我是蒙牛牛奶的业务员！我告诉你们这一年我所了解的《蒙牛内幕》

一，
我在蒙牛做了近一年了！在这里我知道了很多，也认识了一个更为真实的蒙牛！
以前我喝蒙牛但我却不了解蒙牛
对蒙牛的初步了解是看了《蒙牛内幕》后
当时对蒙牛，牛根生的影象很好！觉得它和他都很了不起！
2007年刚过了年，经朋友介绍
我进了蒙牛公司广东某分部做业务员（因有些原因，所以现在还不方便说，辞职好几次了都不让人走，因为招不了人，很多人来两天了解了蒙牛的待遇后就不干了）
进公司的时候领导和我说了公司的待遇是由
基本工资+车补+话补+四品项铺市（纯奶 早餐奶 酸酸乳原味 酸酸乳草莓）+销量+日常考核组成的！
基本工资——400
车补——100
话补——100
四品项铺市
纯奶——300（每超一个百分点奖励20）
酸算乳原味——300（每超一个百分点奖励20）
酸算乳草莓——100（每超一个百分点奖励20）
早餐奶——100（每超一个百分点奖励20）
注：可以很多人不知道这是什么意思，我大致的说下吧！就拿纯奶来说吧！每个月公司都会给个铺市目标给你！就是你上个月的基数！比如上个月你100家小店里面有70家有蒙牛的纯牛奶卖的话那么你的铺市基数就是70%，其他依次类推，公司给你定的纯奶铺市目标是80%你超了一个点就奖励你20元，底三个点就毛都没有！就是说只有76%你是喝西北风吧！！！公司是怎么知道这些数据的呢？每个月就会有一个叫做巡查的人在25号左右的时候跟着你走一百家店一家一家看你的牛奶的铺市率）
第一环节我写的是待遇，还有一个我没写完的！
那就是销量工资！我们的销量工资不是按个人销量来计算的！而是按我们这个分部的总销量来计算的！意思你一个人一天跑出去10000件牛奶而你这个分部没有完成销量你还是拿没有完成销量的那点微薄的工资！
销量工资的计算如下
95%--100%就拿400
85%到94%拿320
80%到84拿240
这个销量工资拿多少主要还是要看当地经销商的配合程度，不过我们这里基本个个月就拿240！！！
还有一个是日常考核工资，这个比较‘深奥’一点，到现在我还不了解这个是怎么计算的，猫腻很大，很多老业务说的‘领导看得你舒服就奖你点，看不舒服就毛都没有’
关于待遇，我们来综合一下，看看我们张主管所说的1500以上的困难性有多大！
一，基本工资是不变的400+车补话补200=600（这个是不变的）
二，四品项铺市纯奶300+酸算乳原味300+酸酸乳草莓100+早餐奶100=800（这个是要你在铺市目标刚好完成的条件下才可能拿到的）
三，销量工资240（经销商原因基本都是240）
四，日常考核=无底洞（奖励有标准，罚钱没上限）
得出，600+800+240+XX=刚好1500以上（很好很强大！！！）
一年钱我算了我觉得很兴奋，现在我知道我是上当了。
600工资底会让你拿的，但1500我做了近一年了没拿过，最多一次拿了1180元。其他业务基本也和我差不多，有两个每个月却拿2000多有时上3000多！！我有疑问了！为什么呢？一开始领导说我上个月这点没做好那点没做好我就没追问了！到后来慢慢的走了不少业务，我就觉得不对了，问领导，他们就说公司制度就这样，叫我们要懂得把握公司的‘游戏规则’，适者生存，拿高工资不难！好好做就没错了！我蒙了！！！我觉得我自己很努力，四品项的铺市基本都完成了怎么个个月拿1080！！和张主管沟通了几次，他就说句公司的问题帮我更进下！叫我安心做，不要想太多！我第一次交了辞职书，在第5个月拿工资那天，1080元！
二，关于蒙牛的价格
现在什么东西的价钱都坐上了火箭，日常消费品涨的最厉害！做为快速消费品的牛奶行业的生产成本也在不断的上涨直接导致各品牌的牛奶价格直线上涨。尤其以蒙牛最为突出！下面我将给大家一个07年4月份到现在的对比（看好了，是小店拿货价，不是零售价）
蒙牛纯牛奶
07年4月 08年一月
1X6X1000ML 28元 37元
1X16X250ML 27.5元 33.5元（这个月还会升最少3块一件）
1X24X250ML 41.5元 50元（对比小纯奶你就知道会升多少了）
07年4月 08年一月
蒙牛酸酸乳系列 32元 40元
1X16X250ML高钙 33.5元 38元（暂价，还会升）
1X16X250ML底脂 33.5元 38元（暂价，还会升）
1X16X250ML早餐奶 33.5元 38元（暂价，还会升）
价钱对我们来说是最敏感的，你们是消费者你们是最清楚的！还有大家消费的时候可能有个误区，那就是喜欢跑商场去买！
因为商场的要便宜很多，我给大家算一笔数你就知道商场为什么可以卖的这么便宜！就拿我们这里一家比较大的商场给大家一个对比吧！这个商场一个月卖我们蒙牛8000件牛奶，因为考虑到有买整件的比较多，我们统计的是近7300件是整件卖的，整件的价格变动比较大！综合各种因数每件牛奶的利润基本就一快到一块五之间，有时候更底！假如一件一快钱就是7300元利润！因为我们的产品有16支包装和24支包装的所以我就综合一下一件就算它20支包装！剩下的700件X20支=14000支牛奶!基本上商场单支牛奶的利润一支就一毛钱。14000支=1400元利润。7300+1400=8700元（这只是卖我们产品的才得的利润）卖场要进场费和各种费用，就这个卖场我们公司一个月要给350件牛奶相当于11000块费用。8700+11000=19700元！有时候就算没一毛钱的利润有些商场都敢卖！他都照收11000元！！
注：商场进货是按单支计算的！比如纯牛奶他们进货2.1元一支进货整件就乘以包装数！
我现在是由浅到深的慢慢和大家聊这个话题！
蒙牛
蒙人的‘蒙’
牛B的‘牛’
我承认牛根生的本事他的成功，
很多时候是以点代面可以去看待一个事物，但很多时候你却被蒙还不知道！就好象人们常说的，GCD的决策是好的，只是到了下面就变了样！牛根生再厉害一个这么大的企业他能事事关心到位吗？你问下GCD的总理可以么？？？
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