诺基亚销售模式被指严重垄断 200多经销商齐聚长沙

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    经销商 “串货”是市场的选择

    诺基亚在国内实行分区域分价格销售，具体销售模式是首先发货给区域代理商，然后通过区域代理商供货给经销商，最后分货给各零售店销售。从非本区域手机代理商手中提取的手机被称为“串货”，“串货”往往比从本地代理商手中提取的手机便宜。因此，很多手机经销商从外地代理商手中购进相对低价的手机到本区销售。来自杭州的黄经理表示：“这是市场的选择。”

    “‘串货’手机都是正品，来源也合理合法，它的存在对消费者和整个手机市场都是有积极作用的。”一位姓刘的经理表示，由厂家定价并且固定价格，很容易使手机生产商可以随意获得想要的利润，这不符合市场经济的规律。按照诺基亚的做法，“串货”手机只能在销售区内享受售后服务，“要是湖南用户的‘串货’手机出了故障，那就不能得到免费维修。”刘经理表示，“都是一个公司的产品，这种规定很荒谬。”

    记者了解到，自2007年下半年起，诺基亚开始通过罚款严厉打击“串货”行动。

    第三方公司 “串货”一台罚一万

    “串货”手机要是被“第三方公司”抓住，罚款往往不轻，一台2000多元的手机，要被罚款10000元。来自杭州的经销商黄经理称，今年3至4月份，因为“串货”，他被处罚11次，金额达11万元。他随手提供了一份今年5月6日诺基亚渠道管理部门下发的“罚款”单据。记者看到，一台市价为2000多元的诺基亚某型号“串货”手机，被诺基亚渠道管理部门罚款1万元，上面却没有加盖任何公章，只写着执行罚款的是第三方公司。黄经理称，诺基亚这个“第三方公司”从来没有出示任何罚款收据，罚款直接从交纳给上级经销商的保证金中扣除。许多经销商称：“这个问题已经很严重！”

    律师  诺基亚此举为垄断行为

    湖南一星律师事务所叶翔锋律师认为，诺基亚严厉打击“串货”，就是为了保证其公司的分区域分价格销售战略的实施，但这是严重的垄断行为。

    他分析说，根据《反垄断法》的规定，禁止具有竞争关系的经营者达成固定或者变更商品价格、限制商品的生产数量或者销售数量以及禁止分割销售市场或者原材料采购市场的协议，“诺基亚要求一个供货渠道、价格、售后服务和产品质量，并划区管理，这就是垄断。”

    另外，《反垄断法》禁止经营者与交易相对人达成固定向第三人转售商品的价格、限定向第三人转售商品的最低价的协议，“诺基亚要求固定的价格，很明显是价格限定，也属于垄断。”

    记者为此到诺基亚湖南长沙办事处进行采访，值班工作人员解释，公司全部工作人员都去拓展训练了，暂时不能接待，要求记者留下联系电话，并保证公司公关部将与记者联系。但到记者发稿时止，诺基亚方面还没有给予本报任何回复。

    所谓窜货，即是由诺基亚公司在中国大陆划分销售区域，以每个省为一个销售大区，每个地级城市为一个销售小区，一个大区设一个或者几个（一般不超过两个）供货平台，他们叫FD，而一个地级城市授权若干经销商，他们叫RAK或WAK。所有的货物都分区域销售，WAK与WAK之间是不能够交叉销售的，交叉销售的产品就叫窜货。