神马文学网洗牌？转型？—中国经济何处去
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/28 04:31:49
最近一段时间一直很忙。虽然市场上负面消息频传，但是这对于我来说，却正是寻找入市机会的大好时期（当然，我要入的市，不是大家习惯意识中的股市）。我在淡市中看到了很多令人振奋的好机会，没有第一时间告诉大家，因为在现阶段，实操比理论更重要。所以我很忙。最近，群友征求我对后市的看法，我都说是看好，但是没有时间去解释，或者说，是懒得解释。
决定要写这篇帖子，是因为群友里最具代表性的一位同学来向我讨教意见了。这位群友的工作不错（稳定收入高），生活在江浙地区的中小城市里，经济行为随大流、但他有自己独立的宏观思考能力（我之前出过一些考题，他能用社会生活经验，直觉判断给出一般网友给不出的答案）。他的生活圈子在现实网下，我认为可作为中国中产阶级的典型代表之一。
之前他一直很忙，忙于大多数中国男人都在做的事：上班、买房子、炒股、疼老婆、养孩子。他是务实派，不经常上网，事业心强，又眷顾家庭。这样的群友，对群的贡献不大，但却属于我最看重的经济标本人物。之前群里很多叫嚣崩溃的声音我不在意，而一直闷声闷气、踏实稳重的他，一旦公开表露出心情不好，我就不得不重视了。
最近他为什么心情不好，相信原因大家都知道了——房价跌了、股市滑了、很多工厂关了，城门失火、殃及池鱼，什么行业都不好混了，自家所有的小本投资都连环被套；
本来经济已经是全线滑坡跳水，愁云惨雾、不见光明，偏偏又添一道雪上霜——最近媒体爆出，自家孩子的奶粉，也出问题了……
信心崩溃不算，经济不景的重压之下，随之而来的，上司的脸色不好看了，回到家里，老婆的声音也大了：）
——中国经济的现状，正如这位男人肩上承受的重重压力，内外交困、身心俱疲。
看来中国的经济，真的要走向一个转折点和分水岭？
关键词：洗牌？转型？中国经济发展何处去？还有，当城门失火的时候，大帮无路可逃的池鱼——小民小众，该如何应对？
我对他说，你的心情我理解，现在不光光是实业难做、服务行业难做，其他产业，也一样难做。不要说你是打工阶层小日子难捱，现在是老板更不好做。
最近，一位有多年文化产业资历背景的朋友，厌倦了老本行的尴尬规则和风险，意图转型，将数千万元的资金投入传统制造业项目，他说看来看去，最终还是实业可靠，向我讨教意见。我说现在制造业正需要转型，你不明就里，不要轻易来踩坑。比如，你知不知道什么叫制造业的零利润、负利润常态生存规则？现在市场的困境，正如围城，城内的想出去，城外的想进来。因为我多年制造业出身，现在正考虑向文化产业转型。如果好做，哪里都好做；如果不好做，哪里都不好做，不如我们一起来合作，研究一下市场空间和赢利模式。
暂且打住题外话，回归正题。我说今年这些风波，无论是规律还是意外使然，都是好事。大家听到这句话肯定惊讶，这么严重的经济滑坡，竟然是好事？
当然是好事。如果不是经济形势开始转下，房子和股票都炒不了了，如果你还一路爆发、不断膨胀，你早就去追随股票大师的神话了，你还有冷静的头脑和心情听我这番话吗？你能有机会回味我一直以来的忠告吗？我说远离不健康的股市，意义正如远离赌场。如果经济一路向上，房价和股票都只涨不跌。一路直窜冲天，你会安心吗？你说见好就收，在顶峰之前撤退，但是你又何曾准确判断过顶？正如你现在一直一直看不到底一样。而且这一次你成功逃顶，就意味着你身后很多同战壕的兄弟被“成功套牢”，成为你胜利的牺牲品。记住，你不会次次都能跑第一。这样的零和游戏，千万不要玩入火。心态不健康，玩什么生意都会输。这个道理相信不需要我多说。
泡沫总是要被挤掉的。这个世界上，不可能有只涨不跌的商品。
多余的供应，自然要被市场规律抹掉，不健康的游戏规则，就是应该推倒重来。最近的奶粉事件，其实是源于一个不健康的游戏规则。垮掉的产业，远不如垮掉的信誉可惜，而最大的收获，就是可以重建规则。劣币因何驱逐了良币？不是市场需求所致，正是因为不健康的游戏规则所致。把板子打到企业家或原料供应商身上，并不能解决问题。
为什么不是重建产业，也不是重建信誉，而是重建规则？因为行业垮了，庞大的相关从业人员、设备、资源、特别是巨大的市场需求面并不会垮，所以只有条件适合，不需要人为去推动，产业自然会迅速复兴；而信誉，靠什么去建立？不是靠广告宣传、不是靠口头担保、不是靠自我道德约束，也不是靠很难操作的第三方监督、或者无法有效到位的政府监管，甚至我认为严刑峻法也不会有太大帮助。暴利不见得只有在毒品等非法产业中存在，在规模产业中，一点点利润的提升，也可以有非常大的规模放大效应。在巨大的利益诱惑面前，人性很难坚守底线。可以说是利益的诱惑放大了人性的弱点，而不是他们生来就是丧失人性的恶魔。这个非法添加剂造成的恶果，如果不是累进逐步加量，应该不至于到今日才事发（因为婴儿是一代代阶段性使用奶粉，不是10多年一直累积使用）。每增加一点点掺假成分，降低一分钱的成本，乘以巨大产销量基数，也可以获得很大的总额利益。就是这么一点点地侥幸、一点点地不知觉沦陷，最终走向全面崩溃的那一天。
罪案的还原过程，并不一定触目惊心，但是结果却仍然是令人触目惊心的。对不健康规则的长期依赖，心存侥幸。最终酿成不可挽回的恶果。——这才是我们应得的教训。而不是每一次出事，都要找到出气的替罪羊、安上脸谱去丑化它、打倒它，并踏上一万只脚，就能解决问题的。这是非常幼稚的心态。如果规则意识不建立。重新洗牌后，状况将依旧重现。
这不是没有先例的：
在毒奶粉之前，大头奶粉事件难道不是一次深刻的警示教训吗？为什么教训之后全行业依然故我、重蹈覆辙？我们一定要多问一个为什么！这次事件，我们必须思考，是规则问题，在哪里出错了！
其实无论是今年制造业的倒闭风潮，还是毒奶粉事件，在一个经营者的视角看来，都是很正常的事。说它正常，不是说它正确、应该，而是这个悲剧结果，是注定无法避免的。因为路指歪了。
哪里出错？有一句经典的企业经营指导思想：企业是一定要追求利润最大化的，换言之，无利润或赔本的生意，企业是一定不能做的，这肯定会被社会、投资商所嘲笑或者抛弃的。
那么在这个指导思想之下，当市场的低端消费能力，不足于支付合理的价格，以保证企业的利润，那么他们只有偷工减料、或者掺假。我说这个话很逆耳，似乎是在为企业推脱责任，实际上大家可以平心静气观察，过几年之后，风水虽然轮流转了，但是这个市场的恶劣风气依然不会改变。具体到这一次，深入追究到底是企业的责任还是奶农的责任，并无意义。实际上，我个人认为就是企业变相纵容或者无奈默许奶农这么做的。因为逻辑明摆着的，不用任何科学检测，用网友的话说，“用脚趾头都能想明白”，这个结果就是必然的。因为规则已经注定了结果。而所有的最终责任，都实质必须由企业来承担了。
其实我说，我们片面误读了这个经典经营理论。没错，企业不能不赚钱。但是企业不应该，或没必要在所有的产品线上都赚钱，在某种策略上，零利润、甚至负利润都是可行的。尤其是大型企业，它们更应该负起这个社会责任。国外私人的富豪都可以捐出他们的大半身家，我们的国有企业，为什么不能负担起在低端产品上救济穷人的责任？有人辩解说奶制品行业是微利的，没错，但是不能孤立来看单品利润，要结合产销量。另外，如果说因为微利就要采取饮鸩止渴的自杀策略，不惜企业的品牌形象毁于一旦，那更是荒唐可笑的。
一个有社会公益形象的企业，不全线经营则罢，要想占全市场份额，就应该实施低端：亏本或平本、中端：保本或微利、高端：赚钱，的合理经营策略，不仅要完全让利给低端消费者，也应该扶持中小奶农、建立优质原料供应体系。这才是长久经营之计。这些行为，不应该全靠企业家自觉，更重要的，还要靠信念支持、理论支持、政策支持、还有社会舆论环境的配合。可以说，这个工作是完全可以做起来的，我们应该相信，这个世界上，没人是愿意昧着良心做恶人的。相信他们看到那些无辜受难的婴儿照片，会一辈子都不得心安。大家相信吗？违规企业家除了必要的赎罪和受罚之外，只要我们公众给他们一个合理的舆论空间，他们之中，一定会有人响应我这个倡议的。因为这个正面广告宣传的效应，比任何商业广告都强。因为信誉完全出于人心所向。
这个工作如何做？很简单。这个低端产品线的产品，既然是零利润、或者负利润（补贴）的产品线，就完全可以实行透明监督，对无利润产品，企业可能会没有动力去做好部分环节的服务（如原料监督、产品推广、销售、物流等），但是社会志愿者力量可以辅助。至于供应量，国家可以以补贴指标的方式去控制企业行为。社会在舆论上理解这样的企业行为，也非常重要。如果没有信念支持，没有人愿意去做吃力不讨好的事情。如果企业家，一直背着原罪的心理枷锁，那么这个社会无法实现双赢。让政府或企业顶全部的骂名，消费者心理是可以舒服，但这不解决任何问题。这个社会，也难实现由完全公益运作的体系，能有效提供商品供应。除非我们不忌讳贪污和低效率行为，否则这样的事情，不要指望国家出面去操办。
谩骂不解决任何问题。店大必定欺客，不见得就是铁律。如果不是一种根深蒂固、理所当然的习惯信念在支使，那么企业的行为，不见得事事都必须以追求利润为最高目标。多年垒起的品牌高塔，因为错误规则的累积，一夜之间轰然垮塌，已经活生生演现在世人眼前。没有人愿意亲见大厦悲壮的毁灭。我们必须深刻反思。
这不仅仅是企业的选择，也是我们消费者必须面临的严峻选择。要不然，这么多年积累起来的大品牌声誉倒了，难道靠新品牌、小企业或者地下黑作坊就可行吗？还是我们全部去投奔国外品牌，付出昂贵的代价不说，让洋人赚我们的钱我们会舒服吗？那些低收入者又如何做到？再说，洋品牌就一定可信吗？我从不相信洋人做生意会吃素，其实这完全是理念的指导思想在作怪——规则决定结果。
大家不用去做无用的哀叹，只要有足够的舆论支持，自然会有企业响应。合理的执行规范，也可以摸索出来。中心思想，用简单几句概括：一个品牌、高低端经营策略性分离；一套人马、两套运作；社会监督、志愿者力量辅助。
接着说说企业转型的问题。这个问题，回答另外一位朋友。现在制造业的困局大家都看到了，很多帖子都有展示，我就不用多做描述。中国的制造业是有深厚根基的。无论怎么转型，都不能离开这个基础。资源基础、人力基础、技术水平基础、行业配套基础。这些都决定了中国制造业要根本性跨行转型，或大幅提升台阶式的转型，都是行不通的。
怎么办？依我个人的意见，“中国制造”的生产能量严重重复、过剩，所以洗牌和转型都是必然的需求，大部分力量应该要转向研发端。我那位朋友刚好是做创意产业出身的，一听这个建议就毛了。这个不好做啊，兄弟。我知道确实不好做。中国的创意设计水平，地球人都知道，我们不需要讳言。
那还怎么做研发？我说我们要做客观概念化分析。不要说中国，其实全球的高端设计、创意资源只集中在少数几个国家，比如意大利、法国、美国、日本，我们做外贸服装及饰品行业，很清楚这个底细，不要说中国，其实全世界都在抄。不光是我们抄洋人的，洋人也抄洋人的。说高端点，可以说是借鉴、启发，或者说抄得更加精彩，“让翻唱胜于原唱”。世界上每年能出的真正有巨大市场价值的原创概念设计，犹如凤毛麟角，而且还集中在少数国家，少数几位精英设计师身上。但好的东西一旦出来，复制如流感一般的快，流行风一起，瞬时河山一色、世界大一统。这个高端理念和创意设计需要非常深厚的商业文化积淀，是我们明显弱势的部分，全世界可以说都在互相抄，我们就更不要打肿脸充胖子，或者以短比长。
我们的传统优势在制造端。但是制造端仍然有文章可做。在制造和创意设计这两大端口之间，还有很大一个研发空间，叫工艺开发和工艺设计。我们都知道，同样一个设计图纸，用不同的材质和工艺去表现，效果大大不同。简单类比如衣服，同样一个设计，同样做工，但是料子不一样，最终的效果就绝对不一样。如果按分工，一个产品的出生，由策划师、设计师、工艺师、制造师去实现。前两项我们不擅长，但是后两项，我们是完全有能力做好的。
工艺的开发，需要耗费大量的配套资源和人力资源，所以我提出一个概念，叫海量开发。这是一个通过海量的初级设计师，人工组合优选的过程，这不需要高端的技术，就是一些简单的重复工作就可以做好。设计师指明了方向，工艺师“按图索骥”，去细化和实现它。而这些人力和配套资源，都正好是中国的优势资源。
工艺开发的好处，就是可以琢磨或组合出一些特殊的效果，它未必需要高科技，它往往只是实现的方法和窍门巧妙，这还可以有效的阻止短期的简单复制，比设计开发，更有利于保护知识产权。
举例说明：某些大品牌的设计，往往都非常简洁，都是通过材料或材质、特殊工艺效果去表现设计思想或体现品牌特质的。所以我们跟国外的客商的合作就是这样的，客户往往会反复下样品单，不断调整任务，只要你能最终做出一套看起来简单、实质上不容易复制的新工艺效果，或搭配出一种奇妙的配色或配饰方案，符合设计师的意图，又符合当前市场潮流需求的，那么大订单就来了。而且工艺的创新，还可以激发设计师的新思维，在你提供的新工艺和物料上做出新的设计，这叫互进式设计。而且这种设计开发是跟生产环节紧密配合的，如虎添翼。只要有工艺师的辅助，设计师就不用担心他设计的产品，生产不出来，即便需要通过大量手工的方法。就是说设计师的方案可能不合理，但是工艺师的方案，不可能不合理。而手工生产方法，正好又是我们的强项资源，还有，手工生产，又可以提升商品的内涵价值。
我们要转换思维，要把世界上最好的资源，有效地组合利用起来，通过一种互补的合作。不一定要所有环节都自己掌握。我们要有“全球村”的产业分工概念，善于取长避短。我观察过中国最大的服装及饰品批发市场，发现工艺设计（打板服务）这一供应环节是最薄弱的，以某服装配料市场为例，它们的销售服务和生产能量是21世纪的水平，而打样服务，是18世纪的服务水平（工坊条件之落后常人难于想像，比如染坊完全没有任何计量或工艺控制设备，任何两个批次的色差完全无法控制，全部凭借师傅的个人手艺和感觉。跟中餐馆一个管理模式）。而偏偏这个环节就是订单的牛鼻子。只要你有样确认，迅速调整到让客户满意，他马上就可以下大单。如果你能长期保证稳定的质量，那么就会有稳定的订单。但是所有的大生产型企业的装备，都不适合快速给客户打板。而能高效打板的小企业，往往又接不了大单，或者它生产出来的批量产品，往往货不对版。
可以说，几乎所有的消费型产品，都需要工艺设计，不仅仅是服装和饰品，能创造附加值的，都在这上面。一件传统设计的商品，最简单比如一个杯子，可能只卖0.1美元，但是 创新设计的款式，至少可以卖3到5倍以上的高价。如果把一些新类型的应用功能组合上去，比如可以当收音机、MP3使用，那么卖上十倍几十倍以上的价格也很正常。这些附加值，不能简单都归类于设计附加值，其实很多就是工艺的创新，因为攻克了某一个工艺难题（比如防水、散热、能源供应等等），所以以前不能相容的功能，现在可以组合到一起了。可能你事先不知道哪一项微小的发明或改进，可以取得巨大的市场成功。但是一旦凑巧成功，在一个有效的生产系统和市场上进行快速复制，收益将非常巨大。这种投入，比投资搞什么高科技创新（比如什么水变油、XX芯），更符合中国当下的国情。
至于品牌建设，应该是下一个阶段的工作，这里就先不说了。
当然，我上面只是提出思路，要有效解决这个工艺设计的供应问题，还需要解决很多实际问题，不过这属于专业范畴，这里就不展开论述了。
即便是纯粹从生产资源方面考虑，也需要一个优化组合过程，比如我们接一个普通的单子，很多配件可能会用到浙江和广东、福建几地的配套资源，因为每一种配件都有它的地域优势。甚至可以说，每一款类型、规格的配件，都有它的专业厂家优势。就拿五金配件来说，有些厂家专业做铜材料，有些厂家专业做合金材料，有些厂家专攻车工件、有些专攻异型铸造，有些专业精细镶嵌……。甚至 具体到电镀这个工艺上来讲，不同效果的电镀，都各有专业厂家的分工优势……针对于饰品这个品种来讲，从大方向来分，机械化程度比较高、类型单一的配件，浙江一带有优势，生产类型比较复杂、机械化程度不高的配件，可能广东或福建的某些工厂有优势。跟特殊原料供应有关的配件，则一般是产地比较有优势。有时候一件小产品，为了最优化节约成本，原料供应地、配件配套地、工艺产地、装配地各不相同。从某种角度来说，为跨国集团的大宗采购服务的生产订单分工组织，技术细节的繁杂程度，不亚于航天飞机或火箭的制造（虽然零件的精度要求不同）。而且普通消费品，还要考虑一个合理成本问题，航天飞机或火箭的制造，是可以不计成本的。就是这里就足以让工程量翻了很多倍。普通商品，如果性价比做不到全球最佳，你就肯定接不下全球采购大单。大家千万不要简单化以为，节约成本的唯一途径只有靠剥削工人的血汗。这是最低级的做法，已经越来越多地受到全球有识人士的抵制。
工艺研发的价值特性就在于，如果你一件做得出来，那么一万件也能顺利做出来，结果批量成本是急剧降低。经济效益就这样出来了。而设计研发就不一样了，一件做得出来，不等于一万件也能顺利做出来，结果批量成本有可能是急剧增加。最终可能会因没有商业价值而夭折掉一个好的产品设计。
因为这个特性，所以某些配套很多的产品，如果你有效借力的话，你可以让成本1+1<2。这个原理比较专业难懂，但可以有效解释为什么卖给外商的商品比内销便宜很多（售价<多项单项成本和）、质量还更好。而且配套越多，成本越发小得一般人无法理解，即1+1<2,1+1+1仍然<2。在这里我就不细说了。相信聪明的朋友可以自行领悟。
所以从这一点来看，中国制造业能成为全球大部分商品的生产车间，某些技术和配套的实底基础还是有的，而且民间投资池筑得非常高，中国经济垮不了。现在是调整期，只要供应关系调整过来了，经济状况很快就会复苏。
制造业的另外一个转型方法，就是转型成生产组织中心。配套组合越多，越有效，成本越低。这个需要我们有全局眼光。不要说深说远，就我上面提到的简单升级思路，截止到目前，我就没发现哪一位经济学家提到过。这样类型的企业模式，我看到比较成功的，都是外资的。这很值得我们深思。我们是坐在资源宝山里，看着别人过来赚钱。中国制造业的庞大制造产业群基础，在很多精英经济学家眼里是包袱、落后的标志。可惜这个包袱，仍然被外人在里面拣宝。只有我们自己当垃圾，甩又甩不出去、转又转不了、升又不上去。
考虑到制造业离我们大部分群友的职业都较远。我再举一个IT市场应用方面的例子。我多年为企业做服务得出的经验，市面上所有的专业软件，包括财务软件，行业管理软件，都不适合我身边客户的需求。当然这些都是小客户，但是基数非常大，比如批发商行的小老板、小工厂主，他们都需要应用电脑程序来帮助他们管理，简单说，比如记账。但是他们没有能力学习复杂的软件操作，也没有能力聘请专业技术团队来做二次开发，所以他们需要的一些极其简单的应用功能，市面上没有软件可以满足。市面上的所有专业软件，灵活定制功能都非常差，稳定性不足，应用界面和维护后台，非常不人性化。我自己都搞不懂，就更不要说教我的客户了。所以他们让我推荐软件，我都说我自己都不用，无法推荐，因为应用和服务成本实在是太高了。其实他们有这个实力和意愿购买几千甚至几万元的管理软件，只要值得。但是关键是没有一个软件能让人快速入门、又能灵活定制的。如果他们能入门，步步精进，那么只要能帮他们实现经济效益，那么几万、几十万的收费，也不在话下。最近我粗略研究了JAVA语言，我发现其实很多功能，都可以通过简单的网页程序编写实现。但是这么简单的技术开发，专业的人员不屑于做，而且做出来，也不知道如何保护知识产权，防止简单复制；而这样的开发，非专业的做不了。离市场很近的人，往往离技术就很远。没有人能把它们有效链接起来。其实，这个经典困境可以通过技术+市场的方法去解决，只是这样的跨行业解决方案，一般人想不到而已。
这个市场空间非常大，中国市场的特点，就是中小企业多，如果专业软件的应用，能跟网游一样能轻松入门，那么市场效益绝对比网游收益大，因为生意是时时刻刻都在创造价值的，而网游，用旁人的眼光去看，纯粹是在浪费生命。那些拿自己的钱来玩的，舍得一个月花几万买装备，难道一家经营性企业，一年花几十万来买程序，过分吗？因为好的程序，其实就是赚钱的工具。我就从来没见过砍柴的人，不舍得买快刀的。
大家可以推算，一家企业，一年花1~10万软件及服务费，全国的中小企业，包括个人创业者，这市场空间有多大？更不要说这个海量开发平台，还可以开发其他程序，比如超级复杂的，跟现实生活完全真实映射的超大型真人网络游戏了。这个项目，我提起来很容易，但是要实现起来，仍然有很多细节需要研究落实。有一个核心的平台需要建立，只要有这个平台，所有的一切核心难题，都将迎刃而解。
最后回到我给那位群友的建议。上面这些建议，并不是写给你个人的，但是你应该可以领悟，只要你掌握了经营的思路，提高眼界，并真正参与到一些前沿创新研发实践中去，你对经济的前景就不会这么悲观。为了写这篇帖子，浪费了我一天的时间，希望不仅仅帮助到你一个人。今天如果不写这篇帖子，那么我将写服务培训课程的，通过这个课程，你就会发现，其实很多生意机会，都是丢在大街上的，你不捡白不捡。经济越萧条，这样的白捡机会就越多，只要你坚信，困难都是暂时的，没有只下不上的形势。不要幻想不劳而获，世界上所有的发快财的机会都不会属于你（想想为什么）。能马上赚钱的点子，就如拾物分赃的骗局，我捡了为什么要分你一半？除非是你自己付出的，或者我看得到，但是捡不完、并且我们有利益互助关系。
你要做的，就是付出一定的代价，学习服务，通过提供服务，来获得你想要市场机会和空间。当你获得市场机会后，要考虑如何将这个机会，转给最高效的供应商，再换取更可靠的空间……这样几经腾挪的目的，就是为了寻找一张牌，能控制整个局面的，并且抓到自己手中。这样无论你做什么投资，都不会成为别人的奴隶——房奴、车奴、铺奴、工厂奴、供应商奴、加盟商奴、大卖场奴、大客户奴……一根利益的小铁链，一步步栓死你的脖子，让你最终沦为任人鱼肉的奴隶，这样的“奴隶血泪史”，社会上比比皆是。我就不用举例了。
你不要只关注你理论上、名义上能赚到多少钱，你应该时刻关注，在这个牌局里，最大的牌由谁来掌控。不要放弃任何学习的机会，学会分析和观察，其实生意的原理非常简单，并且都是相通的。
最后送你简单两句话：不要求人，应该学会借力、顺势；不要求物，只要你简单地，把别人丢掉的捡起来，把别人抢着要的让给他。就可以了。
不要去恶意利用人性的弱点，不要去鼓动别人从事风险投资或经营。生意的本质就是低门槛，零门槛。只要符合这个条件的机会，只要不是强制骚扰别人的神秘链或广告轰炸，你都可以去试试。真金白银往里甩的生意，能谨慎的尽量谨慎。如果想投资，你必须能实质掌控经营，也就是我上面说的，最大的一张牌，在你手里。
积压了半年的帖子，一次写完，让各位朋友看得比较累，最后说一声，抱歉了！如果你看完这篇帖子，有什么想法可以给我留言。对陌生网友，我的QQ和群号，这里不公布，必要的我会告诉你。谢谢大家的理解！
决定要写这篇帖子，是因为群友里最具代表性的一位同学来向我讨教意见了。这位群友的工作不错（稳定收入高），生活在江浙地区的中小城市里，经济行为随大流、但他有自己独立的宏观思考能力（我之前出过一些考题，他能用社会生活经验，直觉判断给出一般网友给不出的答案）。他的生活圈子在现实网下，我认为可作为中国中产阶级的典型代表之一。
之前他一直很忙，忙于大多数中国男人都在做的事：上班、买房子、炒股、疼老婆、养孩子。他是务实派，不经常上网，事业心强，又眷顾家庭。这样的群友，对群的贡献不大，但却属于我最看重的经济标本人物。之前群里很多叫嚣崩溃的声音我不在意，而一直闷声闷气、踏实稳重的他，一旦公开表露出心情不好，我就不得不重视了。
最近他为什么心情不好，相信原因大家都知道了——房价跌了、股市滑了、很多工厂关了，城门失火、殃及池鱼，什么行业都不好混了，自家所有的小本投资都连环被套；
本来经济已经是全线滑坡跳水，愁云惨雾、不见光明，偏偏又添一道雪上霜——最近媒体爆出，自家孩子的奶粉，也出问题了……
信心崩溃不算，经济不景的重压之下，随之而来的，上司的脸色不好看了，回到家里，老婆的声音也大了：）
——中国经济的现状，正如这位男人肩上承受的重重压力，内外交困、身心俱疲。
看来中国的经济，真的要走向一个转折点和分水岭？
关键词：洗牌？转型？中国经济发展何处去？还有，当城门失火的时候，大帮无路可逃的池鱼——小民小众，该如何应对？
我对他说，你的心情我理解，现在不光光是实业难做、服务行业难做，其他产业，也一样难做。不要说你是打工阶层小日子难捱，现在是老板更不好做。
最近，一位有多年文化产业资历背景的朋友，厌倦了老本行的尴尬规则和风险，意图转型，将数千万元的资金投入传统制造业项目，他说看来看去，最终还是实业可靠，向我讨教意见。我说现在制造业正需要转型，你不明就里，不要轻易来踩坑。比如，你知不知道什么叫制造业的零利润、负利润常态生存规则？现在市场的困境，正如围城，城内的想出去，城外的想进来。因为我多年制造业出身，现在正考虑向文化产业转型。如果好做，哪里都好做；如果不好做，哪里都不好做，不如我们一起来合作，研究一下市场空间和赢利模式。
暂且打住题外话，回归正题。我说今年这些风波，无论是规律还是意外使然，都是好事。大家听到这句话肯定惊讶，这么严重的经济滑坡，竟然是好事？
当然是好事。如果不是经济形势开始转下，房子和股票都炒不了了，如果你还一路爆发、不断膨胀，你早就去追随股票大师的神话了，你还有冷静的头脑和心情听我这番话吗？你能有机会回味我一直以来的忠告吗？我说远离不健康的股市，意义正如远离赌场。如果经济一路向上，房价和股票都只涨不跌。一路直窜冲天，你会安心吗？你说见好就收，在顶峰之前撤退，但是你又何曾准确判断过顶？正如你现在一直一直看不到底一样。而且这一次你成功逃顶，就意味着你身后很多同战壕的兄弟被“成功套牢”，成为你胜利的牺牲品。记住，你不会次次都能跑第一。这样的零和游戏，千万不要玩入火。心态不健康，玩什么生意都会输。这个道理相信不需要我多说。
泡沫总是要被挤掉的。这个世界上，不可能有只涨不跌的商品。
多余的供应，自然要被市场规律抹掉，不健康的游戏规则，就是应该推倒重来。最近的奶粉事件，其实是源于一个不健康的游戏规则。垮掉的产业，远不如垮掉的信誉可惜，而最大的收获，就是可以重建规则。劣币因何驱逐了良币？不是市场需求所致，正是因为不健康的游戏规则所致。把板子打到企业家或原料供应商身上，并不能解决问题。
为什么不是重建产业，也不是重建信誉，而是重建规则？因为行业垮了，庞大的相关从业人员、设备、资源、特别是巨大的市场需求面并不会垮，所以只有条件适合，不需要人为去推动，产业自然会迅速复兴；而信誉，靠什么去建立？不是靠广告宣传、不是靠口头担保、不是靠自我道德约束，也不是靠很难操作的第三方监督、或者无法有效到位的政府监管，甚至我认为严刑峻法也不会有太大帮助。暴利不见得只有在毒品等非法产业中存在，在规模产业中，一点点利润的提升，也可以有非常大的规模放大效应。在巨大的利益诱惑面前，人性很难坚守底线。可以说是利益的诱惑放大了人性的弱点，而不是他们生来就是丧失人性的恶魔。这个非法添加剂造成的恶果，如果不是累进逐步加量，应该不至于到今日才事发（因为婴儿是一代代阶段性使用奶粉，不是10多年一直累积使用）。每增加一点点掺假成分，降低一分钱的成本，乘以巨大产销量基数，也可以获得很大的总额利益。就是这么一点点地侥幸、一点点地不知觉沦陷，最终走向全面崩溃的那一天。
罪案的还原过程，并不一定触目惊心，但是结果却仍然是令人触目惊心的。对不健康规则的长期依赖，心存侥幸。最终酿成不可挽回的恶果。——这才是我们应得的教训。而不是每一次出事，都要找到出气的替罪羊、安上脸谱去丑化它、打倒它，并踏上一万只脚，就能解决问题的。这是非常幼稚的心态。如果规则意识不建立。重新洗牌后，状况将依旧重现。
这不是没有先例的：
在毒奶粉之前，大头奶粉事件难道不是一次深刻的警示教训吗？为什么教训之后全行业依然故我、重蹈覆辙？我们一定要多问一个为什么！这次事件，我们必须思考，是规则问题，在哪里出错了！
其实无论是今年制造业的倒闭风潮，还是毒奶粉事件，在一个经营者的视角看来，都是很正常的事。说它正常，不是说它正确、应该，而是这个悲剧结果，是注定无法避免的。因为路指歪了。
哪里出错？有一句经典的企业经营指导思想：企业是一定要追求利润最大化的，换言之，无利润或赔本的生意，企业是一定不能做的，这肯定会被社会、投资商所嘲笑或者抛弃的。
那么在这个指导思想之下，当市场的低端消费能力，不足于支付合理的价格，以保证企业的利润，那么他们只有偷工减料、或者掺假。我说这个话很逆耳，似乎是在为企业推脱责任，实际上大家可以平心静气观察，过几年之后，风水虽然轮流转了，但是这个市场的恶劣风气依然不会改变。具体到这一次，深入追究到底是企业的责任还是奶农的责任，并无意义。实际上，我个人认为就是企业变相纵容或者无奈默许奶农这么做的。因为逻辑明摆着的，不用任何科学检测，用网友的话说，“用脚趾头都能想明白”，这个结果就是必然的。因为规则已经注定了结果。而所有的最终责任，都实质必须由企业来承担了。
其实我说，我们片面误读了这个经典经营理论。没错，企业不能不赚钱。但是企业不应该，或没必要在所有的产品线上都赚钱，在某种策略上，零利润、甚至负利润都是可行的。尤其是大型企业，它们更应该负起这个社会责任。国外私人的富豪都可以捐出他们的大半身家，我们的国有企业，为什么不能负担起在低端产品上救济穷人的责任？有人辩解说奶制品行业是微利的，没错，但是不能孤立来看单品利润，要结合产销量。另外，如果说因为微利就要采取饮鸩止渴的自杀策略，不惜企业的品牌形象毁于一旦，那更是荒唐可笑的。
一个有社会公益形象的企业，不全线经营则罢，要想占全市场份额，就应该实施低端：亏本或平本、中端：保本或微利、高端：赚钱，的合理经营策略，不仅要完全让利给低端消费者，也应该扶持中小奶农、建立优质原料供应体系。这才是长久经营之计。这些行为，不应该全靠企业家自觉，更重要的，还要靠信念支持、理论支持、政策支持、还有社会舆论环境的配合。可以说，这个工作是完全可以做起来的，我们应该相信，这个世界上，没人是愿意昧着良心做恶人的。相信他们看到那些无辜受难的婴儿照片，会一辈子都不得心安。大家相信吗？违规企业家除了必要的赎罪和受罚之外，只要我们公众给他们一个合理的舆论空间，他们之中，一定会有人响应我这个倡议的。因为这个正面广告宣传的效应，比任何商业广告都强。因为信誉完全出于人心所向。
这个工作如何做？很简单。这个低端产品线的产品，既然是零利润、或者负利润（补贴）的产品线，就完全可以实行透明监督，对无利润产品，企业可能会没有动力去做好部分环节的服务（如原料监督、产品推广、销售、物流等），但是社会志愿者力量可以辅助。至于供应量，国家可以以补贴指标的方式去控制企业行为。社会在舆论上理解这样的企业行为，也非常重要。如果没有信念支持，没有人愿意去做吃力不讨好的事情。如果企业家，一直背着原罪的心理枷锁，那么这个社会无法实现双赢。让政府或企业顶全部的骂名，消费者心理是可以舒服，但这不解决任何问题。这个社会，也难实现由完全公益运作的体系，能有效提供商品供应。除非我们不忌讳贪污和低效率行为，否则这样的事情，不要指望国家出面去操办。
谩骂不解决任何问题。店大必定欺客，不见得就是铁律。如果不是一种根深蒂固、理所当然的习惯信念在支使，那么企业的行为，不见得事事都必须以追求利润为最高目标。多年垒起的品牌高塔，因为错误规则的累积，一夜之间轰然垮塌，已经活生生演现在世人眼前。没有人愿意亲见大厦悲壮的毁灭。我们必须深刻反思。
这不仅仅是企业的选择，也是我们消费者必须面临的严峻选择。要不然，这么多年积累起来的大品牌声誉倒了，难道靠新品牌、小企业或者地下黑作坊就可行吗？还是我们全部去投奔国外品牌，付出昂贵的代价不说，让洋人赚我们的钱我们会舒服吗？那些低收入者又如何做到？再说，洋品牌就一定可信吗？我从不相信洋人做生意会吃素，其实这完全是理念的指导思想在作怪——规则决定结果。
大家不用去做无用的哀叹，只要有足够的舆论支持，自然会有企业响应。合理的执行规范，也可以摸索出来。中心思想，用简单几句概括：一个品牌、高低端经营策略性分离；一套人马、两套运作；社会监督、志愿者力量辅助。
接着说说企业转型的问题。这个问题，回答另外一位朋友。现在制造业的困局大家都看到了，很多帖子都有展示，我就不用多做描述。中国的制造业是有深厚根基的。无论怎么转型，都不能离开这个基础。资源基础、人力基础、技术水平基础、行业配套基础。这些都决定了中国制造业要根本性跨行转型，或大幅提升台阶式的转型，都是行不通的。
怎么办？依我个人的意见，“中国制造”的生产能量严重重复、过剩，所以洗牌和转型都是必然的需求，大部分力量应该要转向研发端。我那位朋友刚好是做创意产业出身的，一听这个建议就毛了。这个不好做啊，兄弟。我知道确实不好做。中国的创意设计水平，地球人都知道，我们不需要讳言。
那还怎么做研发？我说我们要做客观概念化分析。不要说中国，其实全球的高端设计、创意资源只集中在少数几个国家，比如意大利、法国、美国、日本，我们做外贸服装及饰品行业，很清楚这个底细，不要说中国，其实全世界都在抄。不光是我们抄洋人的，洋人也抄洋人的。说高端点，可以说是借鉴、启发，或者说抄得更加精彩，“让翻唱胜于原唱”。世界上每年能出的真正有巨大市场价值的原创概念设计，犹如凤毛麟角，而且还集中在少数国家，少数几位精英设计师身上。但好的东西一旦出来，复制如流感一般的快，流行风一起，瞬时河山一色、世界大一统。这个高端理念和创意设计需要非常深厚的商业文化积淀，是我们明显弱势的部分，全世界可以说都在互相抄，我们就更不要打肿脸充胖子，或者以短比长。
我们的传统优势在制造端。但是制造端仍然有文章可做。在制造和创意设计这两大端口之间，还有很大一个研发空间，叫工艺开发和工艺设计。我们都知道，同样一个设计图纸，用不同的材质和工艺去表现，效果大大不同。简单类比如衣服，同样一个设计，同样做工，但是料子不一样，最终的效果就绝对不一样。如果按分工，一个产品的出生，由策划师、设计师、工艺师、制造师去实现。前两项我们不擅长，但是后两项，我们是完全有能力做好的。
工艺的开发，需要耗费大量的配套资源和人力资源，所以我提出一个概念，叫海量开发。这是一个通过海量的初级设计师，人工组合优选的过程，这不需要高端的技术，就是一些简单的重复工作就可以做好。设计师指明了方向，工艺师“按图索骥”，去细化和实现它。而这些人力和配套资源，都正好是中国的优势资源。
工艺开发的好处，就是可以琢磨或组合出一些特殊的效果，它未必需要高科技，它往往只是实现的方法和窍门巧妙，这还可以有效的阻止短期的简单复制，比设计开发，更有利于保护知识产权。
举例说明：某些大品牌的设计，往往都非常简洁，都是通过材料或材质、特殊工艺效果去表现设计思想或体现品牌特质的。所以我们跟国外的客商的合作就是这样的，客户往往会反复下样品单，不断调整任务，只要你能最终做出一套看起来简单、实质上不容易复制的新工艺效果，或搭配出一种奇妙的配色或配饰方案，符合设计师的意图，又符合当前市场潮流需求的，那么大订单就来了。而且工艺的创新，还可以激发设计师的新思维，在你提供的新工艺和物料上做出新的设计，这叫互进式设计。而且这种设计开发是跟生产环节紧密配合的，如虎添翼。只要有工艺师的辅助，设计师就不用担心他设计的产品，生产不出来，即便需要通过大量手工的方法。就是说设计师的方案可能不合理，但是工艺师的方案，不可能不合理。而手工生产方法，正好又是我们的强项资源，还有，手工生产，又可以提升商品的内涵价值。
我们要转换思维，要把世界上最好的资源，有效地组合利用起来，通过一种互补的合作。不一定要所有环节都自己掌握。我们要有“全球村”的产业分工概念，善于取长避短。我观察过中国最大的服装及饰品批发市场，发现工艺设计（打板服务）这一供应环节是最薄弱的，以某服装配料市场为例，它们的销售服务和生产能量是21世纪的水平，而打样服务，是18世纪的服务水平（工坊条件之落后常人难于想像，比如染坊完全没有任何计量或工艺控制设备，任何两个批次的色差完全无法控制，全部凭借师傅的个人手艺和感觉。跟中餐馆一个管理模式）。而偏偏这个环节就是订单的牛鼻子。只要你有样确认，迅速调整到让客户满意，他马上就可以下大单。如果你能长期保证稳定的质量，那么就会有稳定的订单。但是所有的大生产型企业的装备，都不适合快速给客户打板。而能高效打板的小企业，往往又接不了大单，或者它生产出来的批量产品，往往货不对版。
可以说，几乎所有的消费型产品，都需要工艺设计，不仅仅是服装和饰品，能创造附加值的，都在这上面。一件传统设计的商品，最简单比如一个杯子，可能只卖0.1美元，但是 创新设计的款式，至少可以卖3到5倍以上的高价。如果把一些新类型的应用功能组合上去，比如可以当收音机、MP3使用，那么卖上十倍几十倍以上的价格也很正常。这些附加值，不能简单都归类于设计附加值，其实很多就是工艺的创新，因为攻克了某一个工艺难题（比如防水、散热、能源供应等等），所以以前不能相容的功能，现在可以组合到一起了。可能你事先不知道哪一项微小的发明或改进，可以取得巨大的市场成功。但是一旦凑巧成功，在一个有效的生产系统和市场上进行快速复制，收益将非常巨大。这种投入，比投资搞什么高科技创新（比如什么水变油、XX芯），更符合中国当下的国情。
至于品牌建设，应该是下一个阶段的工作，这里就先不说了。
当然，我上面只是提出思路，要有效解决这个工艺设计的供应问题，还需要解决很多实际问题，不过这属于专业范畴，这里就不展开论述了。
即便是纯粹从生产资源方面考虑，也需要一个优化组合过程，比如我们接一个普通的单子，很多配件可能会用到浙江和广东、福建几地的配套资源，因为每一种配件都有它的地域优势。甚至可以说，每一款类型、规格的配件，都有它的专业厂家优势。就拿五金配件来说，有些厂家专业做铜材料，有些厂家专业做合金材料，有些厂家专攻车工件、有些专攻异型铸造，有些专业精细镶嵌……。甚至 具体到电镀这个工艺上来讲，不同效果的电镀，都各有专业厂家的分工优势……针对于饰品这个品种来讲，从大方向来分，机械化程度比较高、类型单一的配件，浙江一带有优势，生产类型比较复杂、机械化程度不高的配件，可能广东或福建的某些工厂有优势。跟特殊原料供应有关的配件，则一般是产地比较有优势。有时候一件小产品，为了最优化节约成本，原料供应地、配件配套地、工艺产地、装配地各不相同。从某种角度来说，为跨国集团的大宗采购服务的生产订单分工组织，技术细节的繁杂程度，不亚于航天飞机或火箭的制造（虽然零件的精度要求不同）。而且普通消费品，还要考虑一个合理成本问题，航天飞机或火箭的制造，是可以不计成本的。就是这里就足以让工程量翻了很多倍。普通商品，如果性价比做不到全球最佳，你就肯定接不下全球采购大单。大家千万不要简单化以为，节约成本的唯一途径只有靠剥削工人的血汗。这是最低级的做法，已经越来越多地受到全球有识人士的抵制。
工艺研发的价值特性就在于，如果你一件做得出来，那么一万件也能顺利做出来，结果批量成本是急剧降低。经济效益就这样出来了。而设计研发就不一样了，一件做得出来，不等于一万件也能顺利做出来，结果批量成本有可能是急剧增加。最终可能会因没有商业价值而夭折掉一个好的产品设计。
因为这个特性，所以某些配套很多的产品，如果你有效借力的话，你可以让成本1+1<2。这个原理比较专业难懂，但可以有效解释为什么卖给外商的商品比内销便宜很多（售价<多项单项成本和）、质量还更好。而且配套越多，成本越发小得一般人无法理解，即1+1<2,1+1+1仍然<2。在这里我就不细说了。相信聪明的朋友可以自行领悟。
所以从这一点来看，中国制造业能成为全球大部分商品的生产车间，某些技术和配套的实底基础还是有的，而且民间投资池筑得非常高，中国经济垮不了。现在是调整期，只要供应关系调整过来了，经济状况很快就会复苏。
制造业的另外一个转型方法，就是转型成生产组织中心。配套组合越多，越有效，成本越低。这个需要我们有全局眼光。不要说深说远，就我上面提到的简单升级思路，截止到目前，我就没发现哪一位经济学家提到过。这样类型的企业模式，我看到比较成功的，都是外资的。这很值得我们深思。我们是坐在资源宝山里，看着别人过来赚钱。中国制造业的庞大制造产业群基础，在很多精英经济学家眼里是包袱、落后的标志。可惜这个包袱，仍然被外人在里面拣宝。只有我们自己当垃圾，甩又甩不出去、转又转不了、升又不上去。
考虑到制造业离我们大部分群友的职业都较远。我再举一个IT市场应用方面的例子。我多年为企业做服务得出的经验，市面上所有的专业软件，包括财务软件，行业管理软件，都不适合我身边客户的需求。当然这些都是小客户，但是基数非常大，比如批发商行的小老板、小工厂主，他们都需要应用电脑程序来帮助他们管理，简单说，比如记账。但是他们没有能力学习复杂的软件操作，也没有能力聘请专业技术团队来做二次开发，所以他们需要的一些极其简单的应用功能，市面上没有软件可以满足。市面上的所有专业软件，灵活定制功能都非常差，稳定性不足，应用界面和维护后台，非常不人性化。我自己都搞不懂，就更不要说教我的客户了。所以他们让我推荐软件，我都说我自己都不用，无法推荐，因为应用和服务成本实在是太高了。其实他们有这个实力和意愿购买几千甚至几万元的管理软件，只要值得。但是关键是没有一个软件能让人快速入门、又能灵活定制的。如果他们能入门，步步精进，那么只要能帮他们实现经济效益，那么几万、几十万的收费，也不在话下。最近我粗略研究了JAVA语言，我发现其实很多功能，都可以通过简单的网页程序编写实现。但是这么简单的技术开发，专业的人员不屑于做，而且做出来，也不知道如何保护知识产权，防止简单复制；而这样的开发，非专业的做不了。离市场很近的人，往往离技术就很远。没有人能把它们有效链接起来。其实，这个经典困境可以通过技术+市场的方法去解决，只是这样的跨行业解决方案，一般人想不到而已。
这个市场空间非常大，中国市场的特点，就是中小企业多，如果专业软件的应用，能跟网游一样能轻松入门，那么市场效益绝对比网游收益大，因为生意是时时刻刻都在创造价值的，而网游，用旁人的眼光去看，纯粹是在浪费生命。那些拿自己的钱来玩的，舍得一个月花几万买装备，难道一家经营性企业，一年花几十万来买程序，过分吗？因为好的程序，其实就是赚钱的工具。我就从来没见过砍柴的人，不舍得买快刀的。
大家可以推算，一家企业，一年花1~10万软件及服务费，全国的中小企业，包括个人创业者，这市场空间有多大？更不要说这个海量开发平台，还可以开发其他程序，比如超级复杂的，跟现实生活完全真实映射的超大型真人网络游戏了。这个项目，我提起来很容易，但是要实现起来，仍然有很多细节需要研究落实。有一个核心的平台需要建立，只要有这个平台，所有的一切核心难题，都将迎刃而解。
最后回到我给那位群友的建议。上面这些建议，并不是写给你个人的，但是你应该可以领悟，只要你掌握了经营的思路，提高眼界，并真正参与到一些前沿创新研发实践中去，你对经济的前景就不会这么悲观。为了写这篇帖子，浪费了我一天的时间，希望不仅仅帮助到你一个人。今天如果不写这篇帖子，那么我将写服务培训课程的，通过这个课程，你就会发现，其实很多生意机会，都是丢在大街上的，你不捡白不捡。经济越萧条，这样的白捡机会就越多，只要你坚信，困难都是暂时的，没有只下不上的形势。不要幻想不劳而获，世界上所有的发快财的机会都不会属于你（想想为什么）。能马上赚钱的点子，就如拾物分赃的骗局，我捡了为什么要分你一半？除非是你自己付出的，或者我看得到，但是捡不完、并且我们有利益互助关系。
你要做的，就是付出一定的代价，学习服务，通过提供服务，来获得你想要市场机会和空间。当你获得市场机会后，要考虑如何将这个机会，转给最高效的供应商，再换取更可靠的空间……这样几经腾挪的目的，就是为了寻找一张牌，能控制整个局面的，并且抓到自己手中。这样无论你做什么投资，都不会成为别人的奴隶——房奴、车奴、铺奴、工厂奴、供应商奴、加盟商奴、大卖场奴、大客户奴……一根利益的小铁链，一步步栓死你的脖子，让你最终沦为任人鱼肉的奴隶，这样的“奴隶血泪史”，社会上比比皆是。我就不用举例了。
你不要只关注你理论上、名义上能赚到多少钱，你应该时刻关注，在这个牌局里，最大的牌由谁来掌控。不要放弃任何学习的机会，学会分析和观察，其实生意的原理非常简单，并且都是相通的。
最后送你简单两句话：不要求人，应该学会借力、顺势；不要求物，只要你简单地，把别人丢掉的捡起来，把别人抢着要的让给他。就可以了。
不要去恶意利用人性的弱点，不要去鼓动别人从事风险投资或经营。生意的本质就是低门槛，零门槛。只要符合这个条件的机会，只要不是强制骚扰别人的神秘链或广告轰炸，你都可以去试试。真金白银往里甩的生意，能谨慎的尽量谨慎。如果想投资，你必须能实质掌控经营，也就是我上面说的，最大的一张牌，在你手里。
积压了半年的帖子，一次写完，让各位朋友看得比较累，最后说一声，抱歉了！如果你看完这篇帖子，有什么想法可以给我留言。对陌生网友，我的QQ和群号，这里不公布，必要的我会告诉你。谢谢大家的理解！