踏踏实实赚钱 ，老老实实做事

房子车子票子与尊敬

     每个中国人都有很多的梦，房子车子票子位子还有女子。为了它们，很多人进了监狱，很多人坑蒙拐骗，很多人在憧憬与失落的路上跌跌撞撞。说句实在话，今天我给大家发大奖，发车子，我们的钱挣得都是非常非常干净，我们拿这份大礼也非常非常心安理得。因为我们是用自己的血汗通过努力换来的，甚至牺牲了很多很多天伦之乐，换取这些美好的梦想和美好的追求。无论是我们自己花钱买车，还是获得的奖励（说实在的我们这些人为了这些，也不为这些），我们都会为自己付出的全部热情和努力而自豪！

     我相信我们这种精神会获得消费者、员工、亲属和朋友们的尊敬，尊敬是一种超出物质层面的奖赏，这一生能得到尊敬奖励的人不多。大家想想，在我们身边我们尊敬什么人？有几个人让你真正地尊敬？可是，我们已经或者正在获得这种难得的尊敬，这种尊敬同时也伴随着车子房子票子，但如果为了这些房子车子票子失去了这些尊敬，我们将一无所有，并最终还会失去这些既得的东西，甚至连自己的面子尊严等一切都会失去，即便留下车子票子，大家听到过这样一句话：穷的只剩下钱了，那也是最悲惨的生活。我们在座的各位，向自己所有的朋友亲戚们，向天下人庄严地、自豪地讲，我们拥有这一切，无怨无悔！！

     当我们优秀的经销商朋友被拍成影视片感动大家时，我觉得这种荣耀这种尊敬是千金难换的，人生能有这种场景这种境界，真是死而无憾。有了这些的时候，其实什么都有了，这就是现在这个世界的公平。皇明有很多不公平，走了很多弯路，但百川归海，早晚得回归本元。今年这一年我非常非常地感动，我替大家说这些心里话，如果我说这些话，大家觉得不是心里话，那么我就不配站在台上。我今天多讲几句话让大家思考一下，认清这个世界现在已经变成什么样的了。

人心就是生意

     十几天前（12月11日），中央台经济频道在天津搞了个2008年中国企业界的10大“成长之星”评选活动，我是评委之一。十人中每三人一组，最后评选出一个大奖，其中有一位我们熟知的抗震英雄陈光标。今年5月汶?地?爆发后三小时，他接到了一个电话，得知情况后马上带着120人和60台工程机械，从江苏、安徽日夜兼程，几乎与军队同时抵达了灾区。他随身带了20万现金200万支票，当场在那里发钱，只要是灾民，就把钱给他们，仅去年他就捐了1.8亿。

    和陈光标竞争的两位选手，一位是网络市场调查公司的老总，一位是搞管理软件的公司老总，水平都很高成长都很快，他们几个相互问问题，看谁把谁问倒。他们问了一些企业成长，企业管理的细节问题，陈光标很坦城地说，计算机我不懂，市场管理我不懂，市场调查我不懂……这些评委包括我当时也这么说：按感情讲，我一定投陈光标；按理智来讲，他不合适，但是我还是把票投给他。其实到最后我明白了，无论是按理智还是按感情，按经营还是按管理，这张票都应该投给他。

    大家想想，一个以亿为基数捐款的人，他的经营业绩会是怎么样？再一个经营理念，这次陈光标至少损失几千万的利润，他自己捐出去的又有一亿多，可是地震之后，不用一年陈光标会几倍十几倍地赚回来，因为他不需要业务员了，全国的要拆厂房，要给他合作工程的电话水泄不通挤破了门，他根本不用谈判不用招标也不用送礼，我告诉大家，他的生意十年都做不完。这就是生意，市场经济下的公平的生意。在会场后我和他聊了几句，我问他现在生意怎么样？他说我的电话现在都不敢开，都不是谈生意，都送生意了，钱不钱的不说，说跟这样的人打交道值。有的说没给地震捐多少，给陈光标打交道就等于捐款了！这就是人心，人心就是生意，让我们记住这句话：人心就是生意，得人心者得天下！！

感动是可以传染的

     每年经销商大会都会有感动大片，为什么皇明有感动大片？这种大片不是我们刻意地找，刻意地挠痒痒让人笑，刻意地撒几把眼泪让大家哭，不是不是，绝对是什么？是我们真心地付出了，感动了客户，感动了员工，感动了我们自己，感动了周围的环境。这样的老板能感动员工，这样的员工能感动客户，他们本身都是感动人的人，物以类聚人以群分，这样的一群人聚在一起，不感动上帝才怪！这么多伟大的业绩是由这么多感动的人们创造的，实际上外面的人不了解我们。

    今天我批评市场部他们，虽然他们为经销商会议的准备工作殚精竭虑，但智者千虑必有一失，他们失一个什么？失一个让同行和同行的经销商来观摩、来了解我们的机会。我们为什么要对外开放，为什么要揭秘？是因为这种感动是可以传染的，这种人性是可以相通的，每个人都有这样的一颗心，只是有些人没有这样的机会、没有这样的环境、没有这样的事业给他们。我们在座的各位都是普通人，都是平常人，谁也别说自己不是平常人。有人说你比主持人都能煽情，我告诉大家，十几年前在德州电视台录三句话，我跟傻子一样，用四个小时折腾到午饭时间都过了都没录完。什么概念？就是有这样的一个事业，有这样的集体，有这样感动的氛围，有这样感动的人，我们每个人都会迸发出无穷的潜力。谁也别说自己学历不高，谁也别说自己不是管理专家，当你有心想做事业尽心去做事业时，你就会感动他人，你就会创造奇迹，因为你自己本身就已变成奇迹，你就会变成管理专家、售后服务专家、安装太阳能专家、讲解专家，你还会变为团队的组织专家、文化的建设专家。我们可以没有学历，但我们有文化，有非常厚重的文化。

     昨天晚上我跟你们中的一部分代表彻夜长谈，我没有办法跟每个人说话，我借这次机会跟大家说掏心窝子的话，千言万语真是不吐不快。只有我们自己家里人，才能理解这种割不断斩不断的深情。大家看到电视上最深的感情是战友情，战友是什么？战友是在泥里滚水里爬，风里跑雨里窜，枪林弹雨中结成友谊的人，这种友谊一辈子断不了，有了这种友谊，有了这种“金不换”的感情，有我们这种吃过苦受过难的平民精神，相信我们能克服现在的、将来的困难，再造我们来年的辉煌！！