中恒集体:11月22日股东大会实记

中恒集体:11月22日股东大会实记

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下列文字整理于股东大会，难免会有疏漏和错误之处，请大家见谅，如果据此投资出现盈亏问题与我本人无关！概不负责！
 

今天股东大会来了不少基金，证券，保险，私募和个人投资者，大概80人左右，基本上都是从广州，深圳，北京三地来的，上海来的不多。比如广发证券，广发基金，华商基金，国信基金，国盛基金，中再保险公司等大机构

一 关于与步长的合作

1）目前签订合同5年，对方当时要求签订10年，许总认为时间太长，暂定5年，好与不好，5年肯定会有一个明确的结果；

2）关于销售额，双方有严格的约定，确保双方可以成功履行合同；

3）为何与步长合作，与步长考察协商了一年多，其间其他国药，广药，九州通都谈过，但他们只要血栓通，不要普药，步长全要，而且保证普药的销售增长不低于30%/年。
 

4）目前许总80%的时间忙于各地招标，无暇顾及研发，国外的医药市场没有中药或者中国产的药品，因为我们做的不精，质量不够好，今后许总会更多忙于研发，提升质量；步长有1.5家医院，13万家药店，销售能力非常强大；
 

5）血栓通明年暂保持价格不变，之前给予经销商多少钱就给步长多少钱，经销商明年需要单独缴纳管理费给步长；但是如果终端价格下降，出厂价会象征性的降低一点儿，如果终端价格上涨，出厂价也会上调；
 

6）引入步长后，双方的经销商会有一个良好的竞争环境，既有配合又有良性竞争；

7）与步长的脑心通是否竞争，脑心通主要用于心，血栓通主要是用于脑，前者未进入国家基本药物目录，而且存在非常大的降价可能性，而他的强项是基层，血栓通是瞄准中高端市场，明年国家基本药物目录逐步实施，对步长药品负面作用较大，它无法进入基层社区医院，而这个市场正是他的强项，所以他们非常强烈的要代理中恒的药品（国家医保甲类目录独家品种）来弥补自己的损失；
 

8）步长想把所有的自己的药品生产外包给中恒，步长只负责销售，但许总未答应，需要进一步的深重考虑；

9）步长正在制定明年的血栓通销售计划，在12月份步长会与各地医院签订明年的销售合同；

10）中恒和步长合作之间有个领导小组，许总是组长，拥有对于之间合作事项的一票否决权；

11）明年23亿的销售额，普药占比大约是3-5亿，剩下的都是血栓通，整个占比中主要是血栓通；

12）12月30号，中恒与步长会在人民大会堂召开新闻发布会，届时发改委，卫生部，药监局的相关领导都会去；

二  关于龟苓宝业务

1 ）今年1.5亿的销售额，12月份新工厂投产，设计产值10亿，有人问明年后年的销售规划，许总未答复，认为太早了，龟苓膏业务毛利率大约50%，净利率大约10%，公司正在与广药谈判合作，与王老吉一起销售，但许总倾向于自己建设销售渠道，目前还未定；
将来销售好了，会考虑在全国异地建厂；饮料目标定位是保健，定价中高端；

2）公司正在研发合适北方人口味的白色龟苓膏（北方人不喜欢黑颜色的东西），降低中药味，减轻苦味，变淡一些。

3）龟苓膏的运输成本大约占比15%左右，所以将来在异地建厂非常有必要性；

三  关于血拴通

1）目前许总最担心的是明年的生产问题，计划销售2.5亿只血栓通，如果明年上半年销量好的话，会马上再扩大产能，目前的产能是2.5亿只，即时进一步提升最大产量也就是3亿只。

2)12月10号，会在中恒集团总部召开一个全国性的关于血栓通研讨会的高规格会议，目前公司上下正在全力准备这个会议，届时国内No.1的心脑血管疾病专家，国家院士陈可冀（大概音，可能不对）会来参加，许总上个月专门去北京邀请的，他已经80岁了，但是身体非常好，另外其他几位院士和国家一些领导人也回来参加这个会议。
 

3）关于血栓通的价格问题，许总为这事找了很多国家相关部委，要求提高血栓通的国家标准，负责人表示其他企业都表示国家标准高，像你这样主动要求提高的就只有中恒，许总表示我们对自己的技术和产品有信心；

4）公司目前正在考虑新的适应症，产品技术没有问题了，那多开发3,4个适应症，意味着销量的大幅提高，目前可以用于除了脑血栓外还可以用于心脏支架手术后的治疗，正在琢磨着用于治疗肾脏疾病；

5）目前病人使用血栓通是一天一次，公司正在研发三天一次，这样对于医生和病人来说，方便性大大提高；

五 关于房地产
   许总表示未来的10年内以医药饮料为主，房地产不会再投入更大的力量，只做目前拿地成本较低的存量地产，不会去高价拿地。

六、 肇庆项目，
  是大股东的，不是上市公司的，130亿是10年的投资总额度，为这事梧州市长多次找多许总，表示挽留，希望不要离开梧州；

七、关于省内的医药产业资产收购，马主席和书记对中恒寄予厚望，希望中恒带领广西医药产业在2020年实现千亿产值：广西药业看中恒，卫生部部长和委员长也对许总说，以国力支持中恒做大做强做优。目前广西成立了一个医药协会，会长为许总，许总表示通过这个协会，可以了解到广西内哪些医药企业是优质资产，整合进来的必须是优势资产，不能拖累中恒，所以不会轻举妄动，会非常谨

慎的，许总并不着急；

八、明年还会有更多的，更大的惊喜等着各位大小股东！

九、目前许总有两件事情会坚定信心，一个是做大做强中医药产业，一个是投身于公益事业；

十、其他零散信息

   1）将来将专注于国际认可的品种研发，抗生素，心血管疾病，脑血管疾病三大类；

   2）争取5-10年的时间提升产品品质和疗效，初步获得国际认可，20年的时间在国际上中药占有重要的一席之地；

   3）许总说自己考虑的问题不是眼前的，小利益，看的未来5-10年的。包括目前与步长合作，2年前就考虑了；

   4）血栓通等药品目前供不应求，并不是天生俱来的，开始的时候也是卖不出去，放在仓库都过期销毁了，中华跌打丸都卖不出去，最后都烧毁了，现在的局面是大家兢兢业业努力奋斗来的；

   5）明年担心血栓通的产能问题，另外一个担心的是血栓通的原材料三七的供给问题；

   6）广西有意让中恒整合省内的龟苓膏产业，但是许总需要优惠条件，目前文件已经省报，最近省里会开会研究这个产业政策；

   7）会中，许总多次表示自己喜欢为人低调，没有100%的把握的事情不会对外宣布，即使有90%也不会。

唯一遗憾的是饭后没有时间去参观整个厂区和生产线了，主因为如果去参观的话，时间就太紧凑了，回到桂林得晚上12点左右了，那就没有时间给大家发报告了，参观生产线和厂区留待明年春天吧，这次主要去的目的就是解答心中的诸多疑惑，去之前整理了整整两页A4纸的问题，大约有20个，基本上就是上来罗列的，欣慰的是全部得到了答复，非常满意，还得到了其他很难从网上得到的信息，

真是不虚此行！

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1 中恒总部行政办公大楼大堂

照片

1 中恒总部行政办公大楼大堂

2 到会股东，后来又陆续来了一部分，整个会议室几乎都坐满了

 3 大会主席台，基本就是许总一个人发言

4 三个议案很快就完了，大约许总答问了大家1个半小时，11：30分散会，没人到会者送一盒龟苓膏和宝，然后公司组织班车去较远的地方吃饭，广州深圳开车来的不少，旁边就是我们做的豪华班车，公司有自己的车队，有一辆宾利，好多奔驰，丰田等，车牌号都是999，相当NB，回北京后我给大家传上来，这些车都是接待贵宾用车

5 饭店，公司准备了6桌，都没能全部坐下，有几位高管作陪，每桌逐一敬酒。在去的路上，饭后公司用班车又把所有的人送到了酒店和长途汽车站，这次大会我感觉公司组织的非常好！

公司其他照片

公司行政办公大楼

 

公司的荣誉陈列室

 血栓通药品

中华跌打丸和跌打酒

其他普药

公司的中药材种植基地，许总说已经两年了，再有一年就该收割了

龟苓膏和龟苓宝等饮料系列照片

 中恒集团的其他照片

公司正大门

下面的照片好像是研发中心了，大约有200多人的研发队伍

公司的员工班车

路上见到的广告牌