手机价格将持续走低 渠道扁平化加速

来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/26 23:31:42
背景资料
近日，国产200万像素手机被大中打压至千元以下。同时，大中把部分百万像素手机逼进500元关口。200万像素手机价格防线被攻破，意味着整个国产手机价格要进一步下滑。
易观分析
易观国际分析师林娟指出，大中此次降价行为，预示手机价格将持续走低，同时，家电卖场的连续价格战术，将拉动作为直供主的家电连锁市场份额将迅速扩大。这将逼迫上游制造商进一步压缩渠道，降低渠道成本，加速渠道扁平化进程，主要有三个方面的原因：
目前以家电卖场为主的直供方式占到手机产品１４％左右的市场，而且这个份额在进一步扩大中。由于家电卖场具有更强的渠道优势和价格优势，家电卖场降低主流手机价格，一方面将加强家电卖场对手机市场的影响力，另一方面，也迫使其他手机销售渠道被动跟进，因此，手机价格持续走低已成必然。
家电卖场的降价行动，声势巨大，势必对客户的消费行为产生较大影响，对于巩固和扩大家电卖场的市场地位显而易见。虽然家电卖场有覆盖面不足的缺点，但其在大城市市场的地位可以通过对价格的掌控而进一步加强。
此次国产200万像素手机大幅降价显然对消费者有利，但对于上游的制造厂商，利润空间将进一步压薄，降低成本是制造厂商的首要考虑。而在所有成本当中，目前国内的工艺成本和设计成本都难以短期内降低，因此，降低渠道成本将成为制造企业的必然选择。渠道将进一步扁平化，最终实现降低成本的目的。
易观建议
易观国际认为,对于上游的手机制造商，提高创新能力，压缩渠道成本，是缓解由终端市场驱动价格下降导致的利润挤压的可行办法。通过创新产品功能及高端产品保障利润空间外，同时采取渠道扁平化的措施，降低渠道成本。
对于家电卖场由于采取直供的模式，价格上具有优势，但是覆盖能力不足。要想持续巩固手机市场的地位，需要规加大模和增加网点，并选择适当的时机进入有消费潜力的二级城市甚至三、四级城市。
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