神马文学网电视直销走到十字路口：家庭购物或成出路
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电视直销走到十字路口：家庭购物或成出路
http://www.sznews.com 2008-05-13 11:18 深圳新闻网 【字号：大 中 小】
郑吉崇分析，就电视购物行业目前并存的两个：电视直销和家庭购物而言，虽同是亏损但意义却不尽相同。一般情况下，家庭购物企业也有18个月的亏损期，然而其更多的是销售概念，代销产品、毛利低，亏损的过程可视为培育市场，树立品牌的过程；而电视直销更多的是投资概念，买断产品、毛利高，一旦亏损就必须寻找新的盈利渠道。
家庭购物或成电视直销新出路
其实，电视直销企业或多或少都已意识到市场环境和竞争环境的改变。正如郑吉崇所说：“在中国电视购物行业尚不成熟的阶段，转型是企业必须思考的问题。”
早在2007年2月，七星购物就推出了“互动概念”的电子商务网站——“七星网络视频购物在线”，凭借视频呼叫中心、网站平台、品牌商家入驻卖场相结合的方式，到当年12月底，其销售总额达到了3000万元。
橡果国际2007年的销售收入达2.62亿美元，净利润达1860万美元，比2006年的378万美元有大幅提高，其中线下分销业务的收入达7780万美元，占其总销售收入25%以上，已成为其利润的主要来源之一。
雷骐鸣提出，虽然基于网络资源的低成本，由电视拉动网络是电视购物发展的必然方向，然而网络购物更需要讲品牌，“卖什么才是关键。”无论是在电视上卖还是在网络上卖，今后电视购物肯定是朝着做服务、做品牌的方向发展。
价差高、无市场可比性、售后服务跟不上的产品虽然运用夸张的宣传手法，当时刺激了消费者的购买欲，通过低成本的网络渠道赚得了利润，却不具备长期、可持续发展的增长力。
相反，坚持家庭购物概念、以大众化商品、品牌产品为主的上海东方CJ、湖南“快乐购”以及浙江“好易购”都逐渐在一定程度上消除了消费者对传统电视直销的负面印象，实现了多次购买。
郑吉崇预测，2009年家庭购物模式将在电视购物行业占据压倒性优势。据消息人士透露，七星购物也已启动家庭购物项目。