神马文学网营销核心：给你的“客户”一个理由
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/20 06:05:04
【环球鞋网-营销策略】谈到营销，其范围之广，似乎无法谈到面面俱到。但是营销的根本是什么呢？其实营销的根本就是如何打动“客户”，让“客户”产生消费的欲望。
这里的“客户”既包含过程中的经销客户，也包括终极使用的顾客，也包括在企业工作的员工。无论你是在品牌策划，还是市场运作，还是渠道设计，还是终端建设，还是经营管理都必须坚持一个“核心”。这个“核心”就是给你的“客户”一个理由，一种价值，而且这个理由、这个价值，必须站在他们的直觉角度和回味角度进行设计、安排。
这个站在“客户”的角度进行设计，却又不是单纯是说让你带给他们多少服务，带来多少价值，带来多少好处，而是说怎么让“客户”愿意选择你，愿意接受你，易于接受你。
一、从卖点的包装角度
从产品的性能来说，许多企业的产品同质化，性能如出一辙，这并不可怕。可怕的是不知道如何让“客户”认同。
如何给产品量身定做一个适合产品的包装，塑造出鲜明的个性，塑造出企业的思想，塑造出文化的内涵，塑造的直接的主张，这才是关键。因为这个理由才是产品的灵魂，企业的灵魂，这个灵魂赋予了产品和企业的生命和价值。只有有了灵魂的东西，才是最容易被人们所接受。
二、从品牌的策划角度
品牌之所以能够存活在这个世界上，那是因为你赋予了品牌存活的理由。这些存活的理由就是你的品牌究竟想向“客户”表达一种什么样的思想、概念、文化、标准、要求等。这些思想、概念、文化、要求、标准等必须容易被“客户”所接受，而且能够根深蒂固的记忆，这才是关键。不过，还是要补充一点，那就是，在每个理由的背后，必须要有支撑这个理由的故事，否则，消费者就难以接受或者记忆。因此，理由背后的故事，是必须具有生命力的，必须简单易懂的，必须意趣横生的，必须具备代表意义的等。