营销核心:给你的“客户”一个理由
来源:百度文库 编辑:神马文学网 时间:2024/04/28 05:57:28
谈到营销,其范围之广,似乎无法谈到面面俱到。但是营销的根本是什么呢?其实营销的根本就是如何打动“客户”,让“客户”产生消费的欲望。
这里的“客户”既包含过程中的经销客户,也包括终极使用的顾客,也包括在企业工作的员工。无论你是在品牌策划,还是市场运作,还是渠道设计,还是终端建设,还是经营管理都必须坚持一个“核心”。这个“核心”就是给你的“客户”一个理由,一种价值,而且这个理由、这个价值,必须站在他们的直觉角度和回味角度进行设计、安排。
这个站在“客户”的角度进行设计,却又不是单纯是说让你带给他们多少服务,带来多少价值,带来多少好处,而是说怎么让“客户”愿意选择你,愿意接受你,易于接受你。
一、从卖点的包装角度
从产品的性能来说,许多企业的产品同质化,性能如出一辙,这并不可怕。可怕的是不知道如何让“客户”认同。
如何给产品量身定做一个适合产品的包装,塑造出鲜明的个性,塑造出企业的思想,塑造出文化的内涵,塑造的直接的主张,这才是关键。因为这个理由才是产品的灵魂,企业的灵魂,这个灵魂赋予了产品和企业的生命和价值。只有有了灵魂的东西,才是最容易被人们所接受。
二、从品牌的策划角度
品牌之所以能够存活在这个世界上,那是因为你赋予了品牌存活的理由。这些存活的理由就是你的品牌究竟想向“客户”表达一种什么样的思想、概念、文化、标准、要求等。这些思想、概念、文化、要求、标准等必须容易被“客户”所接受,而且能够根深蒂固的记忆,这才是关键。不过,还是要补充一点,那就是,在每个理由的背后,必须要有支撑这个理由的故事,否则,消费者就难以接受或者记忆。因此,理由背后的故事,是必须具有生命力的,必须简单易懂的,必须意趣横生的,必须具备代表意义的等。
营销核心:给你的“客户”一个理由
营销核心:给你的“客户”一个理由
个性化客户营销的四大核心能力
给你一个升级IE6的理由
电话营销,让客户喜欢你的五种理由
男人,请给你的老婆一个不出轨的理由
电话营销,让客户喜欢你的五种理由 浏览文章 奇迹CRM
圣诞:给你一个置家理由
网上课程: 专家专栏: 张烜搏电话营销: 第八章 探询客户需求是电话销售的核心之一
抓牢客户的营销技巧
抓牢客户的营销技巧
警察给你支招:给小偷一个不偷你的理由
大客户开发的八个核心问题
客户的拒绝的四种理由
癌!给你吃蔬菜的理由
成功营销的第一步:引导客户:
营销高手的拜访客户之道
营销高手的拜访客户之道
给客户打电话的营销技巧
数字化时代的营销:如何赢得客户?
创意才是搜索营销的核心竞争力
美容院营销的核心竞争力是什么?
美容院营销的核心竞争着力点
给你一个人生哲学的故事