神州电脑为什么这么便宜

吴海军：我想给各位介绍一下神舟电脑为什么便宜，许多网友都怀疑是因为质量不好。这是误解。
神舟便宜是基于三大方面：第一，产品创新。我们2999笔记本在外观上塑胶一次成型，节省了费用。切面也一次成型，节省了模具费用，这些费用就节省了35%左右。甚至把笔记本主机板做到四层板，这是一种功力，这种技术、这种创新导致我们的价格跟竞争对手有30-50美金的差距。
第二，神舟最大优点就是快。我们按供应生产，导致速度非常快。其实神舟并不比别人便宜多少，只是比别人早便宜了几个月。神舟所走的路，别的品牌经过几个月都可以做到，只是他们比我们慢一点，神舟只是做了一个领导先驱。以前没有神舟的时候，就没有人做先驱，现在神舟出来了，它的速度总是比别人领先3-6个月推出新的配置和价格，而这种配置和价格到3-6个月，所有的品牌包括国际品牌全部都可以做到。为什么快呢？神舟公司的效率和按供应生产的理论让它快。比如今年2月份，英特尔2060CPU卖85美金，3月31号还是85美金，4月1号调整到78美金，5月21号他说不卖2060了，卖2080，许多人认为越好的东西越贵，2080是1.73G，一个是1.6G，2060原来卖78美金，2080一上来就卖68美金，所以好东西更便宜。当然竞争对手也会提前一个星期知道，但是我们比对手快，我们两个星期后新产品就全推向市场。而我们许多竞争对手，往往拿到2130，他一定比2080卖的贵，他拿到5450一定比5250卖的贵，而神舟永远反映成本，永远只赚该赚的钱，所以神舟厚道，他不知道多赚钱。比如说我原来3999用F206S，原来配512M，后来升级到2080，就变成了1G，为什么变成1G，因为我CPU便宜了10元，我们就傻，就多给了1G。从2080变成2130的时候，我CPU又便宜了，当时内存又跌了一点，我又加了一个无线网卡，因为神舟厚道，多赚了钱就心里难受，所以我们永远只赚我们该赚的钱，神舟依靠创新、依靠比竞争对手永远快一步，把最新的技术反映到产品上就是快。
第三，厚道。永远不赚黑钱，只要上游给我成本溢价，我就可以降价。神舟的梦想就是把想要赚暴利的流氓让他们在这个世界消失。所以神舟成本只要一降，一定会价格下降。如果你们听说内存降价或者CPU降价，你很快就会见到神州笔记本降价，因为神舟厚道，从来不宰消费者。一个厚道的人、一个有良心的人，尤其是这样的企业一定会壮大起来，因为消费者爱戴他们。神舟的经销商也不赚暴利，各层都只赚合理利润，但是因为量大，所以我们一样还是赚钱，你看到我们大楼多漂亮。我们永远赚钱，但是只少赚钱。不像有些品牌一赚赚很多，到后面再赔钱。我们也不干赔钱的事，也不赚特赚钱的事情，我们永远兢兢业业，只赚我们该赚取的。就是基于这几个原因，神舟价格比竞争对手好。而竞争对手价格也不会比我们差，他们过三六个月就跟上了，只是他们慢悠悠地跟上。所以你看那个品牌该买，就看这个品牌广告，如果这个品牌广告全都切入新产品，老的产品没有了，这家企业可能更赚钱。因为更好的CPU更便宜，成本更好。如果我的广告全是2130，人家广告还是2080，他一定比我少赚。如果我的广告是2080，他的广告还是2060，他在CPU上就输我10个点。如果我广告是540，他还是520，我的产品一定更赚钱，而且产品会比他好很多。这就导致谁有能力用最快的方法把上游价值迅速反映给消费者，谁在市场上表现的价格就更好。
今天的笔记本用着同样的CPU、内存、硬盘，同样都是中国人做的，品质已经没有差异了，什么所谓的国际品牌，都是中国人做的。广达每个月给惠普做上百万台、给戴尔也做上百万台，都是广达在上海的厂，仁宝在昆山的厂做的，都是用我们的江河水养育起来的。为什么同样的工厂、同样的人、同样的生产线，生产出来的产品有多少差异，他为什么把所有次品挑给我，不是有毛病吗？有人说我们做工差，我们凭什么差？他会做一个差的给我吗？我会接受吗？笔记本表面磨的光滑点，成本还是一样，你说他的散热好，我的散热差，不是胡扯吗？大家散热模组都一样的。难道广达给我做一个专门伪劣产品？哪有这种傻子？一定是同样的模具，因为为我的散热模组开一个模，为人家开一个，他直接用同一个模组更省钱，干嘛会给我专门开一个模组，他有毛病吗？所以现在笔记本电脑没有什么差异，CPU、硬盘、PC板全都是标准化产品，没有差异。完全是心理作用。
心理作用产生于什么地方呢？产生于我们民族文化的落后，对民族文化不认同，总认为美国文化是先进文化。有些人问同样东西一模一样，如果贴上一个惠普品牌或者一个神舟品牌，许多人就愿意多花钱买惠普。为什么呢？难道是我东西不好吗？我说是一样的。为什么他会买惠普？是因为那是买的美国文化、认为美国造的东西一定比中国好，这是胡扯！你打开后板看全都是Made in china。打一个牌子就能骗我们中国人的钱？！我们中国人不会这么傻，只有傻子才会专挑美国品牌。因为很简单，都是中国人做的。今天还有人要买美国彩电、冰箱吗？如果还有这种事情，我认为这种人就很蠢了，大家都会笑话他。未来还要买美国电脑的人，大家就会认为他们很傻。那些人什么都不做，标签都是我们中国人贴好的，就打一个牌子就赚我们中国人的钱，我们中国人就这么傻吗？像戴尔全都是广达做好的，物流也是中国人做好的，就找了一些小姑娘打个电话，就赚我们中国人这么多钱。他怎么能够赚到？是利用我们一些人愚蠢和崇洋媚外。利用我们过去一两百年过后产生的自卑心理和对民族文化的不认同。这是很蠢的。
就像许多人把小孩送到英国去读书，我不是说侮辱他们，这个地方对世界一点贡献都没有。你说法国还有红酒，还有空中客车飞机、有香水、有名牌服装，德国有西门子、奔驰、宝马、精密仪器，荷兰有飞利浦、联合利华、诺贝尔奖这些东西，还有物流港，英国有什么？你们想得起来英国一个品牌吗？荷兰还有壳牌石油，请问在座有谁想的起来？这个国家全靠世界在养活着他们，但是居然还有人把小孩送到那个地方去？日本索尼、东芝就不用说了，美国品牌就不用说了，韩国还有LG、三星，中国也有很多品牌，像中国移动、中国电信都很厉害，英国有什么？你想得起来吗？但是还有很多人去英国留学。所以这没有办法。
人们的思想是不断进步的。我想随着2008奥运会在中国召开，中国自信心会越来越大起来。在日本，日本品牌电脑绝对比美国电脑贵，索尼、NEC、富士通。IBM肯定卖得不好。在韩国，第一品牌就是三星，第二品牌LG，这两个品牌就占了60%以上的市场，第三品牌是三宝，根本没有可能让惠普、戴尔在那里。在日本、韩国，自己民族对自己民族制造、对自己国家认同的地方，根本就不可能有惠普、戴尔品牌的天下。总有一天，甚至在台湾，我想第一品牌卖得最多的就是华硕、宏基，不是惠普、戴尔。都是华人的地方，总有一天在中国大陆也是我们中国品牌。虽然我对华硕EeePC有一些意见，这件事情做得不地道，他说我什么我不在意，但是我认为他不地道，希望以后做地道一点的事情，中国市场大的很。但是他在台湾做的挺好，宏基、华硕，哪轮到惠普、戴尔？早晚他们有一天会被赶出去的。当2008年奥运会之后，所有全世界中国人自信心起来的时候，就不会承认惠普可以卖得更贵。那些什么活都不干，就跑过来掠夺，找几个人打打电话、发货就可以赚我们中国人钱的历史就会结束。奥运会上，你一定希望中国人赢，同样今天，神舟、联想我们跟境外品牌抗衡的时候，你们一定要为我们呐喊，否则你跟汉奸有什么差别？你不信在奥运会上，哪怕我们打的不如人家，你难道拼命说美国人进球，你看中国人会不会揍你。到时候所有中国人为中国健儿加油的时候，你拼命给人家加油，除非你有种到别人啦啦队里去，你只要在中国人里给外国人加油，你看看是不是要捱揍。所以热爱我们国家、民族，为我们自己品牌呐喊是我们媒体义不容辞的责任，总有一天，日本、韩国、台湾这些市场（的情况）在中国一样会出现，不会有什么差别，被忽悠的历史总会结束。（菲尼克斯）!