神马文学网家电降价揭秘:"天天降价"为何东西不便宜
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 04:23:53
───────────────────────────────────────
作者 tianyaren 时间 Wed Oct 3 15:17:37 2007
───────────────────────────────────────
2007年10月03日 09:56:36来源：新华网
新华网北京１０月２日电（记者令伟家）翻看北京的都市类报纸，你会发现，几乎每天都有
将近一版的家电降价促销广告；走进北京的每一个家电卖场，你也会发现，降价促销的海报
条幅比比皆是。但是，当你决定买一款家电时，你会发现，价格并没有广告中所说的那样“
大幅跳水”。 铺天盖地的降价广告是事实，比如 “手机平均降幅两成”“液晶跌破２０００元”等等；居高不下的价格感受也是事实，比如
你看中的手机，价格总是在２０００元左右，你要买的液晶，怎么也都得万把元。为什么天
天降价，要买的东西并不便宜呢？
以飞利浦９＠９ｉ手机为例，这款手机刚上市时，北京的卖场标价为２６００多元，此
后价格迅速下降，几个月内降到２０００元左右；此后价格变动放缓，在２０００元左右维
持一至两年时间；当价格再降到１５００元左右时，这款手机的市场生命也走到尽头，厂商
销完库存后，就不再生产流通这款手机了。
分析这款手机的降价曲线，你会发现一个明显的“三部曲”：最新产品；高价直降——
一般产品；价格缓降——淘汰产品。
不管是手机、电视，还是电冰箱、洗衣机，但凡一款新品上市，最初的价格往往高不可
及。此阶段对生产商和流通商来说，都是暴利阶段，也是他们的主要利润源；但暴利往往不
能持久，于是新品就不停降价，以吸引更多的顾客，从而达到规模效应，实现薄利多销的目
的。这个频繁降价的阶段，构成了“降价广告”的主体，实现了绝大部分的销额，这也是我
们为什么觉得“天天降价”的原因所在。当更新的产品即将推出，已经赚足了的老款产品，
生命周期也行将结束，此时它的价格就会降到成本（包括流通成本）的临界点以上。因为没
有多少利润，厂家已不再生产，商家也只卖存货，降价也到此为止。
回过头来再说消费者的感受。新品刚推出时，产品自然是好，可是价格也高，一般人都
会“等一等”；而当即将淘汰时，价格是低了，可是功能款式落伍，一般人也不会太勉强自
己。于是，中间阶段就成了绝大多数顾客的选择。那么，这个中间阶段的价格到底有什么特
点呢？
还是以手机为例。大多数普通手机的成本（包括流通成本）一般在１５００元左右，加
上厂商利润，市场卖价一般在２０００元左右。因此，不论你什么时候买，你看中的市场主
流产品，价格总是停留在２０００元左右。
成熟的市场中，厂家和商家在制定价格时，既不会长期追求暴利，当然也绝不会做赔本
生意，因此“成本＋合理的利润”，就成了永恒的价格。而相对固定的成本，加上相对固定
的合理利润，结果只能是相对固定的价格。这就是你总感觉不到广告中所说的那种“跳水”
般降价的原因。
事实上，降价只是“价格”向“价值”的回归。远高于“价值”的价格，厂商获得的是
暴利；接近“价值”的价格，厂商获得的是正常利润；而跌破“价值”的“跳水”价，则大
多不存在。
作者 tianyaren 时间 Wed Oct 3 15:17:37 2007
───────────────────────────────────────
2007年10月03日 09:56:36来源：新华网
新华网北京１０月２日电（记者令伟家）翻看北京的都市类报纸，你会发现，几乎每天都有
将近一版的家电降价促销广告；走进北京的每一个家电卖场，你也会发现，降价促销的海报
条幅比比皆是。但是，当你决定买一款家电时，你会发现，价格并没有广告中所说的那样“
大幅跳水”。 铺天盖地的降价广告是事实，比如 “手机平均降幅两成”“液晶跌破２０００元”等等；居高不下的价格感受也是事实，比如
你看中的手机，价格总是在２０００元左右，你要买的液晶，怎么也都得万把元。为什么天
天降价，要买的东西并不便宜呢？
以飞利浦９＠９ｉ手机为例，这款手机刚上市时，北京的卖场标价为２６００多元，此
后价格迅速下降，几个月内降到２０００元左右；此后价格变动放缓，在２０００元左右维
持一至两年时间；当价格再降到１５００元左右时，这款手机的市场生命也走到尽头，厂商
销完库存后，就不再生产流通这款手机了。
分析这款手机的降价曲线，你会发现一个明显的“三部曲”：最新产品；高价直降——
一般产品；价格缓降——淘汰产品。
不管是手机、电视，还是电冰箱、洗衣机，但凡一款新品上市，最初的价格往往高不可
及。此阶段对生产商和流通商来说，都是暴利阶段，也是他们的主要利润源；但暴利往往不
能持久，于是新品就不停降价，以吸引更多的顾客，从而达到规模效应，实现薄利多销的目
的。这个频繁降价的阶段，构成了“降价广告”的主体，实现了绝大部分的销额，这也是我
们为什么觉得“天天降价”的原因所在。当更新的产品即将推出，已经赚足了的老款产品，
生命周期也行将结束，此时它的价格就会降到成本（包括流通成本）的临界点以上。因为没
有多少利润，厂家已不再生产，商家也只卖存货，降价也到此为止。
回过头来再说消费者的感受。新品刚推出时，产品自然是好，可是价格也高，一般人都
会“等一等”；而当即将淘汰时，价格是低了，可是功能款式落伍，一般人也不会太勉强自
己。于是，中间阶段就成了绝大多数顾客的选择。那么，这个中间阶段的价格到底有什么特
点呢？
还是以手机为例。大多数普通手机的成本（包括流通成本）一般在１５００元左右，加
上厂商利润，市场卖价一般在２０００元左右。因此，不论你什么时候买，你看中的市场主
流产品，价格总是停留在２０００元左右。
成熟的市场中，厂家和商家在制定价格时，既不会长期追求暴利，当然也绝不会做赔本
生意，因此“成本＋合理的利润”，就成了永恒的价格。而相对固定的成本，加上相对固定
的合理利润，结果只能是相对固定的价格。这就是你总感觉不到广告中所说的那种“跳水”
般降价的原因。
事实上，降价只是“价格”向“价值”的回归。远高于“价值”的价格，厂商获得的是
暴利；接近“价值”的价格，厂商获得的是正常利润；而跌破“价值”的“跳水”价，则大
多不存在。
家电降价揭秘:"天天降价"为何东西不便宜
家电降价揭秘:"天天降价"为何东西不便宜
家电降价揭秘;天天降价;为何东西不便宜
沃尔玛天天降价的背后
沃尔玛天天降价的背后！~（转）
揭开开发商不降价的秘密
揭开开发商不降价的秘密
揭秘南非合法“娱乐”产业：从业者降价促销
“不降价联盟”死扛高房价的底气在哪里？
“不降价房产联盟”在挑衅谁的神经?
请对“不降价联盟”扬起法律之剑
“不降价房产联盟”在挑衅谁的神经?
谁给了开发商死不降价的勇气？
金砖四国疯涨 物价天天升美日两国最低 商品在降价
深圳公交降价忽悠全国人民
全国性降价潮势不可挡
该不该降价
该不该降价 - 任志强
全国性降价潮势不可挡
看谁敢带头降价？
吕谏：看谁敢带头降价？
最新汽车降价消息一览
国航强硬：绝不降价发行
万科恒大南京降价卖房被查处