对话——上海3TNET开创IPTV运营新模式

对话——上海3TNET开创IPTV运营新模式 第18期 MAN专辑 文档下载(932 KB)

文/蒋志华

一个既没有IPTV牌照，又没有自己的接入网资源的新兴运营商，却在中国最发达的城市——上海迅速实现了IPTV业务的规模布放。这个奇迹的创造者就是上海3TNET公司。他们是如何做到的？对于处于同样环境中的新型运营商，他们带来的启示是什么？为了获晓其中的奥秘，本刊特约记者采访了上海3TNET董事长李毅先生。


合作带来收益

　　记者：提起中国的固网宽带运营商，人们想到的往往是中国电信和中国网通，而对于3TNET的了解比较少，那么，首先请您介绍一下3TNET是一家什么样的运营商，以及3TNET公司的定位是什么？

李毅：3TNET是中国政府委托科技部和上海市政府组建的，为促进宽带技术应用而专门成立的一家运营商，目的是建设高性能宽带信息网，促进宽带技术在企业和政府中的应用。3TNET作为一家新兴运营商，是由全国53家企事业单位、大专院校和科研院所共同参与完成和组建的，经过4年多的方案讨论、设备采购、建设验收，最终于2006年通过国家科技部和上海市政府的验收，并投入商业运营。

　　作为中国经济最发达的城市，上海市正在投入巨资建设信息化社会，启动很多信息化应用的项目，3TNET就是这些项目中最重要的一个，是上海市信息化应用的一个示范单位。

　　记者：目前3TNET为终端用户提供的业务有哪些？

　　李毅：3TNET为上海市市民提供了互联网上网业务和IPTV业务，在不久的将来还将提供语音业务。我们的最终目标是在一个统一的IP网络上，为客户提供语音、电视、因特网接入等综合业务。目前我们的主营业务是IPTV和VOD。

　　记者：可是我们知道，目前中国政府并没有对电信运营商发放IPTV牌照，那3TNET是如何开展IPTV业务的？

　　李毅：3TNET主要是通过与有线电视公司合作来解决运营牌照问题。

　　记者：这种合作模式让我觉得惊讶。因为按我的理解，上海的有线电视公司已经可以提供高清晰度的数字电视节目，其视频接收效果与IPTV接近，而且他们也有非常庞大的接入网网络。这种情况下，上海有线电视公司为什么愿意与3TNET合作？

李毅：确实如你所说，中国的有线电视公司正在由传统的模拟电视向数字电视转型，并且取得了很大的进展——同轴电缆的传输使电视信号质量大大提升，电视节目数量也大大增加。不过，数字电视在本质上还是一个单向的广播网，提供互动的能力还是比较弱。相反，3TNET的网络是基于IP技术实现的，可以提供丰富的互动业务，例如：直接通过电视上网、网上购物、网上教育、体育节目的多镜头等，这些有线电视运营商目前暂时还无法提供的，却恰恰是我们3TNET的独特价值和差别优势。

　　这正是有线电视运营商愿意和3TNET合作的原因。有线电视运营商把节目交给3TNET通过IP技术传送给最终用户，3TNET在这些节目之外，再提供更多的互动业务。

　　同时，3TNET网络技术的出现将为业务双向性、实时交互性、群组协作性等要求高的医疗、教育、娱乐、展览等“互动新媒体”服务提供一种新型的应用支撑平台。用户可以享受“E-上海”中的“E-娱乐”、“E-健康”、“E-教育”和“E-展示”等宽带应用。

　　记者：这种合作模式给用户带来的便利是不言而喻的，那它为3TNET和有线电视公司带来了什么样的好处？

　　李毅：这种合作模式给我们带来多方面的好处，而且远远超出预期。

　　第一、对3TNET而言，通过合作的方式，我们解决了牌照问题，在长江三角洲地区所有的电信运营商中，率先进入市场，公司因此获得很高的市场知名度和品牌价值，也获得不菲的投资收益。

　　第二、在电视方面，数字电视和IPTV本来是相互竞争的业务，但是双方的合作避免了无谓的竞争，有线电视运营商负责节目制作和提供，3TNET负责节目的高质量传送，这种分工协作机制避免了惨烈的价格战。

第三、广电通过新的互动节目巩固了传统用户的忠诚度，因为无论是模拟还是数字电视都不能提供双向互动的业务，而通过合作，有线电视运营具备了这样的能力。同时，IPTV与因特网上网业务的捆绑，又吸引了新的客户。要知道，对于网民来说，他们一般都是传统的电信运营商的用户，现在他们中的一部分开始转移成为有线电视运营商的用户。

　　记者：那你们目前的用户数量有多少？能提供的IPTV的频道有多少？

　　李毅：3TNET的主要覆盖区域是经济发展最发达的长江三角洲地区，包括上海的浦东新区、古北地区，以及杭州和南京的部分地区。目前覆盖区域的潜在用户估计有5万多，实际接入的用户有5千多。

目前我们可以为用户提供116套节目，至少2000套点播节目，两套时移节目。为了保证这些业务的顺利开展，我们建设了两个影视节目分发平台、一个一体化网管中心。另外，为了方便潜在客户体验业务和业务订购，我们还建设了一个体验中心，让潜在客户现场感受我们3TNET带来的全新业务体验。
　　
　　我们是一家新兴运营商，对于这样的市场拓展速度，我们还是比较满意的。


充分运用各方资源

　　记者：对于新兴运营商来说，一个普遍的问题就是缺乏接入网资源，这样一来，业务开展就会比较困难，3TNET是如何解决这个问题的？

李毅：接入网资源确实非常重要，我们也认为这是最大的问题。3TNET在发展过程中主要通过两个方法来解决这一问题：第一、因地制宜，采用多样化的接入方式，如在用户接入方式上，我们采用了LAN、VDSL、EPON、RPR等多种技术；第二、通过合作方式租用其他运营商的接入网，如有线电视的同轴电缆接入网等。在通过合作方式租用其它网络时，我们先通过自己的光纤网，把电视信号传送到居民区，再借助有线电视公司的同轴电缆网传送到居民家中。当然，我们最主要的方式还是LAN接入。

　　记者：接入网资源这个最大的问题解决了，接下来比较重要的就是基础网络了，在这方面你们有什么样的特色？

　　李毅：在基础网络部分，我们通过DWDM系统连接8个TSR节点，覆盖了上海、杭州、南京三个城市，这三个城市在整个长江三角洲地区都是经济最发达的，这样的覆盖范围为3TNET下一步的市场发展提供了一个很好的技术基础。

3TNET为每个用户提供的接入速率大于40Mbps，是目前入户带宽最大的运营商。用户每户可同时收看一路高清电视、两路标准清晰度电视，享受高保真立体声，同时可以4Mbps的高速进行上网等。3TNET接入速率的设计目标是可满足未来15年内家庭用户的普遍需求。

　　不仅如此，3TNET还可与中国电信、CNGI（中国下一代互联网）、CERnet（中国教育科研网）等互联互通，并接收来自这些网络的节目，保证了3TNET网络的互通性以及业务的丰富性。

　　记者：我们知道，一直以来中国电信运营商之间的竞争都是非常激烈的。3TNET作为一家新兴运营商，是如何在这些竞争中获得成功的？

李毅：3TNET认为必须依靠商业模式的创新，例如与有线电视运营商的合作商业模式，多样化接入的商业模式等等，这些都是我们目前获得成功的重要基础。另外，与设备供应商的战略合作关系也非常重要，因为IPTV毕竟是全新的技术，如果想成功部署，来自设备供应商的支持也必不可少。

但是商业模式的创新必须依赖网络的创新，也就是需要技术、设备、网络和解决方案的支撑。3TNET仅仅是一家运营商，因此我们需要一家可信赖的设备供应商，相互合作，与我们共同实现创新的商业模式。华为就是能够满足我们这一需求的长期战略合作伙伴，可以帮助我们实现商业模式的创新。对3TNET来说，这就是华为的价值。

例如，我们的网络设备全部来自华为，我们使用了华为的TSR的NE80E来保证覆盖上海、南京和杭州三个城市，保证了每个用户40M带宽的接入，其中还使用了IPv6技术，保证我们的网络可以平滑演进到未来，保护我们当前的投资。特别值得一提的是华为的ME60，由于我们的IPTV节目多达160多套，没有ME60强大的组播和QoS能力，我们的业务部署就会碰到很多难题。此外，在接入网的多样化上，华为公司也给我们提供了丰富的解决方案，如VDSL、EPON、RPR等。

　　我们非常推崇华为的创新能力和服务精神。IPTV是一个全新的业务，整个行业都没有多少经验，华为帮助解决了很多问题，保证了我们业务的顺利割接和验收。