经销商早晚得投降 拒卖诺基亚于事无补

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 01:47:48

　　借助罢卖不能解决问题，新的经销商会加入进来，消费者只是换个地方买手机而已。经销商让步是早晚的问题。

　　消费者并不在意经销商是否蹿货，因为这并没有从根本上影响他们的生活。这次经销商罢卖，实际上是厂商和经销商分脏不均而导致的矛盾冲突升级。

　　经销商造反罢卖，原因还是利润少了挣不着钱了。至于维护消费者利益，那只是一个幌子。所谓的消费者利益，只是双方利益斗争的一个砝码。

　　厂商和渠道是相互依存的利益关系，如何平衡好二者之间的关系，使利益最大化是双方都在考虑的事情。诺基亚的窜货罚款打破了这种平衡，从而激发了双方的矛盾。

　　矛盾本来是可以调和的，但在媒体的推波助澜下，这场诺基亚经销商集会的商讨演变成了现在的区域市场集体罢卖事件。

　　但是，区域市场罢卖，并不能从根本上解决问题。人们对诺基亚的喜欢，更多的是源于一种对品牌的依赖和支持，而不是对经销商的依赖。

　　山东济南的人民，不会因为经销商的拒卖而买不到诺基亚品牌的手机。造反的几家经销商，只是传统零售卖场的一部分，对老百姓而言，只是换一家地方买手机而已。近年来蓬勃发展的电子商务，也给老百姓买手机多了几个选择，如中关村在线电子商城，淘宝，京东商城等。尤其是中关村在线电子商城，不仅支持货到付款，而且提供行货和发票。

　　这场经销商自发组织的罢卖，既不能从源头上改变厂商的作法，因为诺基亚驻济办的工作人员拒绝对话。也不能对消费者的购买产生影响，因为他们仍然可以拿到诺基亚的产品。所以这次罢卖早晚会走向妥协，并且以经销商的让步为结果。

　　至于此此暴出的诺基亚偷税以及售后服务差，也是一些别有用心的人为了配合经销商罢卖而搜罗的一些个别例子，并不具备代表性。

　　经销商早晚要投降，只是个时间问题。

　　

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