神马文学网广告模式的成本与收益
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/27 15:56:27
几天前，「时代」周刊发布了一个榜单。与月初「时代」周刊的100位最具影响力人物不同，这次上榜可不是一件光彩的事，因为这个榜单的名字叫做「The 10 Biggest Tech Failures of the Last Decade」。其中，YouTube的名字赫然在列。
关于YouTube上榜的原因，「时代」周刊大致是这样解释的：
YouTube是全球最大的视频分享网站，今年三月份有将近1亿用户在上面观看了59亿个视频。然而，这家网站至今还没有找到一个成功的盈利模式。在Google公司的财报中，YouTube收入部分写的是「可忽略不计」。「福布斯」估计这家网站去年的收入为2亿美元，贝尔斯登估计的数字为9千万。最近，瑞士信贷的分析师预测，由于负担着庞大的存储与带宽成本，YouTube今年将亏损4.7亿美元，而能够实现的收入只有2.4亿美元，同比增长20%。
一家花了Google公司16.5亿美元收购资金，每天却为Google带来128万美元亏损的企业，确实称得上一个巨大失败。按YouTube目前的收入增长速度，即使成本不变，实现盈亏平衡还需要6年。
可是，还有些人看不清楚这个事实。今天，TechCrunch一个叫MG Siegler的糊涂蛋编辑，撰文为YouTube叫屈。他说，「It’s true that YouTube is not making Google any money, but when a site has this much dominance over a market, one way or another, there will be a way to effectively monetize it」。
与MG Siegler类似的想法，曾经害了无数投身互联网泡沫的创业者和风险投资人。的确，有些网络企业在做大之后，找到了适合自己的盈利模式，Google就是典型。可有些企业，注定只能在失败的道路上越走越远。
究竟什么在决定着一个企业的盈利能力呢？优比客认为，答案在于企业的成本结构与其所采用盈利模式的匹配程度。
背靠NBC与Fox两大电视巨头的新兴视频网站Hulu，是今天势头最劲的互联网公司之一。虽然Hulu的月访问量只有YouTube的十分之一，但去年前者实现了6500万美元的销售收入和1200万美元毛利润，让后者只能望其项背。
在竞争中，Hulu体现出的最大优势，就是其数量有限的高质量内容。数量有限，保证了Hulu的运营成本可控；高质量，则让Hulu无论选择广告还是付费模式，都有较大的回旋余地。
无论从播放质量还是内容质量来看，与Hulu相比，YouTube那59亿个视频大多数都是垃圾。少部分来自传统媒体的高质量视频，还不时面临版权问题的羁绊。这59亿个视频为YouTube带来的，只能是巨大的内部成本中心。
没错，Google的伟业，甚至Twitter令人激动的明天，同样建立在庞大的信息垃圾场之上。但无论140字的tweet，还是网页snippet以及索引token，都消耗不了这两家企业太多的存储和带宽资源。因此，Google和Twitter在盈利模式的选择上，空间要比YouTube大很多。
你有没有想过，为什么4S店不通过免费赠送车身印满广告的汽车来赚钱呢？同样的道理，YouTube背负的成本，让人看不到任何可以通过广告盈利的希望。
事实上，在产生商业价值方面，长尾市场具有惊人的欺骗性。当你无法直接通过销售产品而获利时，长尾很可能会成为一个巨大的成本中心，也是你最可怕的敌人。而广告模式，并非适用于所有的长尾市场。YouTube的现身说法让我们看到，在目前的硬件与带宽成本水平下，视频网站根本无法同时兼顾长尾与赢利两个方面。
让我们重新温习一下美世咨询著名的「利润区」理论：「在无利润区充当市场份额的垄断者或者企业设计错误的市场份额领先者，往往预示着灾祸，而不是幸事」。
这就是我们为什么要研究盈利模式的原因。
（图片来源：http://www.webtvwire.com）