怎样给人留下好印象

    希望拔尖出众，是一种正常而有益的愿望。力争上游是合理的，也是取得成功的一种标志。

    怎样尽可能最大限度地把自己的长处表现出来，是一种可贵的本领。我希望你现在就来学习这种本领。

    你能够让别人知道你是多么机敏、能干和勤奋。要宣传自己的优点和长处。展示自己的力量是很重要的。如果想要成为一个成功者，学会如何积极主动地表现自己也是必要的。

    看到上面这段话，你也许会觉得不安。你可能会担心，如果象上面说的那样去做，会显得自高自大，让别人讨厌。我们从小受到的教育若是作一个平庸普通的人，那么，一想到积极地表现自已，就会感到很不自在。

不要字斟句酌

    如果你想给人留下好印象，就得把话说清楚，让别人知道你是个怎样的人。在第12章里，我讲过那种在发怒或失望的时候表达不了自己思想的“沉默的人”。现在，我要讲另外一种不敢讲话的人；他们觉得自己不行或者怕难为情，所以在社交和工作场合总是少言寡语。

    他们还没有张嘴说话，已经把想要表达的内容修来改去，觉得要说的事情无关紧要、毫无意思、会招人讨厌或者根本不值得说。这种人非常害怕把自已的想法和意见公之于众，所以是失败者。

    他们由于对自已横加挑剔，常常欲言又止。特别是在同很多人相处的时候，他们更加自谴自责，瞧不起自已。

    你是否遇到过这种情况：你同四五个熟人在一起谈天，其中某一个人正在说话。你正聚精会神地听着，忽然有了一个想法，正好插进去同大家讲。但是，你没有象一个成功者那样开口讲出来，而是僵在那里，觉得自己又笨又窘。

    你没有把心里要说的话讲出来，反而开始盘算起来。你觉得要讲的话很蠢，讲出来不合适，所以就不讲了。你相信，如果讲了出来，大家都要觉得你愚蠢!你看了看大家，别人听那人讲话都是津津有味的样子。

    忽然，坐在你旁边的一个人把你刚刚想到的话讲了出来，全场大笑，佩服他的机智。大家的注意力集中到他的身上，而你却难受地呆在一边，因为你没有抓住机会使自己置身于谈话之中。这时，别人都拍拍那人的肩膀，说他机灵、幽默、脑子快，却没人看你一眼。

    更糟糕的是，你不但没有为自己至少也想到了这个有趣的念头而默默地赞许自已，反而责怪自己为什么没有开日。这时，你满脑子在想自已倒霉，连大家说些什么都没有心思听了。你觉察到自己身上发热，盼望谁也别注意到自己已经出了汗。

    就在你难受的时候，话题已经换了一个。大家谈笑风生，就另外一件事情提问题，讲自已的看法，似乎都是挺兴高采烈的。但是，你又错过了这一切，因为你还在考虑没有讲出来的话，还在自谴自责，比别人迟了好儿步。 你这样“审判自己”，会使你在这次聚会当中完全兴趣索然。你已经陷入了一个恶性循环，而且越陷越深：你的样子非常无精打采，别人觉得扫兴，不再同你讲话，于是你更加自我谴责，也就更加显得一副倒霉相。

练习15：把话讲出来

  想要说话自然流畅、谈笑风生，关键是不要在心里字斟句酌使自己胆怯。下面这个办法能够帮助你多开口讲话，增加勇气，在交谈中活跃起来。

有话就说

    心里出现了一个念头，就把它说出来!不要盘算怎 样去讲，因为在你仔细琢磨的时候，大家已经谈起另外一件事情，没人再听你深思熟虑想好要说的话了。

不要掂量

    不要把想说的话掂量来掂量去，也不要觉得自己腿发抖、手心出汗、嗓子眼里长了瘤子。

    不要评判想说的话。一开始就要确信自己想说的话漂亮、得体、值得开口，所以就把它讲出来。

要自然流畅

    要记住，你的目标是把话说得自然流畅。在别人面前讲话要充满自信。如果你说话朴朴实实、很有自信，人家就会接受和相信你。大多数人脑子里都在琢磨他们自己的举止和想法究竟如何，对自己没有把握，所以你讲些什么都没有关系。也许他们忙着想自己的心思，连听都没听呢。

说出以后再斟酌

    把话讲出之后，如果需要斟酌就有时间了。假如觉得说出的话不完全对头，还有机会纠正.不管什么时候你想改正讲过的话，可以这样说；

    “刚才说的不太确切，我的意思是……”或者。我想说的实际上是……”、“听起来挺可笑，我刚才讲的 是……”。

    你是有第二次机会的!把话讲出之后，你还能够再找一个机会用另外一种方式表达自己的想法。

讲错话并不奇怪

    要记住，在讲话的时候有失误是正常的。说错话表示你在积极地尝试。这样就好!

谁也不比别人强

    不要拔高别人。大多数人都觉得旁人全比自己漂亮潇洒，比自己性感，比自己强，比自己有趣。产生这种想法的原因是，我们在小时候习惯于把抚育我们长大的人视为权威，颂扬他们的优点。在我们的眼里，他们比

    我们高大、能干、年长、办事有效率。当时确实是这 样。长大以后，我们继续把别人的弱点毛病也不现实地加以美化，同时觉得自己很不中用。

不要置身事外

    不管对错，都要投入到生活当中去。当你想要介入交谈的时候，要有自豪感，要对自己很宽厚。不要顾虑后果如何，切记要相信自己，想说什么就说什么

以成功者的姿态出现

    当你走进一个房间的时候，是否张口就讲一些消极的话，显出一副可怜相?你是否首先对大家把自己数落一番，又为自己解释一番?你是否不向大家热情地打招呼，而是一进门就气急败环地叨咕：“我可真象个大傻瓜!我把闹钟上错了，根本就没响!我来迟了，真抱歉。我太笨了!”

    别人的头脑只能吸收你展现出来的信息。如果你在任何一次谈话当中贬低自己，就把关于自己的消极的信息送到别人头脑中去，使别人对你有了轻视和鄙视的看法。这样就会引起相应的反应，以后别人就会按照你提供的这些消极的信息来对待你。

    在你一进门就说自己是笨蛋，大讲一通自己的错处的时候，别人脑子里得到的印象是：这个人准是个胡涂虫，连闹钟都弄不好，总是迟到”。

    相反，若是你提供给别人的信息表明你为人精于，谨慎、机灵、有趣，就使别人留下了对你的积极印象。将来有人向他门问起对你的看法时，他们就会回想起你提供给他们的信息，按照你以前那种表现，说你精干、谨慎、机灵，有趣。

    成功者对别人展示自己各个方面的才能和成就，他们让每一个人知道自己过去的成就、现在的事业和将来的积极打算。

    要给别人机会了解你的长处

    切记要给别人头脑里装上对你的积极看法，因为人们对你的印象形成得很快，却留存得很久，你说话的声调，想问题的思路，你的态度、精力以至每一个姿势，都会留在你所会见的人心里。

    你表现出的性格到底如何，给人总的印象如何，希望别人把你看作什么样的人，全在于你自己。

    别人如何评价你，正是取决于你。

    表现出什么样子，也取决于你。