倒闭潮下中国老板的对策（二）：制造业老板的败落与对策

倒闭潮下中国老板的对策（二）：制造业老板的败落与对策[梁芷媚]
制造业老板秘密峰会
金融海啸刚发生，几位制造业老板便进行了一个秘密高峰会议，我有幸被邀。
大家就当前严峻的形势进行了分析，并制定出各种应对策略。其中有一招是相通的，那就是在所有策略都无效的时候——“关门倒闭”，而这一招的关键在于如何倒闭得更好，尽量让损失和伤害 减到最少。
老板逃跑创新招
鞋厂老板Tommy庆幸去年听了我的劝告没有去东南亚设厂。今年越南爆发经济危机，有一家鞋厂，设在胡志明市的机场附近，老板每天早上5点多起来跑步，有一天居然跑到机场，上飞机偷偷的走掉，这成了老板逃跑的一个创新做法（大家听后都笑说这个做法在中国无法效仿）。
几位老板都表示，倒闭要倒闭得堂堂正正，把该付的租金、水电费付掉，工人的钱结算好，光荣倒闭，日后经济环境转好，还可以重头再来，如果偷偷逃跑，搞到工人拦马路、围政府、跳楼闹事，则从此要“见光死”了。
金融海啸，至少要2、3年才缓过气来，看看自己手上的牌，能撑过这2、3年的，则“剩者为王”，撑不住的，早早关门，不要硬顶……
谁会倒闭？
亚洲鞋业协会秘书长李鹏先生曾经跟我分析了鞋业的状况：
5年前，中国有2万多家鞋厂，大家都活得很滋润，这5年增加了1/3，多了1万多家，膨胀太大了，而鞋的需求增长没有这么快，产能过剩，大家便打价格战，于是利润变的很微薄，一点风吹草动都可能倒闭一批，更何况金融海啸。
今年新《劳动法》出台，倒了一批，大家都说这是压垮企业的最后一根稻草。实际上，没见过政府因劳动法而查封任何一家工厂的，事实上每家倒闭的工厂都有它自身的原因。
小工厂无所谓倒闭，没有订单便放假，有订单立即张罗些人又开工了；
大工厂倒闭的也少，那些为大品牌代工的大厂毕竟实力雄厚，成本上涨了，跟NIKE那类品牌商说说，人家就给你涨点价也无所谓，因为品牌商利润空间大，如果你资金周转不过来，借点钱给你也行。
最容易倒闭的是600-3000人的中型工厂，而且倒了就起不来。
中型工厂的客户多半也是中型规模，他们是轻易不会借钱的，自身的利润空间都不大，打死都不肯涨价。
出口都是开信用证，在这种倒闭潮下，谁敢相信信用证呢，连银行都可以倒闭，贸易商、采购商倒闭就一点都不奇怪了，辛苦赚几个百分点的利润，只要一批货收不回来钱，就死定了。
倒闭的内因
李鹏说，工厂倒闭，除了人人皆知的人民币升值、人工成本上升、《劳动合同法》的实施、金融海啸等外在原因外，还有很多工厂自身的内部原因。
老板、股东纠纷等问题占了部分，比如有个台湾老板在澳门一晚就把3000人的厂输掉了；夫妻店的山寨厂容易做，一合伙就出问题。
股东们都是因为多年的交情、共同的志趣走到一起开公司，也把各自的熟人都召集一起干事。平时论交情没有问题，但是利益当前难免发生摩擦，没多久你的熟人开始说我的熟人的不是，谎言重复一千遍能不能成真理暂不讨论，起码彼此间的信任度会下降，于是双方开始猜疑、不信任，进而矛盾重重，最终也是散伙了事
当然，管理不善也是工厂倒闭的一个重要内因。
（关于内因，日后专门文章论述）。 应对之策
经济环境有高潮，也总有低谷，久经商场的人应该处变不惊。面对金融危机及大环境的恶化，并非没有对策。
我和几位老板分享如何度过经济低谷期的一些经验，引用的一个真实案例很有借鉴意义。这个案例被收录入《创业报告》一书，为节省时间，今摘录如下（《创业报告》由深圳海天出版社出版 ，作者为金伯杨先生，案例被放入我的专访《智慧有价》一文中。摘录的部分语句有做广告之嫌疑，只是为了尊重作者而没有做任何改动）：
内地有一个OEM企业，原来订单很多，常常忙不过来，“非典”期间一下子全面停产，但每月依然要支出5 0万左右的费用；老板感受到危机重重，于是打电话向梁芷媚咨询是否应该投资其他行业。
梁芷媚首先帮他一起分析投资新行业的关键要素，然后告诉他：“非典”当前，关键不是看新发展，而是处理危机——如何把损失降到最低，把准备做到最足，把危险转化为机会。这次危机结束的时候，肯定有竞争对手挺不过去，市场可能会重新洗牌，对于能够坚持下来的企业将是个难得的机会，问题是怎样储备能力把握这些机会。
过去订单多，忙不过来，企业得到的是短期利益，而忽略长期价值；现在没有订单，损失的是短期利益，但要乘机打造长期核心竞争力。让老板明白了这些道理后，梁芷媚提出了与员工共渡艰难的具体计划——降低薪水，控制成本，抓紧时间练内功，做培训。同时让员工明白降薪的原因，承诺业绩上升后将补回的薪金数额。
“非典”过后，老板激动地打来电话：工厂重新开工后，订单空前的多。竞争对手在等待、抱怨的时候，工厂做了很多岗位培训，产品质量比原来好了很多。大家的工资补回来了，员工的凝聚力很强，冲劲十足，大家最大的感受是明白了什么叫“同舟共济”。而老板最大的收获是明白了旺季该做什么，淡季又该做什么，……
指出问题，评估风险，并帮助企业制定应对策略，这是梁芷媚的长处。梁芷媚的一门培训课程《会议经营》就是帮助管理者通过会议提出企业面临的现实问题，并制定可操作性强的解决方案。她提出：“不要带着问题，要带着解决问题的方法找上司”、“要先表明自己能做什么，才有资格要求别人配合做什么”、“解决问题一定要估算投入与产出的比例，以最少的成本达成最大的绩效”、“要写出具体的行动方案”。
（待续）
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