化肥行业在政策调控下悄然转型

　　2010年，对于在国际舞台上运筹帷幄的中国来说，蕴涵着太多的大不同。这一年，全球经济起伏跌宕，复苏与衰退的声浪交替轰鸣，但是中国经济却独领风骚，变革与整合的张力蓄势勃发；这一年，化肥行业经受着世界经济衰退的冲击，同时也面临着国家产业政策、结构调整以及市场急变的多重考验，然而也是这一年，中国肥料界的精英们齐聚市场，用智慧化解转型之惑，破解制胜之道。

　　近年来，以产顶进、产能扩张让大化肥市场环境日益恶化，引发行业“红海”混战。2010年，政策累积、原料挤压和成本支撑纠结在一起，让市场缩紧“口袋”。市场“三变”、产能过剩导致规模化经营的“急刹车”，折射出整个化肥行业在政策调控下的悄然转型。

　　“求救不如自救！经济低迷同样也是机遇！”一位化肥老总给混沌的市场抛出解惑之策。在这种背景之下，一部分企业借助多年打造的原料基础、销售网络、品牌实力及市场优势，重新配置生产布局、稳固资源优势，继续在磷复肥产业中拓展空间、打造超级航母；还有一部分企业则求变、求新，将资源直接投向产品“主战场”，获得市场、运距等方面的优势。

　　值得一提的是，众多企业瞄准了以新能源发展、新产品研发为载体的发展模式，重新整合自身优势，培育新的经济增长点。他们将资源整合、投资方向、研发产品三者打通，形成了独特的创新模式。但是，这样的跨界整合，依然是在企业熟悉的化工领域的创新，让企业更容易与资源、资本、市场对接，成就更大的企业价值。

　　在诸多企业中间，形成“瓮福”、“芭田”、“美丰”、“联盟”等超级模式，还有以“祥云”、“西瑞康”“东圣”、“开门子”、“万庄”、“亿农”为代表的市场生力军，更有“金正大”、“雷力”的新型产品异军突起。这些大家耳熟能详的肥料企业，正悄然改变着自己的发展方式，凭借其独特创新的转型模式，力求在市场变局中，寻求产业转型与企业竞争力再造，重新构建一种市场新格局。

　　“难能可贵的是，论规模与名气，很多企业在世界300强中都排不上号，但是在与国家战略相结合上、商业模式创新上，让一些国际‘大鳄’无可比拟，这是中国肥料企业的一大创举。”一位资深营销专家向记者说道。“这是中国化肥企业一次难得的脱胎换骨的机遇，如果很好地利用这次机会，中国肥料企业的创新力必将被释放出来。”

　　可以说，磷复肥产业的转型趋势和变革之道，是企业智慧的集中体现，更是农资行业步入后市场经济时代、“农资人”用自己的智慧和力量改写肥料发展史、推动行业发展的集中体现。而在这场转型历练中，无为者，将出局！

　　思想精髓（企业领导者核心理念大排行）：

　　瓮福集团总经理王江平：中国的制造业很容易过剩，这就意味着利润很薄。如果瓮福所有的业务都来自于此，就意味着产品生命周期短，利润不可观。于是提出新的三大战略，新三大战略并不是对过去的颠覆，而是与过去的三大战略一脉相承。

　　四川美丰化工股份有限公司董事长张晓彬：只有对未来的发展具有远瞻性，及早计划，提前介入，同时不忘自身的长项，才能紧跟国际、国内化肥发展趋势，长久立于行业前列，不被市场竞争淘汰出局。

　　湖北祥云（集团）化工股份有限公司董事长胡华文：发展循环经济、形成新的经济增长点是“祥云”创建资源节约、环境友好型企业的重要内容。随着环保压力逐渐加大，企业发展融入循环经济和持续发展理念成为一种必然。

　　深圳市芭田生态工程股份有限公司总裁黄培钊：“没有创新，就没有芭田”。作为一家靠创新为动力的企业，被模仿的同时，也鞭策我们不断地创新，为复合肥行业带来更多新东西。

　　北京雷力绿色肥业有限公司总经理汤洁：雷力努力整合全球资源和市场，争取早日实现“打造国际海藻生物制品第一品牌，成为全球海藻生物制品领军企业”。

　　寿光市联盟磷复肥有限公司副总经理毛冠之：联盟集团将致力于转变经济增长方式和调整产业结构，继续实施煤化工、石油化工和生物化工一体化战略。加大技术创新力度，坚持走安全、环保、节能、生态、和谐发展之路。

　　山东金正大生态工程股份有限公司董事会秘书、副总经理陈宏坤：金正大成功上市、募集资金后，将用于缓控释肥的研发和产能扩大，仅缓控释肥一项的生产能力将从目前60万吨的产能迈上120万吨台阶。

　　烟台西瑞康农资集团有限公司董事长万德印：创新是企业兴旺发达的不竭动力，没有创新就没有发展，更没有出路。

　　江西开门子肥业集团公司董事长兼总经理方秋保：一个企业家如果没有信念、没有理想，就不会成就使命。而责任是使命的一种实践，它是将使命付诸行动的一种职责和任务。

　　湖北东圣化工集团有限公司总经理黄斌：无论做什么事情，无论任何时候，行情都会有高有低，要经得起低谷时期。即使是在全球整体经济形势以及市场低迷行情下，首先在心态上要保持乐观。

　　亿农农业科技有限公司执行总裁杨正帆：农资流通的实践者要抛弃在连锁经营中已成定论但已过时的东西，摸索新规律。无论何种形式的“商业”最终都必须双赢。农资连锁在惠农、便农的同时，如何让商家盈利是关键。

　　河南万庄农资物流公司董事长赵慧清：“万庄物流”由原来交易市场模式成功转型为专业农资物流模式之后，合作伙伴一下子多了起来。随着时间的推移，万庄农资物流成为行业升级中一道亮丽的风景线。

　　战略模式（企业经典策略排行）：

　　瓮福集团：发展重点由过去的产品调整转向了结构调整，发展战略从“资源发展、精细化、低成本扩张”三大战略转变为“信息化、国际化、金融化”的新三大战略，寻求制造领域之外的发展。

　　四川美丰化工股份有限公司：依靠资源打造出了中国尿素名牌之后，果断立项复合肥项目，全面启动复合肥计划。力争用两到三年时间形成百亿规模，实现公司跨越式发展和第四次转型成功，全面打造“百亿美丰，百年美丰”企业战略。

　　深圳市芭田生态工程股份有限公司：确立了“人有我有，人无我有”的产品研发机制，时刻保持产品竞争优势。在做精、做细复合肥主业的基础上，努力创新施肥模式，使“芭田”始终保持行业领先地位，实现持续创新。

　　湖北祥云（集团）化工股份有限公司：在巩固农用化工的同时，按照“以肥为主、肥化互动，以肥促化、以化养肥”的发展战略，将发展重点转向精细化工产品。并在发展中主动融入生态、环保意识，努力打造“绿色”化工企业。

　　北京雷力绿色肥业有限公司：多年前，雷力决定向精细化方面发展，最终使鲜为人知的小海藻形成一个“绿色”大产业。今年8月，雷力全方位实施了“绿赢未来”战略，打造绿色农业产业化链条。

　　寿光市联盟磷复肥有限公司：联盟集团今天的成就是一步一个脚印、踏踏实实走过来的。30多年的发展历程，从一个小化肥厂到全国闻名的化工集团，联盟人无不展现出“勇立潮头敢为先”的进取精神。

　　山东金正大生态工程股份有限公司：实施缓控释肥产业化战略，自主产业中寻求更大发展。实现了缓控释肥由“贵族肥料”到“大田肥料”的转化，更有力地推动了缓控释肥的应用。

　　烟台西瑞康农资集团有限公司：在最初提出的“以贸易带动实业，以实业促进贸易”发展战略基础上，在2009年8月投资1.2亿元，建设年产能40万吨“化学合成、氨化造粒”高度自动化生产线，生产长效缓释、及高效速溶肥料复合肥产品，向肥料环节的实业进军。

　　江西开门子肥业集团公司：发展无止境。随着他们在江西市场地位逐渐稳固，“开门子”重新勾画了“三地合围，布局全国”的战略蓝图，向湖南湘乡、河南兰考地区扩张，建设新的生产基地。

　　湖北东圣化工集团有限公司：坚持走磷矿资源深加工之路，倡导的“矿肥结合、酸肥结合，集约化、规模化”的发展战略。在原有优势产业中，实现向精、细、深发展。

　　亿农农业科技有限公司：“亿农农业”不断摸索中国农资连锁经营的成功模式，并推出“亿农乐购”全新模式。他们凭借美国商业连锁的经验和上市公司的雄厚资本，以“共生、共赢”的全新经营理念，打造面向终端的一流农资连锁分销体系。

　　河南万庄农资物流公司：非农资企业进入物流环节，让客户消除疑虑；“农资配送高速公路”的库网建设，大大提升客户的决策效率。特别是第三方管理引入银行合作的创新模式，更成为提升交易安全性的有力法宝。