专业酒展领航酒市势不可挡！

来源：百度文库编辑：神马文学网时间：2024/04/29 20:58:36

（ 2009年4月15日）
　　相关数据显示，国外顶级品牌推广预算分配排名前三的推广方式分别为：赞助、品酒会和展会，而这三项都可以划归到专业会展的范围，专业会展是国外酒类推广的主渠道。专业会展比广告要窄、更聚焦，比终端要广，因此被称为推广的中观渠道。专业会展针对专业对象，即经销商和目标客户进行定向传播，定向交流，既有展示，又有体验，相比于广告和终端更能影响核心人群，从而传播的效果更好，而且会中有展，展中有会，更容易说服和打动消费者，起到优化推广的作用。

　　据英国联邦展览业联合会调查，会展优于以推销员推销、公关、广告等为手段的营销中介体。可以说，会展具备了其他营销沟通工具的共同属性。在发达国家，企业通过参加会展进行产品推广已成为企业的重要营销手段。会展营销具有其他的推广方式无可比拟的优势功能：

　　1.通过会展，企业可以展示自己的品牌，通过会展提供的信息渠道和网络来宣传自己的商品。企业可以在很短的时间内与目标顾客直接沟通，可将产品信息发送给特定的客户，并可产生来自顾客的即时反应。

　　2.会展是生产商、批发商和分销商进行交流沟通和贸易的汇聚点。专业会展是其所代表行业的缩影，企业可以在会展中建立并维持与利益相关者的关系，建立在市场中企业的整体形象，提升品牌影响力。

　　3.通过展会期间的调查和观察，企业可以收集到有关竞争者、分销商和新老顾客的信息，企业能够迅速、准确地了解国内外最新产品和发明的现状以及行业发展的趋势等，从而为企业制定下一步的发展战略提供依据。

　　4.降低营销成本。

　　纵观赞助、品酒会和展会这三项专业会展，我们不难看出，对未来中国酒类市场推广具有领航作用的定是酒类专业展，即品牌展。原因如下：

　　1、赞助活动在推广中不具普遍性

　　赞助活动这种推广方式是选择目标客户集中的赛事和活动，进行针对性的品牌传播。而且更多时候，采用展示台、品尝点或专卖店的形式进行配合宣传。研究发现，次顶级品牌及以下品牌的赞助投入会明显减少。赞助要以强势品牌获得高附加值来支撑，因为赞助活动本身从投入产出是不一定能完全做到等价的，毕竟有些投入是要奉献的，要不怎么叫赞助？这种奉献也体现出企业的社会责任，对品牌的长远发展有帮助。顶级品牌以下，对投入产出比较在意的企业，赞助的投入会明显减少。也就是说，不是所有的品牌企业都能够通过赞助活动这种形式来进行推广的。

　　2、酒类专业展融品酒会之长，且受到专业观众青睐

　　专业会展的两种典型形式是专场品酒会和酒类专业展。专场品酒会是一种专业、优雅，集体验和社交功能的酒类推广方式。酒类专业展则是一个微缩的竞争舞台，各个厂商都有平等机会在酒展上展示产品、宣传品牌，并通过精细的展台设计和丰富的产品体验传达给经销商信心，也可以通过品尝来培养Fans。随着形势发展，品酒会和酒类专业展有更多融合的趋势，很多时候是你中有我，我中有你。它们最大的不同是：品酒会是单一主体，或特征相近的几个主体；展会是多元主体，上百个企业，上千个企业，大家机会均等，平等竞争。由此而推论，展会的专业观众数量肯定会多于专场品酒会。但他们注意力又不如专场品酒会集中，这就需要企业在参展中有新意，有创新，能够吸引更多的注意力，成为亮点，因此参展也是一种技术。反过来，从专业观众来看，多主体的展会对他们更有吸引力，因为对他们来说效率比较高，一次可以看到、尝到更多的酒。获取信息也更集中。

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