神马文学网谢鹏：烟草业整合加速(南方周末 2008-12-4)
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烟草业整合加速
作者: 南方周末记者 谢鹏 发自北京 2008-12-03 21:05:54 来源:南方周末
随着外资烟草巨头愈趋明显的竞争压力，以及在财政收入上所占的比例逐年下降的残酷趋势，中国烟草业吹响了行业大整合的集结号
中国烟草业试图通过整合来对抗外资的竞争 CFP/图
烟草行业就像一个不懂事的孩子，与其把一个不懂事的孩子过早地放在狼群中被狼吃了，不如放在家里先养一养，教育教育，让他学点本事，再把他放到狼群当中去。
这是中国加入世贸组织的首席谈判代表龙永图在谈到烟草行业时曾经说过的一句话。
但入世后严峻的国际竞争环境已没有给烟草业留太多的时间。为今后置身狼群做好自保准备，中国烟草业开始忍痛动刀，加速“拧成一根烟”。
11月8日,红河集团和红云集团重组为红云红河集团，包括原红云集团的昆明、曲靖、会泽烟厂，省外全资的乌兰浩特卷烟厂，控股的山西昆明烟草有限公司和参股的内蒙古卷烟有限公司，及原红河集团旗下的红河卷烟厂和新疆卷烟厂。原红河集团下属的昭通卷烟厂连同资产、负债和所有者权益都划转给红塔集团。
云南烟草的整合，是长期的博弈过程。原本红塔与红河谈判重组很久，最终红云红河整合成功。这样，云南的两家烟草公司，分别在产量上列全球第五、第六位。
接近国家烟草专卖局的一位知情人士告诉南方周末，尽管国家烟草专卖局和云南当地政府的思路存在差异，但云南烟草的整合将按照以下思路进行：云南烟草现有6大品牌，重组后将着力打造4个，即“红塔山”、“红河”、“云烟”和“玉溪”。这四大品牌的销量今年将超过500万箱，成为全国骨干品牌。
按照国家烟草专卖局的工作表，下一步是跨省整合和相互持股。上述知情人士透露，目前这一工作遇到的难题，一是税制，二是品牌。
南方周末记者了解到，云南政府倾向于三合一，而国家烟草专卖局希望维持两强局面。
目前国内的很多烟草企业已经被云南三大烟草集团兼并、重组或入股。如果三变一，改变的不仅仅是云南烟草业的格局，整个中国烟草格局将巨变。
目前，民营力量一直参与烟草行业的各个环节，比如烟叶采购、香精香料、辅料、包装等等。还包括技术开发和咨询服务。但是专卖制度在制造、销售和渠道上，仍然严格管理，尚没有看到向民营开放的迹象。但国家烟草专卖局的主要斗争重点还是外资烟草巨头。
中国控制外烟的重要手段是卡死经销渠道，但外烟还是通过民间的“走私、出差和旅游”等途径进行自我消费，中国政府被迫允许外资烟草公司和中国公司合作，希望以市场换取技术，但没想到民间需要更大，外资烟草公司除了在中国贴牌生产外，还通过强势商业和政府公关进行多渠道渗透，导致中国政府最近被迫再次收紧政策。“他们的营销水平高，做事态度专注，素质明显高，我们前几年碰到他们的营销人员，思想上太受冲击了。”合肥市烟草专卖局(公司)副经理张雪松说。
2006年，一条关于中国可能放开烟草市场的传闻，竟然能让万宝路品牌拥有者英国菲莫烟草国际公司股票一天之内上涨7.1%，足见中国市场对于外资烟草巨头们的重要性。“555”是英美烟草公司专为亚洲市场开发的香烟品牌，中国现在抽中华的人群中，很多人都有过抽555的经历。外烟一旦进入中国，他们也会开发出高端、中高端价格的香烟，会有针对中国市场度身定做的产品，这才是他们可怕之处。“中国烟草缺乏和消费者沟通的平台，营销方式落后，还是定销会等传统模式，难以培养固定群体。”烟草专家、北京方德智业国际营销传播机构总经理孟跃对本报记者表示，中国企业是要坐下来好好研究消费者了，国外品牌现在的冲击不大，但潜在威胁不可忽视。
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