神马文学网中国制造蹊径
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中国制造蹊径作者：庄颖 发布于：2010-12-20 《福布斯》中文版2010年12月（上）从盯住某种有形的产品，转而向客户提供技术服务，潘政民尝试走出中国制造的新路径。正文分享打印字体大小加入收藏来源于：福布斯中文网该作者其他文章GGV吴家驎：道法自然 信仰的玫瑰 别怪市场有颗脆弱的心 推荐的评论文章美国最富有的CEO们 徐航:迈瑞不同于中国绝大多数公司 与“中国制造”相关的文章 李宁的困境 歪批中国的特朗普该醒醒了 与“摩托罗拉”相关的文章 宏达电描述“Sense”的未来 摩托罗拉将出平板电脑对战iPad？ 与“消费电子”相关的文章 3D热潮的背后玄机 2011年消费电子产品展规模将超今年 与“潘政民”相关的文章 GGV吴家驎：道法自然 潘政民：卖手机喇叭的中国神秘富豪
相比生产规模的扩张，潘政民更看重把握技术趋势、扩展技术能力，他认为，中国制造需要走出技术为先的新路。
见到潘政民的有趣情形之一是穷尽身边的电子产品，问：“它的声学元件也是瑞声声学的？”尽你可能地搜罗吧，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、RIM、HTC、三星，瑞声声学是几乎所有你想得到的一线手机品牌的声学元件供应商，没错，包括手中的Kindle 电子书阅读器，当然还有各种MP3、MP4、笔记本电脑以及掌上游戏机。这仿佛是无所不能的中国制造的最好注脚。作为瑞声声学的掌门人，潘政民则更愿意称这家公司为技术服务商，它为各种消费电子产品提供声学以及其他微型器件解决方案。对于投资人来说，与中国制造给人的印象大相径庭的是，这家香港上市公司在2009 年有着44.9% 的惊人毛利率。
42岁的潘政民和妻子吴春媛实际拥有瑞声声学科技控股有限公司（AACAcoustic Technologies Holdings，HK02018）43.5%的股份，以92亿元的财富在2010年福布斯中国富豪榜上排名第66位，他们最大的一名子女已上大学。创业以前，潘政民是一位数学教师，吴春媛则是一名护士。上世纪80年代末，潘政民的父亲在常州创业，最初生产电磁式讯响器，用于电子玩具、闹钟等电器。1993 年，潘政民和父亲共同创立远宇集团，吴春媛负责财务。潘政民随后前往美国开拓市场，随着产品线的扩展，远宇确立了以微型声学元器件作为主要产品，2001年成为摩托罗拉的第一供应商。
潘家父子很早就意识到科技对电子元件生产的意义，2002年公司与南京大学合作，成立了研发中心。2003年，开始筹备子公司也就是瑞声声学的上市。潘政民对原有的传统民营企业架构进行了彻底改造。首先引入了包括成为基金、GGV纪源资本等在内的风险投资，在风投的帮助下，聘请曾任新加坡航空公司主席的许文辉为董事会主席，并请来在财务、法律、科技方面各具丰富国际经验的3位独立董事。潘政民自己担任执行董事，吴春媛成为非执行董事。新管理层的引入，让潘政民能更专注于技术路径选择和商业模式思考，同时他也发现，管理架构和专业流程的建立，对传统的中国制造十分重要，专业流程的及早建立，给后来瑞声声学扩大规模打下升级基础，在成本控制上也受益匪浅。
随着中国制造的竞争激烈，潘政民认识到，传统制造业的商业模式已无法保持竞争优势和高毛利。他分析说，2000年以前，只要你有胆量去投资，只要你能把公司管理得不错，就可以赚到钱，差别只是赚得多少与规模多大，当时找人做代工，也可以赚得不错。在2005年以前，只要你做得便宜，就能赚钱。瑞声声学能以更便宜的价格做出与竞争对手质量相当的产品，当时，摩托罗拉手机的销售正在高峰，作为声学元件的第一供应商，瑞声声学过得挺滋润。
2005 年之后，潘政民发现，你可以这样做，你的国际竞争对手也可以这样做，他们把工厂迁移到中国，成本也能降低。同时，手机品牌间的市场份额发生变化，摩托罗拉风光不再。潘政民意识到，内部流程和技术将成为竞争的关键。
在战略上，他发生了很大的转变。从盯住某种有形的产品，转为盯住技术，由单纯地按客户的要求提供产品，转而向客户提供技术服务。原先，跟着某一个国际客户走，它好你好，它坏你坏。如果下游的大份额厂商都成为客户，则可以较少受下游市场份额变化影响。
瑞声声学投入巨资建立了技术平台，有了自己的核心技术之后，按照不同客户的要求可以提供相应的解决方案。在内部组织上，从研究、设计到生产，都按照这一新的战略架构。2005年拿到索尼爱立信的订单之后，瑞声声学陆续拿到了几乎所有一线手机品牌的订单。目前，瑞声声学拥有超过200项专利，在微型声学元件市场份额第一。
2009年和2010年，瑞声声学和长久以来的合作伙伴风险投资基金GGV纪源资本合作投资了瑞士的Heptagon和新加坡的Xenon Technologies，这两家公司分别在微型光学元件和氙闪光管等领域具有领先优势。潘政民计划通过收购这些小而领先的公司，保持瑞声声学在微型声学技术的领先地位，同时借助现有的技术平台和客户基础，向相关产业如触摸及成像领域扩展。
潘政民希望瑞声声学能成为全球领先的微型器件整体解决方案供应商，在他看来，手持移动终端是一个潜力巨大的市场，它对于中国市场的价值贡献将大于PC对于硅谷、对于台湾电子产业的价值。围绕着用户的使用体验，结合软件设计，硬件产商将大有作为。
相比生产规模的扩张，潘政民更看重把握技术趋势、扩展技术能力，他认为，中国制造依靠人口红利形成成本优势的发展路径已经受到挑战，将工厂迁移到成本更低的生产地，不能最终解决问题。中国制造企业要靠技术积累和突破，建立创新的技术平台，从而把握和满足市场和客户不断升级的需求。中国制造需要走出技术为先的新路。
谈到和风险投资基金的合作，潘政民认为风险投资对企业和他自身的影响是潜移默化的，两者的关系是合作互补的。风险投资推动了他加强公司治理结构改善、流程优化，同时最重要的是帮助他破除了产业上的技术盲点。像与GGV纪源资本这样的风险投资基金在技术链上的延伸性收购，使得公司可以专注于更广泛的技术发展趋势和机遇【福布斯中文网】本文网址：http://www.forbeschina.com/column/zhuangying/6229
相比生产规模的扩张，潘政民更看重把握技术趋势、扩展技术能力，他认为，中国制造需要走出技术为先的新路。
见到潘政民的有趣情形之一是穷尽身边的电子产品，问：“它的声学元件也是瑞声声学的？”尽你可能地搜罗吧，诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、RIM、HTC、三星，瑞声声学是几乎所有你想得到的一线手机品牌的声学元件供应商，没错，包括手中的Kindle 电子书阅读器，当然还有各种MP3、MP4、笔记本电脑以及掌上游戏机。这仿佛是无所不能的中国制造的最好注脚。作为瑞声声学的掌门人，潘政民则更愿意称这家公司为技术服务商，它为各种消费电子产品提供声学以及其他微型器件解决方案。对于投资人来说，与中国制造给人的印象大相径庭的是，这家香港上市公司在2009 年有着44.9% 的惊人毛利率。
42岁的潘政民和妻子吴春媛实际拥有瑞声声学科技控股有限公司（AACAcoustic Technologies Holdings，HK02018）43.5%的股份，以92亿元的财富在2010年福布斯中国富豪榜上排名第66位，他们最大的一名子女已上大学。创业以前，潘政民是一位数学教师，吴春媛则是一名护士。上世纪80年代末，潘政民的父亲在常州创业，最初生产电磁式讯响器，用于电子玩具、闹钟等电器。1993 年，潘政民和父亲共同创立远宇集团，吴春媛负责财务。潘政民随后前往美国开拓市场，随着产品线的扩展，远宇确立了以微型声学元器件作为主要产品，2001年成为摩托罗拉的第一供应商。
潘家父子很早就意识到科技对电子元件生产的意义，2002年公司与南京大学合作，成立了研发中心。2003年，开始筹备子公司也就是瑞声声学的上市。潘政民对原有的传统民营企业架构进行了彻底改造。首先引入了包括成为基金、GGV纪源资本等在内的风险投资，在风投的帮助下，聘请曾任新加坡航空公司主席的许文辉为董事会主席，并请来在财务、法律、科技方面各具丰富国际经验的3位独立董事。潘政民自己担任执行董事，吴春媛成为非执行董事。新管理层的引入，让潘政民能更专注于技术路径选择和商业模式思考，同时他也发现，管理架构和专业流程的建立，对传统的中国制造十分重要，专业流程的及早建立，给后来瑞声声学扩大规模打下升级基础，在成本控制上也受益匪浅。
随着中国制造的竞争激烈，潘政民认识到，传统制造业的商业模式已无法保持竞争优势和高毛利。他分析说，2000年以前，只要你有胆量去投资，只要你能把公司管理得不错，就可以赚到钱，差别只是赚得多少与规模多大，当时找人做代工，也可以赚得不错。在2005年以前，只要你做得便宜，就能赚钱。瑞声声学能以更便宜的价格做出与竞争对手质量相当的产品，当时，摩托罗拉手机的销售正在高峰，作为声学元件的第一供应商，瑞声声学过得挺滋润。
2005 年之后，潘政民发现，你可以这样做，你的国际竞争对手也可以这样做，他们把工厂迁移到中国，成本也能降低。同时，手机品牌间的市场份额发生变化，摩托罗拉风光不再。潘政民意识到，内部流程和技术将成为竞争的关键。
在战略上，他发生了很大的转变。从盯住某种有形的产品，转为盯住技术，由单纯地按客户的要求提供产品，转而向客户提供技术服务。原先，跟着某一个国际客户走，它好你好，它坏你坏。如果下游的大份额厂商都成为客户，则可以较少受下游市场份额变化影响。
瑞声声学投入巨资建立了技术平台，有了自己的核心技术之后，按照不同客户的要求可以提供相应的解决方案。在内部组织上，从研究、设计到生产，都按照这一新的战略架构。2005年拿到索尼爱立信的订单之后，瑞声声学陆续拿到了几乎所有一线手机品牌的订单。目前，瑞声声学拥有超过200项专利，在微型声学元件市场份额第一。
2009年和2010年，瑞声声学和长久以来的合作伙伴风险投资基金GGV纪源资本合作投资了瑞士的Heptagon和新加坡的Xenon Technologies，这两家公司分别在微型光学元件和氙闪光管等领域具有领先优势。潘政民计划通过收购这些小而领先的公司，保持瑞声声学在微型声学技术的领先地位，同时借助现有的技术平台和客户基础，向相关产业如触摸及成像领域扩展。
潘政民希望瑞声声学能成为全球领先的微型器件整体解决方案供应商，在他看来，手持移动终端是一个潜力巨大的市场，它对于中国市场的价值贡献将大于PC对于硅谷、对于台湾电子产业的价值。围绕着用户的使用体验，结合软件设计，硬件产商将大有作为。
相比生产规模的扩张，潘政民更看重把握技术趋势、扩展技术能力，他认为，中国制造依靠人口红利形成成本优势的发展路径已经受到挑战，将工厂迁移到成本更低的生产地，不能最终解决问题。中国制造企业要靠技术积累和突破，建立创新的技术平台，从而把握和满足市场和客户不断升级的需求。中国制造需要走出技术为先的新路。
谈到和风险投资基金的合作，潘政民认为风险投资对企业和他自身的影响是潜移默化的，两者的关系是合作互补的。风险投资推动了他加强公司治理结构改善、流程优化，同时最重要的是帮助他破除了产业上的技术盲点。像与GGV纪源资本这样的风险投资基金在技术链上的延伸性收购，使得公司可以专注于更广泛的技术发展趋势和机遇【福布斯中文网】本文网址：http://www.forbeschina.com/column/zhuangying/6229