神马文学网吕谏：看谁敢带头降价？
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/16 13:03:09
都说二次调控，开发商肯定要降价，到时资金短缺，若不能，自己可能会死得很惨！然而秋风秋雨秋月、秋水秋枫秋菊，好像一片都是收获的迹象！是真相还是虚假繁荣？
楼市调控启动半年后，在第二轮相关政策出台满月之时，究竟开发商的资金链情况到底如何、何时才能降价成为人们最关注的焦点。其实，就当前形势来说，应该鼓励开发商降价促销，跑量为先！但中国大部分的地产企业正陷入一种怪圈，一方面宁愿舍地贱卖，也要套现融资；另一方面抱守价格底线，宁愿将大笔资金沉淀于项目之中，也不愿降价以求销售。日子再难，要么出售公司股权，或是出售项目股权，但肯定不会轻言降价。
因为开发商心中也非常明白，地方政府维护土地高价的意图已经很明显，若不能，为什么这个时候还能戏剧性出现地王。如果开发商一旦形成价格竞争局面，就会引起土地价格下降，这对地方政府而言并不是好事，地方政府当然要鼎力支持。一旦支持变成行动，另一个问题也就随之凸显，那就是地方政府与开发商之间结成了另一种形式的联盟。
而地方政府更清楚目前大多数家庭拥有住房都是用来自有住房，虽然炒房也有，相对是少数，而且炒楼大部是全款现购，影响不大。一旦楼市大落、房价大跌，这些家庭的资产就会大幅缩水，部分贷款购房的家庭甚至会变为“零资产”、“负资产”，并可能因此引发大量“断供”事件，甚至拖垮银行；另外，房地产业是目前是政府的支柱产业，也是带动性很强的龙头产业。一旦楼市大落、房价大跌，必然导致房地产投资大幅下降，进而拖累相关行业，造成经济萎缩、失业增多、税收减少、老百姓生活水平下降；从而土地市场必将进入不景气周期，政府土地出让收益会大幅减少，相应地城市建设、城市管理和民生保障资金也会大幅减少，最终受害的还是老百姓。
从开发商的立场看，他们宁愿抱团，也不愿意形成相互价格竞争的局面。宁可把这个机会给大开发商也不愿意给消费者，因为现在的开发商形成了一个综合的大利益集团。而开发商如果降价尤其是大幅降价，极有可能引起绝大多数的前期业主不满，会影响楼盘的形象；如果前期业主要求补偿差价，必将大大削减开发商的前期收益。所以说，最早降价的开发商往往会被认为是傻瓜，虽然在短期内可以回笼资金，但如果有人跟进降价，就会给购房者带来房价可能还会再跌的信号，买涨不买跌，这是中国人的消费跟风传统，反而会导致更多的人持币观望，此时，降价的作用就会被迅速削弱。如果降价后销售情况很好，对开发商而言，就是市场需求旺盛的信号，说明风雨过后，房价还会涨，还有利可图，捂盘惜售的心理会更加强烈。
在任何一个领域，我们几乎都可以用“价格战”来描述中国公司之间的竞争。然而在房地产业行业，却是一个例外，顶多是一些小的打折促销。也许是房地产企业比相对传统企业更明白，在“攻城掠地”中使用熟练的“价格战”一旦失灵，那么企业在抵御竞争风险时是否会变得不堪一击。不但利润没有，可能会出现更为重要的生存问题。在家电行业中很明显，价格战非常激烈，结果随着价格逐渐逼近成本，企业无利润可赚时，只有关门。虽然房地产企业也可以搞品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品品种竞争以及技术竞争，但相对中低端的楼盘来讲，目前还是消费的主流，价格是最为关键！许多企业未能有效做好市场调查，未能调整企业经营策略，未做好打价格战必备的长期发展战略部署时，或只顾度过眼前的困境，盲目跟风降价，你降我也降，反而带来了整个行业的恶性混战。开发商本来是想降价快速把成本收回，可能没有销售到一半就死在沙滩上，血本无归了！
面对真真假假的降价消息背后，开发商的观望心态昭然若揭。大家都在等，等下一步新政走向，等市场的反应，雷霆万钧，稍有不逊，则万劫不复。因为对于中小房地产企业来讲，不降价是等死，而降价是找死。进退两难之时，生存重压之下，看谁敢带头降价呢？