士并不熟，但是对于运营商和圈内的关系，滚石移动却已经另有一些高层在做，而去年原新浪无线常务副总经理李敬就加盟滚石移动，担任COO，主要负责SP业务。“我们的团队有分工，其他人更擅长做这方面的工作，而我对投行比较熟，因此来负责这方面的运作。”杨嘉宏认为，自己也很本土化，虽然出生在台湾，但也是中国人。
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