神马文学网《京广线上的虫草商人》
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 16:58:38
在青海西宁可以说我是发挥虫草的创始人之一。最早我认识虫草每公斤普通价12元，买卖虫草是每公斤50元。开始在去南方广州的销路局面，我首先第一个开辟打通的。那时人们称呼京广线上的商人。由此我引进了许多客户，所以虫草价格逐渐升高，并活跃起来。因而有人对此感到羡慕，又引人注目，参加虫草行列的人员踊跃报名，越来越多。
我曾经学过中医，懂的中药材常识。早在1978年改革开放时我就研究虫草。1980年虫草初步抬头。后来我的虫草徒弟陆续增多，热衷于虫草的学生桃李满天下。虫草给我们建造了幸福，但也遇到了一些挫折，途中有着虎口脱险，转危为安的亲身经历。尽管如此，我还是胜不骄傲，败不灰心，“老猫钓鱼一心一意”。自始至终，一直从未改行，因此对虫草的性能了如指掌。回顾它的历程，仿佛走过了二万五千里长征。
虫草的种类很多，产地也广阔。主要分布在青海，西藏，四川，甘肃等地。它的品质等级，食用过程中逐步分类，精选。随着市场的变化，价格拉开了距离，上下差距玄数很大。经营者用二十颗字概括：现场看货，实弹演习，随行就市，观货论价，先要后还。所谓”实弹演习”就是你拿出虫草，我拿出现金，不要空头支票。交易时多数习惯“捏手”，少数口头谈价。“捏手”的作用有两个好处，一个是保护商业机密，另一个是文明经商。公开论价的缺点也有两个，一是泄露商品机密，二是异地客商由于语言不畅，出言不逊，容易抬杠吵架，结果导致不欢而散。经商的要领是语言不通道理通，要能干，会说能道，耐心解释，说服对方，彼此信任，交流才能顺利进行。
关于对虫草囤积居奇的措施阐明一下，百分之五十的人对虫草采取囤积居奇的办法。意思是价格便宜的时候把它抓进来，押进“班房”等个好机会，四处打听行情，价格涨起来再把它放出去，卖个好价钱。这叫“张爷”的买卖割一刀。这样就形成了“一虫两制”，一半人流动经商，一半人库存积压。然而，囤积居奇也有风险，有的时候价格翻一翻，有的时候一落千丈，有的发财，有的翻船。这也许是大自然的伟大公平。穷的变富，富的变穷。光阴如比打墙的板，上下里翻。穷人翻身起色，富人返贫深省。油不一定往油缸里淌。人才能上能下，能屈能伸，这是正常现象。还有虫草脾气很怪，如果对虫草一旦保管不好，容易腐烂，日久生虫，虫吃内空，前功尽弃，后悔莫及，遗恨终天，甚至洗手不干。
虫草的行情，翻云覆雨，反复无常，每年青黄不接的时候“软黄金”价格就起伏不平，忽涨忽跌。因此，流通经济，搞活经济，薄利多销，赚钱心轻，轻车熟路的选择是上策。
虫草的行情起落，一般人捉摸不透。其实，由全国的大气候和地方的小气候推动而行，不是少数人控制操作，也无法垄断。一段时间消化通畅，一段时间需要吃“保和丸”。这要按钞票运量而定。因此虫草界的人应高瞻远瞩，审时度势。把握时机，购销两慎。不要饿狼扑食，但也勿失良机。
虫草的魅力很大，吸引敏感。各行各业的人纷纷扑到虫草上来，想搞两下。初生的牛犊不怕虎，有些青年人甚至贷上款跑到虫草行里来闯一闯，想捞一把。有的人碰上机遇，挣了钱。有的人运气不佳，或经营不善，上当受骗，致使折本甚至血本无归，全军覆没。打江山容易，守江山难，人为财死，鸟为食亡。自古至今，都是如此。挣了钱，平路上加油门，转弯里踩刹车。否则就是过财命，元气大伤，原地踏步，年年18岁，长不大。但是兵败兵胜是兵家常事，搞虫草有成功的，也有失败的，没有长胜将军。在虫草行上受过重大损失的人，同行们称为“流血牺牲”
搞虫草竞争激烈，长途贩运者，有主动的时候，也有被动的时候。行情反常时，有些“虫草军师”急中生智，干脆悄悄打个“回马枪”，还有人“四度赤水”，把虫草由西向东，由东向西，运来运去，抢先一步，反败为胜，扭亏为盈。
现在提起虫草、家喻户晓，人人皆知。人们把虫草甜言蜜语说得天花地转，当然虫草营养价值确实相当高。它的真正主要作用补肺益气之功效，人的五脏六肺棒了，身体自然也就健康了，精神也就焕发了。
虫草通过四个阶段，才到食用虫草的手里。一、采挖虫草；二、短途贩运；三、坐庄买卖（俗称跑街道翻饼饼）；四、长途贩运。经过重重关口送往全国各地，乃至世界各国。虫草适合于体育界的运动员，特别是登山运动员和田径运动员以及自行车运动员。比赛期间适当食用虫草，储蓄潜力、增加后劲，跑不喘气，身体不累，夺冠军、亚军有一定帮助。尤其对攀登世界第一高峰珠穆朗玛峰的运动员，能起到很大作用。
冬虫夏草是西部的自然资源，合理开发、取之不尽，用之不竭，源远流长，驰名中外。多少年来一些中外的精明人士们细心研究虫草的本质，也有不少人试图人工培植虫草，但成效无果。西宁是虫草来龙去脉的枢纽中心，千条江河归大海，万种虫草聚西宁。勤奋巷市场直通京广线，发往全国，接轨港澳，走向世界，打入国际。物以类聚，人以群纷，时而时久，群众自然形成了一个闻名全国的自由市场，叫（皮毛市场）。在那里人山人海，热闹非凡，“猴子上杆，敲锣大鼓”没人看。市场里倒下一桩虫草、蜂拥而来，围它个水泄不通。
经商的宗旨是：信誉第一，生命第二，信誉上去了，生意也上去了。信誉上去了，可以不拿本钱做生意，这叫“借鸡下蛋，货源贷款”。对方就是你的银行，给你带来无限商机。这几年一些城镇的住宅大楼是虫草一层一层的磊起来的，受益匪浅。
经商的规律是“先卖出，后买入”意思是先找到适合的销路，再购进货物，即有下水又有上水。但是，现在主要分析金融趋势。人民币升值的时候，“先卖出，后买入”。如果人民币贬值的时候，“先买入，后卖出”。前者是“抛货清仓，撤兵回营，资金回帑，必要时可以化整为零，小兵作战，用小米加步枪应付”。后者是“商品进库，放虎归山，出兵前线，化零为整，大兵作战，发射大炮导弹，出奇制胜”。只要不失时机的掌握这两项规律，下好这两步棋，才能立足于不败之地。信息灵通人士有远见的商贾家抓时机，不抓“耳朵”，不打无把握之仗。否则就是“陪了夫人又折兵”。因此谁先预见币值升降，采取果断措施，吞吐及时，谁就是胜利者。虫草也不例外。商场如战场，事实就是如此。物价大起大落也是这个缘故。例如：一九八八年底国家发表了“治理经济环境，整顿经济秩序”12个大字的大标题，它是什么意思？问题的核心在于通货膨胀，一句话就是货币回笼。这时我提前收缩了生意，就初步赢得了胜利。还有一九九三年国务院发出实行“宏观调控，银根紧缩”的指示。内容跟八八年相同，也是压缩物价。因此我没有扩张商贸，也就巩固了来之不易的成果。
总结过去，瞻望未来。在改革开放的大道上应该迈大步，不要像“小脚女人那样走”，但也要时识务者为俊杰。不进则退，以退为胜。
经营虫草必须有一个商业道德，我们自觉的定了《商业准则》“做生意首先学好商业道德品质，一定要诚实、买卖公平、童叟无欺，不得缺斤少两，掺杂使假。交易成功与否，语言要和蔼，对顾客不讲气话，更不能强词夺理，欺行霸市。”
虫草的等级高低，人们一直关注评价的议题。有的人知道，有的人并不知道。如果你想知道，我告诉你：青海玉树州、杂多县、昂歉县、治多县、曲麻莱县，为甲级虫草。果洛州雪山虫草为一级虫草，其他地方则为乙级、丙级、丁级虫草。此外，西藏那曲地区，有巴青县、比如县、索县、泥屋县、嘉黎县、为特级虫草，其他地区为乙、丙、丁级虫草。顾客买虫草时先打听产地。内行从根本土质方面可以识别产地，一目了然，不需询问。海拔越高，质量越好。
有关虫草的传说很多，怎样使用虫草以及采挖经销虫草，这要靠实践经验。根据我以往的经验，虫草的奥妙很深，如果有不懂或下海的同行们咨询、欲想“西天取经”谈讨，那么不需要跋涉千山万水，就近找我取经，我可以义务解答，免费服务，进一步正确发挥虫草，勤劳致富的能力。
眼下挖虫草的黄金季节，在这里借此机会，我着重向挖虫草的民工们忠告几句：挖虫草首先要有一个道德意识，要保护草皮，要改变一往的挖草方式。瞄准了虫草不急，先打个三角，然后取出虫草，再把三角土皮压进去，费一点工夫无妨。这样草皮完整无缺，来年再挖，花开花谢年年有，细水长流、利在千秋。这个方案我举个例子，象西瓜一样，卖西瓜的人先给你打一个三角口，看里面瓜瓤熟不熟、甜不甜。然后再把三角放进去，西瓜也完整无损，同时顾客也心服口服地买你的瓜。
草山绿化是地球的衣服，每个公民应该义务种草栽树，让地球披上美丽的绿色衣裳。它给人们带来的是微笑致意，不要有意识的破坏草山树木，不然地球给人发出的信号不是微笑，而是哭泣诉苦。因此呼吁每个人给地球多穿一些绿色衣服，它给人们表示的回报不仅是赏心悦目、心旷神怡，而且是依赖生存，养毓之恩。
亲爱的朋友们，在这里我向经销虫草的个别人（包括采挖）奉劝几句：不要在虫草里塞钉子，也不要在尾巴上加重量，提高自己的素质修养。不要财迷心窍、见利忘义、为富不仁。君子得财、取之有道。坏心眼使不得、人想曲曲心，天给拐拐路。要扪心自问，问心无愧。否则吃虫草的人骂卖虫草的人素质差。真正发财的不是加工，而是机遇。因此不要把“大人物”贵重东西折磨来折磨去，让它“慷慨出山”，造福于人类。
几十年来，我们对虫草积累了一些丰富的经验。学到了虫草的知识“密宗拳”归纳起来一百二十个字，叫《生意百字通》，我主张传贤不传子，无保守的供给大家参考。尤其向新学手教上几招技术窍门，也许对他们生意上带来转机。但愿此方有所启发，也希望出现更多的后起之秀：
人事交际关系，识别货物真假；
熟悉地理位置，研究衡器标准；
经营语言方式，现场记录帐目；
耳听目睹交易，随时掌握行市；
把握商品时机，远看经济形式；
购货胆大心细，出货当机立断；
学会旅行常识，来去兵贵神速；
严守行动机密，出门声东击西；
买卖见孔插针，生意平易近人；
商品金融信息，天机不可泄露；
注明：（未经本人同意，此文不得剽窃）
作者：鸿鹄志
2005年3月1日
源湃题词：“虫草实践”鸿鹄志
静波题词：“虫草理论”鸿鹄志
方正题词：“虫草元帅”鸿鹄志
本文链接：
我曾经学过中医，懂的中药材常识。早在1978年改革开放时我就研究虫草。1980年虫草初步抬头。后来我的虫草徒弟陆续增多，热衷于虫草的学生桃李满天下。虫草给我们建造了幸福，但也遇到了一些挫折，途中有着虎口脱险，转危为安的亲身经历。尽管如此，我还是胜不骄傲，败不灰心，“老猫钓鱼一心一意”。自始至终，一直从未改行，因此对虫草的性能了如指掌。回顾它的历程，仿佛走过了二万五千里长征。
虫草的种类很多，产地也广阔。主要分布在青海，西藏，四川，甘肃等地。它的品质等级，食用过程中逐步分类，精选。随着市场的变化，价格拉开了距离，上下差距玄数很大。经营者用二十颗字概括：现场看货，实弹演习，随行就市，观货论价，先要后还。所谓”实弹演习”就是你拿出虫草，我拿出现金，不要空头支票。交易时多数习惯“捏手”，少数口头谈价。“捏手”的作用有两个好处，一个是保护商业机密，另一个是文明经商。公开论价的缺点也有两个，一是泄露商品机密，二是异地客商由于语言不畅，出言不逊，容易抬杠吵架，结果导致不欢而散。经商的要领是语言不通道理通，要能干，会说能道，耐心解释，说服对方，彼此信任，交流才能顺利进行。
关于对虫草囤积居奇的措施阐明一下，百分之五十的人对虫草采取囤积居奇的办法。意思是价格便宜的时候把它抓进来，押进“班房”等个好机会，四处打听行情，价格涨起来再把它放出去，卖个好价钱。这叫“张爷”的买卖割一刀。这样就形成了“一虫两制”，一半人流动经商，一半人库存积压。然而，囤积居奇也有风险，有的时候价格翻一翻，有的时候一落千丈，有的发财，有的翻船。这也许是大自然的伟大公平。穷的变富，富的变穷。光阴如比打墙的板，上下里翻。穷人翻身起色，富人返贫深省。油不一定往油缸里淌。人才能上能下，能屈能伸，这是正常现象。还有虫草脾气很怪，如果对虫草一旦保管不好，容易腐烂，日久生虫，虫吃内空，前功尽弃，后悔莫及，遗恨终天，甚至洗手不干。
虫草的行情，翻云覆雨，反复无常，每年青黄不接的时候“软黄金”价格就起伏不平，忽涨忽跌。因此，流通经济，搞活经济，薄利多销，赚钱心轻，轻车熟路的选择是上策。
虫草的行情起落，一般人捉摸不透。其实，由全国的大气候和地方的小气候推动而行，不是少数人控制操作，也无法垄断。一段时间消化通畅，一段时间需要吃“保和丸”。这要按钞票运量而定。因此虫草界的人应高瞻远瞩，审时度势。把握时机，购销两慎。不要饿狼扑食，但也勿失良机。
虫草的魅力很大，吸引敏感。各行各业的人纷纷扑到虫草上来，想搞两下。初生的牛犊不怕虎，有些青年人甚至贷上款跑到虫草行里来闯一闯，想捞一把。有的人碰上机遇，挣了钱。有的人运气不佳，或经营不善，上当受骗，致使折本甚至血本无归，全军覆没。打江山容易，守江山难，人为财死，鸟为食亡。自古至今，都是如此。挣了钱，平路上加油门，转弯里踩刹车。否则就是过财命，元气大伤，原地踏步，年年18岁，长不大。但是兵败兵胜是兵家常事，搞虫草有成功的，也有失败的，没有长胜将军。在虫草行上受过重大损失的人，同行们称为“流血牺牲”
搞虫草竞争激烈，长途贩运者，有主动的时候，也有被动的时候。行情反常时，有些“虫草军师”急中生智，干脆悄悄打个“回马枪”，还有人“四度赤水”，把虫草由西向东，由东向西，运来运去，抢先一步，反败为胜，扭亏为盈。
现在提起虫草、家喻户晓，人人皆知。人们把虫草甜言蜜语说得天花地转，当然虫草营养价值确实相当高。它的真正主要作用补肺益气之功效，人的五脏六肺棒了，身体自然也就健康了，精神也就焕发了。
虫草通过四个阶段，才到食用虫草的手里。一、采挖虫草；二、短途贩运；三、坐庄买卖（俗称跑街道翻饼饼）；四、长途贩运。经过重重关口送往全国各地，乃至世界各国。虫草适合于体育界的运动员，特别是登山运动员和田径运动员以及自行车运动员。比赛期间适当食用虫草，储蓄潜力、增加后劲，跑不喘气，身体不累，夺冠军、亚军有一定帮助。尤其对攀登世界第一高峰珠穆朗玛峰的运动员，能起到很大作用。
冬虫夏草是西部的自然资源，合理开发、取之不尽，用之不竭，源远流长，驰名中外。多少年来一些中外的精明人士们细心研究虫草的本质，也有不少人试图人工培植虫草，但成效无果。西宁是虫草来龙去脉的枢纽中心，千条江河归大海，万种虫草聚西宁。勤奋巷市场直通京广线，发往全国，接轨港澳，走向世界，打入国际。物以类聚，人以群纷，时而时久，群众自然形成了一个闻名全国的自由市场，叫（皮毛市场）。在那里人山人海，热闹非凡，“猴子上杆，敲锣大鼓”没人看。市场里倒下一桩虫草、蜂拥而来，围它个水泄不通。
经商的宗旨是：信誉第一，生命第二，信誉上去了，生意也上去了。信誉上去了，可以不拿本钱做生意，这叫“借鸡下蛋，货源贷款”。对方就是你的银行，给你带来无限商机。这几年一些城镇的住宅大楼是虫草一层一层的磊起来的，受益匪浅。
经商的规律是“先卖出，后买入”意思是先找到适合的销路，再购进货物，即有下水又有上水。但是，现在主要分析金融趋势。人民币升值的时候，“先卖出，后买入”。如果人民币贬值的时候，“先买入，后卖出”。前者是“抛货清仓，撤兵回营，资金回帑，必要时可以化整为零，小兵作战，用小米加步枪应付”。后者是“商品进库，放虎归山，出兵前线，化零为整，大兵作战，发射大炮导弹，出奇制胜”。只要不失时机的掌握这两项规律，下好这两步棋，才能立足于不败之地。信息灵通人士有远见的商贾家抓时机，不抓“耳朵”，不打无把握之仗。否则就是“陪了夫人又折兵”。因此谁先预见币值升降，采取果断措施，吞吐及时，谁就是胜利者。虫草也不例外。商场如战场，事实就是如此。物价大起大落也是这个缘故。例如：一九八八年底国家发表了“治理经济环境，整顿经济秩序”12个大字的大标题，它是什么意思？问题的核心在于通货膨胀，一句话就是货币回笼。这时我提前收缩了生意，就初步赢得了胜利。还有一九九三年国务院发出实行“宏观调控，银根紧缩”的指示。内容跟八八年相同，也是压缩物价。因此我没有扩张商贸，也就巩固了来之不易的成果。
总结过去，瞻望未来。在改革开放的大道上应该迈大步，不要像“小脚女人那样走”，但也要时识务者为俊杰。不进则退，以退为胜。
经营虫草必须有一个商业道德，我们自觉的定了《商业准则》“做生意首先学好商业道德品质，一定要诚实、买卖公平、童叟无欺，不得缺斤少两，掺杂使假。交易成功与否，语言要和蔼，对顾客不讲气话，更不能强词夺理，欺行霸市。”
虫草的等级高低，人们一直关注评价的议题。有的人知道，有的人并不知道。如果你想知道，我告诉你：青海玉树州、杂多县、昂歉县、治多县、曲麻莱县，为甲级虫草。果洛州雪山虫草为一级虫草，其他地方则为乙级、丙级、丁级虫草。此外，西藏那曲地区，有巴青县、比如县、索县、泥屋县、嘉黎县、为特级虫草，其他地区为乙、丙、丁级虫草。顾客买虫草时先打听产地。内行从根本土质方面可以识别产地，一目了然，不需询问。海拔越高，质量越好。
有关虫草的传说很多，怎样使用虫草以及采挖经销虫草，这要靠实践经验。根据我以往的经验，虫草的奥妙很深，如果有不懂或下海的同行们咨询、欲想“西天取经”谈讨，那么不需要跋涉千山万水，就近找我取经，我可以义务解答，免费服务，进一步正确发挥虫草，勤劳致富的能力。
眼下挖虫草的黄金季节，在这里借此机会，我着重向挖虫草的民工们忠告几句：挖虫草首先要有一个道德意识，要保护草皮，要改变一往的挖草方式。瞄准了虫草不急，先打个三角，然后取出虫草，再把三角土皮压进去，费一点工夫无妨。这样草皮完整无缺，来年再挖，花开花谢年年有，细水长流、利在千秋。这个方案我举个例子，象西瓜一样，卖西瓜的人先给你打一个三角口，看里面瓜瓤熟不熟、甜不甜。然后再把三角放进去，西瓜也完整无损，同时顾客也心服口服地买你的瓜。
草山绿化是地球的衣服，每个公民应该义务种草栽树，让地球披上美丽的绿色衣裳。它给人们带来的是微笑致意，不要有意识的破坏草山树木，不然地球给人发出的信号不是微笑，而是哭泣诉苦。因此呼吁每个人给地球多穿一些绿色衣服，它给人们表示的回报不仅是赏心悦目、心旷神怡，而且是依赖生存，养毓之恩。
亲爱的朋友们，在这里我向经销虫草的个别人（包括采挖）奉劝几句：不要在虫草里塞钉子，也不要在尾巴上加重量，提高自己的素质修养。不要财迷心窍、见利忘义、为富不仁。君子得财、取之有道。坏心眼使不得、人想曲曲心，天给拐拐路。要扪心自问，问心无愧。否则吃虫草的人骂卖虫草的人素质差。真正发财的不是加工，而是机遇。因此不要把“大人物”贵重东西折磨来折磨去，让它“慷慨出山”，造福于人类。
几十年来，我们对虫草积累了一些丰富的经验。学到了虫草的知识“密宗拳”归纳起来一百二十个字，叫《生意百字通》，我主张传贤不传子，无保守的供给大家参考。尤其向新学手教上几招技术窍门，也许对他们生意上带来转机。但愿此方有所启发，也希望出现更多的后起之秀：
人事交际关系，识别货物真假；
熟悉地理位置，研究衡器标准；
经营语言方式，现场记录帐目；
耳听目睹交易，随时掌握行市；
把握商品时机，远看经济形式；
购货胆大心细，出货当机立断；
学会旅行常识，来去兵贵神速；
严守行动机密，出门声东击西；
买卖见孔插针，生意平易近人；
商品金融信息，天机不可泄露；
注明：（未经本人同意，此文不得剽窃）
作者：鸿鹄志
2005年3月1日
源湃题词：“虫草实践”鸿鹄志
静波题词：“虫草理论”鸿鹄志
方正题词：“虫草元帅”鸿鹄志
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