hao123站长 李兴平发家史

(2009-06-23 23:34:36)
标签：财经

李兴平，1979年出生于广东兴宁县，父母均为当地农民，兴平初中毕业后即返家谋生。2005年前第一次出远门，地点是深圳。
1999年，网络在中国逐渐普及，兴宁市（1993兴宁改县为市）也开始有了网吧。这时，开始迷上了上网的李兴平在当地网吧找了一份网吧管理员的工作。
因为要帮人攒电脑赚钱，他需要用网络查询配件报价之类的信息，很快他发觉在网上找资料非常困难，当时的中文网站不仅内容不够丰富，数量有限，而且要把那些用英文字母表示的网址一个个记下来，并不是一件容易的事情。于是，他想到一个解决办法，设计了一个个人网页，把他认为好的网站搜集在一起，并和它们建立链接。当下次上网时，他就很方便地直接进入这些常用的网站。
网吧管理员的身份让李兴平天天泡在网上，泡在那些打游戏、聊天、上网的网民中。很快，他发现来网吧的很多人都不知道如何上网，上网后又不知道去哪里找到所需要的内容。当时的上网费很贵，时间与金钱却往往在茫然不知所措中奢侈地流失。
他设计的简陋的个人主页开始发挥神奇的功效。他开始有意识地去做网站地址搜集分类工作，爱琢磨的他想到要做一个“网址大全”式的东西。半年后，李兴平的个人主页开始有了Hao123的雏形，他当时给它的名字就是“网址大全”。他把当时中国排名前5000位的站点进行分门别类，按用途组合在一起。随后他开始做一些点击广告以及网站联盟等，随着流量增大，网站的固定广告业随之而来。
hao123创始人李兴平表示，他已经投资了视频分享网站155.com，但他现在多数时间在“和朋友一起玩”，并不介入网站的具体管理。不过李兴平表示，他在等待新的机会，将来会自己再去创业。
李兴平表示，在将导航网站hao123卖给百度后，他基本上也不再管理hao123，由百度的员工负责日常管理。只是在hao123有比较重大调整的时候，百度才会和他沟通一下。
据李兴平透露，155.com是今年六七月的时候开始筹备，他投资了155.com一二百万，持有近40%的股份，但他平时并不负责管理，主要由合作伙伴刘卫武打理。李兴平承认目前视频网站很多，155.com并无把握成功。此了155.com外，李兴平还投资了小游戏网站4399.com，IP地址查询网站IP138.com，手机资讯网站3533.com等不少中小互联网项目，不过他在这些项目上投入的精力都不多。
李兴平表示，和做个人网站相比，自己创业“非常累”，但将来他肯定会去创业，只是现在还没有发现好的项目，也没有明确的计划。
李兴平曾在网吧做管理员，1999年5月建了网址导航站hao123。hao123页面非常简单，只是各类网站的导航列表，但在国内拥有很多用户。2004年8月，百度以1190万元和4万股股票收购了hao123，2006年谷歌(Google)在进入中国市场后后不久，投资了另一家导航网站265.com。
对于为什么会卖掉已经收入不菲的个人网站，李兴平承认一个很重要的原因就是自己已经确实无法找到网站下一步的发展方向，同时喜好单打独斗的他也拒绝与别人进行合作。事实上，他甚至拒绝了IDG的投资机会。
一个没有技术、商业模式、业务营销策略的网站为何受到主流商业网站的器重，它的商业价值在哪儿？百度CEO李彦宏对此的评价是：“正是由于它的简单，简单到你无法去超越它。” 李彦宏认为，互联网用户存在两极：一端是搜索引擎的使用者，一端是导航站的使用者。随着互联网用户的增加，导航站的使用率、用户数还会增长，其中有一部分会转变到使用搜索引擎。百度收购hao123，就是要把这两块最大的互联网人群都揽入自己公司的怀中。而hao123就能真正知道互联网上的“菜鸟”到底需要的是什么。在李兴平的协助下，hao123网站在收购后流量仍然蒸蒸日上，也证明了这一需求并不会随着时间的改变而改变。
李兴平对中国互联网用户的理解是60%～70%都属于“菜鸟”，而真正能为这些用户提供服务的是个人网站，而不是那些“互联网精英”。正是由于了解这一群用户，李兴平的hao123才具备了被百度垂青的价值。在决定卖掉hao123的那段时间里，李兴平压力很大，一方面当然是单打独斗的他不知道自己以后的方向，另一方面就是来自主流商业网站给他施加的压力，无奈之下没有任何资源的李兴平只有接受招安。
hao123.com主页一直只有李兴平一个人在管理，低调的他一直在“偷偷地”做这件事，他身边的朋友甚至不知道他就是Hao123网站的站长。当然，他的工作量也很大，“一天大概有6—7个是在检查、更新链接。但链接太多，我不可能每天都全部检查，因此我经常担心某些网站含有非法链接，压力和工作量都很大”。
因为起步早，一直到2002年左右，hao123.com主页都没有出现强有力的竞争对手。一直到2003年“265”等网站出现时，Hao123的浏览量已经达到一定的规模，牢牢占据着导航网站的第一名的位置。
创始人李兴平的初中学历、网吧短暂工作的经历，这些在创办hao123.com主页过程中反而成为一种优势——正因为不懂，才能深切体会到普通人上网的难处，才有了为普通人上网提供了方便的hao123.com主页
有人认为hao123.com主页的成功是中国互联网发展的一个奇迹，是一桩不可复制的“偶然事件”。但是，细细探究Hao123的创业发展历程和分析它的成功法则，正是创始人李兴平本身既是网站老板又是客户这种“两位一体”的身份，所带来的天然的基于客户体验的敏感性，以及能够随时随地听从于这种敏感性的呼唤而做出反应与改进的行为，构成了Hao123这个看上去没有核心竞争力的网站的竞争力。
百度总裁李彦宏正式承认收购hao123.com(网址之家，以下简称hao123)。有消息称，百度出资5000万元人民币外加部分股权。不过记者随即得到消息，百度出资在1000万元人民币以上，但是没有股权置换。
一个简单得近乎土气的网址导航网站，却拥有巨大的访问流量，是众多初级网民真正的“门户网站”。据alexa.com的统计，hao123的流量全球排名居第25位，9月4日的排名为第26位。
更让人惊讶的是，建于1999年5月的hao123，直到被收购之时，“员工”总数也只有一人，是个名副其实的个人网站。
站长LIXINGPIN到底何许人也？9月8日，记者对这位神秘的站长进行了专访。
高收入的低调站长
hao123的站长LIXINGPIN对于这次收购似乎显得“处变不惊”。这位1979年6月出生的广东梅州青年，在1996年高中毕业后就开始帮朋友组装、出售电脑。1999年网络流行后，出于好奇，做了一个简陋的个人网页。“当时主要用网络查询配件报价之类的资料，但很快发觉在网上找资料非常困难，于是我在自己的主页上有意识地增加了链接。”LIXINGPIN回忆说，“半年后，我的主页开始有了网址导航站的雏形。随后我开始做一些点击广告以及网站联盟等，随着流量的增大，网站的固定广告也随之而来。”
2000年初，hao123网站已基本成型，开始靠点击广告赚钱。虽然网络泡沫的破灭导致很多网站停止投放广告，但当时的hao123才刚刚发展，比较少的广告收入反倒不足以“体验”互联网的寒冬。“开始时每月收入有1000多元，逐步增加到四、五千元，在2001年底达到了几万元，近一年多以来，每个月的收入稳定在80万元左右。”LIXINGPIN说。
　和令人羡慕的高收入相比，LIXINGPIN本人却很低调。5年来他几乎把网站当做小孩在养，他的生活也非常普通，一天大概有6至7个小时在检查、更新链接，娱乐多以打篮球、和朋友郊游为主。他至今没有女朋友，他的密友们也不知道他就是hao123的站长。
对手与买家
其实从事网址服务的网站在国内多如牛毛。LIXINGPIN表示，在网页形式上模仿甚至在域名上直接模仿hao123的网站很多，毕竟hao123属于静态网页，没有什么技术性可言。不过LIXINGPIN认为虽然同行无数，但有竞争实力的却可能只有265一家。
“虽然目前国内已有上万家从事网址服务的网站，但大部分都是在2003年刚入行的，加之hao123最大的财富就是长期积累的访量问，因此我觉得这些网站不会构成威胁。”LIXINGPIN坦言，“hao123的一贯风格是简洁、清爽，没有弹出广告，也没有面积很大、妨碍视线的广告。我对广告客户的要求首先是绝对不能太大，也不能太花，总之不能让网友看了烦。这可能也是用户青睐hao123的一个原因。”
谈到收购，LIXINGPIN表示，对hao123青睐有加的企业有好几家，知名风险投资公司IDG和三大门户之一都曾抛出“绣球”，IDG甚至给出了更高的价钱，但综合考虑之后他还是选择了百度。“我觉得hao123和搜索引擎百度的结合会使hao123发展得更好。”
此前对于百度的出价，业内人士已进行过估算：由于3721、易趣、263、Tom等均和“网址之家”有长期的网络广告投放合作，因此hao123的广告收入峰值可能在100万元/月。而由于网站技术含量低，因此仅需承担每月几万元的服务器托管和带宽费用，加之没有市场推广和日常运营费用，hao123的利润率十分惊人。
由于双方已签署保密协议，因此LIXINGPIN对上述估算不做置评，仅表示价格在1000万元人民币以上，没有股票转让，但不能披露具体金额。
轻松“高价抛盘”后的LIXINGPIN表示，在休整之后，他将“东山再起”，继续做网站。不过他强调不会继续做网址站，且有了资本后也不会再“单枪匹马”，而是要拉起一个队伍做商业网站，寻求更好的发展机遇。
把流量做大是关键
分析人士表示，撇开技术和行业影响，hao123无疑是个人网站创造财富神话的最好案例，类似的财富故事可能会频繁上演。
LIXINGPIN认为，个人网站的出路在于先安心把流量做大，然后再考虑盈利模式，逐渐转变为商业网站。LIXINGPIN强调自己是一个互联网爱好者，而正是这种爱好使他最终获得了成功。“虽然我目前更多地是考虑怎么赚钱，以后也可能会成为一个商人，但是我首先是个爱好者，并始终是个爱好者。”
业内专家在分析hao123时，一针见血地指出了它发展做大的要点：先入为主、把握定位、域名讨巧。
互联网讲究的是先入为主，早起的鸟儿有虫吃。此外，网站定位也是一个重要的因素。很多互联网菜鸟并不太会用搜索引擎，也根本记不住那么多网址，因此青睐类似于“桌面快捷方式”的上网方式，而如将hao123设为首页，那么打开浏览器即可如同使用桌面快捷方式一样访问网址。虽然hao123网站中的域名没有什么特别的含义，但却琅琅上口，容易记忆。目前真正有意义又短的域名早就被瓜分完了，因此网站的域名如同人名一样大有研究。
一个没有太多技术含量的网站，却引来了惊人的流量和令人羡慕的收益，众多苦苦挣扎的个人网站能否从hao123的故事中觅得适合自身发展的真经呢？
李兴平的网站主要有：
www.155.com 视频播放站
http://www.ip138.com IP查询 世界排名 722
http://www.4399.com 在线小游戏 世界排名 236
www.koolge.com 综合搜索，世界排名3213
www.qc12.com 音乐播放器 世界排名 717
www.tt67.com 动漫flash 世界排名 1846
http://www.oicq88.com QQ宝典 世界排名 3789
http://:www.f130.net
http://:www.f130.com FLASH动漫网世界排名1427
www.qq163.com 动漫flash 世界排名 820
http://www.4399.net 在线小游戏 世界排名 522
http://www.3533.com 手机世界 世界排名 3629
www.qq163.net 动漫flash 世界排名 1236
www.8825.com 漂亮桌面 世界排名 2908
www2.8825.com “网站正在建立中”
www2.7789.com 音乐播放器 世界排名 2115（记得以前7789是一个很好用的免费统计，现在 www.7789.com已经转向www1.zzcount.com，也是一个统计系统）
www.dj99.com DJ久久娱乐网 世界排名 1249
http://www.870.com 870游戏网世界排名152,633
www.yy138.com DJ久久娱乐网世界排名8899
www.dj99.net 转向 www.yy138.com
www.2721.com DJ久久娱乐网 世界排名 14092
http://www.372888.com
2. 李兴平手下网站流量可能超过百度
先和大名顶顶的donews和他的一个小游戏站比较
① 4399.com ② donews.com ③ 4399.net
日均IP量 ≈ 708,000 ≈ 576,000 ≈ 351,000
日均PV量 ≈ 7,009,200 ≈ 2,649,600 ≈ 2,246,400
4399.com+ 4399.net IP正好是donews.com的两倍，pv是4倍。
李兴平无疑是中国最牛比的站长，从某种意义上说，他比百度老板还牛比，因为百度做不出hao123，只有收购hao123；因为他几乎单枪匹马一个人在干，默默无闻的干，如果不是百度收购了hao123，他更默默无闻。
李兴平是默默无闻的，他和很多在donews里面熟知的人物比，名气不值得一提，他在网名中更是默默无闻。但李兴平做的网站不是默默无闻的，李兴平手里的网站总IP至少在2000万以上，甚至和百度sina不相上下。看看他的网站吧。李兴平的网站有下面这些，但觉得决不仅仅是这些。
下面这些全是李兴平一人所建的网站，没有合作的人
http://www.ip138.com IP查询 世界排名 722
http://www.4399.com 在线小游戏 世界排名 236
http://www.qc12.com 音乐播放器 世界排名 717
http://www.tt67.com 动漫flash 世界排名 1846
http://www.oicq88.com QQ宝典 世界排名 3789
http://www.f130.net FLASH动漫网
http://www.f130.com FLASH动漫网 世界排名1427
http://www.54600.com 免费音乐网 40212
http://www.qq163.com 动漫flash 世界排名 820
http://www.4399.net   在线小游戏 世界排名 522
http://www.on86.com 免费在线电影 世界排名 3654
http://www.3533.com 手机世界 世界排名 3629
http://www.qq163.net   动漫flash 世界排名 1236
http://www.kecke.com 免费电影网 世界排名 8542
http://www.8825.com   漂亮桌面 世界排名 2908
http://www2.8825.com   “网站正在建立中”
http://www2.7789.com   音乐播放器 世界排名 2115
http://www.dj99.com DJ 久久娱乐网 世界排名 1249
http://www.870.com 870 游戏网 世界排名152,633
http://www.yy138.com DJ 久久娱乐网 世界排名8899
http://www.dj99.net 转向 www.yy138.com
http://www.hahayouxi.com 小游戏站
http://www.2721.com DJ 久久娱乐网 世界排名 14092
http://www.372888.com
http://www.gugemail.com
有好事的朋友不妨算下，这些站加起来有多少IP，百度IP是2.7千万左右，比比谁的多。
以上是选自有关李兴平的互联网文章，小李子的成功,有很多是历史原因,如果他现在做网址站,恐怕不会那么容易推广,好123网站的初期,正是中国互联网开始的时候,它是随着互联网的发展而发展,网址站不建议初做网站的朋友学,但小李子的其他实用网站值得大家参考和学习,qq163,我仔细看了,就这么一个界面混乱,美工很差的站,但IP让人嫉妒,我都弄不明白,网民怎么会喜欢这么一个乱七八糟的站,也许小李子抓住了内容才是硬道理的核心本质!但李兴平也有失败的地方,他没有把他成功的网站和商业化结合起来,如果有蔡文胜一半的经商头脑,不得了的,也许会是一个上市公司!
模仿小李子的乱七八糟的网站,写了这篇乱七八糟的文章,如果对初学的站长有点小小的帮助,也许是我最欣慰的事情!