草根站长的商业蜕变：李兴平复出蔡旋北漂

网易科技讯 说起80年后，很多人会想起戴志康(博客)、李想、高燃、郑立、茅侃侃、赵宁、陈曦等一串名字，其中不少名字已经开始被淡忘。

有些名字极少被提起，却早在这些80年后亿万富翁之前已经“功成名就”。李兴平，成名作品Hao123在2004年被百度以千万现金+股票收购，那一年他24岁。蔡旋，1998年设计出中国第一款共享软件超级兔子，成国内最成功的共享软件之一，那一年他23岁。

和80年后的亿万富翁身上的光环相比，李兴平、蔡旋们显得籍籍无名，没有资本的青睐，更不是媒体的宠儿，甚至游离在中间地带的边缘，他们却以自己的方式在生存发展。有人暗想，若他们所建站点都汇集成一个网站，无疑将是是中国流量最大的中文网站。

2009年，李兴平悄然与蔡文胜首度联手，蔡旋悄悄将总部迁到了京城。这些站长像草根般从岩石背后露出尖尖角，开始商业化运作的更深尝试。他们有一个共同夙愿，“草根站长也能做强做大。”

李兴平联手蔡文胜

人物素描：李兴平，1979年生，广东梅州市兴宁人，初中学历。2004年，以千万现金+4万股票出售旗下网站Hao123。被誉为国内第一个真正意义的个人站长。不过熟悉他的人都知道，李兴平是一个骨灰级的网虫，一旦离开了线上的生活，将无所适从。

“我在等待新的机会，将来自己会再去创业。”在出售Hao123后，李兴平一直等待这样的机会。

同样通过网址站265.com而“功成名就”的蔡文胜，在被谷歌收购后，也在寻找下一个目标。

5月20日，一个特别的日子和一条特别的新闻，把两个人联系到了一起。这天，“蔡文胜投资李兴平旗下网站4399.com”的消息不胫而走，很多人看来，4399将是蔡文胜的下一个战场。但很多人没看到，这是蔡文胜与李兴平的首度联手。

当天下午，蔡文胜匆忙致电网易科技澄清收购传闻，“与李兴平深交已久，不存在谁收购谁的说法。”并大赞李兴平对用户需求和产品体验的理解是“国内最牛之人。”李兴平也在线上向笔者透露，“蔡文胜会给4399带来方向的规划和管理的经验。”

其实，这不是李兴平和蔡文胜的第一次亲密接触。蔡文胜曾在博客中泄密，当年看到HAO123竟然那么火，就问手下，“我花100万把HAO123买下来值不值？”手下看了看回答：我一会就能给你做出来一个。结果就出了265.com。

李兴平+蔡文胜意味着什么？先看李兴平，旗下4399.com、ip138.com等网站在chinarank排名分别为59、316、排名1000内的就有好几个。再看蔡文胜，同行眼里的“域名投资获利大王”和“站长天使投资大王”，经其出手的域名包括G.cn（谷歌）、360.cn(安全卫士)、jiayuan.com（世纪佳缘）、wanmei.com（完美时空）等，有多少域名，恐怕蔡文胜自己都不清楚。坊间流传，蔡文胜投资的个人网站超过100家，这些网站很多域名和蔡文胜有过故事。

实际上，李兴平将4399看做自己的二次创业，但苦没有找到好的商业模式。直到去年网页游戏的火爆，让4399找到了新的机会。4399成功的运营了《热血三国》、《明朝时代》等在内的多款网页游戏，据说为4399带来了不菲的分成收入。具有同样市场敏感度的蔡文胜，瞧上4399的巨大市场价值。双方均称，此番联手就是要把4399做成国内最大的游戏平台。

李兴平是何许人也？恐怕连他父亲也没想到，自己仅初中文化的儿子如此的有出息。虽然李兴平的父亲到现在都不知道互联网为何物，但他知道自己年纪轻轻的儿子已经是中国互联网中传奇式的人物。

李兴平1979年出生于广东梅州兴宁县，父母均为当地农民。李兴平初中毕业后即返家谋生。1999年，开始迷上了上网的李兴平在当地网吧找了一份网吧管理员的工作，正是网吧的经历，让后来的Hao123占领网吧和家庭用户的电脑桌面。

尽管后来Hao123出售给百度，李兴平继续非常关注hao123的发展，“Hao123就像嫁出去的女儿，我一直也非常关心hao123发展。”李兴平对自己的成名之作保持着难以割舍的感情。

同行透露，Hao123当年为百度上市和资本运作做出了积极贡献，现在每年为百度贡献4亿以上的营收，Hao123称得上百度创立以来最划算的一笔收购。2007年，谷歌仿效百度高价收购265.com，从性价比和效果而言百度在网址站的部署还是先知先觉。

李兴平性格内向，不爱与外界联系，2005年前第一次出远门，地点是深圳。业内流传着这样一个故事，当年百度CEO李彦宏委派代表前往兴宁与李兴平谈判收购Hao123，就是抓住他性格内向不爱处理经营事务的缺点。最后在收购价格接近达成共识的时候，李兴平最后说，“我得回家问问老爸。”

内向的李兴平不善于去处理那些他不感兴趣的东西，比如税务工商、宣传推广以及团队管理等。同行眼里，李兴平就像一个骨灰级的网虫，更适合线上的生活，从内心里特别厌恶处理经营活动的事务。

百度收购hao123后，李兴平继续过着隐居般的生活。在家乡建起了一个花园式住宅，住宅前面有个小湖。“李兴平现在偶尔会在这里钓鱼，过着上班就是钓鱼，钓鱼就是上班的生活。”

蔡旋率超级兔子北迁

蔡旋

人物素描：蔡旋，1975年生人，属兔，这也是他后来被称作“超级兔子”的原因之一。1998年，编写了著名的共享软件超级兔子魔法设置。超级兔子作为中国第一个商品化的共享软件，见证了中国共享软件从无到有、从激情到理智的过程。

6月11日，超级兔子输掉了与迅雷的第二场官司。当天，蔡旋下决心将超级兔子公司化来运营。在迅雷面前，蔡旋发现个人共享软件在商业软件面前显得如此的势单力薄。

同日，蔡旋宣布已将超级兔子系列软件的版权转让于北京千兆时代科技有限公司，软件的后续开发和运营将由该公司负责。进驻北京，这是蔡旋将软件公司化运作的第一步。

实际上，蔡旋进入09年来就开始筹备公司化运营，与迅雷纠纷案加快了这个进程。上月底，网易科技前往蔡旋广州办公室时，超级兔子广州总部已经做好北迁的准备。

超级兔子北京公司设在国家体育馆“鸟巢”附近的的欧陆经典大厦，员工团队已达20余人，分别负责不同产品线的产品研发，目前北京公司主要由邵英负责运营管理。

十年共享软件的理想，不得不向商业化低头，这是蔡旋和超级兔子必须面对的现实。尽管曾经坐拥千万级别的用户规模，相比起李兴平的“风光”，做软件出身的蔡旋并没有将巨大的流量转化为切实的商业利益。

蔡旋透露，超级兔子作为一个私人软件开发十年来，从来未实现过盈利。该软件的运营，完全靠公司的其他业务收入来维持。这不仅是蔡旋面临的问题，中国共享软件也在见证从无到有、从激情到理智的过程。

国内共享软件一般都有两种赢利模式，用户付费或者加入广告。98年超级兔子诞生，前六年一直靠用户付费来维持运营。2004年，超级兔子宣布免费，以给用户提供服务来收费，此路依然走不通。

许多国内共享软件的作者或许会无比的羡慕国外的Winzip、Acdsee等著名的共享软件，单凭着注册费用就获得了不菲的收入，甚至支撑了一个公司的运营。但国内鲜有用户会自觉的愿意掏这个钱包，国内特殊的市场环境，导致不少共享软件首先推出英文版而非中文版的怪现象。和蔡旋一样，一众共享软件作者陷入了迷失——出路何在？

在蔡旋陷入迷惑的同期，迅雷、暴风影音等则闯出自己的路来。依托巨大的装机量，部分国内软件可以插广告、、捆绑插件、联合运营、影音发行等，赚得盆满钵满。面对这样的诱惑，蔡旋没有跟风，反其道而推出去弹窗广告、杀流氓软件等各种功能的软件，不仅没改变盈利的困境，还树敌无数。

2008年，考虑到经济实力有限，“不堪财大气粗公司的诉讼骚扰”，蔡旋已经停止了超级兔子所有修改版的软件。

超级兔子和蔡旋何去何从？周鸿祎的“华丽转身”，似乎给国内共享软件找到了另一条出路：既可继续发挥共享软件工具性的特长，又可以充当软件分销渠道。或许这能给蔡旋们带来新的启示。