VIVA CEO韩颖：手机杂志将成3G业务亮点应用

　　“3G影响”系列访谈，通过通信世界网记者对电信运营商、设备提供商、内容服务商以及与之相关的各类企业、专家的采访，全面反映3G给整个产业带来的深度影响。

　　伴随着广大用户生活节奏的加快，以及传统阅读不具随时随地的特性，手机作为一种新媒体正被大众所接受。以手机杂志为代表的移动阅读日益成为继手机聊天、手机游戏火爆之后最受关注的应用，在3G时代步入高速发展时期。

　　VIVA手机杂志是集合了“图、文、音、视”等多媒体内容，定期发行的类“杂志”移动多媒体。自推出以来，已经与时尚、财经、娱乐、音乐、体育、旅游、时政、汽车、电影、动漫、数码、IT、摄影、军事、健康、生活等17大类、1300多种期刊达成版权合作，平均每天推出手机杂志达5本之多。

　　VIVA创始人兼CEO韩颖认为，“2009年是中国宽带互联网十年，更是中国宽带无线互联网元年，新的电信产业重组和3G牌照的发放为运营商和无线互联网产业带来了无限宽广的商业前景，以手机杂志为代表的移动阅读必将成为深受广大用户欢迎的终端应用。”

　　手机杂志的文化力量

　　VIVA来源于西班牙词根。VIVA不仅拥有欢呼、万岁的意思而且还寓意着“直播”。

　　在记者眼中，韩颖是一个非常坦诚、直率的领导者。他不喜欢受拘束，积极并且认真地把自己的想法变成现实。

　　VIVA在成立之初，它并不是定位于手机杂志，而是手机视频。很偶然的一次机会，韩颖接触到一种类似于手机杂志雏形的一个媒体。经过韩颖的不断努力，如今它已经成为VIVA最主要的业务，拥有1020万注册用户，并成功吸引到风投的目光。

　　在创办VIVA以前，韩颖是为电信、网通等运营商做互联网系统集成和开发的亚信公司创始团队的成员，后随亚信前总裁田溯宁一起，创办了国内构建宽带基础网络的中国网通，并是网通控股和网通集团核心管理团队成员。不仅如此，韩颖还曾担任央视国际的高级顾问，对于媒体内容和运营也有着相当丰富的经验，如此背景让韩颖在与运营商和媒体两者合作方面，拥有了别人难以企及的优势，而一般的创业者很难同时兼顾这两个如此不同的领域。

　　韩颖认为，综合考虑人们使用手机的行为偏好、传统媒体行业变化、互联网和移动互联网异同等诸多要素，彰显手机新媒体“全时、1米、个众”独有特性的手机杂志无疑会成为3G时代最具分量和发展前景的应用之一。

　　所谓“全时、1米”，即指手机是24小时随身、伸手可及、无限量发行的终端平台；所谓“个众”即指手机与用户之间一一对应的关系，使得用户可以轻松定制所需内容，并获取被主动推送的精准内容。

　　对于传统纸质媒体而言，不仅仅是海量、多样性的内容和针对个体的内容定制，而且手机杂志制作周期短，可以在短短一天之内将最新发生的事件内容制作上线的发行速度，都是不可想象的。

　　据了解，VIVA拥有千余种杂志媒体库，1300多种期刊签约版权合作。除了公众杂志、报纸外，VIVA还提供一些艺术与收藏类的杂志。韩颖表示，目前该公司正在与故宫、颐和园洽谈合作推“手机博物馆”。“把手机阅读当做文化事业来做”这是VIVA的社会责任。

　　据韩颖介绍，目前运营商也认为手机杂志是非常有前景的3G应用，互联网带来的知识共享也将演变成一种文化力量。VIVA还希望与西部地区的运营商合作，用知识武装到西部贫困地区。

　　“手机阅读”的内容革命

　　随着移动互联网迎来其高速发展的全新时期，基于3G的各种应用如雨后春笋般不断滋生，包括移动邮件、移动IM、可视通话、手机电视等等，其中大多数行业人士和风险投资家所看好的，却是位于移动阅读这个金子塔顶端的手机杂志。

　　韩颖表示，2.5G时代既兴盛的手机阅读，已经悄然打下了千万级用户江山的巨大市场。手机杂志，集图文音视并茂的多媒体阅读和内容快捷下载的良好体验于一身，能够充分满足3G时代下移动互联网主流用户群不断提升的阅读需求，自然从各种至炫手机应用中脱颖而出，率先承担起3G时代杀手级应用先锋这一重任。

　　但由于人们生活节奏的加快、手机屏幕的大小限制，这些都对手机阅读带来一定挑战。韩颖认为，3G手机阅读将来的发展必然会向“轻阅读”靠拢。

　　据了解，目前VIVA与新华社合作推出的“图说天下”就属于“轻阅读”。通过VIVA的二次编辑，将图片与文字直观展现在用户手机中，便于用户更容易的理解新闻。韩颖表示，虽然二次编辑增加了公司的成本支出，但却大大提高了用户体验。

　　据韩颖介绍，与2G时代的SP企业聚焦中低端客户不同，VIVA把目标用户锁定在中高端客户。为了让更多的用户体验到“轻阅读”，VIVA对用户进行进一步细分，将目标锁定在21到45岁的白领阶层。

　　针对这些用户，VIVA一方面针对这些白领经常访问的网站进行推广，利用自己的强大的媒体资源进行推广，另一方面还与运营商合作，选择ARPU值较高的用户进行针对性营销。除此之外，VIVA还参与一些大型活动，进一步提升自身知名度。

　　据悉，VIVA还与上海联通合作对近日在上海举办的汽车展进行全方位的报道，产品形式涉及手机视频、手机杂志看车展等。此外，VIVA今年还将参与建国六十周年、明年的全运会、世博会等合作。

　　不断延伸的产品平台

　　据记者了解，手机杂志阅读的客户端推广难度本来就很大，再加上手机操作系统平台多，手机型号、屏幕及分辨率不同，这都给平台的推广带来一定门槛。但韩颖预测，未来手机操作系统的平台会减少，逐渐向一个平台靠拢。

　　在谈到手机杂志的盈利问题时，韩颖表示，VIVA首先通过与媒体合作丰富平台的内容，然后逐渐从内容平台转向“广告方式”。与传统媒体相比，交互性将成为手机新媒体的制胜法宝。据悉，VIVA已经成功将广告植入其产品平台上，目前联想、GE都与VIVA保持着良好的合作关系。

　　其次，VIVA还可与麦当劳、肯德基等企业合作推出优惠卷下载合作。这种模式不仅有利于企业的口碑推广，也给用户带来许多实惠。

　　据韩颖介绍，电子商务也将是VIVA考虑的发展方向之一。目前，VIVA的后台可以提供实时计费，也可实现运营商合作代理收费。由于电子商务的概念非常庞大，VIVA更多的定位于为电子商务提供信息服务，比如代理书本及电子票的支付信息服务。