伊拉克重建采购团上海行：10亿美元诱惑

 
 
Arkan　Husain第一次来中国。这位伊拉克工学院(University　of　Technology)的助理教授此次来上海不是讲学，作为奥克迪马尔(Al　Ektimal
Co.)公司的合伙人之一，他“看上的是中国商品”。
3月28日下午，上海世贸商城的伊拉克重建采购洽谈会现场。展览大厅内并不是排列有序的展位，更像是一对一的交流会：一条方桌，几把椅子，采购商与供应商直接面对面沟通。这是继去年9月伊拉克重建采购团在上海“一掷十亿”后，第二次组团赴中国采购。此次采购洽谈会由上海跨国采购中心举办，历时3天。
“10亿美元”这个数字是吸引浙江台州的黄先生参加伊拉克重建采购洽谈会的主要原因。主办方告诉黄先生，今年的订单额将达到10亿美元，而且同类产品只有一到两家参展商。黄先生觉得“没有理由不来参加”。
3月28日下午3点左右，中国某生产砖机的企业负责人再次坐到Arkan的对面。他告诉记者，上午他已经与Husain谈过自己的产品了，下午想谈谈具体的合同和价格，还热情地邀请Husain本周六到自己的工厂去看看。
与黄先生等一同参加洽谈会的还有数十家中国企业，说服他们掏钱付展位费的不仅是此次“10亿美元”订单的诱惑，还有伊拉克重建所蕴涵的其他商机。
重建商机
据美国研究机构预测，重建伊拉克的庞大工程将耗资1000亿美元以上。目前已签订的重建合同金额高达186亿美元，资金由美国国会提供，项目包括修复基建、产油设备和电网。美国政府选择了一些大型的承包商承建公共设施重建项目，而其他国家只能竞标一些较小项目的二级分包商。
此次在上海采购的商品主要集中在基础设施材料方面，包括地面材料、建筑材料、家具、五金、电气家电和居住设备。参加采购的企业达40多家，其中有33家伊拉克企业。“伊拉克重建需要大量物资，中国便宜的商品在伊拉克肯定有市场。”一位参会商人告诉本报记者。
Arkan　Husain的桌上摆着厚厚一叠资料。“这次我不谈具体订单”，他告诉本报记者，此行他首先想知道的是“能在这里采购到什么商品”，然后将商品的具体信息带回伊拉克，与他的同事们经过市场调查确定该商品有竞争力之后，再来中国谈价格和采购量的问题。
Husain的公司位于巴格达市中心，是他和另外三位教授一起创办的，公司业务包括中介咨询和对外贸易。他向记者介绍公司所在地时，加上了“最危险”这个定语。
伊拉克目前令人堪忧的局势成为许多中国企业放弃直接进入其市场的理由。一位采购商向本报记者透露，有大约11位企业家原本是此次采购团成员，因为其所在公司老总的儿子被绑架，最后他们只好取消了行程。
因此，曲线分享伊拉克重建的商机成为许多中国企业的选择。上海涛岚国际贸易公司董事长方文明就看准了伊拉克的周边市场，譬如约旦。
绕道约旦
东面是伊拉克战事，西面是巴以冲突，中间温和而安静的约旦被称为“中东绿洲”。大量伊拉克人特别是富人在约旦寻求安全的同时，也带来巨大商机，让约旦的购买力显著上升。
“目前约旦聚集了30万名左右的伊拉克商人，带着20亿美元的资金。”中国驻约旦大使罗兴武告诉记者。
目前，方文明并不急于直接进入伊拉克市场，他更愿意守在约旦，将商品出售给在约旦的伊拉克人，或是中间贸易商。
方文明列出了十来个他试图加入的行业，从服装到脱水蔬菜等领域。他给记者算了一笔小小的账，1吨脱水卷心菜在约旦的售价是9万美元，其原材料是10吨新鲜蔬菜。在他相中的松辽平原上，一斤新鲜卷心菜售价仅几毛钱。方文明说，这样的蔬菜在松辽平原上，一亩地可以生产8500斤。
据世界银行估计，伊拉克重建在2004年到2007年共需资金358.19亿美元。其中，电力建设需要资金121.22亿美元；健康医疗及教育71.9亿美元；用水、环卫及垃圾处理68.42亿美元；交通和通信34.09亿美元。
“中国企业家无法直接进入伊拉克参与重建。”罗兴武大使介绍，因反对美国对伊拉克发动军事行动，中国不在63个直接参与伊拉克重建的国家之列。在伊拉克重建的某些小型项目上，中国企业可以有直接竞标的机会，但大部分大型项目必须采取与约旦企业合作的方式，参与工程项目的施工建设。
上海外经贸委副主任马银方向记者提到，今年8月，第三届中国商品展暨伊拉克重建采购大会将在约旦举行。与伊拉克商人到中国采购不同，在约旦的商品展，中国生产商可以直接将产品带到中东，与当地采购商洽谈。
据了解，中国已在约旦成功举办过两次商品展。去年的商品展吸引客商近万名，其中包括3205名约旦客商，1890名伊拉克客商，1233名叙利亚客商，1068名沙特客商以及329名海湾六国客商。直接成交数额达2738万美元。
据举办方透露，目前沈阳金杯、奇瑞、一汽红塔和东风汽车等十多家企业已经报名参加此次展览会，意图在伊拉克重建中分一杯羹。