解密千元一个雪桃的背后

解密千元一个雪桃的背后

时间:2010-11-17 15:12:00   来源: 阿里巴巴

    图解： 这里是位于云南省丽江市的玉龙县，这里盛产一种晚熟的雪桃，要在国庆期间才能上市，传言价格能卖到1000元一个。 记者：桃卖多少钱啊？ 村民：十元钱一斤。 记者：你这卖那种1000元的桃吗？ 村民：我们没有卖过。 记者：您这有卖1000元一个的桃吗？ 和沾光：没有，绝对没有。 记者：这市场上就没有1000元的？ 和沾光：是。 记者：没有吗？ 和沾光：没有。 一千元一个的雪桃是噱头还是事实，一时间让记者迷惑。可农户都说，千元一个的雪桃确实存在，但能卖出这个价格的，却只有一个人。 记者：在咱们这儿谁能卖出1000元钱一个的桃？ 龚菊瑛：那就是李勇。 记者：只有他能卖？ 龚菊瑛：他才能卖吗，我们不能卖吗。 对于那个叫李勇的人，卖桃的小商贩早有耳闻。因为这种在他们手里最高卖到30元的桃子，却被他卖到了1000块。但这李勇到底什么来路，凭什么他能把桃卖出天价，人们却不得而知。 记者：他那个30元钱一个跟1000元钱一个的有区别吗？ 龚菊瑛：那没有什么区别吗。

    图解： 记者：没区别为什么他的就能卖出1000元钱一个？ 龚菊瑛：那我们就不知道了。 农户：他们可能是关系问题吧。 记者：关系问题，跟谁的关系问题？ 农户：可能是高层次那些关系问题吧。可能是外地人吧，外地老板，有一点神秘，我们那里根本卖不出来这个价吗。 外地投资商、背景深厚、善于营销，这些猜测让天价桃的内幕显得扑朔迷离，也让李勇这个人显得愈发神秘。他到底有什么过人之处，能把桃子卖到1000元一个，在他的价格昂贵的雪桃中到底藏着什么惊人秘密？ 李勇：不能把这个细菌带到桃面上，带到桃面上就容易损坏。 这个人就是李勇，就是他把桃卖出了天价。在他的400亩有机雪桃基地里，每摘一个桃他都小心翼翼，生怕桃面被树枝刮伤。把桃摘下来后，他更是精心保管。 记者：我看你这个桃外边都套了一层套是吗？ 李勇：对，这个套的话它是泡沫的，防撞或者摩擦都没问题，如果没有这个套保护的话，就是它桃蹭桃也不行，桃蹭桃的话，蹭了以后它就不好看了。 之所以如此小心，是因为这些桃能给李勇带来高额的回报。一棵普通的雪桃树，经他的手科学种植后，就能变成一颗摇钱树。 李勇：这个是650克的，两个，也是有两个，这两个值2000元，那两个值300元。 这棵树挂4个桃，可以卖到2300元。 四个桃就能卖到2000多块，平均一个桃卖到500多，价格高得令人咋舌。而像这样达到等级的雪桃，李勇今年有20吨，给他带来的年销售额达到500多万。这些价格高昂的雪桃究竟有什么神奇之处，李勇又是如何发现隐藏在雪桃背后的秘密。这一切，都要从一次邂逅说起。

    图解： 在涉及雪桃产业之前，李勇的经历也不得不可谓传奇。20年前，他还是北门书店的一名学徒工，靠着借来的13000元，在昆明租下一间30平米的店铺，开始自己做图书生意；20年后，他拥有43个大型连锁图书城，年销售额超过5亿元，坐上了全国民营书店的头把交椅。 2002年，李勇陪朋友到丽江旅游，这次看似寻常的旅游，却让他开始另一段传奇的财富佳话。 李勇行进到丽江古城附近时，和朋友买了6个桃，用路边的清泉洗了边走边吃，这一吃，李勇觉得，这个桃非同小可。 李勇：最让我震惊的是它的个儿大，然后硬，硬的话就说明冰凉冰凉的硬，就说明它是硬桃，脆桃。 王喜李勇朋友：我们就用水洗了一下，然后就放到嘴里面咬，感觉挺好的，然后李总立马就转身追过去，问这桃是哪里产的。 追上小贩，李勇得知，手里的桃就来自丽江的玉龙县，叫雪桃，是一种晚熟品种。他街也不逛了，跟着小贩直奔玉龙县。刚走到农户木学仕家附近，他就被眼前的景象震慑住了。

    图解： 李勇：我看到树上东一个西一个很均匀的挂在树上那个桃，又大又红，当时我看到这样的桃，我就手舞足蹈的，高兴得手舞足蹈的，在这个地边上我说这是雪桃，这是仙桃，《西游记》里边的仙桃吹出来，这是真实的仙桃。 木学仕丽江雪桃种植户：到花果山一样，看一下，摸一下，看好了，他高兴的说，有桃子有这么大的？太好了，就说这个看看，这个摸那个摸。 满树红彤彤的雪桃有小碗一样大小。让李勇回到昆明后还魂不守舍。2004年，李勇宣布了一个疯狂的决定：他要投资玉龙县的雪桃产业，高价收购农户的雪桃，并且扬言要把雪桃卖到100块一个。这个决定，让整个县都炸了窝。 木培植丽江雪桃种植户：可是个骗子吧，有点不大相信。 张洪公司经理：大骗子，大忽悠，当时李总是大骗子，肯定是卖了苗就走人了。 木根玉龙纳西族自治县人民政府副县长：2001年2002年时候，种植雪桃的面积只有几十亩，价位的话应该说是比较低的，只有几块钱。 木学仕丽江雪桃种植户：街上卖我们说6元钱，人家骂你，一个桃子，什么东西，我们见的多了。 其实2003年，李勇就有把雪桃树移栽到昆明的打算。 木崇凤玉龙县园艺站的园艺师：除了丽江以外，你做不出来，做不起来。 李勇：我说海拔都差不多，怎么可能吗？挪一个地儿就不成了？我就坚决不相信。 木崇凤：不信你自己试，自己试就自己试吧，他就买了大的几棵，一二十棵大树，种在梁王山。 李勇：开完以后就落掉，落掉就完了，就没有了，什么也没有了，很奇怪那个。 按理说，一般桃树对地域的适应性会非常强。可雪桃树开花之后，就像是睡着了，任李勇再怎么施肥，也结不出一个桃子。这究竟是怎么一回事？难道木科学的话是真的吗？李勇到昆明求教，木科学解释的原因让他目瞪口呆。这种桃树是由丽江的红心山毛桃树嫁接而成，想要种植，温差、光照、海拔和土壤，一样和丽江不同都不行。其中，丽江的温差是长大桃的关键。

    图解： 木崇凤玉龙县园艺站的园艺师：温差一大，这棵树刺激比较大，刺激以后是不断生长，它不休眠，它白天是农作物有点累了，它要半睡半醒了，马上一凉又刺激了，马上一热又刺激了，所以果大。 丽江地处北纬20到27度之间，海拔在2400米左右，北靠玉龙雪山、日照充足，加上温差的不断刺激，使得雪桃的生长期长达7个多月，是普通桃子的两倍半，个头也大很多。 云南农业大学园林园艺学院教授院长：它的区域性非常之强。它有长大果的这个基因，在由于这个环境条件给它提供了很好的长成大果的这个条件，所以两方面的结合，它就能形成比较大的果实。一般来说，在我们进行栽培管理过程当中，经过梳花梳果这个过程，在正常范围当中，它的平均单果都可以超过500克。 雪桃个头可以长到一斤，而且离开丽江竟然不能生长。这对当地很多雪桃种植户来说，都是个难解之谜。可就在2003年李勇发现这个秘密时，他马上就意识到，雪桃的这个独特之处，具备巨大的商业价值。 李勇：这个桃无论从哪方面来说都非常的卓越，它真的非常神奇，有太多的唯一性，不可替代性，不可复制性，还有它的地域，只能在丽江生长，那就注定了我就下定决心就是来投资这个雪桃产业，我觉得它有打造高端水果品牌的很多先决条件了。

    图解： 雪桃的高品质和独特之处，都一再促使李勇进入雪桃产业。2004年，他投资500多万在玉龙县建立400亩雪桃基地，并和农户签订了雪桃回收合同。 2005年国庆节，李勇把收上来的单个雪桃进行精选，并根据大小，一个桃从40元到150元不等，并制作成精品礼盒。 这么高的价格吸引了附近很多好奇的市民，有人慕名而来，想知道这么贵的桃子到底什么味道。 张艳：红河州居民：我先尝一个味道，好不好吃。又甜又脆真的是好吃。 可看的多买的少，大家就是来看个热闹。 游客：那个桃不至于吧，我记得我们小时候那年卖芒果可能是从外国来的可能是值的那个价，但是那也是天价。 何振刚：不买，肯定不买。 苏旭：肯定不买，除非长生不老的。 雪桃昂贵的价格让更多的人望而却步。10来吨桃子最终只卖出了三分之一多，销售额还不到60万。可雪桃的前期投入已经达到了1000多万，眼看桃烂在地里，公司的员工都提出了反对意见。 罗启副总经理：有80%以上的人说李总的决策是错误的，为什么要好好的做着书，为什么要来这么投，一直在投入，上千万没有利润，是这样的。 罗莉副董事长：在雪桃上我们投入的这一些钱，如果是在图书上这一块的话，可以产出5倍的效益。 2007年10月，一场投资300万，有10万人参加的雪桃盛会在旅游景区丽江古城开幕了。在这次盛会上，爆出了一个特大新闻：有一种雪桃，竟然标价1000元！一时间雪桃成了人们议论的焦点。 朱远斌游客：1000元钱有它1000元钱的价值，就像一个物以稀为贵一样的，它稀少所以就体现它的价值了。

    图解： 邓皓游客：雪桃真正达到1000元的话，它的真正意义值1000元吗，我想应该不会。 游客褒贬不一，可更多的人却靠着千元雪桃的轰动效应，第一次了解了丽江雪桃的独特秘密。虽然1000元一个的雪桃只卖出了17盒，但100元一个的精品雪桃受到了游客的欢迎。这一年，李勇的销售收入达到了300多万。 记者：你觉得400元钱买一盒桃值吗？ 封家龙：值，挺值的，挺值的，因为其他地方不可能买到这么好的桃子。 那么在这次雪桃盛会上，李勇定价1000元一个的雪桃到底是什么样子呢？ 李勇：这个桃刚摘下来的时候，在这里称的是1160克，咱们现在看看是今年这一对桃的话是今年丽江雪桃的桃王。 记者：这种级别的今年产量高吗？ 李勇：应该有200多个桃。 记者：这桃能卖多少钱？ 李勇：1000元一个。

    图解： 李勇这种800克以上的雪桃单独挑出来，定价1000元一个。他只所以敢这么做，是因为他觉得这种大桃符合高端消费者的心理诉求。 李勇：中国人现在生活水平高了，他追求这种好的品质的东西，有的人确实他有钱，那么桃子是一种心理诉求，消费一种感觉，这样的，就这样的大桃如果是摘了给做寿的人送这个桃子的话确实能送出惊喜来。 然而，让所有人都没有想到的是，在雪桃盛会上销量很少的千元雪桃，今年却已经成为了抢手货。这全都源于李勇在雪桃盛会之后的另一个惊人之举。 2008年，一个大胆的想法在李勇头脑中渐渐成形，他相信，如果这个想法实现，那他的雪桃将会一夜成名。可这个想法在别人眼里，是想都不敢想的事情。 姚书生副董事长：老板是不是疯了，全是做梦，是痴人说梦。 李勇却不管这些，他比往日更精心的照料这些桃树。因为他要迎接一批神秘客人的到访，那将是决定雪桃命运的关键时刻。但让李勇最担心的事情还是发生了，一场天灾转瞬及至。 2008年6月，一场罕见的冰雹席卷了整个玉龙县。得到消息后，李勇火速赶往雪桃基地。当他的车路过农户家的桃林时，心顿时凉了半截。 李勇：一出村，我就看到第一片桃园叶子都打光了。就几个枯枝，光枝这么伸着，桃还有的掉在地上，有的在树上，但是我已经知道树上的桃已经没希望了。 李勇心急如焚，农户地里一片惨状，那自己基地里的八成也都毁了。这就意味着，他为雪桃精心设计的一切都将付之一炬。 李勇：还好到基地一看，我们基地一看的话，因为它是一个狭长的吗，那次我才知道说冰雹它不是下着是一大堆，它是一条一条带状的，打到哪一块就是哪一块，它不是全部覆盖那样的。 幸运的是，李勇基地的受灾面积只有三分之一。而这时候，所有人都知道了一个惊人的消息：带队的客人竟然是人民大会堂管理局的局长，而李勇的雪桃竟然被选送上了中华人民共和国60年大庆的国宴上！

    图解： 戴副局长人民大会堂管理局副局长：跟普通的桃不一样，我们没想到会有这么大的个头的桃。意义非常好，因为我们中国人不是讲究做寿吃寿桃嘛，刚好六十周年的大寿啊。 原来，2008年李勇就有把雪桃树送上国宴的想法，并且争取到了云南省政府的支持。 关洪明玉龙县生物创新办主任：雪桃工作就是适应了我们当前农业农村工作的一个很大的突破口，也就适应了像我们云南省委省政府提出来，要建设绿色经济强省。 木根玉龙纳西族自治县人民政府副县长：省政府还向人民大会堂管理局还发了一个函来推荐这个东西，这在衔接这方面的话起到了非常关键的推荐作用。 2009年8月，离国庆还剩一个月，整个玉龙县都进入了紧急状态，为了防止雪桃树在运输过程中掉果，李勇预想了29种方案。2009年9月17日，在丽江市玉龙县公安局国保大队的护送下，8棵雪桃树出发了。

    图解： 李勇：一棵树一个木箱，用很厚的木板做成那个，像以前囚犯坐的那种，把它拢在里边，然后要把这些枝条全部绑在那个叫什么木箱上，就防止它一降落或者一起飞的时候，桃子撞桃子或者怎么。 2009年10月1日，晚上6时，当全世界的目光都聚集在祖国60年大庆的国宴上时，李勇的心情有说不出的激动。而雪桃在国宴上的表现，也大大出乎了他的想象。 戴副局长人民大会堂管理局副局长：在国庆招待会当中，也受到了国家领导人，受到了与会的、各国来宾的赞誉。 国宴之后，李勇在昆明和北京连开两场新闻发布会，宣传上了国宴的雪桃。一时间，国宴雪桃成了媒体的焦点。也成了很多人追逐的目标。今年李勇的销售收入达到了500多万。 李勇：现在北京就是不是有一个要30盒的，我们只能给他10盒现在答应他。 ——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供