神马文学网深入了解电视购物行业
来源：百度文库 编辑：神马文学网 时间：2024/04/29 02:37:13
电视购物，在阿将的观点，可以算得上是一个骗子行业。阿将一直认为这个行业基本靠“骗”，而众多的事实也不断证明着这个观点。
但，电视购物行业，对于很多人来说，依然有着其独特的魅力，吸引着众多的人前赴后继，乐此不疲。
因为，他能给人带来“暴利的快感”。
而少足四海，也是其中的一个。
现在，他把自己做电视购物的项目经历在线直播，以下只是部分，如果有感兴趣的朋友，请到天涯论坛-创业家园。
因为是下面的文章摘自论坛，整理起来稍微有些困难，很多时候前后面语言接得不是很好，大家对付着看下了。
文章很长，中间夹着一些作者跟网友互相讨论的话题，这些内容能够让你更加深入了解到电视购物这个行业的内幕：
缘起：如果有一个行业是充满了疯子，充满了谎言，充满了欲望的地方……除了毒PING交易，就是电视购物了。如果有一个行业可以让人在这样一个生产过剩的时代一夜暴富……除了赌博，就是电视购物了。——这就是电视购物的魅力，这就是我深爱它的理由。
想法：严介和说，成功要经历苦难，大成就要经历灾难。这几年我经历了苦难，也经历了灾难，心里反而平静，一心一意想要做成点什么了。创业的人是孤独的。在这里可以用匿名的方式记录一点创业的感触，如果有人与我有共鸣，我想不断记录下去，创办电视购物公司的经历……成功了，是经验。失败了，也有收获。
经历：1.电视购物行业入行2年半，粗粗得到一点行业的精髓。
2.之前开过最多20人的小公司、与人合作多次屡屡受骗或者种种原因失败。
3.听到电视购物熟悉的叫卖声，就浑身热血沸腾……一定能够在这个圈子里面做成点事情！
今日日记：
4个月前和L/G/C/A四个伙伴一起创立的电视购物公司一周前正式清盘。
本来几个人合作是非常完美的组合——有专业的媒体从业者，有资深的电购操盘手，有经验丰富的导演，有强干的网购销售，有专业的产品采购……大家各有专长又互相依靠，何其完美！
不过，四个月下来公司消耗掉50万现金同时资金周转不灵。内外部矛盾一起爆发，最后只有清盘。
L找到了投资人。他以20万的价格买下了这个公司，其它的包含我在内的四个人就此出局。
不过也未尝不是好事，四个人反而要重新组合起来，决心要做点事情出来！今日拟定了合作的细节，深刻总结了上一次合作的弊病——财务控制缺乏，决策执行缓慢，监督机制丧失。新的电购小船再次重整旗鼓，扬帆出发。
这是一个疯狂的行业，这是一个疯狂的事业！这是我疯狂的青春岁月！
今日再次反思从前的几次创业经历，越来越深刻意识到创业的第一课，就是“规则”
——合作伙伴之间怎么能保障互相的信任和相互的约束？（约束机制）
——现金流怎么进行监管和控制？（财务管理）
——会议定好的事情怎么能保障严格的执行？（执行力控制）
这些东西看起来好像很“空”，很“务虚”，但是如果没有做到就会埋下巨大的隐患。
前一个公司的发起人L是某国外电视购物公司中国区的前高管，有丰富的卫购产品运作经验。之前的一个成功案例刚刚为公司创造了近千万的利润。
可惜L的缺点也正是他的优点——专业方面太过于专业，而其它管理方面非常不专业。举个例子，经常是他一个人埋头研究某个工作细节而后突然一抬头，发现周围一圈人表情都很木然，他自己还很奇怪“咦？你们怎么都不做事情呢？”……大家都傻住了，因为不知道自己要干什么。
L提醒我意识到一个问题，就是创业者要非常明确自己的位置，自己在公司的位置。并不是每个发起人都是和做头牌交椅。那个椅子很大很舒服，但是上面都是钉子。
做老大，很难。
做老大需要有很强的沟通能力，要能给团队画饼，要能推着大家往前走，要能和形形色色的人谈心。这就是沟通能力。
做老大，还要懂得“舍得”。因为周围的眼睛都在盯着你，很多时候需要用于牺牲，才能换来团队的支持。这就是胸怀。
做老大，还要能说到做到，令行禁止。让所有的人和所有的事情都在计划的时间内依次落实，并能实时做出调整来保证最终的时间表顺利达成。这就是执行能力。
L都比较欠缺。但是他不这么认为。
我自己的例子也是一样。比如以前的几次创业我都喜欢把自己摆在前面，同时很享受那种做老大、前呼后拥的感觉。但是后来发现慢慢事情不对了：计划落实不了、员工怨声载道、股东频发信任危机……这才意识到，原来自己就是一个技术专家、业务专家而已，离老大的角色差了十万八千里。
宝马！宝马!宝马!我们多久才能买宝马？
电视购物的圈子里有一个说法，就是你离宝马永远就差一个产品。一个产品做对了，宝马别墅就有了。
这样的案例太多了。前一段就见了一个圈里的前辈，搞了很多年一直名不见经传，但是一个产品突然成功了，在上海就买了4套别墅。
这是一个疯狂的行业，因为利润实在太诱人了。
一般而言电视购物的产品成本价格都是销售价格的六分之一到十分之一，甚至更低。这样的利润水平据说只有贩毒可以与之媲美。
找到了便宜的好东西，接下来就是要烧钱了。
电视上的每一秒钟都是钱，不管有没有人看。不管有没有人买。通常而言，烧在媒体上的钱要占销售价格的30%甚至更高。
有人说，卖掉10万块的货，扣掉20%的成本和费用，再扣掉30%的媒体费用，再扣除呼叫中心和物流的费用，那岂不是最后才赚2、3万而已？凭什么说这个行业可以创造奇迹呢？好像跟普通的传统行业也没啥区别呀？
但是关键在扩张速度。电视购物的扩张速度可以是几何级的、光速级的。你赚的利润也可以几何级、光速级的放大。
举个例子，如果你的产品进商场，谈判和销售、回款时间前后4个月，卖10万块的货能赚8万。猛一看利润很高了，但是你从买10万赚八万变成卖100万赚80万需要多久？很简单，4个月*10。因为你需要谈十个这样的商场，而且即使你有十个优秀的业务员，同样需要几个月的漫长谈判、备货、销售、回款周期。
而电视购物呢，当你发现有个东西可以让你10万块赚2万的时候，你就发发发了！因为你把这个东西扩张到1000万赚200万，甚至1个亿赚2000万。做法很简单，把媒体采购量提升100倍、甚至1000倍就好了，只要有足够的资金支持媒体绝对不是问题。这就是直销的魅力。快！光速的快！
如果你在电视上经常看到某个直销片的广告，那只说明一件事，就是有人正在以光速的速度在发财。最近大家看到某个烂的不能再烂的某个数码产品，一天的出货量就是1万台。一台净赚50块的话，一天就是净赚50万。
是的。我们行动要快！ …… 快！快！快！
在这个四人公司之外，我还有一个小家电的产品准备拍片了。成本60块，卖398。正在联系媒体测试平台和呼叫中心，阿弥陀佛保佑此行顺利吧。。。。
我想直播操作的全过程，希望有朋友可以共同分享。
据说电视台马上要开始整顿电视直销的播放，整合为栏目性质，其实就是由电视台自己来做直销类节目，如果这样，你们怎么办？
********************************
这就不得不说到：中国的特色！
只要去看一看地方台（除了卫星台）的营收状况就可以知道现在电视台是多么需要电视购物节目来支撑收入。否则很多地方台早就破产了。
再举一例：减肥类产品、壮阳类产品三令五申不允许播放，但是为什么天天出现在电视上？很简单，不播这个拿什么发工资？拿什么去腐败？ 哈哈
所以这就是一个矛盾：除非国家巨额补贴地方台，否则中国广告市场清净不了。上有政策下有对策，就是中国特色。
最新的进展是：
1.原清盘公司方面，L已经重整旗鼓招兵买马。我在其中友情客串军师角色，产品运作成功我拿销售额的5%（差不多相当于毛利的10%左右）。这是一个互惠互利的交易：L需要我的智慧但是不想给我股份；而我需要L的经验，同时不想参与他那里的事务。
L苦口婆心忽悠我入干股的方式“深度参与”，我一笑了之拒绝了。几年的创业经历下来教会了我一点——自己的事业必须能够由自己掌控，游戏规则必须在自己控制范围内。否则飞的越高摔得越惨！上一次的清盘就是我主导发起的，为什么要清盘？因为L把一切控制的太死了：公司现金在他自己卡上；财务让他老婆兼任；连招个小财务都要自己的熟人……我晕！这是合作么？还是清盘了好！
L手头的两个产品制作已经进入尾声，不论怎么样，还是保佑他一炮打响吧！ 任何一个产品成功了，L就开上宝马了。而我也学会怎么样才能顺利开上宝马了。。。。呵呵
2.今天的四人新公司要开会，主要就是资金到位和首次的例会。网购部的G已经在这几天运作起来了，估计到月底会有1W的销售额。虽然这与上个月20几万的数字没法比，但是毕竟已经转起来了。
这次的组合大家都吸取了教训，都认为要先确定游戏规则。我已经起草好了一份发给了大家。今天晚上应该可以签字了。
3.我自己的卫购产品运作方面，昨天传来好消息：节目的播出测试平台已经OK了，可以用非常低的成本快速的测算出来节目质量的好坏——这对卫购来说是至关重要的。
很多卫购的老板其实都是赌徒，有的人十年赌赢一次，有的人一辈子赌不赢一次。因为他们他们都是不停的下注——亏钱——蛰伏——再下注——再亏钱……反反复复
我的产品不想这样搞，我要用科学的方法去玩。我看好了一个产品，就不停的测试——改片——再测试——再改片……直到大卖为止！
我深信这就是直销的真谛——反馈！我深信这就是我要走的路！
想想挺搞笑——7、8年前大学毕业的时候就两手空空一肚子梦想；想不到今天为止还是两手空空一肚子梦想…… 呵呵
不过也有不同。那个时候是手里空空脑子空空，茫然的恐怖的感觉！但是现在起起伏伏，去年投资亏掉80万，上一个公司亏掉50万……也许还会有更多灾难在等着我……但是我已经不害怕。因为我知道自己可以做什么，也相信一定可以做成些什么！
广告的泰斗奥格威给克劳德@霍普金斯遗作作序的时候有一句话震撼了我：……他在他生命的最后十年才意识到该为自己打工……
很高兴 这么多年我都在为自己不停的奋斗。我的青春平淡但是无悔！
创业的兄弟们——冲啊！
今天晚上刚刚开会回来。
气氛非常融洽，大家都是意气风发要在这个行业做点名堂！
内心有一丝丝感慨——半年前也是这样的圆桌会议，只不过现在少了一个人。。。
怎么说呢？……L是个聪明人，但是如果聪明到让身边志同道合、愿意一起上刀山下火海的兄弟都离你远去，这难道是真的聪明么？
这就是领袖的胸怀、创业者的胸怀！要能有胸怀让别人赚更多、有胸怀让别人做工作更舒服、要有胸怀让自己受点点委屈、要有胸怀信任团队、要有胸怀用自我的人格魅力感召兄弟们一起拼搏！
回到主题。今晚的会议很圆满。达到了预期的目的。协商好了合作协议和约束机制。包括了财务管理、股权结构、经营架构等。这种时刻让人感觉很好——几个血气方刚的战士摩拳擦掌要去占领一个个阵地……
有时候，创业的过程可能比结果更让人热血澎湃。还记得几年前第一次开公司创业的时候，也是这样的一帮年轻人，也是一样的热情似火！ 寒冬腊月，郑州那年冬天最大的一场雪里，
我们在户外进行秀场宣传。冻得流鼻涕但是大家都开心的很。 最搞笑的是借了一辆报废的破车去给用户上门安装，结果走到半路突然熄火。更麻烦的是此刻正在下小雨！无奈之下4个人一起连拉带推把车弄到一个加油站里面，狂推3圈才发动着……呵呵
但是幸福的回忆伴随着淡淡的苦涩。 推车的4个人里，有一个人不久就离开大家去北京发展，几年没有联系。忽然某年的春节，打电话给大家要“借点钱花花”，还口口声声说当年创业的时候大家做了不少违法乱纪的事情弄钱（虽然情结不严重），如果不给钱，就要怎样怎样……
我还记得接完电话自己当时就懵了！这还是当年一起辛苦创业的那个哥们么？ 嗨，人生的事情就是如此吧。。。。
创业很有意思。跟上班比起来，就像是把 喜 怒 哀 乐 的情感都放大了！一会儿，似乎就要买宝马了……但是可能第二天，宝马又飞走了而且可能还欠别人一辆宝马。。。呵呵借用周星驰《唐伯虎点秋香》的一句台词：人生大起大落，简直太刺激了！ 这一点，相信有过创业经历的人都可以体会吧？
创业很多时候确实象在演一幕戏，你我都是戏里的主角。
现在的情况，可能就是要发生现实版的《无间道》了。 情况是这样的：
今天打电话给和我一起做卫购产品的B，我说想去他联系好货源的工厂去看一下，毕竟卫购一旦做起来量会很大万一产品出问题就麻烦了。他的回答明显很警觉，甚至不肯告诉我工厂的大致位置。也就是说他很担心货源的问题被我掌握，从而丧失产品控制的主动权！这也许可以理解。毕竟他电视购物刚入行，基本是我和另外一个M带着他玩的。但是更经典的是，我打给M说要把我们几个合伙人的协议签订一下的时候，M严词拒绝了，托词说要先把片子拍好再说！这很奇怪。因为M是这个事情的发起人，而且测试的平台也是M负责联系的，而她老公也是做这一行的。潜台词是什么？就是她如果想绕开我来做其实并不复杂，唯一的困难就是她对拍摄的细节不了解，而这恰恰是我的特长。
如此环环相扣联想下来，我觉得M的心思真的不可不防啊！！！人心叵测！ 何况之前他老公有一个产品本来是和我合作，后来种种原因绕开我自己做赚了100万。 当然情况有所不同，但是M老公当和我合作发生分歧的时候，脱口而出的一句话我却深深记在心里——（他提的合作条件）“要么你同意这个条件，要么就不合作！” 而他当时就是因为控制了货源的优势，所以一句话让我无话可说！
商品社会，人是现实的。人之初，性本“私”啊！！！！创业的经历，关于这一点我体会的尤为深刻！！！不得不防啊！！
况且M电话里还特别强调，她也要去B找的工厂去看一下……这里面。。。难道真的有文章。。。。？？？
不过眼下我手里还是有牌可打的：1.最起码我现在手里有两个别的平台可以运作这个产品，换句话说，你不和我玩，我立刻就自己玩！ 2.片子还没拍，我这里的资源还是很有价值的！否则他们自己拍，至少多花一倍的费用。
但是矛盾来了——A.如果我够狡猾，就应该马上在别的平台上也秘密的运作起来，立刻找类似的产品出来！一旦M甩开我，我保证比她做得快！而且即使和M的合作失败了，别的平台也能在其它渠道建立起销售体系，反正怎么都是赚！ B.但是这样一来，我做人岂不是很不厚道？？？如果M日后知道，或者别的朋友知道我试这样的人，哥们还怎么出来混呢？？？
矛盾中。。。。。欢迎哪位给个意见先？？？谢谢了！
今天晚上刚刚开会回来。
气氛非常融洽，大家都是意气风发要在这个行业做点名堂！
内心有一丝丝感慨——半年前也是这样的圆桌会议，只不过现在少了一个人。。。
怎么说呢？……L是个聪明人，但是如果聪明到让身边志同道合、愿意一起上刀山下火海的兄弟都离你远去，这难道是真的聪明么？
这就是领袖的胸怀、创业者的胸怀！要能有胸怀让别人赚更多、有胸怀让别人做工作更舒服、要有胸怀让自己受点点委屈、要有胸怀信任团队、要有胸怀用自我的人格魅力感召兄弟们一起拼搏！
回到主题。今晚的会议很圆满。达到了预期的目的。协商好了合作协议和约束机制。包括了财务管理、股权结构、经营架构等。这种时刻让人感觉很好——几个血气方刚的战士摩拳擦掌要去占领一个个阵地……
有时候，创业的过程可能比结果更让人热血澎湃。还记得几年前第一次开公司创业的时候，也是这样的一帮年轻人，也是一样的热情似火！ 寒冬腊月，郑州那年冬天最大的一场雪里，我们在户外进行秀场宣传。冻得流鼻涕但是大家都开心的很。最搞笑的是借了一辆报废的破车去给用户上门安装，结果走到半路突然熄火。更麻烦的是此刻正在下小雨！无奈之下4个人一起连拉带推把车弄到一个加油站里面，狂推3圈才发动着……呵呵
但是幸福的回忆伴随着淡淡的苦涩。 推车的4个人里，有一个人不久就离开大家去北京发展，几年没有联系。忽然某年的春节，打电话给大家要“借点钱花花”，还口口声声说当年创业的时候大家做了不少违法乱纪的事情弄钱（虽然情结不严重），如果不给钱，就要怎样怎样……
我还记得接完电话自己当时就懵了！这还是当年一起辛苦创业的那个哥们么？ 嗨，人生的事情就是如此吧。。。。
创业很有意思。跟上班比起来，就像是把 喜 怒 哀 乐 的情感都放大了！一会儿，似乎就要买宝马了……但是可能第二天，宝马又飞走了而且可能还欠别人一辆宝马。。。呵呵借用周星驰《唐伯虎点秋香》的一句台词：人生大起大落，简直太刺激了！ 这一点，相信有过创业经历的人都可以体会吧？
创业很多时候确实象在演一幕戏，你我都是戏里的主角。
现在的情况，可能就是要发生现实版的《无间道》了。 情况是这
样的：
今天打电话给和我一起做卫购产品的B，我说想去他联系好货源的工厂去看一下，毕竟卫购一旦做起来量会很大万一产品出问题就麻烦了。他的回答明显很警觉，甚至不肯告诉我工厂的大致位置。也就是说他很担心货源的问题被我掌握，从而丧失产品控制的主动权！这也许可以理解。毕竟他电视购物刚入行，基本是我和另外一个M带着他玩的。但是更经典的是，我打给M说要把我们几个合伙人的协议签订一下的时候，M严词拒绝了，托词说要先把片子拍好再说！这很奇怪。因为M是这个事情的发起人，而且测试的平台也是M负责联系的，而她老公也是做这一行的。潜台词是什么？就是她如果想绕开我来做其实并不复杂，唯一的困难就是她对拍摄的细节不了解，而这恰恰是我的特长。
如此环环相扣联想下来，我觉得M的心思真的不可不防啊！！！人心叵测！ 何况之前他老公有一个产品本来是和我合作，后来种种原因绕开我自己做赚了100万。 当然情况有所不同，但是M老公当和我合作发生分歧的时候，脱口而出的一句话我却深深记在心里——（他提的合作条件）“要么你同意这个条件，要么就不合作！” 而他当时就是因为控制了货源的优势，所以一句话让我无话可说！
商品社会，人是现实的。人之初，性本“私”啊！！！！创业的经历，关于这一点我体会的尤为深刻！！！不得不防啊！！
况且M电话里还特别强调，她也要去B找的工厂去看一下……这里面。。。难道真的有文章。。。。？？？
不过眼下我手里还是有牌可打的：1.最起码我现在手里有两个别的平台可以运作这个产品，换句话说，你不和我玩，我立刻就自己玩！ 2.片子还没拍，我这里的资源还是很有价值的！否则他们自己拍，至少多花一倍的费用。
但是矛盾来了——A.如果我够狡猾，就应该马上在别的平台上也秘密的运作起来，立刻找类似的产品出来！一旦M甩开我，我保证比她做得快！而且即使和M的合作失败了，别的平台也能在其它渠道建立起销售体系，反正怎么都是赚！ B.但是这样一来，我做人岂不是很不厚道？？？如果M日后知道，或者别的朋友知道我试这样的人，哥们还怎么出来混呢？？？
矛盾中。。。。。欢迎哪位给个意见先？？？谢谢了！
毕竟月息一万块，压力不小呀。。。
目前60%想去做好这个融资，40%有点缺乏勇气。。。也许真的是年纪大了！想想几年前，做这个决定可能不用一秒钟吧？呵呵
我发觉人老了有三个显著特征：
A.希望稳定，不希望风险
B.喜欢平静不喜欢变化
C.喜欢现实得到的，不容易梦想未来可以实现的！
但是也有好处，就是对失败、对挫折、对痛苦的承受力强了。
点解？我有一些心得
……我觉得武林大侠功夫最高超的就是“无招胜有招”。换到挫折承受力，最高的境界其实不是能“忍”，而是，根本感觉不到痛！
再举个例子：你现在手到立在地上挪几步，你就发现手掌那个叫疼啊！好的，你的手掌有力量，能忍受。但是你能忍受多久？五分钟还是五十分钟？！但是有你有没有想过，你的两只脚可是天天承受着这百十来斤啊！它们可是一点点也没有去“忍”！而是，它们根本没有感觉到痛！！ 这就是境界啊！
我觉得年轻人创业和有点年龄的人创业最大的不同就在于此。对于同样程度的痛苦和磨难，年轻人需要强忍才能度过。而上年纪的人可能就是皱皱眉就过去了。不是他们多么能忍耐，而是年纪大了，对这些痛苦的刺激不敏感了。
拿我自己来说就很明显。几年前创业的时候，那每天晚上是叫一个彻夜难眠啊！！无数的事情无数的麻烦需要解决……痛苦啊！但是到今天，虽然还是一样的麻烦，一样的烦恼，但是却不怎么觉得是个事了。
老了？成熟了？老了？成熟了？老了？……
今天的最新进展是这样的：
今晚进行了卫购项目的一次小会。参加的有M、B、我以及M的老公。M老公刚刚账面赚了100万，目前正在等回款。
今晚的气氛比较微妙。 一开始大家轮流介绍手头的工作进展。B发言的时候谈到要签订货源的全国总代理的协议问题。奇怪的是M并没有坚持要去厂里看，反而表示要相信B的工作能力，一定可以把这个协议搞定——而她电话里面的时候还特别提到要去货源那里看看确认一下。。。她的态度我很奇怪。。。难道是当时她一时兴起才说要去看货源？还是我把她估计的太复杂了？也许她根本没有想过要去控制货源？……还是B之前跟她谈过我要去看工厂的事情B不同意，所以她在中间不希望搞得太僵？……
几种可能性都有，但是这个问题容不得闪失，我决定把话挑明一些了...
“我还是觉得货的保障问题非常重要”，我漫不经心的说，“如果质量或者产能出问题，到时候就麻烦大了”
这句话一出明显让B感受到了敌意。他表情一变，半开玩笑的说：“开玩笑吧，正规的工厂怎么可能到时候出问题呢？你也太不相信我了”
当时的气氛搞得很僵，大家都感受到了空气中的火药味。我依旧笑眯眯的解释：“这不是信任不信任的问题，而是关键的问题上面大家都要来把把关！最少我们去了的话，可以看一下工厂老板的为人怎么样……信用方面是不是……”
话没说完B就打断，“看一眼就知道人品怎么样了么？我觉得没什么必要吧？而且现在手头的事情又那么多，我们之间才分工啊，对吧？”
这是个问句，但却是个反问句。
这个反问句让原本凝重的气氛又异常凝重起来。。。。
很明显，B就是要保护货源的信息，或者说垄断货源的信息。但是为什么呢？是对我们的不信任么？还是感觉自己应该加强对局势的控制呢？
B是个典型的第二代温州人。
鲜明的特点就是他既有第一代温州人那种与生俱来的精明和自我保护意识；但是另一方面他又缺乏父辈那种谨小慎微，艰苦创业的韧性，有点点玩世不恭的味道。
据说B的妈妈，也就是典型的第一代温州人，是个非常勤劳、积极拼搏的女强人，自己开的公司，到处寻找商业机会……
B继承了温州血统里精明的一面。在货源这个问题上他很明显是要有所保留的。
我怀疑这种意识来自于参与这个项目过程中B的不安全感。因为说白了，B在这个圈子里面是外行，对产品和片子都没有任何感觉。他之所以能和我们一起玩，无非是一种朋友关系而已。离开B，M或者我都可以继续自己玩下去，但是离开我们B就两眼一抹黑了。
换位想想，我处于他的位置的时候也许同样会希望自己手里抓着些什么吧。。。 。。。
不过很遗憾，这个东西太重要了，我必须要让这个环节对我没有秘密。 否则我就很危险：很简单，B是M的老公的大学同学，如果一定要踢走一个人，那就一定是我。 而我手里如果没有掌握货源，就没有底气。所以，这个问题，没有商量的余地！！。。。。。。
M此时赶忙出来打圆场，她先表扬了B功劳很大，如此短时间就联系好了货源，同时又表扬了我在事情很忙的情况下还要“协助”B确认货源的问题。 最后的结论是站在我这一边的，原话是这样：“如果大家不忙的情况下，是可以和B一起去工厂签协议的……”
这等于承认我的主张是有道理，B虽然负责货源，但是并不代表你能垄断这个资源对吧？ 何况我的主张并没有错——谈判的过程和价格都是B来负责，我只是希望在签协议的时候去厂里看一下而已。B有什么理由拒绝呢？
另一个问题其实更敏感，但是今天我没有刻意提出。
事情是这样，本来这个项目刚刚启动，大家都觉得暂时没有必要注册公司，等测试完成再说不迟。 可是没有公司，工厂那里的总代权限授权给谁呢？谁能代表所有的人呢？在总代协议签订的问题上再次暴露出希望垄断这个资源的意图。他很明确提出希望用自己的名义来签订合同。 他话说完我没有表态，只是笑眯眯的看着M。M明显表情也有点为难——毕竟这个问题比较敏感。M没有赞同也没有反对，这个问题就这样搁置下来了。 看来私下里我是要找M谈一次的，授权的问题毕竟非同小可！
会议接下去谈的话题就相对轻松活跃一些了，毕竟利益纠葛的话题已经过去。
后台资金的来源已经问题不大，但是如果这个产品爆量的话可能两个月下来资金需求量就要接近900万。到时候又不得不面临融资的问题了。。。。不过如果眼前就是一台印钞机，参观过的人谁又不肯掏钱呢？？应该好办。
今天再次修订了整个计划的时间表。大致时间给大家汇报如下（确切时间不便透漏了）：
1.月底之前，我和M要把拍摄的脚本定稿。两个版本。
2.下月10号左右进行节目的录制，之后的半个月进行后期包装。
3.包装完毕立刻进行测试，（目前有两个测试平台，一个地方台一个省台），通过与目标产品的对比测试给两个版本的样片打分。
4.如果有一个版本能够做到1：4产出以上，就可以立刻购买卫视的媒体，谈判呼叫中心了
5.……根据情况，说不定就该订宝马了。。。。哈哈
眼下我参与的盘子算起来有三个。一个卫购，一个家购（四人公司），一个混合（L的老公司） 这三块如果有任何一个一年内做成功一个大卖的产品，宝马就有了。
但是如果都失败呢？……也还好。。。至少我还有机会再次尝试~
宝马是一个梦想，可能永远实现不了。但是有这个梦想让人生变得有趣。
去年账户上有100多万的时候，我有一阵子到处去看新车，从马六到天籁…… 但是一段时间之后就没动力了，因为终于明白自己心里的那辆车其实只是一个表象。 内心深层次的东西是要做点什么东西真正“有趣” 这种感觉不是任何一辆车可以带来的。
可是“有趣”的概念是什么？往大里说也许就是一种感受，一种自由自在飞翔的感受。。。。
刚刚讲到的话题是今年我思考最多的。
几年前刚创业的时候，属于初生牛犊不怕虎，经常是今天晚上想到的项目，明天早上就要调动所有的资源去搏一搏了//创业第一步网www.cyone.com.cn//。但是可能后天发现这个想法有巨大的缺陷，所以下定决心放弃。
可是几年后这个问题走向另一个极端。也许经历了一些事情之后人就变得比较保守一些。在面对可能的巨大利益和不多的风险面前，反而老成的人容易眼看机会溜走。
这里要提一下M的老公了。他入行还是在我的劝说下选择的电视购物。前年我就和他分析电视购物的形势和发展趋势，很明确分析家庭购物公司的增长势头将是快速和迅猛的。
他搞新闻节目出身，在电视台拿着每月一千来块钱，对电视购物没有任何感觉。当年为了赚钱，还计划过去烤羊肉串。
策划MZM那个项目的时候是我们三个 M老公、B和我。潜意识里可能我就是对M老公持怀疑态度的，而且我那个时候极力主张走一条再稳妥一些的道路，就是先和别的公司一起做，等到运作一个产品之后再自己来。我的保守和有些机遇上的错失，包括中间穿插了一个浙江骗子的作梗……导致这个项目一拖再拖，我状态比较消极对这个项目不怎么报希望，M老公和B虽然每天都在找产品、琢磨怎么找机会，但是也是到处碰壁困难重重。坚持了半年，B也觉得看不到希望撤退了。 M老公决定做最后一搏，就是直接做产品，不再抱希望和任何公司合作。他和我商量，仔细分析了机遇和风险，认为风险虽然有但是并不很大，但是反而机遇是远远大过风险。
M老公面对叛逃的B，和一心追求稳妥的我，实在无可奈何，只有按照自己的想法孤注一掷。
这一掷获得了不小的成功，成就了M老公今日的100万。当然在这个城市里面可能并不算什么，但是比起打算烤羊肉串的时候，今天的成就的确令人刮目相看。
这个事情给我震动很大。M老公的每一步都是在我的引导和帮助下实现的。甚至包括MZM那个产品的策划和节目实施都是我和他俩一起操作的。但是不同的是我面对风险采取了保守的策略，而他们逼上梁山，孤注一掷。
举这个例子并不是想说明什么。包括M老公提高要给我一些回报的时候我也婉言谢绝了，因为这件事情本身对我的意义可能是超越任何利益的。
也就是说任何时候我们面临的选择其实都是两方面的：
工作？创业？ 机遇？风险？ 赚钱？亏钱？ 成功？失败？……
怎么选择？一定没有完美的答案。 我觉得这个时候就要考验自己的判断力。如果风险有限而且可以承受，但是回报巨大，那么这个风险就必须要承受。
回避风险，其实就是回避成功。人总要多走些路，才有可能知道哪条路通向成功。站的再高，分析的再久，永远都不知道前面的路上会有什么。 也许没有万事俱备，但是只要方向不错，走出来、在路上，总会柳暗花明。……
哲学上讲：否定之否定。
从出生牛犊的冲动——到控制风险、万事求稳，是一种进步
但是从控制风险、万事求稳妥——再到勇于冒险，又是否定之否定的另一种进步。是更高层次的肯定。
人生也许就是许多这样的循环组成的。
刚刚的话题继续引申一下，把事情说明白。也欢迎有想法的贴友一起探讨！
从成熟回归年少轻狂，这里有个度的问题，也就是说——你要冒得险，你是否真的理解事情的核心？ 比如电视购物，如果你要冒险，就要问问自己，是不是真的知道：消费者为什么会打那个电话？什么情况下他就不会去打那个电话？消费者为什么会向你购买？你有什么东西是牢牢抓住他的？……
这些问题其实是最最核心的。
有一个反例，也颇有传奇色彩。身边的朋友，W的故事。
W，30多一点。两年前他是某个响当当的C品牌驻这里的大区经理，有名有利，日子过得好不自在。
C品牌灵敏的嗅到了电视购物的新一轮热潮，于是排遣W和某电视购物公司MN谈判合作。
半年合作下来，C品牌的东西在MN的运作下卖掉好几千万！作为C品牌的厂家代表，W忽然如梦初醒一样发现了这个暴利的行业。
他立刻辞职，从MN那里拿到了一个产品的代理权和广告带，火速赶回老家河南，在郑州招兵买马，组建呼叫中心、自己谈物流、买了河南台的时段，风风火火搞了起来。
从第一天起，W的公司就处于赚钱和赔钱的边缘。半年后，这个摊子彻底解散了，W也赔掉20多万，心灰意冷的返回这个城市。
这个例子里面，我觉得W是个聪明人。他敏锐的发现了这个行业有机会。但是问题就在于他对这个行业的本质缺乏认识，不幸成了炮灰。
不过我相信W应该会有机会在这个行业成功。因为他做事很下功夫，为人又非常活络。他回来之后并没有转行，反而做起了家购的供应商，目前的几个东西做的风风火火。
两个案例对比。我觉得M老公的优势就在于背后有M，而M是圈内人士，非常熟悉这个行业的规律。W的失败就在于他看到了机会，但是他并不了解这个行业的核心。
做个总结：值得冒险的时候就一定要去冒险。但是一定要在自己特别熟悉行业核心规律的领域。
刚刚的话题其实挺有意思。
究竟一只片子好卖，为什么好卖？
这里面其实原因很复杂，一个好卖的片子，一定在方方面面都没有错。 而且一定在某一方面做得很绝。
哪些地方不能有错？
1.节目的逻辑 5个W：这个产品是什么？对你有什么好处？不买有什么后果？为什么买我的？为什么此时此刻必须要买？
2.节目的节奏 开场能抓住观众的眼球，别让他们换台么？——讲的东西足够清楚、足够可信、同时足够有吸引力么？——观众有了兴趣，怎么能勾起他们的欲望呢（欲望不等于兴趣）？——购买欲望有了，怎么能让他们在3分钟左右的时间立刻决定打一个电话呢？——更谨慎的观众还在担心哪些问题呢？怎么打消他的顾虑呢？
3.1和2是框架，但是有了框架还不够，还需要“肉”。也就是那些刺激的画面，震撼的实验，撩人的话术…… 这些东西只有真正做得够绝、够狠，才能确保成功。
上面三点就是最基本的要素，还有很多细节和经验的东西，都是一个个雷区，只有绕开才能把船开到成功的彼岸。
回头有机会我会举一些例子，可能更容易理解一些。
今天直播节目创意的过程。希望对这一行有兴趣的朋友所有启发。
首先简要介绍一下目前卫购项目进展。
1.产品组合已经确定好了。赠品的成本和品质基本符合要求。
2.昨天下午去采购了很多产品使用的食材（产品为食物料理方面的），花了100块。晚上M、B和我闷着头把所有的东西仔细操作了一遍。基本情况满意，和预想中差异不大。但是也发现了几个问题，需要和工厂进一步沟通的。
3.由于进展比较顺利，所以计划时间提前了一周。大约6月中旬进棚拍摄。
4.我这里负责的工程方面（器材、人员、车辆）事项安排全部顺利搞定，这里有个小插曲，回头有空再聊吧。
5.所以脚本定稿时间就要提前了。
M和我会在明晚进行脚本的头脑风暴，所以今晚必须把初稿拿出来。
这是个和大家交流的机会，所以直播我的脚本创意过程，希望有兴趣的朋友可以提点意见。 我也想通过这种方式把自己的思路梳理一下。
首先，主题定位：
由于产品是生活用品，所以我希望这个节目是一个好看、好玩、非常有吸引力的节目。河南话叫特别“抓人”。
由于预算有限，所以不能请明星。那么怎么能一直牢牢抓住观众的眼球，让他们觉得有趣，爱看呢？ 购物节目让你看下去，坚持看完，就是第一个成功了！
思考了好几天，我决定引入“八戒”的形象。就是用一个演员扮演猪八戒，和主持人进行搭词。
这样的好处有几个：
1.八戒每时每刻出现在节目中，收视率首先有保证了。扫台的人也会停下来看看这个天蓬元帅跑出来干嘛呢？？？？
2.八戒属于绝对的明星人物。同时在中国人心目中有一个比较憨厚、可爱的形象。容易给观众造成信任感。
3.八戒贪吃形象刚好和产品有机融合。
但是有一个问题，，，，广告中用民俗人物，，，不犯法吧？？？？哈哈
但是光有八戒还不够，因为有点脱离家庭的目标消费群体，所以增加一个小孩子（淘气活泼可爱）和一个老人（姥姥的角色，和蔼可亲，慈祥）
这样的人物场景就全了——主持人客串家庭主妇，正在家里给孩子和姥姥做料理，而后八戒来家里做客，所以演示给八戒看。
这样的情节即在情理之中又出乎预料之外。
场景的转换就是有两个地方就OK了，一个是客厅，主持人和八戒坐在沙发上位于画面的正中央，小朋友靠在八戒身上，姥姥在画面另外一边。这个画面可以由主持人主将，八戒、小朋友、姥姥搭词。当然八戒要时时出现在画面里。
另一个场景位于厨房间，用于演示产品别的功能。这个时候就只需要两个人出现，主持人主讲，八戒搭词。
这样的设计是为了让节目有吸引力，同时又不抢产品的核心位置。如果大家看完能够记住产品和八戒，我觉得就OK了。
接下来，就要考虑节目的逻辑问题了：
10分钟的节目，最少要叫卖3次。所以大约每3分钟就是一个完整的演示和销售循环。
这就是难的关键所在——用一个小时说服大家买东西不算本事，但是用3分钟让人掏钱出来，那就要亮真家伙了！
前三分钟主要是做一些常规的料理，让有潜在迫切需求的人先买单。
接下来的三分钟演示一些特别的料理，让需求不是很迫切的人觉得“太神奇了”！
最后三分钟演示特别的一些东西并加入一些保证，让那些心存疑惑的人彻底放心。
第一个销售循环：（0~3分钟）
开场一定要超超超级能抓住眼球，让任何扫到这个台的人能暂时不按遥控器，多停留15秒。
一般人注意电视的时间往往小于15秒，如果15秒内你不能吸引住他，同时告诉他这个东西是干什么的，让那些感兴趣的人留下而过滤掉非目标客户，那这个广告已经失败了一半了。
初步考虑这样开场：
叮咚——门开了，猪八戒的笑脸出现在门口
而后上CG字卡：猪八戒，天蓬元帅。 今天要去凡间考察一样宝贝……
它能做&&&&，又能******，还能&**（（&………………，价格只要￥￥￥的东西竟然能够一机顶六机，八戒可要看个究竟了！
跳回现场：
一家人齐声“欢迎欢迎……”
跳特：
（八戒惊讶的表情）“就是这么个小东西呀！怎么用呀？”
跳全景：
（主妇开始演示）“你看，我先………………………………”
做好之后八戒试喝“太棒了！太好喝了！”
主妇继续操作……
小朋友试喝，“妈妈，真好喝！妈妈真棒！”
至于操作几个，需要掐一下时间了。
操作完成，开始进OS叫卖：
总结性质叫卖+赠品超值叫卖
第一段销售循环结束。
第二个销售循环 （3.5~6分钟）
操作过程类似第一个，不过增加递进的意思。
操作完成，进OS叫卖。
叫卖为总结性质叫卖、赠品促销叫卖、营造紧张气氛催促购买叫卖。
第三个销售循环 （6.5~10分钟）
打砖头的实验（锤砸两下——倒入杯中——打为粉末）
接一机顶六机的实物展示（“有了它，你看，你就不用再买#￥%……&&&*”）
再接八戒对镜头催眠（“我觉得这个@#￥%还真的不错！而且价格也￥￥%%，您不妨也给家里买一台！相信我，没错啦！”）
最后接OS叫卖
总结叫卖+赠品叫卖+价值分析+机会分析的催促叫卖
奇怪，大家都睡拉？ 怎么没有人点评这么精彩的创意呢？？呵呵
今日到此为止 脚本的框架已经有了，下面就是要加肉进去了。
睡觉先。 明天和M对脚本，不知道她的创意是不是精彩呢？？？
原来公司L那里今天打来电话说，明晚有一个节目制作会议，找我咨询一些事情。想了又想，决定还是尽力去帮他。
穿插一句，昨天和四人公司的哥们聊起来，大家都有一个体会，就是L太怕老婆、太听老婆的话了。 L这个人其实挺简单的，而且非常好说话，也并不是斤斤计较。但是麻烦就麻烦在L有一个非常“精明”的老婆，她做会计出身，方方面面算计的非常精细、而且原来公司里的大事小事都要插一杠子。L对她则是言听计从。最夸张的一次大家在开会，L老婆打来电话，非要听听我们在说什么，L就笑眯眯的把手机开到“免提”状态放在桌子中间，让他老婆旁听了整个会议。。。。事后，大家都觉得——好怪！
所以考察合作伙伴，不但要看人怎么样，还要看他的伴侣怎么样？如果一个个性随和的人后面躲着一个斤斤计较的人，那么他的个性也有可能让人觉得自私而无法接受！这是一个教训！
L的事情我可能罗罗嗦嗦讲了很多，主要是我对没有和他合作成功做成一间伟大的公司一直耿耿于怀。L和我有很多共同语言，也有很多对于行业的判断是高度一致，，，有点惺惺相惜的味道。。。。所以这次不成功的合作我希望多多总结，找到问题所在。
继续说进展：
今晚和M进行脚本的第一轮头脑风暴。她还在吃饭，正在等她电话。抽空上天涯来写几笔。
我的脚本经过昨晚的加班和今天的修改，基本定型。但是目前自己感觉还没有到位。
主要感觉叫卖部分讲话的风格有点不舒服，太典型的卫购风格了。感觉很假！
再说到一个我发现的电视购物的规律——观众到底是不是傻子？
这个问题有点可笑，但是真的很现实！ 有的广告人说不能把观众当傻子，但是有的人又说，如果不把他们当傻子就卖不掉东西……
我说说我的体会。
观众（或者说是电购的消费者）是感情敏感的信息匮乏者。 呵呵，有点拗口，但是我觉得恰恰就是此刻国人电视购物群体的状态。
有两个含义：
1.观众情感很敏感！举个例子，同样的产品、同样的主持人、同样的节目时间，如果主持人状态好（很投入），和主持人状态不好，哪怕说同样的话，销量会差多少？——答案是两倍以上。有的时候甚至可以达到3倍以上。
至于为什么，我也说不清楚。但是就好像施了魔法一样，把自己“融入产品”的主持人就是可以带来超过一倍的销量！
所以我说观众其实是情感动物，他听同样的一句台词，就是能分的清楚说话的人是不是发自内心的说出来！
圈里的名人丘处机有一个经典故事。有一次他面试女演员，来了好几十个。他的要求很简单，就是让面试者讲一个自己认为最感人的故事。十几个演员面试下来，主考官都快睡着了。但是有一个女孩子进来，娓娓道来自己的故事，包括丘处机在内的一干人等都动了情，丘当即拍板！就你了！
我自己也想过。其实电购的很多消费者文化程度并不高。但是为什么就是能听出来主持人是不是真心推荐产品呢？ 我觉得其实判断情感是人的一个本能，也许与文化程度什么的无关。他可能听不懂你说什么，但是能听出来，你是不是真心在说！！！
东森购物的利菁有个故事，边流眼泪边卖钻石，结果销售额突破了记录。 所以真情流露真的会打动观众！让他掏钱！
但是能做到“真情融入”的主持太少了。他们都很忙，没有时间和产品建立感情。
2.第二个含义，目前的电购观众还是信息比较匮乏的。别看电视上天天再买手机，但是你随便抓一个人问问什么叫C网，什么叫G网？不见得有几个人回答的出来。 还有一些很弱智的问题其实国民都并不是信息很充分。比如：天然钻石都很贵么？有报关单的产品就是进口产品么？ 电视上播的购物广告，是现场直播的么？……等等……其实观众很容易被忽悠。只不过现在大家都变得谨慎了，其实内心很容易被忽悠，很容易就会被说服。
不过也有反例。我就发现广东人不太容易被忽悠，很有可能你告诉他这个东西多么多么神奇，就是白说。不如告诉他我今天送你一大堆赠品，有ABCDEFG，他算算帐划算，就买单了。
今天有个好消息 L那里的片子今天中午在某地首次试播，有了一个还行的进线。
虽然跟我已经关系不大，但是毕竟是我的作品，还是很高兴。
如果接下来几天的测试数据依旧比较理想，L那里暂时就比较稳当了。真替他高兴！
我这里还在脚本碰撞阶段 昨天突然发现产品方面出了点小问题 正在着手解决。 突发事件还会有很多，不过信念还是比较坚定，要用尽全力一直走下去……走下去……
今日进展：
还在修改脚本 一会就会和M再碰一次。
我发现M和我一样很紧张。我们都是身经百战的策划导演了，帮别人策划产品拍片子的时候那种潇洒和游刃有余此刻都不见了。毕竟是自己的东西，生怕一点失误就把机会断送掉。。。。 这就是人的心理啊！！！ 做别人的东西那是责任感的问题，做自己的东西就是完全另外一码事。
有可能脚本讨论的时间会延长
今天和贴友讨论到团队的问题，很有感触。
长久以来我也在不停的寻找适合自己搭档的团队。发现很难。因为认识别人很难，但是每个人认识自己却更难。
再反思和L合作的日子，我可以讲是真的尽职尽责了，把自己负责的事情最大程度的做漂亮。 也正是有了这样的努力，其他伙伴看在眼里，也才有了后面的继续合作。
所以，好的团队不好找。那是要运气的。 但是可以做的是让自己成为一个好的“团员”，这样恰当的机会、恰当的人自然会走到一起来！
现在手头的几个项目我对几个方面都没有保留，都是说的很清楚没有什么隐瞒。 虽然知道我和别人也有合作，因为早早有言在先，所以他们都能认可，甚至有些资源也拿出来帮我。感动啊！上次说到的那个找工程班的小插曲就是这个：四人公司的A拿出资源来，帮我做统筹。 一方面A的确是很意思的台州人，另一方面我什么东西都拿在桌面上讲出来了，他对我也没有偏见。
这样的合作我觉得才有意思，人有私心，但是要做事情做得
漂亮，把事情讲出来，让大家看到这份私心、获得了大家的理解，其实也就不再是私心。。。 又想起L的例子，他的失误也许就是没有花功夫去替别人考虑，让别人心里舒服，结果自己的私心成了秃子头上的虱子暴露无疑，但是自己却不以为然。
手头的项目不少了，下功夫做好每件事情吧！ 成功也好，失败也好，都将是难得的体验！
我会继续直播操作的全过程，记下来让自己做一总结，也希望给他人一点启发。
最新进展：
和M碰撞了脚本 互相都有启发
周末开机有点仓促 希望能顺利
产品的问题基本不大 还在联系备用的代工厂 各司其职 忙忙碌碌 热火朝天
本周任务：
偶：统筹节目工程环节
M:修改脚本 明天发给我
B：联系备选工厂 品牌（无偿转让转让）授权协议 10台样品赠品继续询价 **认证办理周期事宜（塞钱是不是能加快进展？？）
今日进展：
1.4人公司进行周例会 上周事情基本完成 本周重点放在找产品上
2.卫购产品操作方面经过自己商讨，觉得本周末拍摄还是有点仓促。所以时间初步调整为：本周末进行主持人面试、模拟拍摄。下周看场地、周六实拍。这种事情宁可慢，不能乱啊！！！
3.L那里这两天的片子测试结果比较不理想。这就是电视购物行业的特点，一半海水一半火焰。昨天的结果有可能宝马就有了，但是今天的结果有可能就是还要倒贴一辆桑塔纳。还要继续测试。这与统计量太小也有关系，如果是省台或者卫视台，马上结果就出来了。
今天看了一个著名公司的一个片子，画面真叫一个精美！模特真叫一个诱惑！但是很明显必将死得很惨。 卖点太散乱。产品价值感太差。销售完全没有逻辑……这是很典型的拿钱玩砸水漂的案例。阿弥陀佛 善哉善哉啊。。。。
这一行表面上风光，做起来的都是大佬，潇洒无比。就好象一条河上开着的几条昂贵的游艇。但是没有人看到河面上不仅有游艇，还有无数的死尸漂在水上。而且很多死都不知道怎么死的。。。。
总有人看到游艇，决心来搏一搏。但是如果他们看到那些尸体恐怕就会慎重很多。
不过好在我看惯了尸横遍野的场面。我潜意识里的目标成功率是10分之一。这个目标不高，但是如果我能做到，那表示已经可以开游艇了。
回想几年前开公司的时候就是一个“勇”字。但是内心其实非常恐惧。因为面对的是无数的未知。就好象闭着眼睛过一条河。
现在的感觉有点像睁大眼睛过这条尸横遍野的小河。我很清楚一步步会发生什么，也很清楚激流和暗礁在哪里。 但是没有人能保证一次渡河成功。
不过每次失败都会告诉我一个道理，和一条新的过河的路。
所以，同样是过河 但是感觉已经不一样。这几年的修行。。。值了！！！
今日技术探讨
东森购物视频地址：http://www.etmall.com.tw/TVLiveShopping.aspx//www.cyone.com.cn//
台湾人的生活压力的确大。从东森的节目就看的出来。屏幕上出现的每个人都拼命的推销、拼命的展示、销售自己最美的一面。也许正是因为这种压力，东森的节目的确做到了一个高度。
1.生活化的气息很浓厚，就好象娱乐节目一样。但是所有娱乐的话题都是围绕产品。都是在凸显产品的某个优点。
2.厂商的准备非常充分。仔细看下来，每个商品都充满了“梗”：最后一次推出/限量纪念版/特别唯一送三只后盖/全球只有6家工厂能生产……每个嘉宾都是业余的主持人一样，超级能煽动、超级能煽情。这个产业在台湾的发达程度可见一斑！反观内地的厂商，只是把商场的东西搬到电视购物来，就梦想可以发大财。。。。汗！
刚刚在网上看到一个厂商，想起一个有趣的行业故事。
某美国超大电视购物公司的传奇产品是一个&&&&&类产品。该产品在美国和全球其它很多国家，包括日本等，创造了极大的传奇。
这个消息传播到国内，有个聪明人就从深圳找到了同样的产品，一口气做了2万套产品，而后花掉几十万拍片子。我能想象到那个商人眼睛冒绿光的样子。。。
如果这个在全球都成功的例子在国内也成功，那么他就有可能一下子成为亿万富翁。
这个片子播出测试的时候L也在，预期的进线应该在150条以上。现场弥漫着兴奋、狂热的气氛……大家都在期待一个新的财富传奇。。。。
片子播出了，所有在场的人都傻掉了。2条进线。
所以现在这2万套货一直在他的仓库里睡大觉。那个聪明人呢也没有成为亿万富翁。
所以这一行有趣的地方就在这里。玩得就是心跳。
技术探讨
东森购物观摩：
CH35,《DRERIS H专业级养法组》
1.“你正在朝秃头之路买进么？？”——CG字卡杀伤力很大啊！！
2.护发组，再送一个火
3.重点的见证就是一个帅哥、一个靓妹、一个妇女，现身说法，对比使用之前的谢顶头（多半是假的），展示浓密靓丽的秀发。
4.激发我产生更新的创意：使用之前的对比录像，采用现场跟踪采访的方式，
增强真实感。也就是说，虽然东森的动态录像已经比较有说服力，但是还没有做到极致！！——做到极致的做法应该是，从患者在医院门口就摄像机跟上他，而后拍摄他就诊的过程，亲口描述脱发的痛苦……之后跟现场的真人比较，更加震撼！
5.这个厂商简直就是神人，口才犀利，而且超强煽情，说的现场众人几乎落泪。。。。神人啊！！！！ 节目最后5分钟SH开始让厂商加量，厂商立刻配合演出为难的状况（为难的要求出货要晚几天。这个妙处在哪里？就是既能增强紧张气氛，同事又能让观众不至反感！）。。。。真乃神人啊！！！
6.不过这个制作人好像有点一般般。。。最后5分钟，厂商已经演出完毕了，所有气氛已经推到最高了，竟然没有催单，而是又讲了一堆旁征的比较。。。脑子有问题了。。。
7.延时了1分钟，看来是卖的不错了。。。但到底卖的是超火爆，还是一般火爆呢？？？不知道～
突发奇想：
——如果去找台湾东森合作：发现比较新颖的产品和组合，就把他们的片子拿来大陆剪辑重新包装一下（成本极低，可以忽略不计），而后在某个地方小台测试。 如果测试十个，有一个突然大卖，那么就把这个产品组合投几万块重拍，买断大陆的独家销售权，在大陆做卫购。
——同样的运作模式可以拷贝到周边国家去，比如越南、印度、巴基斯坦。成本极低、效率极高。也许地区性的明星产品和明星创意就有可能成为全球的明星！
——等偶有500百万的时候就着手实验一下。。。。
结论，要多看看，多学学 勤劳才能致富呀！
真有意思，正说到好神拖，正好东森开始直播
还是那个台湾佬，还是那样的话术。
这样喋喋不休的讲法，就是台湾人发明的“武卖”。基本特点就是讲话就像打枪一样不停顿，而且讲话都是一套一套，仿佛超长一段的顺口溜。这样的手法有他的科学性：最短的时间，最丰富的信息量，最强的画面震撼效果。不过也有局限性，演示性强的生活用品最好用，但是别的东西就会比较怪。
有特色的地方就是主持人扮演成女巫出场 呵呵
这个东西还要再说两句
去年最早见到这个东东的时候，马上去阿里巴巴、百度找货，但是工厂只有金华的一个，而且报价要90块以上而且那时候我还没有合作的团队伙伴 遂放弃。
但是这个东西现在卖到298 就表示说成本已经落到60以内了。
这个东西无疑缔造了一个新的无店铺销售传奇 现在已经销售到全球7个国家
现在看到这个节目 有点点遗憾啊。。。但是总有机会，就看是否能（有足够的资源、实力、团队）去把握好！
拖把市场已经早就是红海一片了 但是仍然是有机会，好神拖就给我们这个启发！发财的机会未必一定是高科技！
如果某个产品的某一个或者某几个特性更好的满足了消费者的需求，而且成本控制的了，同时适合物流，最好再有一点点技术的壁垒，让仿冒者费些周折 那么他就有机会在电视购物行业创造奇迹。
技术探讨
东森节目
《锅宝创新奈米双锅专案回馈组》2980元台币 约700元人民币
产品组合为：锅一个、小煮锅一个、小锅的过滤网一个、不锈钢锅盖一个、锅铲一个、小锅的锅盖一个
1.奈米概念的不粘实验——水珠放在空锅里面，晃动，就像在荷叶上晃动一样……挺震撼！！！
2.小锅滤网的演示——做鱿鱼片，整锅端出来倒在盘子上，而且放上一小碗草莓酱 ——SH还马上夹一块蘸草莓酱，直接吃起来
3.煎鱼的实验——一点点油直接煎鱼，而且煎好后剩余的油还有不少，直接下豆腐块在锅里、加豆瓣、辣椒酱、酱油……SH还在旁边狂吃（此时画面令偶口水快滴下来了）
后面还用小锅做了水煮牡蛎，加入到奈米锅做好的辣酱豆腐块里
4.用小锅的滤网做绿豆凉面——夏天热？不要紧，绿豆面直接捞起来，放在盘子里，旁边还有白萝卜丝、红萝卜丝、、豆芽，红红绿绿一大盘……（偶口水已经狂滴了）
5.两锅配合做菜——小锅把意大利面做好，奈米锅同时油开始过葱花。金黄色的面加入辣椒、葱花油花里面……而后出锅……
6月8日东森购物
蝴蝶文胸四件组
分析：
1.四件组（不同颜色），组合非常强悍，讲解起来比较简单
2.款式略有特色，外观优美 而且有讲头：蝴蝶为什么优美，因为就是翅膀的外形特别符合美学！今天这样的文胸就是模拟蝴蝶，让你立刻变美！而且这种款式是今年欧美、台湾正在流行
3.一年四季都可以销售，库存压力比较小——如果有合适的工厂建立战略合作关系，则号码问题就不大了
4.成本低，利润高！
电动磨刀器刀具组 台币1500 人民币398
评价：
1.组合感觉很强——有小家电、有一大堆（大约4把）刀 价值感很强
2.节目角度：演示非常容易，基本和刀具的演示是同样的实验（切纸、切柚子、切生鸡、切猪皮……）。最震撼、最特别的是把一个饼干铁盒（一片状）现场磨10秒钟 现场就可以切开柚子。
3.现场就是武卖就行了
韩国CJMALL节目
《女士裙式内衣组》 12990韩元
地址：http://www.cjmall.com/prd/detail_cate.jsp?item_cd=11761366&shop_id=2006102408
1.电视购物要求的利润和传统渠道并没有不同。都是产业的综合平均利润。 只不过普通渠道从产品成本到最终销售中间很多环节，综合如此多环节之后售价也已经达到成本的6倍以上是很正常的。 商场里卖200元的衬衣，除以5或者6甚至10就是出厂的成本了。 所以商场卖200，电视购物也卖200，一样的。 再举一例，药品。药店里很多药成本都是可以忽略不计的。这一点和电视购物也一模一样。
2.电视购物的产业已经比较发达，绝不仅仅是一个皮包公司而已。举例，快乐购。公司规模（不算物流等）应该在500人以上，从产品选择到销售经历很多环节——商品开发部；节目制作部；呼叫中心；物流；行销企划；客服；市场推广…… 再比如橡果。一个皮包公司不可能成为上市公司的。 不过不同的是，电视购物是产业链最上游的公司，具有整合整个产业链的意义。 比如，有了某个产品概念，就要交给专业的设计公司设计——之后交给OEM工厂生产——之后交给专业节目制作公司包装制作——之后经由呼叫中心运营——之后交由物流公司实现发货和回款——最后再根据销售反馈提炼新的产品创意。 所以我说过，电视购物是智力密集和资本密集的行业。
3.有关产品的生命周期问题 个人认为取决于消费者的需求是否持久、是否有变化。 可口可乐的生命周期是多少年？100年？500年？ 脑黄金的生命周期呢？3年？ 脑白金呢？人家已经卖了10年！ 所以不能一概而论
1.也许，电视购物的利润真的是来自节约了中间成本而得来的，但是渠道和渠道是有着天壤之别的，电视购物之所以被人诟病，看看今年的3.15晚会就知道了，绝大部分电视购物的产品是没有人来为售后买单的.产品是OEM的，也许生产厂家只是山沟沟里的一个小作坊（产品包装上是看不到代加工厂家信息的），电视购物有几家是有长久有效的地址？连长久有效的电话都很难（中间环节省了，连售后也省了）。另外真正商场里所买到的产品，每一个渠道都是要缴税的（怎么合理避税是另外回事）。这点和电视购物是没办法比的。药品的问题是体制的问题，它和正常商品都是有别的。
2.电视购物的产业确实发展很快（都已经严重影响到我看电视了，呵呵），但是绝大部分还是依然处在皮包公司状态，这是无法掩盖的事实.人家快乐购是由湖南广电集团和湖南卫视全资控股，是有背景的，这个背景也使其明确必须走正规化道路。橡果做电视购物时，大家还不知道都在干吗呢，走在前头，经历了那么多年的资金累积。不知道是这两家给其他电视购物树立形象呢还是其他电视购物帮这两家一起抹黑。电视购物没有研发团队，自己手里没有产品，只有概念，随便凑几百万就能开搞一样产品，智力密集和资本密集都是靠不上边的。
3.你说的没错，就是看消费者对产品的需求是否持久，是否有变化。人家一样产品就能做那么多年，为什么电视购物做不到呢？是策划者殚精竭虑“创造”出来的产品不符合消费者持久消费的需求吗？概念好，创造出来的附加值高，那就是经典；概念经不起推敲，低附加值，那就是生命周期短的产品。
最后，我也希望电视购物能朝正规化方向发展，能形成真正的产业，而不是像现在这样流于表面，赚取不法利润的形态。