神马文学网《舌战群儒》中的辩论技巧赏析与借鉴
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《舌战群儒》中的辩论技巧赏析与借鉴 作者： 出处：互联网 更新时间： 2006年05月08日
提到辩论，就想到了《舌战群儒》，就像是想到比武就想到华山论剑一样，呵呵。
和很多朋友一样，诸葛亮也是我心目中的绝对偶像，虽然有些可望而不可及。每每念及“出师未捷身先死，常使英雄泪满巾”的诗句．每每想起那位羽扇纶巾，自喻管仲、乐毅，火烧博望．水淹曹仁，舌战群儒，草船借箭，三分定国，七擒孟获，六出祁山的诸葛丞相，敬佩之情油然而生。当然，就论辩而言，“舌战群儒”更是亘古不可多得之精品，最能充分显示孔明高瞻远瞩，力排众议的云水胸襟和处乱不惊的大家风范。
（当然还有精彩的包括智激周瑜、晓利孙仲谋，气死王朗等精彩片断，这些我将在《辩论通史百家卷——四大名著篇》中作详细描述，呵呵）
故事发生在建安十三年(公元二O二年)秋，或不能言之为“故事”，它本身就是一段真实．经罗贯中的妙笔润色，更显人物丰满罢了。曹操“挟天子以令诸侯”，麾军南下，势如破竹，刘琼已降，刘备失江陵，长板一役差点儿子散妻离，退守夏口，形势紧急，只有联吴抗曹才能全身自保。江东孙氏父子三代经营，凭长江天险，但曹军破竹之势，又有“百万”大师，况且荆州水师精锐新近加盟，更如虎添翼，广阔的后方为其巩固坚实的基地，再者，以弱卵击石的先例就在眼前，刘琼已降，刘备怎么样？稍有抵抗差点儿没了性命，不说全军覆灭也差不太多，此时抗曹无异于飞蛾扑火，然而经营三代的东吴之地拱手相送似又不甘心，是战?是和？很微妙的。
诸葛亮此行就是要说服孙权，只有孙刘联合抗曹才是目前可行的唯一对策。当然这一目的的达到也是颇不易的，首先是“舌战群儒”，然后智激公瑾，最后晓利孙仲谋。
舌战群儒，也就是舌战以张昭为首的主降派。论辩开始，张昭先以刘备目前的处境，说明抵抗一旦失败的可怕后果，“刘豫州得诸葛反不如初”，己所不欲，勿施于人嘛！既然有了前车之鉴，又何必重蹈覆辙呢？诸葛亮指出当时是双方力量太悬殊，况且刘备“甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日”，虽然这样，还取得了火烧博望，水困曹仁的辉煌战绩，忽视原因，将因果对方起来的观点就不攻自破了。
张昭又指责“刘备上不能报刘表以安民，下不能辅孤子(指刘表的儿子刘琼)而据疆土”，孔明则阐述当阳之败的原因：一是皇叔太仁义了，不忍夺同宗之基业，仁义而得到人民拥护，十万赴义之民，扶老携幼相随，“日行十里”；二是荆襄九郡和当阳之败也是刘琼先投降，为曹操提供了便利，但是民心所向是不言而喻的。
张昭还指明“(刘备)弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地”，诸葛亮回以“胜败乃兵家常事”，举出汉高祖刘邦、淮阴侯韩信也都不是常胜将军，并说明了军事上求得最后决胜与一次次小战斗胜利二者之间的关系，所谓“君子时拙则拙，时伸则伸也”，“欲速则不达，见小利则大事不成”。
江东子弟果然多才俊，东吴谋士亦非等闲之辈，虞翻从曹刘力量对比出发，指责孔明所言“曹不足惧”是“大言欺人”，程德枢为其帮凶，怀疑孔明“好为大言，未必真有实学”，更有步鹫看到张，虞等人败阵，竟赤裸裸地说：“孔明欲效仪、秦之舌，游说东吴耶？”苏秦，张仪分别是战国的辩士，主张合纵连横，四方游说自己主张。诸葛亮并不争辩自己有效颦之嫌，而直告步鹫，“步子山以苏秦、张仪为辩士，不知苏秦，张仪亦豪杰也”，苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，皆有匡扶人国之谋，而后旁敲侧击：“非比畏强凌弱，惧刀避剑之人也。君等闻曹操虚发诈伪之词(战表)，便畏惧请降，敢笑苏秦、张仪乎?”兵书有云：“乘隙插足，扼其主机，渐之进也。”掌握其要害，循序渐进，反客为主，变被动为主动。
薛综、陆续又以“天数”“天时”，曹操是“相国之后”，刘备乃“织席贩履之夫”作论据，尊曹贬刘，实质上是贬孔明，贬孔明论述之理，从心里抗拒联合起来抗曹。但是薛综又提出“汉传世至今，天数将终”，这样与他身为“汉臣”的身分实在相背，诸葛亮明察秋毫且善于把握战机：“夫人生天地间，以忠孝为立身之本。……见有不臣之人，当誓共戮之”才对，而曹操，托名汉室“反怀篡逆之心”，如此欺君罔上，又如何不是“不臣之人”?而薛综竟认为“汉数将终”，“人皆归心”，何忠何孝？无论从伦理还是道义而言，薛综都是站不住脚的，所以孔明说：“薛敬文安得出此无父无君之言乎?”“真无父无君之人也！不足与语！请勿复言！”而对陆绩，则嘲之小时戏事：“公非袁术座间怀桔之陆郎乎?请安坐，听吾一言……”陆绩可是有父有君之人，据说，他六岁时见袁术，曾偷偷揣起招待他的桔子，为了给妈妈，今天诸葛亮旧事重提，自然不是褒扬其谨尊孝道，而是说陆绩刚才不过是小孩子的见解，毛宗岗评此只有二个字“轻薄”，将孔明的态度淋漓地表现出来。曹操是曹参之后，不假，但看这“汉臣之后”挟天子以令诸侯，专断专权，不仅眼中无君王，而且也蔑视自己祖先，“不唯汉室之乱臣，亦曹氏之贼子”，这样的人，陆先生您也倍加推崇不成?
当严峻又在诘难：“孔明治何经典”时，诸葛亮历数家珍似的，指出耕莘伊尹、钓渭子牙、张良、陈平……皆有匡扶宇宙之才，未审其治何经典，讥笑正如严峻一样“笔砚之间，数黑论黄，舞文弄墨”的儒生之“迂”，真正是“唯务雕虫，专工翰墨，青春作赋，白首穷经，笔下虽有干言，胸中实无一策之“腐”。
在这场舌辩中我们看到诸葛先生引经据典，又不拘泥于古代，时而义愤填膺，时而慷慨大义，时而揶揄嘲讽，时而偷笑反笑，由古及今，以今推古，昭然其道理，于险蜂恶浪间从容似一叶扁舟，读罢“舌战群儒”一节颇有些“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”的感觉。
原文赏析：
肃乃引孔明至幕下。早见张昭、顾雍等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。孔明逐一相见，各问姓名。施礼已毕，坐于客位。张昭等见孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料道此人必来游说。张昭先以言挑之曰：“昭乃江东微末之士，久闻先生高卧隆中，自比管；乐。此语果有之乎？”孔明曰：“此亮平生小可之比也。”昭曰：“近闻刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为如鱼得水，思欲席卷荆襄。今一旦以属曹操，未审是何主见？”孔明自思张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权，遂答曰：“吾观取汉上之地，易如反掌。我主刘豫州躬行仁义，不忍夺同宗之基业，故力辞之。刘琮孺子，听信佞言，暗自投降，致使曹操得以猖獗。今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也。”昭曰：“若此，是先生言行相违也。先生自比管、乐，管仲相桓公，霸诸侯，一国天下；乐毅扶持微弱之燕，下齐七十余城：此二人者，真济世之才也。先生在草庐之中，但笑傲风月，抱膝危坐。今既从事刘豫州，当为生灵兴利除害，剿灭乱贼。且刘豫州未得先生之前，尚且纵横寰宇，割据城池；今得先生，人皆仰望。虽三尺童蒙，亦谓彪虎生翼，将见汉室复兴，曹氏即灭矣。朝廷旧臣，山林隐士，无不拭目而待：以为拂高天之云翳，仰日月之光辉，拯民于水火之中，措天下于衽席之上，在此时也。何先生自归豫州，曹兵一出，弃甲抛戈，望风而窜；上不能报刘表以安庶民，下不能辅孤子而据疆土；乃弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地：是豫州既得先生之后，反不如其初也。管仲、乐毅，果如是乎？愚直之言，幸勿见怪！”孔明听罢，哑然而笑曰：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？譬如人染沉疴，当先用糜粥以饮之，和药以服之；待其腑脏调和，形体渐安，然后用肉食以补之，猛药以治之：则病根尽去，人得全生也。若不待气脉和缓，便投以猛药厚味，欲求安保，诚为难矣。吾主刘豫州，向日军败于汝南，寄迹刘表，兵不满千，将止关、张、赵云而已：此正如病势□赢已极之时也，新野山僻小县，人民稀少，粮食鲜薄，豫州不过暂借以容身，岂真将坐守于此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯□，曹仁辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅之用兵，未必过此。至于刘琮降操，豫州实出不知；且又不忍乘乱夺同宗之基业，此真大仁大义也。当阳之败，豫州见有数十万赴义之民，扶老携幼相随，不忍弃之，日行十里，不思进取江陵，甘与同败，此亦大仁大义也。寡不敌众，胜负乃其常事。昔高皇数败于项羽，而垓下一战成功，此非韩信之良谋乎？夫信久事高皇，未尝累胜。盖国家大计，社稷安危，是有主谋。非比夸辩之徒，虚誉欺人：坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能。诚为天下笑耳！”这一篇言语，说得张昭并无一言回答。
座上忽一人抗声问曰：“今曹公兵屯百万，将列千员，龙骧虎视，平吞江夏，公以为何如？”孔明视之，乃虞翻也。孔明曰：“曹操收袁绍蚁聚之穷于夏口，区区求教于人，而犹言不惧，此真大言欺人也！”孔明曰：“刘豫州以数千仁义之师，安能敌百万残暴之众？退守夏口，所以待时也。今江东兵精粮足，且有长江之险，犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑。由此论之，刘豫州真不惧操贼者矣！”虞翻不能对。
座间又一人问曰：“孔明欲效仪、秦之舌，游说东吴耶？”孔明视之，乃步骘也。孔明曰：“步子山以苏秦张仪为辩士，不知苏秦、张仪亦豪杰也。苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，皆有匡扶人国之谋，非比畏强凌弱，惧刀避剑之人也。君等闻曹操虚发诈伪之词，便畏惧请降，敢笑苏秦、张仪乎？”步骘默然无语。忽一人问曰：“孔明以曹操何如人也？”孔明视其人，乃薛综也。孔明答曰：“曹操乃汉贼也，又何必问？”综曰：“公言差矣。汉传世至今，天数将终。今曹公已有天下三分之二，人皆归心。刘豫州不识天时，强欲与争，正如以卵击石，安得不败乎？”孔明厉声曰：“薛敬文安得出此无父无君之言乎！夫人生天地间，以忠孝为立身之本。公既为汉臣，则见有不臣之人，当誓共戮之：臣之道也。今曹操祖宗叨食汉禄，不思报效，反怀篡逆之心，天下之所共愤；公乃以天数归之，真无父无君之人也！不足与语！请勿复言！”薛综满面羞惭，不能对答。座上又一人应声问曰：“曹操虽挟天子以令诸侯，犹是相国曹参之后。刘豫州虽云中山靖王苗裔，却无可稽考，眼见只是织席贩屦之夫耳，何足与曹操抗衡哉！”孔明视之，乃陆绩也。孔明笑曰：“公非袁术座间怀桔之陆郎乎？请安坐，听吾一言：曹操既为曹相国之后，则世为汉臣矣；今乃专权肆横，欺凌君父，是不惟无君，亦且蔑祖，不惟汉室之乱臣，亦曹氏之贼子也。刘豫州堂堂帝胄，当今皇帝，按谱赐爵，何云无可稽考？且高祖起身亭长，而终有天下；织席贩屦，又何足为辱乎？公小儿之见，不足与高士共语！”陆绩语塞。
座上一人忽曰：“孔明所言，皆强词夺理，均非正论，不必再言。且请问孔明治何经典？”孔明视之，乃严酸也。孔明曰：“寻章摘句，世之腐儒也，何能兴邦立事？且古耕莘伊尹，钓渭子牙，张良、陈平之流。邓禹、耿□之辈，皆有匡扶宇宙之才，未审其生平治何经典。岂亦效书生，区区于笔砚之间，数黑论黄，舞文弄墨而已乎？”严峻低头丧气而不能对。
忽又一人大声曰：“公好为大言，未必真有实学，恐适为儒者所笑耳。”孔明视其人，乃汝南程德枢也。孔明答曰：“儒有君子小人之别。君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世。若夫小人之儒，惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策。且如杨雄以文章名世，而屈身事莽，不免投阁而死，此所谓小人之儒也；虽日赋万言，亦何取哉！”程德枢不能对。众人见孔明对答如流，尽皆失色。
提到辩论，就想到了《舌战群儒》，就像是想到比武就想到华山论剑一样，呵呵。
和很多朋友一样，诸葛亮也是我心目中的绝对偶像，虽然有些可望而不可及。每每念及“出师未捷身先死，常使英雄泪满巾”的诗句．每每想起那位羽扇纶巾，自喻管仲、乐毅，火烧博望．水淹曹仁，舌战群儒，草船借箭，三分定国，七擒孟获，六出祁山的诸葛丞相，敬佩之情油然而生。当然，就论辩而言，“舌战群儒”更是亘古不可多得之精品，最能充分显示孔明高瞻远瞩，力排众议的云水胸襟和处乱不惊的大家风范。
（当然还有精彩的包括智激周瑜、晓利孙仲谋，气死王朗等精彩片断，这些我将在《辩论通史百家卷——四大名著篇》中作详细描述，呵呵）
故事发生在建安十三年(公元二O二年)秋，或不能言之为“故事”，它本身就是一段真实．经罗贯中的妙笔润色，更显人物丰满罢了。曹操“挟天子以令诸侯”，麾军南下，势如破竹，刘琼已降，刘备失江陵，长板一役差点儿子散妻离，退守夏口，形势紧急，只有联吴抗曹才能全身自保。江东孙氏父子三代经营，凭长江天险，但曹军破竹之势，又有“百万”大师，况且荆州水师精锐新近加盟，更如虎添翼，广阔的后方为其巩固坚实的基地，再者，以弱卵击石的先例就在眼前，刘琼已降，刘备怎么样？稍有抵抗差点儿没了性命，不说全军覆灭也差不太多，此时抗曹无异于飞蛾扑火，然而经营三代的东吴之地拱手相送似又不甘心，是战?是和？很微妙的。
诸葛亮此行就是要说服孙权，只有孙刘联合抗曹才是目前可行的唯一对策。当然这一目的的达到也是颇不易的，首先是“舌战群儒”，然后智激公瑾，最后晓利孙仲谋。
舌战群儒，也就是舌战以张昭为首的主降派。论辩开始，张昭先以刘备目前的处境，说明抵抗一旦失败的可怕后果，“刘豫州得诸葛反不如初”，己所不欲，勿施于人嘛！既然有了前车之鉴，又何必重蹈覆辙呢？诸葛亮指出当时是双方力量太悬殊，况且刘备“甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日”，虽然这样，还取得了火烧博望，水困曹仁的辉煌战绩，忽视原因，将因果对方起来的观点就不攻自破了。
张昭又指责“刘备上不能报刘表以安民，下不能辅孤子(指刘表的儿子刘琼)而据疆土”，孔明则阐述当阳之败的原因：一是皇叔太仁义了，不忍夺同宗之基业，仁义而得到人民拥护，十万赴义之民，扶老携幼相随，“日行十里”；二是荆襄九郡和当阳之败也是刘琼先投降，为曹操提供了便利，但是民心所向是不言而喻的。
张昭还指明“(刘备)弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地”，诸葛亮回以“胜败乃兵家常事”，举出汉高祖刘邦、淮阴侯韩信也都不是常胜将军，并说明了军事上求得最后决胜与一次次小战斗胜利二者之间的关系，所谓“君子时拙则拙，时伸则伸也”，“欲速则不达，见小利则大事不成”。
江东子弟果然多才俊，东吴谋士亦非等闲之辈，虞翻从曹刘力量对比出发，指责孔明所言“曹不足惧”是“大言欺人”，程德枢为其帮凶，怀疑孔明“好为大言，未必真有实学”，更有步鹫看到张，虞等人败阵，竟赤裸裸地说：“孔明欲效仪、秦之舌，游说东吴耶？”苏秦，张仪分别是战国的辩士，主张合纵连横，四方游说自己主张。诸葛亮并不争辩自己有效颦之嫌，而直告步鹫，“步子山以苏秦、张仪为辩士，不知苏秦，张仪亦豪杰也”，苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，皆有匡扶人国之谋，而后旁敲侧击：“非比畏强凌弱，惧刀避剑之人也。君等闻曹操虚发诈伪之词(战表)，便畏惧请降，敢笑苏秦、张仪乎?”兵书有云：“乘隙插足，扼其主机，渐之进也。”掌握其要害，循序渐进，反客为主，变被动为主动。
薛综、陆续又以“天数”“天时”，曹操是“相国之后”，刘备乃“织席贩履之夫”作论据，尊曹贬刘，实质上是贬孔明，贬孔明论述之理，从心里抗拒联合起来抗曹。但是薛综又提出“汉传世至今，天数将终”，这样与他身为“汉臣”的身分实在相背，诸葛亮明察秋毫且善于把握战机：“夫人生天地间，以忠孝为立身之本。……见有不臣之人，当誓共戮之”才对，而曹操，托名汉室“反怀篡逆之心”，如此欺君罔上，又如何不是“不臣之人”?而薛综竟认为“汉数将终”，“人皆归心”，何忠何孝？无论从伦理还是道义而言，薛综都是站不住脚的，所以孔明说：“薛敬文安得出此无父无君之言乎?”“真无父无君之人也！不足与语！请勿复言！”而对陆绩，则嘲之小时戏事：“公非袁术座间怀桔之陆郎乎?请安坐，听吾一言……”陆绩可是有父有君之人，据说，他六岁时见袁术，曾偷偷揣起招待他的桔子，为了给妈妈，今天诸葛亮旧事重提，自然不是褒扬其谨尊孝道，而是说陆绩刚才不过是小孩子的见解，毛宗岗评此只有二个字“轻薄”，将孔明的态度淋漓地表现出来。曹操是曹参之后，不假，但看这“汉臣之后”挟天子以令诸侯，专断专权，不仅眼中无君王，而且也蔑视自己祖先，“不唯汉室之乱臣，亦曹氏之贼子”，这样的人，陆先生您也倍加推崇不成?
当严峻又在诘难：“孔明治何经典”时，诸葛亮历数家珍似的，指出耕莘伊尹、钓渭子牙、张良、陈平……皆有匡扶宇宙之才，未审其治何经典，讥笑正如严峻一样“笔砚之间，数黑论黄，舞文弄墨”的儒生之“迂”，真正是“唯务雕虫，专工翰墨，青春作赋，白首穷经，笔下虽有干言，胸中实无一策之“腐”。
在这场舌辩中我们看到诸葛先生引经据典，又不拘泥于古代，时而义愤填膺，时而慷慨大义，时而揶揄嘲讽，时而偷笑反笑，由古及今，以今推古，昭然其道理，于险蜂恶浪间从容似一叶扁舟，读罢“舌战群儒”一节颇有些“两岸猿声啼不住，轻舟已过万重山”的感觉。
原文赏析：
肃乃引孔明至幕下。早见张昭、顾雍等一班文武二十余人，峨冠博带，整衣端坐。孔明逐一相见，各问姓名。施礼已毕，坐于客位。张昭等见孔明丰神飘洒，器宇轩昂，料道此人必来游说。张昭先以言挑之曰：“昭乃江东微末之士，久闻先生高卧隆中，自比管；乐。此语果有之乎？”孔明曰：“此亮平生小可之比也。”昭曰：“近闻刘豫州三顾先生于草庐之中，幸得先生，以为如鱼得水，思欲席卷荆襄。今一旦以属曹操，未审是何主见？”孔明自思张昭乃孙权手下第一个谋士，若不先难倒他，如何说得孙权，遂答曰：“吾观取汉上之地，易如反掌。我主刘豫州躬行仁义，不忍夺同宗之基业，故力辞之。刘琮孺子，听信佞言，暗自投降，致使曹操得以猖獗。今我主屯兵江夏，别有良图，非等闲可知也。”昭曰：“若此，是先生言行相违也。先生自比管、乐，管仲相桓公，霸诸侯，一国天下；乐毅扶持微弱之燕，下齐七十余城：此二人者，真济世之才也。先生在草庐之中，但笑傲风月，抱膝危坐。今既从事刘豫州，当为生灵兴利除害，剿灭乱贼。且刘豫州未得先生之前，尚且纵横寰宇，割据城池；今得先生，人皆仰望。虽三尺童蒙，亦谓彪虎生翼，将见汉室复兴，曹氏即灭矣。朝廷旧臣，山林隐士，无不拭目而待：以为拂高天之云翳，仰日月之光辉，拯民于水火之中，措天下于衽席之上，在此时也。何先生自归豫州，曹兵一出，弃甲抛戈，望风而窜；上不能报刘表以安庶民，下不能辅孤子而据疆土；乃弃新野，走樊城，败当阳，奔夏口，无容身之地：是豫州既得先生之后，反不如其初也。管仲、乐毅，果如是乎？愚直之言，幸勿见怪！”孔明听罢，哑然而笑曰：“鹏飞万里，其志岂群鸟能识哉？譬如人染沉疴，当先用糜粥以饮之，和药以服之；待其腑脏调和，形体渐安，然后用肉食以补之，猛药以治之：则病根尽去，人得全生也。若不待气脉和缓，便投以猛药厚味，欲求安保，诚为难矣。吾主刘豫州，向日军败于汝南，寄迹刘表，兵不满千，将止关、张、赵云而已：此正如病势□赢已极之时也，新野山僻小县，人民稀少，粮食鲜薄，豫州不过暂借以容身，岂真将坐守于此耶？夫以甲兵不完，城郭不固，军不经练，粮不继日，然而博望烧屯，白河用水，使夏侯□，曹仁辈心惊胆裂：窃谓管仲、乐毅之用兵，未必过此。至于刘琮降操，豫州实出不知；且又不忍乘乱夺同宗之基业，此真大仁大义也。当阳之败，豫州见有数十万赴义之民，扶老携幼相随，不忍弃之，日行十里，不思进取江陵，甘与同败，此亦大仁大义也。寡不敌众，胜负乃其常事。昔高皇数败于项羽，而垓下一战成功，此非韩信之良谋乎？夫信久事高皇，未尝累胜。盖国家大计，社稷安危，是有主谋。非比夸辩之徒，虚誉欺人：坐议立谈，无人可及；临机应变，百无一能。诚为天下笑耳！”这一篇言语，说得张昭并无一言回答。
座上忽一人抗声问曰：“今曹公兵屯百万，将列千员，龙骧虎视，平吞江夏，公以为何如？”孔明视之，乃虞翻也。孔明曰：“曹操收袁绍蚁聚之穷于夏口，区区求教于人，而犹言不惧，此真大言欺人也！”孔明曰：“刘豫州以数千仁义之师，安能敌百万残暴之众？退守夏口，所以待时也。今江东兵精粮足，且有长江之险，犹欲使其主屈膝降贼，不顾天下耻笑。由此论之，刘豫州真不惧操贼者矣！”虞翻不能对。
座间又一人问曰：“孔明欲效仪、秦之舌，游说东吴耶？”孔明视之，乃步骘也。孔明曰：“步子山以苏秦张仪为辩士，不知苏秦、张仪亦豪杰也。苏秦佩六国相印，张仪两次相秦，皆有匡扶人国之谋，非比畏强凌弱，惧刀避剑之人也。君等闻曹操虚发诈伪之词，便畏惧请降，敢笑苏秦、张仪乎？”步骘默然无语。忽一人问曰：“孔明以曹操何如人也？”孔明视其人，乃薛综也。孔明答曰：“曹操乃汉贼也，又何必问？”综曰：“公言差矣。汉传世至今，天数将终。今曹公已有天下三分之二，人皆归心。刘豫州不识天时，强欲与争，正如以卵击石，安得不败乎？”孔明厉声曰：“薛敬文安得出此无父无君之言乎！夫人生天地间，以忠孝为立身之本。公既为汉臣，则见有不臣之人，当誓共戮之：臣之道也。今曹操祖宗叨食汉禄，不思报效，反怀篡逆之心，天下之所共愤；公乃以天数归之，真无父无君之人也！不足与语！请勿复言！”薛综满面羞惭，不能对答。座上又一人应声问曰：“曹操虽挟天子以令诸侯，犹是相国曹参之后。刘豫州虽云中山靖王苗裔，却无可稽考，眼见只是织席贩屦之夫耳，何足与曹操抗衡哉！”孔明视之，乃陆绩也。孔明笑曰：“公非袁术座间怀桔之陆郎乎？请安坐，听吾一言：曹操既为曹相国之后，则世为汉臣矣；今乃专权肆横，欺凌君父，是不惟无君，亦且蔑祖，不惟汉室之乱臣，亦曹氏之贼子也。刘豫州堂堂帝胄，当今皇帝，按谱赐爵，何云无可稽考？且高祖起身亭长，而终有天下；织席贩屦，又何足为辱乎？公小儿之见，不足与高士共语！”陆绩语塞。
座上一人忽曰：“孔明所言，皆强词夺理，均非正论，不必再言。且请问孔明治何经典？”孔明视之，乃严酸也。孔明曰：“寻章摘句，世之腐儒也，何能兴邦立事？且古耕莘伊尹，钓渭子牙，张良、陈平之流。邓禹、耿□之辈，皆有匡扶宇宙之才，未审其生平治何经典。岂亦效书生，区区于笔砚之间，数黑论黄，舞文弄墨而已乎？”严峻低头丧气而不能对。
忽又一人大声曰：“公好为大言，未必真有实学，恐适为儒者所笑耳。”孔明视其人，乃汝南程德枢也。孔明答曰：“儒有君子小人之别。君子之儒，忠君爱国，守正恶邪，务使泽及当时，名留后世。若夫小人之儒，惟务雕虫，专工翰墨，青春作赋，皓首穷经；笔下虽有千言，胸中实无一策。且如杨雄以文章名世，而屈身事莽，不免投阁而死，此所谓小人之儒也；虽日赋万言，亦何取哉！”程德枢不能对。众人见孔明对答如流，尽皆失色。