神马文学网用人脉撬开“机遇”之门
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/26 17:08:36
用人脉撬开“机遇”之门 旁观者从那些成功人士的成功道路上，常常会看到一些特别幸运的“巧合”。就连成功者们自己，在解释他们的成功原因时，也常常谦逊地把成功归功于“偶然”，比如：“幸运”地获得了被提拔的机会、“巧合”地遇到赏识自己的贵人、“意外”地碰上了对自己产生关键影响的客户……其实，这些看似特别巧的事情，十有八九是某个人的巧妙运作。而这个人，肯定是他们已有人脉圈中的一份子。
成功不是偶然的，机遇也不是天上掉下来的馅饼。所谓“偶然的机会”、“幸运地获得了事业上的转机”等等，都是主动经营人脉、主动获取机遇的结果。好莱坞就流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。”
也许是那些成功者的谦逊误导了人们，很多人真的把机遇当成“偶然”。在生活中，我们可以看到很多人为了提升自己的能力而不惜余力，称得上“学习狂”、“工作狂”，为的是，一旦某一天“偶然”的机会降临，自己有能力、有实力抓住这个机会。
这种为提高能力而进行的努力当然没有错，然而，遗憾的是，很少有人会有准备、有规划地开拓自己的人脉。他们总以为，只要自己是千里马，就会“偶然”地碰到伯乐。实际上，能力的跃升，与人脉资源的培充，其实本来就是相辅相成、缺一不可的。
被称为“美国杂志界奇才”的埃德沃·波克，小时候是一个名副其实的“苦孩子”。他6岁时，就跟着家中长辈移民到了美国，从小在美国的贫民窟长大，一生中仅上过6年学。13岁时，他就辍学到一家电信公司工作。埃德沃·波克并没有就此放弃学习，他一直在工作之余努力坚持自修。更不可思议的是，小小年纪的波克，竟然非常“早熟”地懂得了经营人际关系的重要性。
波克经营人脉的做法很独特：首先，他买了一套《全美名流人物传记大成》。接着，他做出了一个让任何人都意想不到的举动：他直接写信给书中的人物，询问书中没有记载的童年及往事。比如，他曾写信给当时的总统候选人哥菲德将军，问将军是否真的在拖船上工作过？他又写信给格兰特将军，问他有关南北战争的事。
那时候的小波克年仅14岁，周薪只有6元2角5分，他就是用这种方法结识了美国当时最有名望的诗人、哲学家、作家、大商贾、军政要员等。那些名人也都乐意接见这位可爱的充满好奇心的波兰小难民。小波克因此获得了多位名人的接见，他决定利用这些非同寻常的关系，改变自己的命运。他开始努力学习写作技巧，然后替他们写传记。不久之后，他便收到了像雪片一样的订单，以至于，他需要雇用6名助手帮他写简历，而这时的波克还不到20岁。很快，这个擅长交际的年轻人，就被《家庭妇女杂志》邀请作为编辑，并且一做就是30年。波克还利用他善于与人沟通的特长，将这份杂志办成了全美最畅销的杂志之一。 摘自《从零开始做人脉》永谊 著 中国长安出版社2010年8月版